中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒演讲（来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 2010年11月16日，由中国中小企业协会主办的“2010中国中小企业大巡诊活动”——安庆站隆重召开。图为中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒演讲。

　　陈乃醒：女士们，先生们，很高兴来到皖南重镇安庆，很高兴和各位领导，各位专家，以及企业家们见面，刚才讲的这个课题是个很大的课题，那么要想说清这个问题，恐怕在半个小时的时间内是无能为力的。那么我现在要说明什么问题呢？我把它集中在一个问题上来讲，什么问题呢？就是企业扩张转型的新方式，或者我们讲中小企业扩张转型的新方式。

　　最近，搜索一下企业界的关键词，说的最多的可能就是“低碳”和“转型”。低碳它是一个整个国民经济的问题，各个部门，各个行业，包括普通的老百姓，都应当增强低碳意识，都可以在这个中间做出贡献，所以涉及面是很广的。这里我就不多讲。我这里集中讲“转型”问题，而转型又是一个很复杂的，各种转型，技术转型、产品转型、改革转型、管理转型等等，又是一大篇文章。

　　那么我现在说一个什么问题呢？叫做扩张转型。就是我们的中小企业在发展过程中，特别是要想做成百年老店，那么在这个历程中要经过无数次的扩张，怎样才能减轻扩张的风险？保证扩张的顺利进行？这是个很大的学问，很有讲究的，而且往往扩张风险很大，一个中小企业成长的过程中，要说倒闭，要说最后死亡，很可能死亡在死亡这个问题上。当三五个人创造一个小企业的时候，那么它经营的很艰苦，它就要扩大，扩大这个路怎么走呢？怎么才能降低风险、增加成功率呢？

　　前一个时期，我做了一个社科院的课题，就是在应对世界金融危机，促进中小企业发展的课题，里边讲了很多内容，其中一个就提出来，要改变扩张的方式，在扩张方面要转型，打破过去的那个老路，走出一条新路子，那么怎么走呢？我下面结合着案例来讲几个方面。

　　一般的来说，我们中小企业的扩张，从几十个人到几百个人，到几千个人，一步一步扩张了，传统的方式是什么呢？传统的方式是既然要扩张，那么首先得要有资金，资金哪里来呢？一方面是自我积累的，我赚了钱了，有利润了，进行再投资。这是一方面，但是一般的来说这个是不够的，怎么办呢，要向银行融资。这样，无论是自己的资金，还是融来的资金，我们都统统叫扩张资金，而这个扩张资金老路子就是有了这两个资金以后，再用扩张资金来购地、造房、买机器、买原料、招聘人员、组织生产、新的产品投放市场，过程就是这样。但是，考虑过没有，这种方式时间周期很长，你要造房子，又要征土地，很麻烦。一方面时间长，另外还有很多问题很难解决，比如说征土地很难解决，所以风险大，当你在需要扩张的时候，扩大那就是你已经进行了一些调查研究了，市场扩大了，我可以多做一点，可是那是现在，当你投资资金去买土地、盖房子这一系列的过程走完以后，需要很长的时间，这个时间一过，市场是不是还能如你过去所调查的结论那样呢？如果发生变化了怎么办呢？很显然，你发生变化了，你投资下去那就是很危险了。所以风险是很大的，而且漫长的时间效率是很低的，转型的成功率也不高，死亡率很高，怎么办呢？我们就要采取一种新的方式，新的方式就可以节省时间，节省精力。具体的来说，有些什么方式呢？

　　第一、我把它叫做融社会生产力，就是我们融资，融资是什么意思呢？就是把资金搞活，为我所用。那么我们现在不融资，转变一种方式，我来融社会生产力，就是我把社会生产力给它融通搞活，为我所用。讲到这里大家还不明白，怎么操作？我用案例来说明。

　　前几年，我们给一家机装场做咨询，这家厂原来计划融四个亿的资金，将原来的规模扩大两三倍，来增加市场的容量，增加自己的产品市场占有率，需要三到四年的时间才能达到，计划是这样的。要征100多亩土地，要招聘多少人员，计划非常详细，我们一看这个计划，征100多亩土地，这是很困难的，即使你其它容易解决，这个是很困难解决的，而且融资四个亿也不容易，能不能改变另一种方式呢？我们给他建议，你不要融这些资，你干什么呢？你只要造一个水平很高的组装车间，而其它的零配件生产，你把它全部放到社会上去加工，你也不要融资了，也不要花这么长的时间了，用专业化协作的方式来解决这个问题。结果他接受了我们的意见。接受了我们的意见以后，他用2000万元盖了一个非常漂亮的组装车间，2000万元他自己自筹了，不要融资了，而把扩大生产所需要的零配件全部在全国招聘、招标，选择最高级、最好的零配件生产商来为他加工，结果一年不到的时间，当装配组装车间建成以后，第一批零件也生产出来了，于是把这些零件集中起来加工装配以后，一年不到的时间，就投放市场了。你看，市场没有变化吧，一年时间没到我就达到目的了，产品投放市场以后，效果非常好，效益非常高。如果走老路，按照他原来的计划，漫长的时间过去以后，市场会不会起变化，这就很难说了，所以风险是很大的。而像这样，融生产要素，就是融社会生产力，为什么叫融社会生产力？就是零部件生产能力，社会上已经有了，已经有这些能力了，而我把这个生产能力给它融通搞活，为我所用，我用专业化协作的方式，同样达到了企业扩张的目标。风险小，利润高，时间短，效率好。

　　有人可能讲了，你说的是大企业，小企业怎么办呢？小企业也可以，小企业也能这样做。我到浙江调查，浙江有一家体育用品厂，生产各种各样的体育用品出口全世界，而这一家的体育用品厂，最初只是从儿童的滑滑板开始的，当初这个老板在生产滑板的时候，还到福建去考察，看到了这种产品，而且了解到这种产品市场很好，他想我也能做，这么简单的产品，我也能做，但是他当时没有钱，他想了个办法，他在那个厂里头买了两个拿回来了，回来以后自己注册了一个体育用品厂，体育用品发展公司。于是，他把这两个产品给它拆百拆百以后，把它零件一一分解，发现周围的个体户个个都可以生产，螺丝钉、螺丝帽，顶多就是滑滑板的板，于是就分给周围的邻居们加工。签订的合同是，加工品我收回来以后，加工费用两到三个月付给你，这中间就有一定的时间余量了。由于它是一个畅销产品，当它第一批产品，第一批零件收起来以后，放在他的院子里就组装起来了，很容易组装，完了以后，由于畅销产品很快投放市场，资金回笼了，再用赚来的钱付加工费。大家看，他的创业要钱了吗？要资金了吗？这就是社会生产力利用，利用社会生产力来为你赚钱，用别人的钱来为你赚钱。以后我还要讲到没有钱创业的事，实际上这样的例子很多很多，所以我得出来一个结论，我认为，有钱赚钱那是小智慧，没有钱赚钱那才是大智慧，有人说赚钱需要钱，需要投资，需要资金，没有钱就不能创业了？没有钱照样可以创业。有人说这不是空手套白狼吗？可是我认为空手套白狼有什么不对呢？空手能把狼套到，说明你比狼的本事大，狼是要吃人的。所以有钱赚钱那是小智慧，没有钱赚钱那才是大智慧。我们的企业家素质，这就是衡量企业家素质的，特别是企业发展大了以后，如果说我们搞创意初期，搞一个产品生产，有那么几个人经营就可以赚钱了，吃点苦就可以了，那么赚小钱吃苦可以了，但是谁做企业的发展，赚企业就需要智慧了，更需要智慧了。

　　第二，融生产资料，把生产资料给它融通搞活，为我所用。也是前几年，我们在北京办培训班的时候，大连有一家企业，它要扩张转型，它原来是搞医药代理的，赚了钱了他看远洋运输很热门，外贸出口发展非常快，远洋运输那是供不应求。他要搞远洋运输，搞远洋运输谈何容易，一条船都需要很多的资金。怎么办呢？没有钱他就来找我，完了以后，他说陈教授我想搞远洋运输，能不能帮助我融几个亿来买船呢？后来我们经过调查研究以后，我们给他提出来，不要买船，租船。买船一次性投入太大，融资不好解决；租船呢，付租金，这样分散付费好解决。经过我们提醒他以后，他最终选择了租船。

　　近年来，世界租赁市场发展很快，一些大型的生产资料基本上都可以租的到，可以说飞机，我们很多的大飞机都是租赁来的，我们国家很多的飞机都是租来的，每年付租金，二十年以后就归你，很多我们建筑企业的吊车、挖土机都是租来的，而且租金还可以好租，中间有付费的时间长。听了我们的意见以后，他租了一条船，签订的合同是一年付40万，按季度付费，所以租到一条船以后，他很快组织生产，跑韩国、日本和我国沿海生产，这样再把赚来的运费付资金，你说它需要很大的投资吗？也很快运转起来了。几年过去以后，他又跟我们说了，我现在已经三条船了，发展很快，都是运用租赁来的方式扩大问题的，并没有需要大量的投资。这是说的融生产资料。

　　第三，融经营方式，或者叫融商业模式。就把你这个企业的经营方式、商业模式把它融通搞活，不要所有的产品，每一个环节都要自己亲自动手，而选你最优的部分来做，而其它也采取专业化协作的方式，这种方式最典型的就是耐克鞋，耐克鞋就是抓两头舍中间，就是科研研制，研究设计这是一头；另一头是抓时间，而设计出来的新产品，放给企业加工，自己不搞加工，而给别人去加工，然后把加工的产品付费以后收回来，自己打市场，自己卖。以至于形成哑铃式的企业。顺便说一句，哑铃式的企业它是一种方式，而和这相配套的必须要有纺锤形的企业，它只搞加工，所以代加工是一种专业化协作的方式，在国外存在非常多的，不是说代加工就一点不好，不是这个意思，有纺锤形的企业就一定要有哑铃形的企业，这样才能配套。也许有人说，耐克是大企业，是世界知名的企业，实力很强，可以这样做。那么小企业能不能这样做呢？也可以。譬如，江南大学服装系的几个毕业生，毕业了以后，工作不好找怎么办呢？几个人商量以后，成了一个公司，开始的时候只搞新产品设计，研制设计，设计出来以后，我就卖这个设计样式，加工没钱，我就干我能干的这个事。就这样，开始了自己的创业。一年过后，几十万元，几个学生一年赚了几十万；过后，他们觉得应该像耐克鞋学习，应该打市场，扩大以后，把加工企业，把设计的新产品给那些加工企业加工，加工中间又有一个付费的时间差，你给我加工完了以后，我签订合同是一个月、两个月，我付你款。你看，这中间又有一个时间差，而把这些新产品收回来以后，他自己开始打市场。就是这样的一个企业，在金融危机的时候，不仅没有倒闭，而且逆势上扬，他们抓住这些职业装，政府有些管理部门，比如说工商部门、警察等等公安部门，以及房地产部门和超市，他们都有职业装，这些职业装怎么设计的好，符合他们的要求，所以在这方面下了很多功夫，专门赚这些钱，就是这样，这个小企业，今年已经赢利一千多万元了。

　　刚才说了第三个方式就是融商业模式，下面还有很多很多，叫做融市场、融产品、融人才、融专利等等方式，当时我们概括了十种方式，其中有几个就不讲了，特别是融市场，一个企业有了市场就什么都有了，你的东西就好卖了，但是不是很多的企业都能卖出去的，你把它卖出去了，那么说明你就有了资本了，你就有了去加工的这么一个方式了，所以融市场是非常关键的。

　　这里有几个需要注意的问题，第一就是你做的这些事情，一般来说是市场畅销的产品，作为小企业，你不要一上来就要研制新产品，那是非常危险的。一般来说，新产品投入市场以后，要有一个磨合期和客户的磨合期，所以这个过程，小企业是磨不起的。第二个就是你要想办法很快淘得第一桶金，有些问题老是批评中小企业没有远见，没有长远观点，可是在我看来，眼前是最重要的，你今天过不去，你就没有明天，谈什么长远观点，我中小企业就那么一点资金，就那么一点点能力，我就要考虑到今天，第一桶金要尽快淘到，不要什么长远，没有今天就没有明天，无数个今天组织起来，那就是明天；无数个今天组织起来，那就是未来。第三，你的创新一定要从身边做起，从解决你存在的问题做起，现在我们有些文章一讲创新，要敢于做第一个吃螃蟹的人等等，对我们中小企业来说，简直是天方夜谭，听了这些以后，很多中小企业就感到无所适从，这么大的要求我有能力做吗？但是你有能力做什么呢，有能力从你身边的事情做起，解决你现在存在的问题就是创新，你不要把创新看得多么重要，它多么神秘，其实不是这样，你解决了问题，创新了新局面，不就是创新了嘛，创新就是改变自己的生存环境和改变我的通常模式。

　　上面我们讲的那几个融，那就是创新。所以扩张转型也是一种创新，有什么问题存在你就要解决什么问题，从一定意义上来说，创新就是挽危，有时候我们经营出现危机了怎么办？那我就要创新，创新来解决我的危机，挽救我的危机，所以要有创新。

　　我举两个例子，一个例子就是美国有一家牙膏厂，它在美国销量是第四位，它要在不长的时间内提升到前三名，怎么办呢？发动了全厂工人来讨论，怎么来解决这个问题，讨论来讨论去，大家拿不出办法来，结果有一天，一个接线员对老板说我有办法，老板说什么办法？他说把我们的牙膏口子开大一点，扩大了20%我们就可以进前三了，于是它就把它那个过去的牙膏开口很小，把它扩大20%，一挤就是一大片，这样无形中就增加了它的消费量，结果就上去了，就有效果了。

　　还有圆珠笔大家知道吧，圆珠笔是日本发明的，它那个笔芯写着写着就坏了，笔很长，还没用到一半就坏了，很大的浪费了，所以用户怨声载道，就解决这个问题，讨论来讨论去解决不了，又是一个很低层的打字员告诉老板，老板我有办法，老板说什么办法，咱们把长度缩小一半不就解决了吗？

　　同志们，我们生活中间类似这样的的事情有很多，我们稍微动动脑筋就可以解决创新的问题，所以我这里既与我们的企业家们一定要时时刻刻的动脑筋，解决你身边的问题，解决了就有前途，我的讲话就到这里，谢谢。