ATA公司总裁王林（新浪财经资料图片）

　　新浪财经讯 2010年12月4日-5日，2010年第十三届成长中国高峰年会在北京召开，本届年会的主题是领军十年——打造新兴成长力。图为ATA公司总裁王林。

　　王林：今天我们讨论的主题是破解利润魔局，这个话题我们讨论好多次了，要获得利润有很多很多种方法，我们大家都知道的方法我不在这里讲了，我们很多课程里面，MBA的课程，或者在门口卖的书，或者机场穿着红西装的人会讲一些东西，有一些东西也有价值。我今天在这里想结合我自己公司创业过程，另外结合我最近的吸收，跟大家谈一谈我自己一些切身的体会。除了刚才我讲的书本上那些成本、提高管理效率等等这些提高利润的方法之外，从我这些年的体会上我觉得有三点是能够对我们一个企业的利润，提高他的利润，能够起作用的关键点。

　　第一点，新。怎么理解这个东西呢？结合我们ATA来讲，我跟我的合作伙伴，我们在创立这个公司之前，我们做过很多其它的生意，其实我们已经，那时候应该说已经有足够的钱去过退休生活了，虽然那时候刚30出头，但是我们那时候成立ATA的时候，因为我们已经做了很多事了，所以我们给自己一个目标，第一点，一定要创造一个行业，这个行业是原来从来没有过的，第二我们一定要做到这个行业的老大。如果不做到这两点的话，我们觉得索性还是过过轻松的生活比较好。

　　很偶然的机会，我们发现考试这个行业，中国有非常悠久的考试的历史，但是在60年代之前，其实在中国根本就不存在考试这个产业，所以我们就抓住这个机会，在中国成立ATA公司。我们通过10年左右的奋斗，把这个公司从几个人发展到现在能够在纳斯达克上市，并且我们自己觉得现在中国的考试产业，已经被创立了，同时我们也确实做到了这个行业的老大。正是因为这一点，因为这个行业的新的特点，所以我们一直可以保持我们这个公司的毛利率在80%以上。因为我们本身这个行业，我们有这个定价权，或者我们也有制定标准的权利，其他人在这方面就很难跟我们竞争。但是，2008年1月底在纳斯达克上市以后，我们管理层做了一个决策，一定要让公司的业务结构做一个转型，我们过去太过偏重于B2G，就是面对中国市场的业务，那么我们一定要把这个公司业务向B2B和B2C这个业务转型。所以从08年开始到现在一直在努力做转型工作。也正是因为如此，我们把这些年很多我们的利润，或者大部分的利润，都投入到我们转型的工作中。

　　这一点其实和资本市场对我们的要求是有矛盾的，资本市场当然希望你每个季度的成绩非常漂亮，这样你的股票会表现很好，投资者会赚很多钱，我们自己既是这个公司的创立者，也是这个公司的管理者，所以我们更看重这个公司长远发展的稳定性，持续发展的动力。所以我们还是坚持把公司大部分盈利投入到公司转型当中来，这也是追求更新。这是刚刚我讲的第一点。

　　第二点，21世纪最重要的商业法则，这一点如果大家读过《Wake 》这本书，对这点非常了解，21世纪最基本的商业发展，是讲四点：开放、对等、共享、全球化运作。这四点是21世纪任何一个公司，或者大部分公司，做生意最重要的商业法则。如果它是最重要，它就跟相应的利润有非常大的关系。那么叫做开放？最重要是两方面：人才和标准。在现在的商业环境当中，大部分企业其实没有能力对产品持续有效的开发，更不要说将这个领域内最优秀的人才留在企业内。所以，对于人才的观念，是要有一个开放的态度，如何开放的利用社会各个方面的人才，这是开放的一个很基本的要求。

　　另外一个就是标准，我这个人是一个非常追求新的，他们外国人叫做什么新东西来了我先尝试，在iPad刚出来第一个星期，我在波士顿开会我就买了iPad，上个星期我看到三星的新的品牌电脑，我就立刻抛弃了iPad，我不是说iPad不好，他可能会引导这个产品的潮流，但是我之所以不用它，是因为有很多它折磨我的地方。第一个它的一夫一妻制是折磨我的，我有很多台电脑，每台电脑上都有i的话，会使我的同步非常复杂，使我很多东西莫名其妙丢失了，我有些资料拖不进去，因为格式不一样，标准不一样，所以带给我很多的困扰。为什么我立刻就喜欢上了三星的？因为它用的是Andrioad系统。它在网上面开发的应用非常多。所以这样的东西，它就能够吸引像我这样的对开放要求更高的客户，到底Andrioad系统最终成还是iPad？大家可以拭目以待。但是从我个人来说，我觉得更喜欢像Andrioad这样开放的系统。

　　商业法则的第二点是对等，对等这一点其实很难理解，我用一个例子来讲一讲。2005年7月7号上午8点50分，四颗炸弹同时在英国伦敦的交通系统中爆炸，伦敦在这一刻几乎窒息了，18分钟之后，媒体蜂拥而入，争相报道这一事件，但是最早报道的是维基百科全书，这是一部任何人都可以编辑的免费的在线百科全书，一个维基爱好者写到，2005年7月7号，在英国伦敦地铁站发生了爆炸，当时伦敦正处于客运高峰，几分钟之内，其它社区成员就开始补充内容，并且纠正他的拼写，到北美起床的时间已有成千上万的人加入讨论。到当天快结束时，已经创作了14页的易于理解的报道，比任何一则新闻所提供的信息都要丰富的多，他们证明了维基百科全书的力量，同时表明成千上万个分散的志愿者，可以创造出快速的富有流动性的和创新性的动作，而这种工作的表现要超过那些最大的，且资金最雄厚的媒体企业。这个就是讲了对等生产的典型例子。那么，在当今，或者深厚，带宽和存储变得和空气一样丰富的时候，这种对等生产将会无处不在，将会对我们整个社会产生非常非常重要的变革的推动。所以，我们每一个人对这个对等生产这样的概念，要非常重视和理解。

　　第三点，21世纪最重要的商业法则就是共享。共享我们不要用传统的概念去理解它，我也用一个小的例子来给大家解释，就是在加拿大，安大略湖附近，有一个金矿公司，这个公司由于他经营并不太好，矿产处于半枯竭状态，他就卖掉，有一个人买了，他是一个共同资金的管理人，他并不懂金矿。这个人在拿到这个公司之后，他跟公司内部所有地质学家开会，他拿出一千万美元的支票，要求这些地质学家到安大略湖，继续寻找金矿地点。过了一些日子，这些地质学家，给他找了很多地质矿点，这个公司也开始好起来，但是很快大概两三年过去之后，没有找到，他很受打击，开始考虑自己的个人前途问题。这时候他去波士顿MIT参加一个会，这个讨论会上面，他听到了一个对Linux开发过程的演讲，讲述一群自愿的自发的组织，怎么样通过互联网能够开发出一个Linux这样的操作系统。他就深受启发，回到他的公司之后，他做的一个非常重要的决定，他对所有他的公司和管理层，和他的这些地质学家们去宣布，说我要把我们这个公司有史以来43年当中所有的地质矿产数据全部公开，公开在互联网上，让全世界任何一个人都可以接触到这些数据，并且帮助我们找矿。他同时，也拿出来将近60万美金作为奖金，给任何能够依据这些数据为他提供矿点的这些人。那么他发布之后，一两个星期之后，有很多人提供方案，有各方面的人，有大学教授，有地质学家，有天文学家，有宇航家，甚至有大学本科生，方方面面各种各样的人，给了他们很多方案。经过实地考察，果然他们发现了非常非常丰富的矿产资源，很快他们就开始了新的金矿的开发，在很短的时间内，他公司股票就上升了30多倍，迈克文本人也变成了富翁，也为他的股东创造了丰富的利润。这也是共享的很好的例子。提供给大家，以理解法则四点中的第三点共享。

　　最后一点是全球化运作，或者大规模运作。我们在世界上拿到一个iPhone，他里面有一个软件，现在通过互联网实现大规模运作，或者全球化运作，已经变成一个非常容易的事情。这是我讲的第二大点，21世纪商业法则。

　　第三点，免费经济。也是我们大家能够在创造新的盈利模式的时候需要考虑的一点，有一本书它名字就叫《免费》，它里面提出了免费经济的十大原则：

　　1、如果是数字产品，它迟早会变成免费商品。

　　2、实物产品厂商也希望自己的产品是免费的，但他们在这方面表现的并不积极。

　　3、你无法阻止免费。

　　4、你能够从免费中转恰。

　　5、重新界定你的市场。

　　6、四舍五入。

　　7、迟早你要免费进行竞争。

　　8、要接受浪费的行为。

　　9、免费使得其他商品变得更贵。

　　10、管理是充裕的，而非匮乏的。

　　这是关于免费经济，免费经济在当今这个世界当中，已经变得非常非常的热门，前一阶段腾讯和360在打架，其实也有免费经济的战争在里面。纵观，整个现在中国有很多广告公司利用这三点做得非常好，但是也有一些公司，仍然在抱着旧有的模式不放，使得他们的发展速度跟不上时代的要求。本来我有三个公司，我要举例子，想分析一下为什么他们迟早会灭亡，这三个公司都是非常非常著名的公司，我们每个人都知道的公司，但是我预言他们一定会在两三年之内全部灭亡掉，由于时间关系，我今天就先讲到这里，谢谢大家。