内蒙古新大地建设集团董事长孙平（新浪财经资料图片）

　　新浪财经讯 2010年12月4日-5日，2010年第十三届成长中国高峰年会在北京召开，本届年会的主题是领军十年——打造新兴成长力。图为内蒙古新大地建设集团董事长孙平。

　　孙平：首先非常感谢这次百强企业组委会，给了新大地，让我既兴奋又倍感压力，更感谢我们《当代经理人》杂志社，提供这一次大家交流的机会。在接下来的时间里，我跟大家谈的是领导力建设，也希望通过这个拐点，与大家一起分享我们公司走过的历程，把这几年快速发展的原因也给大家做一个汇报。

　　领导力建设，我给大家讲三点：决策、用人、推动。一个企业的领导在这个企业增长过程中，要承担这三项主要责任，首先是决策，决策我认为宏观层面的决策、战略层面的决策，也有原因层面的决策。那么宏观和战略层面的决策，就是说你首先要给这个企业定位，这个企业是做什么的，在哪儿做，要做到一个什么标准，什么水平，你做这些事情的竞争优势是什么？成功的原因可能有哪些？这是首要解决的问题。新大地，在成立之初我们就确定了要做路桥行业，因为我们这个团队过去一直是搞路桥的，对路桥市场熟悉，对这个行业的管理熟悉，我们有这个行业的优势。

　　在哪儿做？我们认为内蒙古地区这几年经济快速增长，本地市场很大，在这个区域内我们各方面都有需求，所以我们决定在内蒙古做。

　　做一个什么水平？我们也要做本地区的领头企业，要做就做第一。我们有这个潜力，有这个客观条件。而且在企业成立之初，我们就确定我们要办一家上市公司，所以注册的时候就是规范到股份企业，按照现在企业公司法的要求，规范运行，一步一个脚印。确定了要建一个管理科学，用人规范的现代企业，我们也确定了我们的核心价值观，诚信、创新、责任。确定了我们的经营理念，确定了我们具体的一些发展目标等等。就是说你的规划越科学，越全面，你在今后的发展过程当中，就道路明确、方向明确。刚才王总讲到，一个企业它的经营机制，它的制度要科学，要完善，我们也确定了好的运行机制。你比如说在分配制度上，235的分配制度，这个企业没有的利润20%奖励管理者，30%分给股东，50%扩大再生产。

　　我们在人士制度上，也规定了干部任职制，我们认为一个评价体系能决定行为，就是你在这个企业你所有的机制制度，你建立很好的这些东西，把你的评价体系建立好，我们的行为自然而然会沿着这个方向发展。你主张的是业绩突出的人，群众基础好的，能得到重用，能得到提拔，都有追求。如果你的评价体系是跟董事长搞好关系的人，就能得到提拔。所以这一系列的机制，向同一个目标去努力。在这里，我特别强调在战略上我们还确定了一个品牌化发展战略，专业化发展战略，我是主导一个企业的品牌，走专业化发展道路，上午我们讲到我们中国的产品非常好，但是就是不被认可，为什么？我们的品牌不够强大，我们的品牌没有战略这个意识。所以我们的产品就是低附加值，我们的产品就没有竞争力，我们去了欧洲，去了美国，每天早晨上班，星期五下班了，还有假期，但是他们的薪水很高，为什么？原来他们干一个小时，比我们干一天的价值大，他们生产的一块手表，换我们一台汽车的钱，他们一个品牌利用我们中国人的设计，中国人的原料，中国人的工艺造出来，贴上他们的标签卖我们10倍，甚至20倍的价格。这也是人家有品牌，我们没有品牌。

　　那么既然明白这个道理，你不管做什么企业，我们一定要树立品牌，品牌的核心就是品质和服务，通过用户反馈，通过你的宣传推广，塑造好的品牌，被社会广泛认可。我们这几年成长速度快，每年挣几百万，后来挣一两个亿，今年能上到5至6个亿，但是我们每年做的事情既不是一两个亿，也不是4个亿、8个亿的事情，为什么呢？就是我们在路桥行业这几年打造了我们新大地的品牌，在内蒙古被人们广泛认可，人们认为这是一家优秀的企业，政府认为把活儿交给他们能干好，把项目交给这个公司，会尽快完成。

　　打造诚信的企业，有投资人对你看好，认为你诚实守信用，认为你会对股东负责，对社会负责，对员工负责。刚才王总讲到，其实我们现在的企业既不缺资源，也不缺资金，是缺少管理，缺少思路。我们有很好的社会经验，上午听了以后我也在思考，我们爱国者也讲到我们的水平非常好，一些非常好的经营策略，但是不打广告还不如打广告，现在不是酒香不怕巷子深，是酒香也要宣传。这是我讲的决策层面的战略。

　　在经营层面是一个把握，根据不同的市场环境，在我们成立之初，资金虽然紧张，我们果断的搞了两个BOT工程，一下子使我们有了实质性的资产，品牌也得到很快的提升。在接下来的07年、08宏观调控过程中，我们以短平快的施工为主，使我们度过那样一个困难阶段。进入2010年，我们又感觉到是发展的好机会，政府平台受控制，房地产受控制，这个时候干什么？干路桥，我们迅速拿下了好多的路桥项目，现在正在逐步组织实施。所以，每一阶段，作为一个企业的决策者要把握。

　　第二点，我谈用人，其实所有的管理，最核心最关键的因素，企业也一样，说你这个企业搞得怎么样，关键是看你人用怎么样。跟政府领导交流的时候，我说你这个市长当的怎么样，你这个县委书记用对了吗，如果你底下的干部用对了，你会做得很成功，你的发展会很快。如果你用不好，每天开会也无济于事。在企业当中也是一样，我现在代表新大地给大家做演讲，其实我们在新当地基础上还有一个投资控股集团，我们还有一个地产等其它一系列的产业，由于上述的原因，我们新大地总裁，是他和他的班子带领新大地走到一天，我的责任更多的是用对了这个总裁。在我们旗下10几个公司，我从来不接任董事长，有好多公司我一年也不去一次，我认为我从来不去才是管理最好的公司，关键是你要用对人。你要把文化、理念传播过去，要告诉他我们要实现什么样的目标。

　　第三，我讲推动。那就是说在我们现在客观环境中，我们中国还处于市场经济的初期，我们在座的各位都是中小企业，我们对现代企业管理制度，理解还有一个过程，在这个过程当中，我觉得绝大部分企业领导还在执行中，你要带头执行，对企业管理中存在的一些小问题，一定要身体力行，不一味的去发泄。在我们公司一些小的方面，我们规定要公司讲究卫生，那就是在我们院子里面，或者在我们走廊里面，如果有一个纸屑我肯定把它捡起来，而且要把这个事讲一讲。我们规定，公司要开门办公，你这个办公室的门必须是开着的。制度要执行，如果大家不同意，开会就取消了，如果定下来就全力执行，不要认为这是一个小事情，既然你是一个集团公司的董事长，是一个高级管理人员，你应该对你制定出来的制度第一维护者，像爱护你的眼睛一样去对待。

　　我们提出出门以后，哪一个阶段的住哪一个规格的房子，像今天这样一个场合，住在这样一个酒店，我们肯定要有一个论坛，你不管是董事长也好，总裁也好，就不适合你住在这儿，他住在那儿。我们的旅差费，制定出来两个月以后就修改了，本着一个实报实销的原则。我们好多企业执行力不强，说是不能把上面的意见贯彻到底，我觉得就是一个执行力的问题，就是我们制度制定的可操作性问题，我们的管理跟不上，我们的精力不集中，我们的文化不集中，就是我们执行力不强，不管大事小事都养成一个说到做到的文化。所以基于上述这些方面，我们经过几年的努力，我们一步一步的前进，也是争取早日进入资本市场，在更大的舞台上去实现我们的梦想。借此机会，也向我们在座的各位表示一个祝贺，也欢迎我们在座的各位有时间到我们内蒙古，到鄂尔多斯，到新大地来作客，也祝愿我们的年会越办越好，谢谢大家。