华旗资讯总裁冯军（新浪财经资料图片）

　　新浪财经讯 2010年12月4日-5日，2010年第十三届成长中国高峰年会在北京召开，本届年会的主题是领军十年——打造新兴成长力。图为华旗资讯总裁冯军。

　　冯军：尊敬的各位创业者，大家中午好！今天有两件事很高兴，第一件事是跟这么多高速成长的创业型企业在一起，收获非常大，可以说对创业来讲其实是需要打群架的，一个人单打独斗是很辛苦的，一批企业一起创业，而且相互鼓励，相互支持，这种的创业会比较容易持续。而且咱们看64年东京奥运会之后，日本品牌开始打群架，一大批日本企业走向世界。1988年韩国奥运会之后，韩国的企业走向世界，那么2008年中国奥运会开始之后，以国内为基地，大家寻找机会，一起到全世界打群架，所能创造的机会就非常多。所以，在这方面讲可以说今天看到这么多高速成长的企业，对于爱好者，我们也是创业者中的一员，所以特别希望能够跟大家一起在中国制造转向中国创造的时代，大家一起相互鼓励，相互支持，共同创造一大批令国人骄傲的国际品牌。

　　第二个高兴的事，今天我今天看到乾坤翰林的杨昔红女士，她领了第八名，为什么对她这么感激呢？因为她在今年8月13号成功女性论坛上，当时我们非亲非故也不认识，她出资了16万，拍买成功，我们拍卖第一台哥窑相机，虽然说拍卖金额16万，到现在已经被后面的新加坡总统拍卖了40万，但是第一是最宝贵的，我们宝贵的第一次，中国制造转向中国创造的哥窑相机，谢谢杨昔红女士，谢谢你。

　　杨昔红：我这是给民族企业送的花。

　　冯军：谢谢你。可以说跟日本相机竞争数码相机，我们已经坚守5年了，中国制造挺辛苦的，九个日本比较强大的品牌，基本上已经垄断全世界了，现在全世界敢跟他们竞争的就剩两个品牌了，一个是韩国的三星，一个是咱们中国的爱好者，中国制造跟日本产品竞争，不太容易。但是哥窑一下子改变了我们整个商业模式，整个思路，说起来话长，因为时间太短，我不展开了，大家有兴趣研究一下国际象棋+炮。咱们这个哥窑，我们和咱们自己中国制造互相结合，1+1等于11，用中国创造跟九个日本相机竞争，太爽了，你原来国产相机再好，大家不一定接受，中国的质量已经做得很好了，在座有很多中国制造，其实我们心里都知道挺冤的，咱们中国做的都很好，包括外国的东西也在中国设计，苹果全是咱们中国人设计的，富士康，整个设计都是富士康设计的，只不过中国人现在，OEM不能讲。所以中国制造的话很辛苦。比方说就像国产相机在防抖上已经做到这种地步，大家可以看一眼，加上防抖标志之后，抖着拍，仍然清清楚楚。咱们找一个模特试试，这么抖着拍，清楚不清楚？非常清楚，但是光靠质量，光靠设计，其实中国人做得东西再好，想超越国际品牌仍然非常难，因为纯粹下国际象棋，美国人下了200年了，日本人下了40年了，韩国人下了20年了，咱们中国人才刚刚开始下国际象棋，所以新收对老手，咱们想赢人家太难了。不相信调查一下，咱们在座的企业家会下中国象棋的举一手。掌声鼓励一下自己。

　　咱们看一看会下国际象棋的企业家有多少？太好了，掌声鼓励一下。我就不展开了，为什么？我就告诉你一个结果，会下国际象棋的重要性。八国联军不远万里，严重违背孙子兵法的原理，欺负咱们中国300万的清朝军队，他们这么大老远，八个下国际象棋的国家，可以说各怀鬼胎，语言也不通，在一个德国统帅之下瓜分中国的利益，但是事实上，结果活生生的把300万清朝军队打的很惨。大家看看，下国际象棋的，0：7，这么惨，中国队几比几呢？幸亏没进去，但是也别担心，他们学了国际象棋之后，30年了，3：0，彻底把韩国灭了。一个偶然不算案例。今年9月份，高洪波，中国队对德国队，国奥队刚刚1：6输给人家了，作为国家队，要跟他们比赛，赛前比赛一个半小时结果这一个半小时过去之后，兄弟们商场，对德国来讲，中国国家队在国奥队刚刚1：6输给人家的情况下，事隔三天，国家队又一次3：0赢了德国队。好，我就不给国际象棋做广告了，总之，会下国际象棋之后好处特别多，特别是团队精神，确确实实咱们中国人个人能力已经非常强了，但是在团队上老输给人家，最主要的原因是人的原因，而是我们从小下惯了中国象棋。中国象棋比国际象棋多了三个河界，这三个河界会把我们的头脑束缚住。

　　第一，中间有一个河界，79年中国开始改革开放，中国融入国际世界，才有咱们今天的成果，把这个河界必须拆掉，不拆掉这个河界跟我们某个邻国，今天还不太可能有太大的差别。

　　第二个河界是那个王，很可怜，关在紫禁城里，里面的想出来，外面的想进去，都不来往。现在的国家领导人，包括每一个管理者，其实都在下着国际象棋，只是你不知道而已，这30年，以人为本的角度讲，我们每一个优秀的管理者都知道，必须要了解到实际的市场和情况我们才能做决策。

　　第三个河界，这是带领整个团队成功的最重要的一点，要向国际学习。过河的卒子赛大车，沉到底的卒子是死卒。员工听到的卒子虽然赛大车，但是过了河，沉到底就是死卒。存在着对中国象棋天然不信任的情况，当上级鼓励下级好好干的时候，中国下级听到到是继续走下去是死路一条，所以企业开始分裂，形不成合力，形不成团队，问题出在规则上，所以我们要学一下国际象棋，那个卒坚持到底，只要攻到了底就可以生变。所以美国企业文化没有什么厉害的。美国总统，一个黑人奥巴马可以成为总统，一个来自中国台湾的留学生杨致远，可以成为当时的首富，一个辍学的大学生戴尔和比尔盖茨可以成为成功人士，这是不稀奇的。这种创业，需要一个团队共同来往前走。所以在这方面来讲，用国际象棋会给咱们很多的启发。时间原因，不展开了，要学会国际象棋得靠你，而且要不断的学会，学会之后跟同事每个月下一次，输赢不重要，重要的是反复提醒这个文化，因为里面还有很多元素，对咱们的段对至关重要，两个象，象是我们的两个副总裁，按照中国象棋的规则，不但不让中国象棋过河，而且右边的一辈子不让去左边，出问题了，两个象在中国象棋规则中，成了互相障碍，成为敌人了，有一个人成功，另外一个人就叫不成功，被憋住了，这对我们团队伤害太大了，这哪儿是团队文化。我们学一下国际象棋，一个象占黑格，大家注意，从这边数第三个和那边数第三都是象，国际象棋中的象，一个占黑格，一个占白格，这两个象永远是好朋友，这两个象目标一致，共同杀敌，但是定位不同。就像咱们在座的创业者一样，各个领域的优秀的佼佼者，大家团结在一起，有一个人成功，另外一个人更成功，互相来，互相往前走，这个1+1等于11，除了我们自身的成功之外，还产生了额外的成功，1+1=11。今天是星期六，在星期六吃饭点还在讨论工作的，全世界只有中华民族，法国人这个点，别说这个点了，平常还罢工呢，别说周六周日了。

　　中国的GDP今年追上了日本，这是值得骄傲的事情。用右脑来看，用30年，我们才追上人家人均GDP的十分之一而已，人家这20年没有发展，出什么事儿了？没出啥事儿。就是我们大多数人现在还不会国际象棋，如果会了国际象棋之后，我们可能会把自己的团队建设的更好，我们人和人的关系，马上发现通过国际象棋里面的元素，能帮助我们更大成长。两个象的问题，让公司里两个副总，变成好同事，变成好哥们儿，一起创造价值的好同事。包括我们不同优秀的领导者之间，我们也可以一起，成为成功的人士。我是学土木的，不好意思，又土，又木的，在IT里能活下来，1+1=11。诚信是中国已经解决了的问题，原来很糟糕，但是那些不讲诚信的企业已经被干掉了，在座的企业，都是厚德载物的企业，认同这一点的，鼓励一下自己。

　　自强不息也没有问题，现在我们缺的就是一个团队精神，这个团队精神，我们在国际象棋里面真的可以学到很多东西，包括中国象棋的马，不但经营对手可以别我们的马腿，居然我们自己人也要别我们自己的马腿。这个规则是中华民族最大的一个痛，惨不忍睹，我们自己身在其中，我们不知道它的罪过，但是下国际象棋就知道了，国际象棋不但不允许别自己的马腿，也不允许别竞争对手的马腿。在这方面来讲，学好国际象棋之后，可能对大家，团队精神，不管是内部，还是咱们之间，都会有大的提升。所以明年再来看这个会的时候，希望传明，能做一个调查，在座的所有的成长型企业，除了自身做好之外，是不能能够再学一学国际象棋，能够帮助更多的企业，行业内的价值链上其他的合作伙伴，共同的成功，让中国的成功从中国制造成功来讲，普遍成为一个团队的中国制造的成功。我们要学会打群架，把人均GDP争取追上日本。最后，很多朋友说了，我试过国际象棋，但是老是赢不了，特别窝火，建议里面加一个炮，马上就不存在这个问题了，因为确实跟国际对手比，人家都是国际象棋的高手，下了那么多年了，你要跟人家玩，就像非常可乐一样，跟人玩半天也叫做可乐，但是咱们喝可口可乐的概率远远高于非常可乐，可乐这个本身来讲，确实超过可口可乐。从相机来讲，大家新制中，全世界消费者新制中就觉得日本人的好，所以即使我的性能再好，很多消费者也再等，已经等了40年了，日本人已经没有这个技术，我们已经有了这个技术40年了，千万不要去抱怨，这不是消费者的问题，这是我们子下相机还是赢不了。我们要学一下加多宝，也是学可乐，但是他最后加了炮，他卖的不是可乐，他卖的是凉茶，他的广告词叫怕上火，老外准晕，老外到现在也搞不清楚什么叫火。所以哥窑是怎么活下来的，我为什么要特别感谢杨昔红女士，因为我们也作尝试在国际象棋的基础上把这个质量做好，但是一定要加上炮，我们加上炮是800年前中国民族的一个文化优势，叫哥窑。中国的陶瓷顺着丝绸之路运到欧洲之后，只有皇家才能买得起中国制造，咱们之所以叫做中国人，那是因为咱们老祖先的China赢得了全世界的尊总。把它翻译成一个老外能听得懂的，1且读1，哥窑的纹路是独一无二的，我们面对路易斯威登，我们当场做了一个承诺，这个炮太厉害了，谁能找到一个跟哥窑一样的纹路，我们奖励他100万，可以是美金。到目前为止，全世界还没有任何一个。女同胞撞衫来讲是绝对不能接受。这种独一无二恰恰是中国人的优势不只是哥窑，中国人有很多文化，包括丝绸，包括云锦，，包括唐诗，包括宋词，包括各种各样的元素，我们都可以吸收下来变成我们的炮，然后参与国际化竞争。过去没有自信，现在有了自信，我们完全可以把它发挥出来，用国际象棋+炮的方式，来实现中国制造。

　　作为国产相机很少有涨价的，我们哥窑一个月涨一次，但是在座的都是非常优秀的经营，我给一个特殊的价格给大家。中国创造，我们必须要把商业模式改变了，能申请多讲三分钟吗？讲讲商业模式。咱们中国制造老是说薄利多销，多卖多卖，错，一定要颠倒过来，你可以创新一个团队，创新一个小组，让这个创新小组来做中国创造，少就是多，限量发行。萨马兰奇上台之后，把9000个莫斯科奥运会合作伙伴缩减到60个，反而这60个合作伙伴有积极性，猴年邮票升值的6万倍，这是中国创造的最典型代表，第一，这个邮票是国际通行的规则，但是生肖邮票是第一个，所以第一张生肖邮票最值钱。但是光国际加炮还不够，但是它的商业模式是限量500张，当供不应求的时候，价格没完没了的涨上去。也就是说在1980年的时候，你花一万块钱买了猴年邮票，今年已经涨到6个亿了，为什么会出现这种现象呢？因为少就是多。所以哥窑，我为什么会这么感谢杨女士，因为我第一次尝试国内相机，变成序列号，到网上，100个号，我只卖两万台，全世界需求独一无二的人多了去了，你只卖两万台，很可惜，但是他可以每个月涨价了，我将来到欧洲打广告的时候，全世界都需要这台的时候，他只能到互联网上寻找了，而这台可能已经被中国某位朋友拥有了，有人花10万块钱买你相机的时候，你可别出手，因为每一台序列号我都独一无二了。所以，把他商业模式改变，在你的企业内，我相信也会有同样的效果。所以，宣布哥窑的价格，估计到明年春节之后，我们把价格涨到6600一台，但是涨到那个价格之后，我希望你尽量停一停，别随便卖了，因为后面还有可能有人出6万块买你这台，这样的钻石，这是肉眼看得见的。哥窑相机是升值最快的，我们推出两万台哥窑相机之后，你岂不是没了嘛，相机再也不做了，我们把哥窑做鸡年邮票，可以发给员工，发给员工第一代表你对员工的独一无二的尊重，第二告诉员工中国创造可以升值。现在的哥窑相机现在是2600，后面会继续涨上去，给他一个任务，让他去想，你们企业自己的炮是什么，你们企业国际象棋加上你自己的炮，来把你自己的中国制造转化为中国创造。让我们共同努力，齐心协力，一起创造一大批令国人骄傲的中国创造，然后把中国创造变成华人共同的骄傲。我把这个花献给传明，因为他坚持13年了，不容易。