正略钧策董事长赵民演讲（来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 2010年11月16日，由中国中小企业协会主办的“2010中国中小企业大巡诊活动”——安庆站隆重召开。图为正略钧策董事长赵民演讲。

　　赵民：非常荣幸，也非常高兴能够在这里和安庆的朋友们见面交流，我自己是1988年大学本科毕业，在国家的对外经济贸易部工作，现在叫商务部。1992年我们下海创办了一家公司，我们也是从三个人的公司发展到现在的680人的公司，18年一直做咨询，下面谈的都是中国民营企业发展过程中的体会，包括我对自己公司的体会和对中国民营企业做咨询的体会，下面的时间里，我会谈到改革开放三十年，深圳和浦东有什么差别，如何看待我们三十年，中国历史上最伟大的三个产品，为什么美国会雄霸信息时代。

　　我认为我们的中小企业，随着伟大祖国的崛起，民族的复兴，发展过程的中，要做好我们自己的企业，主要要解决两个问题：一个是要深刻了解国情，一个要深刻了解管理规律。我们经常看到，有很多优秀的企业家，他们只读过小学或者初中或者高中，根本就没有上过大学，但是他们把企业做的非常的大，这在我们企业家圈子里非常多，我认为他们主要就是把中国国情读的非常透，是对中国国情掌握的大势，我们也看到很多年轻人，二三十多岁，身无分文，但是写一个风险计划书就可以让风险投资给他投几十万。我认为他们主要是对管理规律的深刻认识，我们有很多民营企业家，之所以企业做到一定规模以后做不大，就是因为对管理规模的认知不认可。

　　首先我说第一部分，对中国国情的认识。

　　我们回头看改革开放三十年，同样是特区很不一样，深圳有华为、有中兴、有万科等等，…你可以看到在深圳既有国有企业又有民营企业，既有制作业，又有服务业，做的都非常的优秀。但是我们看山头就非常生气，珠海只有一个格力比较有名，其它除了今天的珠海航空展之外，真的不知道珠海有什么有名的企业。所以我们在改革开放三十年的时候，我们看着电视上面转播，总书记在三十周年仪式上面的讲话，我觉得我们应该感谢一个伟大的老人，就是深圳特区当时的主要领导之一，我想…有利于企业的成长，同样是党中央国务院的特区政策，为什么撒在四个城市的土地上，四个城市的结果完全不一样。我们中小企业的会长曾经是我们深圳的市长，所以他为深圳的成长出过汗马功劳。

　　我们说八十年代看深圳，九十年代看上海，我们看到了多少家优秀企业吗？有陆家嘴，有多少人说他们是我们的标杆，但是总量来说你可以发现很少。

　　在过去的三十当中，在这个行业里面经过几年之后，民营企业冉冉升起，所以改革开放三十年，我们说中国制造在全世界冉冉升起，现在中国制造成了低价的代名词。这是一个非常沉重的事实，我们过去有永久自行车等等，现在他们在哪里？有多少还被人尊重。同样民营企业在八十年代，1985年的时候，25年以前，中关村通两海，现在这些公司有谁知道他们在哪里，他们在干什么？北京有个(四通)搬家公司，现在中关村是新浪、搜狐、百度。

　　我们再把镜头拉到二十年前，大家知不知道，北京曾经有过一个牡丹牌电视机，我的老家江苏的苏州有(香薰海)冰箱，就二十年；再把时光拉近一点，15年前，当时有中国长城、南京通河，当然还有北大方正、清华紫光，现在我们有联想、神州，那些品牌都哪里去了？仅仅十五年。我们再看十年以前，就拿我外经贸公司来说，中国的化工金属公司，凡是做过外贸的，35岁以上的人都知道这些公司，现在除了滑润、五矿、粮油鼎鼎大名之外，现在有多少人知道中国轻工，中国纺织，中国技术？没有灰飞烟灭，也都无人关注。最典型的民营企业家，或者说企业家精神最典型的代表就是海南航空，所以它不是交通的枢纽，不是郑州，也不是武汉，它的经济实力很弱，但是整个中国航空业的改革，最后留下来的一个著名的地方品牌就是海南航空，现在国航、南航、懂行是由原来的国航拆出来的，我们有厦门航空，原来还有上海航空、深圳航空，最个这两个航空都已经被收购了。一个优秀的企业家和一个优秀的团队对一个企业意味着什么？除了海南航空之外，在别的行业里也没有什么品牌，当然也有椰风、马自达等等。

　　你会发现很有意思的，两个里面总有一个是民营企业，蒙牛对的是伊利，华为是个民营企业，这就是很典型的良性竞争的最后的结果，各有各的特色，我们真的要想一想这个问题，刚才我们的市长说的，刚才我们的主任说的，我们政策研究院的领导说的，社科院的专家教授说的，我们看十年以前，奇瑞在哪里？吉利在哪里？谁想过李书福农民企业家可以成为沃尔沃的董事长？十年前，比亚迪在哪里？阿里巴巴在哪里？今天我们美菱哪里去了，荣事达又在哪里？十年时间可以造就一批新的企业群。所以安庆企业家不要自我泄气，所有的奇迹都可以创作，就看你怎么干。

　　改革开放三十年，我自己写了一个总结，只供大家参考，…经济改革多，社会改革少，大家想想是不是如此？中国的发展一定是改革取代开放，成为中国发展的主要推动力，对内开放会成为中国发展主旋律。新36条意味着什么？所以凡是教育的，社保的，卫生的、医疗的，这些过去我们都看上眼的。1840年以前，南方的丝绸之路是从云南的曲靖这一带，我们的丝绸茶叶和陶瓷运往中亚，运往波斯，运往欧洲，所以那个时候就是贸易顺差，从来就是贸易顺差，历朝历代中国改朝换代之后，这些黄金白银留在了中国，留在了民间，留在了晋商的手里，所以1840年以前中国的茶叶陶瓷是中国保持经济顶尖的产品。所以我们想一想，看一看都知道，我们看到媒体上面的报道上，为什么中国移动要支持TDCDMA，所以我们也可以看到，历史上面我们的大飞机设计生产是一个非常负面的例子，我们差不多二十年时间给耽误了，今天的珠海行长，我们的919又开始，那要到2016年才正式上市，正面的例子就是高速铁路，法国、日本的技术，通过市场，大家可能不一定知道。

　　我们在中国的历史上，我们看历史想未来，有四次著名的国际化之旅，中国和中亚地区的贸易，第二次是唐朝的玄奘取经，是一个人走路的方式走到了南亚，可以说我们很多根本中国传统文化的东西是那样进来的；第三次是唐朝的，不是现在的年轻人看韩剧，天天在那里胡扯，那时候是我们的文化输出到东北亚，出口贸易，当然都不收钱，免费的；第四次是明朝的郑和下西洋，也就是中国和太平洋岛国和印度、波斯湾地区的进出口贸易。

　　在过去的中华文明当中，我们的文化也有个缺点，开始的时候创业的时候同心协力，过了一两年挣了点钱有不同的意见，最后公开矛盾就是同归于尽，我们经常看到有这样做不大的民营企业，这是我们很多民营企业的原因。我们政府管理里面说GDP，我们企业里面就是讲销售收入，政府说财政收入我们就是说利润，现在政府创建和谐社会就是我们的平衡，都是在过去的十年二十年当中我们可以看到根基，2015年以后，全国的大企业是人民币5000亿，大家想一想，我们有没有机会，2015年，中国的GDP世界老二的话，意味着中央企业的80到100家，大概有一半的名额是给地方企业和民营企业的。

　　下面我们说第二部分，管理规律的认知，大家都知道人是从猴子变来的，为什么我们的很多老人，尤其是我们党和国家领导人老了喜欢游泳，那是一种返祖现象。为什么我们中国99%的民营企业的命运都是一样的，做不大或者是慢慢的边缘化。管理是中国历史上，五千年来最稳定，变化最少的，所以我们现在可以学习当初我们的老祖宗留给我们的孙子兵法，企业管理中有两个方向一定要抓住，第一是专业化，第二是品牌化。我们企业的管理可以从社会中需要，我们的人类社会在家庭里面，对产权的重要性早就表现出来了，所以我们可以从人类社会的组织里面学习很多企业管理的经验。

　　一个学校一个班的同学就是学校的客户，一个班组就是一个项目经理，从数学教研室，英语教研室就是项目的成员，学校是最好的模式，所有的钱都是预收的。军队是对组织效率的成功实践，政党，国共两党成败转化，有部电视剧叫《人间正道是沧桑》。宗教是对企业社会责任的社会实践，传教士是怎么来传教的，先办学校建医院，所以我们对很多管理者事情要想清楚，为什么我们比外资很多差，我们的平台还不够，我们还没有计算机系统。

　　二十年来，为什么美国在全世界的互联网行业里面占领了，所有的品牌没有美国的，大家注意，原来我们风险投资现在有了，我们还缺什么？缺我们的法律制度，因为企业转型全部是要知识产权转型，所以法律制度对中国今后的改革特别重要，这就是美国在过去二十年当中的一个制度因素，所以我们说做企业管理要做流程，这不是真正最重要的，你把这些问题想清楚了，我们民营企业的发展瓶颈真的不同，中国的历史告诉我们，广东人的胆子，所以我想说我们正略钧策是广大民营企业的同行者，同路人，我们通过正略钧策和大家一起成长，欢迎大家到我的博客上看看。谢谢大家。