由品牌中国产业联盟主办的“2010品牌中国年度人物系列评选活动”于2010年12月17-19日隆重举行。图为特步(中国)有限公司主席兼行政总裁丁水波演讲。(来源：新浪财经 任立殿 摄)

　　由品牌中国产业联盟主办的“2010品牌中国年度人物系列评选活动”于2010年12月17-19日隆重举行。新浪财经全程直播本次活动。图为特步(中国)有限公司主席兼行政总裁丁水波演讲。

　　丁水波：谢谢主持人。尊敬的各位来宾、各位领导、各位朋友，大家下午好！

　　很高兴能有机会来到这儿跟大家分享特步这几年整个成长的历程，也非常感谢我们的品牌中国提供这样一个机会。同时刚才听了李光斗老师的品牌故事，受益匪浅。

　　首先讲一下，我们体育行业的目前状况。体育行业是一个非常朝阳的产业，随着人类生活水平的提升，对健康越来越重视。再加上03年的非典，以及08年奥运会成功的启发，利用到这个行业的人越来越多，到目前的统计已经达到4万多人。而且这个行业从过去几年的成长，都达到了20%的成长。第二个方面，如果在发达国家美国一年的运动鞋他们消费超过4双，而中国人均的消费1双还没有。可以说整个行业的发展空间还是非常的大。再加上2010年4月份国务院发改委刚刚发布的一条消息，扶持体育以及文化产业，意思是说加大对体育产业的扶持，提倡的是全民健身，国民的身体素质要有所提升。这样的话，他要求的是整个文件的内容、精神是要落实到村村都要有体育，这就造成了整个运动的氛围。同时目前现在的运动要向生活化转变。平时的二三线城市举办非常多的活动，因为大家的温饱解决了，健康将是摆在前面最主要的。

　　特步这几年的发展情况，分三个阶段。80年代是企业的成立期，90年代是企业的高速发展期，21世纪是品牌转型的时期。在1987年的时候，我们总共是筹备了1500块钱成立了这个企业，在家里一个小的房间办起的企业。那个时候1500块钱怎么能够办起企业，因为当时我认为是中国能源工业刚刚兴起。而当时的时候是卖方市场，物资非常的紧缺。当时如果说有电器，大家排队等着买。我的鞋子刚好也是这样的情况，我的产品要提前买。那个时候完全是卖方使臣，而且每一天客人都加价给我们，销售是不用去愁的。国家提倡中国要成为世界的工厂，我们要把物美价廉的产品卖到全世界。

　　特步刚好也是迎合这样一个时期，我们第一家出口到当时的苏联，通过外贸做到了全世界。那个时候整个外贸是中国最大发展的机遇，所以我当时没有记错的话，当时是92年一年总共才做10万双，后边从10万、20万、30万、40万等等，也就是说整整的八年当中每一年翻一番。当时最主要采用的是以企业为品牌，而不是以产品为品牌，做的是企业的名字，人家认识的是企业的品牌，而不是商品的品牌。

　　外贸会讲英文，会讲研发，会有服务的团队。所以卖到了全世界，而到了21世纪，国家又在提倡要扩大内需，要创造自主品牌，中国人要有自由的品牌。那个时候我没有考虑到说，如果一个企业在办，做了几次待工，再加上当时的材料有的时候会上涨，劳动力成本也在上涨，汇率有时候还会不稳定，所以我们认为企业要想做长做久，必须要拥有自己的自主品牌，那个时候我们开始成立创办特步。

　　这个品牌的诞生当然我们要非常感谢，我们泉州、晋江的领导。03、04年带领着晋江龙头四十多个企业，带着这些企业到北大、到清华来学习。学习企业管理、学习品牌运作。这就有一个推动、有一个引导，所以到目前为止，泉州是整个中国所有地级市当中创牌最多的，驰名商标拥有最多的一个地级市。同时也是品牌集中，而且也是产业集中的一个地方。目前我们是品牌之都，又是中国的鞋都。目前全中国所有在销售的运动鞋，除了国际品牌以外，泉州占了市场的70%。除了国际品牌，一百双中七十双是泉州出来的。这是一个大的环境和特步的一个环境转变过来的。

　　特步的整体发展情况，重点有一些事项。泉州政府在推动品牌建设、在推动产业链结合的时候，又在推动整个资本市场。目前泉州资本市场已经上市的企业达到50多家，也就是说一个地级市有50多家的上市公司，特别是在08年金融危机的时候，香港主板上市，募集20多亿回来，为企业的发展奠定更好更大的基础。

　　重点谈一下特步的品牌，特步从一开始，就是要打造全球第一时尚的品牌。我们要成为这个行业的领军人。那个时候我们是后来者，我们是21世纪才成立的牌子，那个时候很多的企业、很多中国的品牌，特别是体育用品有的已经做的非常好，但大家都是以运动为主线，以运动员为主要推广的方式走的路子。当时悉尼奥运会的时候，中国所有的冠军基本上被体育用品请完，包括不穿鞋子的运动员都被请着当运动鞋的代言人。我认为特步必须采用差异化的行销模式，所以我们请了谢霆峰做代言人，我们说年轻人除了喜欢运动，还喜欢音乐，有自己的生活方式，有自己的偶像。我们请了谢霆峰、潘玮柏。

　　中国第一家进入英超联赛是特步，我们认为足球是最时尚的，足球是最多人关注参与的，同时最主要的是以跑步为主，我们希望做到的是，比如想到了篮球、看到了篮球会看到耐克，看到足球会想到阿迪达斯，而我们要打造的是看到跑步想到的是特步，因为特步在这几年当中整个的推广，不管是厦门马拉松最漂亮的地方，还是最高的西藏马拉松都是特步贯名赞助的。在产品当中特步的跑鞋最轻的。今年中国最大的活动是世博会和广州亚运会，世博会当中是这一次整个参展国家规模最大，整个参观人数最多的一个活动。特步赞助所有的自愿者，这些自愿者8万个人穿的全是特步穿的鞋。迎接客商的时候，衣服一亮相，大家把这个衣服称之为小白菜。这是非常时尚、非常阳光的一个设计。包括胡锦涛主席给自愿者也给了很高很大的认同。同时在闭幕式的过程中，温家宝也对这一群可爱的小白菜非常大的赞同，说他们是一群可爱的小白菜。无形当中把特步和整个的自愿者联合在一起。

　　以上是特步这几年发展当中的经验，供大家分享。

　　谢谢大家！