2010年12月8日至9日，清科集团主办的第十届中国创业投资暨私募股权投资年度论坛在上海召开。图为Cooley LLP, 合伙人Craig E. Dauchy。(来源：新浪财经 王霄摄)

　　新浪财经讯 2010年12月8日至9日，清科集团主办的第十届中国创业投资暨私募股权投资年度论坛在上海召开。新浪财经独家直播本次活动。图为Cooley LLP, 合伙人Craig E. Dauchy。

　　Craig  E  Dauchy：各位下午好，我的名字叫做Craig  E.Dauchy，今天非常高兴来到这里，Cooley在科技方面包括清洁技术和IT方面都有很多案例，我们也是代表超过200家VC和PE的公司，我们每年大概会完成超过50支基金的筹资，也是代表超过3000多个成长性公司，其中也包括E-Bay，FaceBook，在超过160个案例当中过去的5年都代表这些公司做法律顾问，我们一共有650名律师，我们也是在全球各地都有网络机构，主要是在金融技术方面是我们的优势，在这里大家可以看到我们帮助上市公司的名字，说到美元基金，我们这里列出了一些客户的名字，这只是我们在过去几年积累的客户，像这两种基金如果加以比较，有很多条件，比如说人民币基金，相对来说是比较短期的，希望回报可以来得早一些，这个周期会比较短一点，大概是3-8年，而美元是8-10年，投资的期限也是只有1-4年，美元是4-6年，这个投资的阶段是比较偏向于中后期的，而美元比较偏向于前期。大家可以看到，在包括出资率，另外还有管理费用以及LP对于基金管理的参与程度来说，美元基金和人民币基金都有很多的差异。

　　这是美元基金时间表后面的信息，这一页我就不展开讲了，大家可以看一下，我们现在筹集美元基金的话，在各个时间的阶段会做一些什么事情，这张表格当中，我们是把它列出一二三四五六七，一共是七个阶段，这是筹集基金的完整流程，我们也观察到在过去的几年当中中国人民币基金的波动，在筹资方面其实也经历了一些波动，并不是一直都是平稳的，我们认为在筹集美元资金方面还有一些特别的注意事项，我们要对整个筹资的步骤是组织有序的，我们首先要明确的是，谁去跟踪这些LP的筹资，谁来支持调查，谁与LPA就这个条款进行谈判协调等等，第二点，我们发现在GP之间经常会有一些争议，比方说一旦资金筹集到的那一天，有些合伙人可能因为种种矛盾就会离开，所以我觉得人事的问题很敏感，如果有人事问题要尽可能解决好，避免在后期出现问题，现在美国的律师事务所是希望知道你的计划是怎样的，他们会非常愿意与你坐下来听你的计划，听你的Presentation，他们也会跟你做介绍，比如说做私募的机构可能也会跟你介绍，跟他们进行会晤，我觉得在这方面也是很重要的。

　　第四点就是筹资开启得要早一些，尽可能要开始早一点肯定是比较好的，在正式发布基金之前，你主要的LP要知道你的时间表，这样大家都可以有比较充足的时间去准备，还有第五点就是你可以选择一些新的LP，就算你的LP阵容很完整，没有LP临时撤出的话还是可以去考虑多增加一些新的LP来补充LP团队，还有第六点，要把你的整个故事讲得尽量简短一些，尽量直白一些，简单一些，让别人能够听懂，特别是透明度，你不要把整个故事讲得太花哨，太深奥和晦涩。

　　第七点我称之为“相信我，喜欢我”，我们有些用户和LP见面的时候，客户和LP见面之前先要做一些家庭作业，大家要了解他们的背景，第一次见面是非常重要的，大家互相印象好，对你的印象好才能够有可能做生意，如果第一次会晤就印象不好的话可能接下来就会比较难，第八点就是你的成功和失败都是并存的，你也要坦然、合理地接受这些，成功和挫败之间会有平衡，我想你需要非常坦诚，这种坦诚也会帮助你赢取支持。

　　第九点就是对于整个基金规模不要期望能够一夜之间有爆炸式的成长，或者有非常戏剧化的增长，还是要一步一步地来，第十点就是你的筹资，可能要比你在人民币筹资的期限更长，所以我觉得在时间上面要有一些耐心，开始得早一点，你不要着急，还是要有一些长期作战的心理准备。第十一点就是投资人会给你做问卷表，这是他们调查的一部分，相对中国的基金来说更加密集，强度更高，最后还有一点，和中国的LP相比可能会做更多的评价、评论，因为美国的LP都是非常资深、老练的，所以他们有很多建议，在他们觉得合适的时候可能建议也会给得比较多。因此，你对RLPA的标准也要了解，通过这种洽谈的揭示也可以互相了解，这是我的最后一张幻灯片，非常高兴今天能够来到这里做主题演讲，谢谢。