由品牌中国产业联盟主办的“2010品牌中国年度人物系列评选活动”于2010年12月17-19日隆重举行。图为李光斗品牌营销机构创始人李光斗演讲。(来源：新浪财经 任立殿 摄)

　　由品牌中国产业联盟主办的“2010品牌中国年度人物系列评选活动”于2010年12月17-19日隆重举行。新浪财经全程直播本次活动。图为李光斗品牌营销机构创始人李光斗演讲。

　　李光斗：非常高兴又再一次来到品牌中国的高峰论坛的现场。

　　我今天跟大家分享的题目是“品牌战——全球化留给中国企业的最后机会”。最近我做过两档电视节目，“商解三国”，从商业角度解决三国志战。三国在中国历史上只有99年的历史，为什么非常让人激荡传扬，我总结是因为群雄纷起。三国有一点儿像中国现在的三种体制的企业。魏国像央企，吴国像刚才的利郎、特步等民营企业，父传子、兄传弟，建立的是体制优势。蜀国最小，一开始解决了股份制。我们看到三国最后一个灭亡的是蜀国。改革开放三十年，解决的也是体制的问题。讲完三国之后又做了一档节目“商解红楼梦”，红楼梦是商业的。有人说李老师你已经把名著毁了两部，西游记怎么解释。为什么孙悟空是大闹天宫，天宫武艺高强的神仙都打不过他，反而在地上被狐狸精等打败，这是体制的问题，此山是我开，大王是我当，所以孙悟空谁都打不过。所以接下来的时间我给大家分享一下。

　　刚才我们讲到“十二五”规划，“十二五”规划要解决什么问题，也就是说中国经济增长的方式要发生转变，前三十年靠什么发展？靠中国低劳动力成本，低土地成本，人民币很便宜，但是我们发现这三个元素在“十二五”规划之后，乃至更长的时间要发生改变。中国现在为全世界生产产品，叫世界工厂，但是全世界人民不感谢中国人，反而觉得你让消费者买来便宜的东西反而看不起你。这是中国企业家面临的困惑。乔治索罗斯说过这样的一句话，现在的调整不是经济周期，而是根本的重建，以往的繁荣是建立在错误的基础上，你再也不能把这种繁荣建立在那种基础。他说的是美国经济，但是对于中国的企业家应该有所启发。“十二五”经济转型从生产型企业向服务型企业转变，以前是制造服装的，可能现在卖的更多的是生活体验馆，是一个综合的品牌运营商。外相型向内向型企业转变，王石说我只给中国人盖房子，去年盖的房子比欧洲三十年盖的房子都要多，仅仅满足中国人的需求，已经成为世界上最大的地产商。

　　什么叫软实力？软实力就是一个国家的品牌能力，美国为什么强大？很多人说他有航空母舰，错了，是因为在全世界最有价值的一百个品牌中美国占51个，十大品牌中美国占7个。经济增长的路径，下一个五年规划中要实现第一个突破，也就是我们所说的品牌战是品牌化最后留下的机会。中国品牌需要的是讲故事的能力，LV没有进中国就开始讲拿破仑皇帝的故事，香奈儿也是这样，包括奔驰、宝马、阿玛尼都是这样。

　　如何讲故事，我创造一个概念叫故事经济学，世界上最赚钱的方式是什么，在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。世界上最有钱的人，一个讲故事的人他赚的钱比我们在座每一个企业家赚的钱都多。就是英国的一个家庭妇女靠低保过活。一个偶然的灵光出现，开始提笔协作。一共写了4本实在写不下去了，出版社付了1300万英镑的预付稿酬，让他到全世界旅游，回来再写稿。很多人说我真的讲不出来，那很好我们一分为二，我也不用写，我雇全世界最好的作家来写。我可以告诉大家，诺贝尔文学奖的奖金是120万美金，这个稿酬可以请世界上最好的作家来写。这就是给我们的一个启发，与其自己做，不如让别人做。所以我们讲商业模式是什么？是搭建一个平台。

　　一个企业家应该学会讲故事，一个人一辈学会讲故事，可以对你的人生产生很大的影响。我一个朋友买了四合院天天看着升值。突然有一天在墙上写了一个“拆”的字，他一下子要摊掉，他说要北京最牛的钉子户，我说政府是不怕你当钉子户。我们读政治经济学的时候，列宁同志告诉我们什么是政府，“合法的暴力机器”，你能暴力的过他吗？不能。他说那怎么办？我说赶紧讲故事，图书馆查案子，看院子谁住过。他说没有任何一个有名的人住过，只有一个“小三”，16岁的女孩从读高中就当“小三”，他的名字叫赵四小姐，是张学良的女朋友。只要坚持的够久，就成为一个品牌。就好象企业家，把品牌看的比生命也重要。他说，她做不了一辈子嫁人了，嫁给了杜月笙。我说你发财了，杜月笙的房子是重点保护的房子，能让杜月笙舒心的女人一定是才貌双全。我说你查一查她是谁的朋友？他说是梅兰芳的女朋友。一个朋友正在拍《梅兰芳》，我说你赶紧找他，让他来拍《梅兰芳》，你不要别的什么，只要首映式第一排的名票给你。所以电影没有卖完，这个房子已经变成北京市重点文物保护单位，这就是讲故事的好处。

　　为什么美国很强大，美国的历史只有200年，美国到处讲故事，美国要搞旅游业，最穷的一个省做玉米的，什么都没有，一个作家写了《蓝桥遗梦》马上变成爱情圣地。一个国家靠讲故事也可以赢得尊敬，新加坡只有600平方公里，比上海还小，他要发展旅游业，旅游局长干不了，李光耀说什么，创新是什么。这个Logo每年被新加坡带来收入10个亿。一个故事、一个Logo、一个品牌、一个传说。盖房子，进入房地产商业地产的时代，很多人说房地产卖的是地段，错了。这是在我办公室旁边开始盖的一栋楼（图），我担心这座房子是烂尾楼，果然奥组委要求他拆了。老板非常着急，我说你的房子没有故事肯定要拆掉，房子盖的不伦不类，摩根七星，我说中国缺什么摩根七星吗？要讲中国腾飞的故事。老板很聪明找来设计师，中国的形象是什么？中国是龙、印度是象，象在哪儿？还在故宫吗？房子上面只加一个鼎就可以了，房子是龙的形象。这样的房子谁还敢拆，没有人拆了，所以房子盖起来了。但是盖起来卖出去又是难，地价这么高，房子怎么卖？我说很简单，打广告就行了，老板说没有一分钱。但是我告诉大家，在座的每一个人都是一个媒体，花很小的钱就可以引爆新闻，低成本的时代。我说没有关系，保证把你的房子讲故事，但是等你把房子卖出去之后给我留一套不就得了吗，这叫置换经济，老板说没有问题。我问售楼小姐，谁来看过房子，他说微软公司公关部来看过房子。灵感来了，不用做广告。我在博客上写了博文，盖茨来京看奥运，将在哪里过夜？结果这条消息报纸马上转发，说盖茨要来这儿住空中四合院，最后房子一卖而空。因为大家都觉得，在电梯里都有可能碰到盖茨和他的朋友巴菲特，请他吃饭就需要200多万。买房子买什么？买邻居。最后盖茨没有来，房子全卖完了。盖茨看新闻之后，觉得他的行踪受到泄密。盖茨虽然没有来，旁边的楼已经改了，叫做IBM，IBM租了十年，租金十您完全超过买这个房子的钱。所以怎么样经营，只租不卖。

　　延续上午的话题，一个品牌怎么用于改变。我也是中华老字号的顾问，建国之初一万多个，每个人都讲祖上非常阔，就像四大发明一样，为什么？你的品牌因循守旧。我问韩国的文化部部长，李健熙有没有讲过这样一句话，文化部部长告诉我，除了孩子不能变，一切都能变。黄酒文化高层论坛上的时候，我说要卖什么样的黄酒，说的都是卖诗人喝的酒。我说那黄酒肯定卖不出去，黄酒虽好不要总是守着江南，蒙牛的牛奶第一灌是在深圳卖出去的。这样的黄酒包装拿到超市，法国人马上放到调味品。品牌背后怎么讲故事。古越龙山，怎么讲下去，最大的失传是皇帝吃什么不知道，要讲皇帝的故事。我找了一个朋友叫陈宝国，演过很多的皇帝，在现实生活中跟老婆讲话也是给朕倒一杯水，女儿都取名叫格格。最后请他做代言。周恩来接见外宾第一杯酒喝的是黄酒，最后中南海喝的都是古越龙山。去年他的销售额是18个亿，2006年1月份的销售额突破1.6个亿。

　　如何进行品牌的定位。这一个老牌子，当这样一个品牌要进高档卖场的时候，他是亚洲最强的床垫制造厂，但自己的品牌进不了商场，老板很郁闷。（图）下面是他的老包装一看就是一个很土的牌子，上面我们给他做静止华的延伸，每一个字母都镂空，每一个品牌要讲故事，以前大红大紫，现在要追求淡雅。卖的不是床垫，卖的是健康的睡眠。我们给他做的概念，美丽是睡出来的。引进美女的概念，请巩俐做代言。就像品牌中国论坛一样，全国家具博览会上，请全场拍卖巩俐睡过的床。而私下给所有人发短信，拍得这张床垫将获得与巩俐在床上合影一张。巩俐不愿意躺在床上怎么办？怎么让他合影，我们把床垫立起来，巩俐站在前面合个影，最后这张床垫卖出去18万。

　　祝愿中国的企业家，在下一个三十年，能够创造出真正的世界级的中国品牌。谢谢大家！