新浪财经讯 由清华大学中国金融研究中心、清华大学中国创业研究中心和清华大学经济管理学院EMBA教育中心共同主办的“第二届清华大学中国创业者训练营”于2010年12月8日-12日在深圳举行。上图为创业中国梦主题沙龙。

　　以下为对话实录：

　　主持人：各位现场的创业者，投资人，大家晚上好。欢迎来到第二届清华大学中国创业者训练营，今天来到我们论坛的主题是创业中国梦，新时代，新环境，新资本，我是主持人李武。

　　之前有人问过我，在你看来创业的必要条件是什么？是资金？是资源？是团队还是好的项目？我说我的看法和你们不太一样，在我看来，创业者最需要的是勇气。因为你需要放弃很多东西，你要置身于一个陌生的环境，做一件陌生的事情，而且要做得成功，你要敢于冒险，因为你不知道你的明天是什么样子。你还要敢于承担，因为创业的风险很大，成功很难，需要100%的条件全部符合，而失败很简单，只要有万分之一的条件不符合就会失败，所以我觉得每一个创业者都是最有勇气的。今天上午导演带大家彩排了一个鼓掌的镜头，我希望这次鼓掌是鼓给你们自己的，因为你们都是最勇敢的。

　　晚上的论坛目的非常简单，就是让几个嘉宾告诉大家，在他们心中什么项目是好的项目，怎么才能把它做好，才能做成功，各位就去照搬就可以了，当然这是开玩笑，今天请各位嘉宾：朱岩教授、付淼先生、饶陆华先生、王雪松先生。

　　主持人：我问几个嘉宾第一个问题是非常简单的，因为每个人的身份不一样，你们为什么要来参加这个训练营？除了给学员讲课之外，你们想做一件什么样的事情？

　　朱岩：我是被廖老师叫来的，他说互联网对创业者来说非常重要，今天一定要讲讲，所以就来了。我个人非常愿意参加这样的活动，我也希望能够把自己不论是正确的也好，还是错误的也好，把自己的一些看法与大家分享，希望找到一些新的机会，这也是大家希望的。

　　付淼：这是我第二次参加训练营的活动，第一届我也参加了。原因很简单，因为我们公司需要找项目，因为我们平时如果要约过来约过去的成本很高，第一届训练营我们也参加了，这是很好的经验，所以这次我是专门从北京赶过来参加这次活动。

　　饶陆华：很容幸来参加这个活动，而且不收费，廖老师说希望把我的经验和体会与大家分享，另外，因为我希望有比较好的团队，我都希望可以投一份钱，所以来到了这里。

　　王雪松：我是第一届还没有赶上，第二届我从九月份开始就积极要求加入，其实这个机会对于企业是非常难得的机会，多学习也好，多交流也好，更多的是可以认识媒体，更多的朋友，希望今后多举办，我们会多多参加，也希望可以有所帮助。

　　主持人：我们第三届下个月就会在成都举行，希望大家可以关注。大家站的角度是不同的，但是大家的目的是一样的，我们知道朱岩老师是互联网的专家，你对互联网方面，关于这样的企业，什么样是你特别感兴趣的？

　　朱岩：虽然我们是从学校的角度来看，但是简单的说还是赚钱是我有最大兴趣的。从我自己来说我还要看他的创意到底是怎样的，刚才讲到创业者需要勇气，我们说互联网的创业者更加需要勇气，而且还需要热情，对于敢于从事网络创业的人来说我要看他是否有热情，甚至是否有这样的狂热，因为狂热是他开始成功的因素。

　　主持人：学员代表王雪松做的就是与互联网相关的东西，不知道你有无朱岩所说的除了勇气还有狂热的激情。

　　王雪松：做任何事情最重要的是坚持，一定要坚持下去。

　　主持人：三位全部都是在互联网方面的，包括朱岩是教授、专家，付总也是专著于互联网的投资，包括饶总对这些方面也是非常有见地的。你们宝库网是怎样的？

　　王雪松：宝库网成立于2007年，到现在有900家的集团用户，每个月的交易额是2亿，集团的差旅管理现在是比较混乱的，他们的服务商不可以给他提供一个规范的价格和服务，我们通过宝库系统可以把所有差旅费透明化，让企业省钱。

　　主持人：省钱可以省多少？

　　王雪松：至少可以省20%。

　　饶陆华：谈到互联网，我要告诉大家一件事，也是机缘巧合，我在成都投了一个网络公司，有很多玩游戏的都知道有类似魔兽世界，这个主要是卖到美国和中东一带，我们在接触过程中有一个很好的团队，我觉得他们很不错，很有想法很有激情，我觉得不投太可惜了，所以我就很勇敢的就投我觉得他们做得也非常好，他们是四个人，有一个人游戏玩得很好，有一个是南京大学毕业的，一个是同济大学毕业，还有两个是没有什么学历，我当时看中的是团队，他们基本是24小时上班的，当时是晚上颠倒的，也是很辛苦的，王总现在有几个亿的销售，也做得很好，所以一个是非常好的项目，一个是非常好的团队，另外也要有非常好的投资者，我相信这个品质，这个精神，给我我就敢投，即使失败也是正常的，天使投资人和风险投资就是这样的。

　　付淼：王总的项目好在什么地方，主要是商业模式很清楚，今天朱岩讲商业模式的时候，实际上朱岩讲得比较学术化，有的同学可能听得不是很明白，其实就是把商业模式里面价值链的各个环节给它理顺了，你进入一个行业，你能够把这个行业的所有环节都能带来利益，给价值链增加价值，这就很顺，这个商业模式就是一个很顺的商业模式，实际上说简单了就是这样。王总他们对企业来说是节省了成本，增加了管理上的透明度，实际上很多的数据我相信提供给管理者他们，很多他们是看不到的东西，增加了他们管理上的手段，以前是没有的，这些是非常重要的，另外对机票销售等，对航空公司这方面，确实是新的销售渠道，他也是可以增加效益的。这里面唯一一个，就是不高兴的是什么人？就是以前在这个企业里面，因为企业比较混乱，有人从这里得到了好处，这部分已得利益者就会不高兴，但这不是商业模式的范畴，更多的是商业管理的范畴，那么他们帮助企业进行规范化管理，实际是起来一个正面的作用，所以他们的商业模式是很顺的，就是给人这么一个感觉。

　　朱岩：刚才付总讲的商业模式越简单就越能被大家理解，有一个好的理念之后就是王总说的坚持，然后不管顺也好，挫折也好都能够坚持下去，这是很难的一件事情，因为从第一个网站出现，因为看到那一批互联网人这10几年时间是怎样走过来的？有的可能成功了，有的因为各种各样的原因倒下去了，作为一个刚刚创立的企业，他们刚刚才3年，还有一个坚持的问题，但是再坚持几年会是怎样？当然每个人都希望能够再成就一个中国的大型的公司，能够真正代表中国，我们也希望王总可以做到这点。

　　主持人：像刚才说到的，王总大概已经做到2个亿的交易额，他们仍然要来参加创业者训练营，王总你为什么要来参加，因为在其他人看来你已经做到小有成就了。

　　王雪松：基本上通过我们的努力，现在已经是处于高速成长，高速成长的企业，成长虽然很快，但是同时也是一个槛，我们需要一个提升，这个提升对我们是非常重要的，也是一个阶段性的，我们希望通过这次机会接触更多的投资者，朋友，还有相关的专业人才，我们需要这些资源，希望能够出谋划策做得更好，所以我们就来学习。

　　主持人：台下有很多同样的企业到了这样一个阶段，也面临一些困惑和问题，你有什么经验可以分享？

　　饶陆华：我简单说一下，我要告诉大家思考是很重要的，另外，我们对面坐着的是很多的创业者，有的可能还在摸索，我们可以这样说，你们有好的想法，你变成一个方案，做成一个商业计划书，马云为什么会成功，他的学历不高，但是他把投资者圈进来了，坚持下去，因为投资者进来了他还是得投，如果中间没钱了，那还是得投，只有说你坚持下去了，然后很多商业模式，投资者还是有钱的，他不可能100万就全部投100万，只要你坚持和忍耐，他还是会投的，所以这也是一个推销的过程，你不停的推，可能机会就来了，否则就没有机会了。如果没钱的就是没有起动资金，如果你有好的主意，你要去游说，不停的坚持，这样的机会就大大的提高了，因为市场还是有很多有钱有资本的，我不知道说的对不对？

　　主持人：但是有一个问题，不是每个人的口才都有马云这么好。

　　饶陆华：不需要，你写嘛，背嘛，这就行了，如果你有好的主意一定要去推。

　　付淼：实际上很多女孩子在面对很多追求者的同时往往是会讲话的最后会胜出，也就是说这个女孩明明知道他会忽悠，但是她会喜欢他，因为理性往往会面临一样的问题，创业也是一样。

　　饶陆华：我现在不能说太多，否则明天就没得说了。其实赚钱不会太难，赚钱真的没有那么难，你问问会赚钱的人，有主意就去赶紧弄。

　　朱岩：刚才他们说了一句话，如果做任何之前都做一个分析的话，那就不可能创业成功了，我们是属于在学员里面，做的是偏理论的东西，理论有理性得好处，有合理的地方，但是有的时候确实不能够像饶总说的那么有实战性，但是从我的角度来看，企业到每一个阶段都有一个资源整合的需求，每个人掌握的资源都不一样的，饶总他们有他们从事的商业，有他的资金，付总有他们投资的资金，这些有时在任何的时点都需要产生出更大的爆发力，不管是2亿还是20亿，都需要资源整合的方式，只是某一个点整合的内容和方法是不一样的，当然他现在可能正需要在超出那样的创业初期之后有更广阔的资源，每个人能创业都是一个资源整合，所以我希望每个人都可以把你们的资源，你们身边的资源都整合起来，我相信一句话，每个人都是与众不同的，每个人都有你们的长处，你们都可以成功。

　　主持人：饶总你的不安全因素规避方法能不能讲一讲？

　　饶陆华：我认为投资企业和投资人一样，人是第一要素，毛主席有一句话，有了人有什么人间奇迹不能出来？我认为风险最多的是这样的，你们所谓的风险，实际上是不了解人的本质，我看投资者一般看他的素质，看他的五官是否端正，如果一看就非常阳光，有的人一看就不行的，那就不能投，因为我的钱也是血汗钱啊。投资的时候你就要考虑到失败，但是尽量不要看走眼，我是全力以赴，认真做事，做完以后，我认为就交给天，他做得好不好啊？就交给他了，所以我认为基本的判断有，这个是基本的模型，判断企业的模型，一些好的理论还是有用的，有的理论是分析，一分析没有优势就不行了，那怎么投，没有资金什么都没有，又没有关系，那怎么能行，是吧？所以我觉得还是人和项目，企业不外乎就是赚钱的模式。成功没有大小，差不多就可以了。

　　主持人：饶总，你的企业，因为你也是有自己的企业从小到大一直到上市，你的企业除了忽悠以外，你得有绝招啊。

　　饶陆华：明天8点半到9点是我说，如果我全部说了我明天说什么？我告诉大家，我今天做两件事情，第一个我做了一个演讲，我明天把最拿手的告诉大家。

　　主持人：饶总这里顺便做了一个广告。付总，你有什么补充的？

　　付淼：我觉得王总说为什么他的企业听起来对很多人都已经是成功了，为什么还要来参加这个活动？其实就是好学是很重要的，作为企业的成长，好学很是重要的事情，你可能要一段时间来学习新的知识，学习有两种，一种是在学习的过程中寻找新的灵感，另外是要先学，我想王总现在面临的一些选择就是说到一定程度后要横向去扩大规模还是要纵向的整合资源？实际上王总现在的公司广义说是互联网公司，但是狭义讲是使用互联网为公司服务，用的是互联网本身的，尤其是面向互联网本身的用户是相对比较少，王总已经积累出来了资源，机票有了一定的量以后才可以拿到比较好的价格，这个的话可以一方面扩展，使他的商业模式多元化，减少风险，这些是他需要考虑的问题，在坐的企业家有的刚刚起步，这时候来参加这样的训练营，跟大家交流，甚至学习一些课程，我相信是有帮助的。

　　主持人：除了游说以外，还是需要真本事的，从学术的角度，你对互联网的了解，或者是一些研究，你有什么要说的吗？

　　朱岩：实际上，下午我已经用一个小时的时间给大家讲了一下网络创业背后的学术的东西，实际是怎样来把握这种工业时代的惯性思维，甚至是碎片化的思维的转化，这种转化有合理的，也有很多不合理的，我们要把不合理的想办法去掉，然后找到一些让人听起来很兴奋的，而且代表新经济的特点的，有这样前景的模式，你就可以说找对了方向。互联网是新生的事物，刚才几位都说得非常好，只要对生活，对周边的人准确的观察，我们就可以去找到一些新的机会。

　　主持人：下面聊一个比较直接的问题，你对什么样的企业，就是企业具备什么样的条件，可以引发你们的兴趣？相信在坐的很多创业者到一定程度也需要投资，或者需要在学术上的学习，什么样的企业？

　　朱岩：我最感兴趣的是能够到终端用户的企业，不管是什么样的模式，只要能够带我们的身边，把每个人积累起来，这种模式是最看好的。

　　付淼：实际上也简单也复杂，简单的就是说因为互联网的特点就是把创业的门槛降得非常低，就是可以让很多人参与其中，在这些机会中就容易生长出一些实现很难设想的东西，实际上我们看项目也是一样的，很多时候是一种惊喜，比如我想要什么样的东西，就找什么样的东西，这种往往是找不到的，就是说我现在对创业者都是很尊重。创业者进行创业他们一定是思考了很多的东西，所以每一次接触创业者，无论是最后投还是不投，我都会说他们的东西都是好东西。

　　饶陆华：这是很难回答的，我认为以后的发展机会最有前途的是互联网，这个是看不见摸不着，我当时有一个产业布局，一个互联网，一个是传统产业，一个是投资，我认为最大的机会是互联网，实际上互联网我投了两个企业。你看QQ就是即时通信，非常简单，实际上你觉得这个模式能够复制，可以广泛传播，可以使大众容易接受，而且能够解决最简单的问题，我认为这个就不得了了，我认为互联网又简单，一个电脑上去就可以了。我说说印度，他们穷得不得了，但是他们软件做得好，为什么？因为电脑简单，装一个互联网一连就可以做了，而且印度的英语基础非常好，他们的软件外包做得非常好，而且人才也非常多，我认为互联网的机会多多，而且他找钱的也非常多，我们可以从小做起。你看以前的hao123就是这么简单的，把所有的网站放到一起，连老太太都会玩，一打开什么都有，很简单，所以有简单的商业模式就不得了了，你们看王总不是赚大钱了。

　　王雪松：其实这些话题是投资人说的，我是创业者来谈好象不是很合适。刚才听了几位从投资的角度来说，如果我是投资人，我会投宝库网。我觉得投资一个企业，他的领导者是什么样的人，他的思想是怎么样的，他的风格是怎么样的，这是非常重要的，成功的企业是没有偶然的，他的成功毕竟是付出了很多。

　　主持人：我觉得像创业者如果每个人都可以这样想，如果我是投资人我会投什么企业，我正在创业，我就把我自己的企业做成这个样子，你们现在面临的一些问题，你觉得你最需要改革，你最需要修整的地方在哪里？

　　王雪松：在初创阶段面临的是人才，因为初创的时候不可能花很多钱去雇高端的人才，而不是高端的人才确实又不是很符合我们的要求，确实这是矛盾的。企业同样面临着管理的脱节，人才的脱节，包括财务管理的脱节，因为你在初创的时候不可能这么完善，这个时候我们就需要引进专业的人士，或者语专业人士来帮助我们，这是我们面临最大的问题。

　　主持人：有很多人面临这样的问题，包括我们下面在坐的创业者，他们应该怎么办？

　　饶陆华：很简单，不要复杂化，这个事情找付总，搞钱，让他投。实际上赚钱没那么难，我告诉你明天我会讲一个赚钱的故事，没赚钱的时候大部分给别人，舍不得孩子套不到狼，这是很简单的道理，我说太多了。

　　付淼：实际上就是我这个公司成长到一定程度，就会碰到这种问题，就是说到了这个程度就像一个人成长成了家以后就会面对的问题，王总现在的问题就是意识到自己面临的问题，通过各种渠道来提高自己，我觉得这就是一个方法，至于说更具体的，我们要再具体的说。

　　朱岩：这是成长的烦恼。我们学院就是看到太多的创业者，以及已经发展到一定阶段的企业有这种成长的烦恼，所以我们从第一届中国创业者训练营开始就希望给大家参与，我们希望借助这样的产学商不同角度的结合，能够让遇到不同问题的人找到一些解决方法，当然更加希望大家可以在这里找到答案。我们很高兴看到人数已经越来越多，我们希望下一界可以做得更大，也希望大家可以找到更多的机会，有更多的资源可以给大家，我们也希望可以给大家创造这种整合的机会，让大家在整合和被整合当中都快乐。

　　主持人：我们今天一直在谈互联网，因为几位都是互联网的专家，现在在坐的很多是和互联网没有关系的，不知道你们有没有问题想问？

　　问：几位老师好。我是一个80后的典型，大学毕业的时候老师对我还是比较看好，毕业以后就找工作，找了工作以后觉得施展不了自己的才华，然后就下海，开了一个店，也是马马虎虎，之后又开了一个公司，当然公司做得不是太好，后来我心了想就回去当农民，就回到山东老家，我就忽悠了一个煤老板，我们有一个倒闭边缘的食品厂，我觉得是比较好的资源，我就忽悠那个老板把这个企业买下来了，我觉得几位老师都比较了解投资，这可能更多是一个营销上的东西，要做一些渠道，做得比较辛苦，不清楚各位有什么建议，可以谈谈。大家讲的比较多的是新能源，互联网，可能在话题上比较欢迎，但是我们这些传统行业可能就会比较低调，感觉好象有点是晚娘生的，而且我们这个行业也不可能一夜暴富，我想问问专家对这个行业的看法。

　　饶陆华：实际上投资人来说，不在于高不高科技，关键是赚不赚钱，农业现在是投资的方向，广州的一个互联网企业家去养猪了，而且是批量的养，他说你们搞什么高科技，我这里的毛利率是50%，而你们电脑是5%的毛利率。农民没有什么可怕，我家也是农民，大家不要忘本，有志不在声高，你都知道搞终端搞渠道了，我只是给你坚定信心，坚持下去。

　　问：我们现在做的是智能平板电脑，我看马化腾未来互联网的八条高论，包括他说的很多思想，我们公司有标杆企业，一个是IBM，一个是苹果，以前有人问过我说IBM有什么可以值得你学习的，我看到马化腾之后就感觉到茅塞顿开，我说我们的公司的品牌就是服务的创新，其实这也是一个说不清道不明白的东西，我想问我们的老师，你们现在怎么来评价IBM？你们的投资计划中，有没有说可能投现在跟你说他把IBM当作他的榜样去追求的企业，或者你会给这样的企业什么样的建议？

　　付淼：刚才有一点提到说不清道不明的东西，这对投资人就是很大的障碍，就是你一定要我们说清楚是很难得。另外，你说关于IBM，这家公司我想你要去模仿他是一件很难的事情，因为这家公司经过太长时间的演变，在他的体制内有一种非常独特的文化，你看看IBM里面，任何的单位或个人，你如果有机会和他们的人正面接触，不会有什么特殊，但是作为公司的话他们的力量是最大化的，你作为初创的企业，在现在还是靠个人魅力突破的时期，我在想为什么中国有EMBA，在美国却没有，我们的EMBA是在他们的职业生涯中是比较成功的人来一起学习，而美国则不是这样的，他们可能是当地一个月或者什么时间在一起学习。在中国的这些企业家，他们精神上很孤独，需要一个圈子来沟通，在他的朋友圈里面，他才可能放松的去沟通，另外还有一个是他想去学习。在美国企业家像比尔盖茨这些人从来没有上过什么MBA，他们把MBA是看成是职业经理人这样的，而在中国需要去学习这些，因为中国没有足够多的职业经理人，所以他们需要去学习，在中国的发展阶段，职业经理人的整体还不够大，理论也不够成熟，所以你在现在去学习IBM，在现在这种情况下我是不赞同的。

　　问：我是做移动互联网电子商务，我们为什么要做先富起来的群体，信息对他们的传播很差，我们做的东西是不改变他们的生活习惯，给他们安装一个后端软件，就搞得很方便，几个按键就看到信息，刚才山东那个人说经常与农民在一起，我认为现代农业是大有作为的，有很多的人都希望吃到绿色健康的产品，我们作为移动互联网业是中国特色下催生的一个项目，我想问我们的东西需求量很大，但是还有教育的这个成本，就像当年马云教育大家用电子商务，是需要一个成本，我们需要资本去推广，希望几位老师可以谈谈你们的意见。

　　朱岩：感谢你这么关注三农的问题，也给农民提供了移动上网的机会，从你讲述来说是很有前景，而且有一个时间差的问题，因为农民的上网还不是很方便，但是有一个危险是你们要关注农村的宽带问题，如果农村上网的便利性不好的话对你们也会造成冲击。还有你们一定要从农民那里获得收益才可以，当你们去获取注意或者现金的时候，因为从农民身上获得收益是相当难的，如果你们要他们掏腰包，首先要让他们的腰包鼓起来，如果说你需要得到注意力的话，要把他们当作你的推广平台，那就是另外一套思维，而且经营思路和第一种不太一样，我建议你在中间有所选择，同时考虑技术进步对你们的影响。

　　问：我们的模式已经定了，就是移动互联网，现金付费已经被证明是不可能的，所以我们现在走的是第二步，中国有8亿农民，不可能都是我们的用户，比如我们先做800万，这部分是做生意的农民，他们有供求信息的需求，就需要电子商务平台，现在是需要有资本，更快在政府的主导下完成教育，使这些群体受到教育。

　　朱岩：我不是很喜欢你用教育这个词，原来我们是在说教育市场，互联网包括移动互联网，我想更好的词汇应该是联动，也就是你要增长自身的联系，而不是说教育，而这种联动是有技术的，更重要的是要有内容，因为内容本身就是一种财富，我没有看到你具体的内容，如果你可以在内容上面真正联动，只要联动8万人就不得了了。

　　饶陆华：在商言商，你这种免费模式，是要很多钱，因为量大才能起作用。

　　问：我的问题很简单，希望可以得到三位老师的回答，我搞的是广告传媒，用了三年时间我搞了小分众，我在山东的400多家超市，在出入口都安装了，我是和政府合作，在山东全部都安装了，我们的机器上面是一个电视，电视是联网的，中间是广告口，下面是一个电子屏，我们和政府合作的是政府有一个负责这个项目的部门，他们希望把这个推广到超市，政府就找到我们，但是政府把资源给我们，我们可以在上面做广告，最后我就把它以我非常满意的价格卖给了当地的电视台，我觉得我做得很好，我想问问，因为在山东之外，很多其他的让来参观，我给他们讲的时候，很多地市也想用这种模式在当地做，不需要政府投资，而政府可以利用这个资源，我当时也找过风险投资，但是当时没有成功，我觉得在山东做得是很好的，怎么来操作？像这种有政府背景的项目，三位老师感不感兴趣投资？

　　付淼：有政府背景的当然好，你说的这种模式就是类似官办民营的，一方面有一个公益性的，同时又一定的商业利益，这个利益相关方都是很顺，这里面也没有什么潜规则，对大众来讲也是有益的，这种东西我们并不反对地但是可能看你赚钱赚得多少，如果只是苦力活赚钱很累，如果你是像分众来收钱，你就会发现全国各地都有这种模式了，如果这样的话就变味了，大家都觉得是肥肉，就有政府给谁不给谁的问题的，就会产生很多非商业化的东西了，我最直接的感觉就是这样。

　　饶陆华：实际上你的模式是非常好的，另外政府是帮你，关键要弄好还有一个问题，你的竞争容不容易，复制容不容易，有没有门槛，如果没有门槛，那推广就不方便了，要不你有门槛，要不有好的规模，就是说你这个是能复制的，如果说别人很容易模仿，那你的竞争能力就没有了，你要看你的优势在哪里？

　　朱岩：这个矛盾是基本无解，靠什么来解，就是压缩自己的时间，98年我做第一家网站的时候为什么成天给风险投资来投，我们只能是睡在办公室里面，每天的睡眠不足3小时，但是看到风险投资的时候是精神饱满，感觉自己是天下第一，就是这种状况，这种时期你熬不过就可能永远过不了这个槛。

　　付淼：创业对人的精力、体力是全方位的考验，再一个，朱总说过把当时融资的困扰，实际上现在实际上钱很多，我们投资人最困难的就是找不到好的项目，钱用不出去，对你们来讲，不要把现在的阶段和10几年前的来比较，现在的阶段实际上不是完全对立的，你做得越来越好，投资人就自动来找你，但是当你没有到这个时间点的时候，就会比较困难，所以过了这个点以后，你跑得越远你的估价就会越高，这是一个过程。

　　王雪松：初期的时候你要做的，他不会得特别清楚，他是来求职了，你聘用他，在那以后他会看他的领导人，或者是看他的团队，他要看是不是敢干事的人，他判断人来决定是否要留下来，你给他薪水低的时候要他多干活，这完全是要依靠企业文化和个人魅力。

　　付淼：融资的时候一定要注意有一种我出去我这次一定要成功，如果融了一年多都融布勒，肯定是这个企业是有什么问题，所以一定要有关系比较好了投资人可以保持沟通，并给你意见。

　　问：很多人都是刚开始创业，有的人已经开始上路，我是刚刚开始创业，是商业策划阶段，在商业策划书的五阶段，还没有正式起动，请问投资人会不会在这个阶段介入，如果商业策划期阶段请投资人介入的话，假设我的起动资本需要500万，我应该怎样设定比例？我要做的是学前教育，因为中国的发展受益最大的是启蒙教育，请问对早教行业有什么好的建议？

　　付淼：我也投了两个初期的项目， 另外一个商业计划署确实有可行性，第三个你的股份我认为不要高于20%，我投的企业也是，他们的团队也非常不错，他们可以创新，他们是17%，而且他们有对商业模式的研究，他们不用出钱，而且每个月还有工资。

　　饶陆华：关键是看你手上有没有东西，他知道怎么赚钱，但是最后没有赚到钱，用北京话说这是最靠谱的，简单来说，我们就看人，你要出来创业，我们就投他，而且你要在这个行业有一定的积累，但是你进入非常新的行业，以前又没有成功的操作和经验，这样就不行。关于早教行业这是非常大的行业，具体要看哪一块，现在9年义务教育，现在又到高中，现在又扩大到幼儿园，教育是管理比较严的，对于政策的风险可能是要关注的。

　　朱岩：关于早教行业，我在深圳这边至少有5个学生就是要投身类似的早教行业，进入这个行业需要一定的基础，另外还有比较好的创新点，怎么能够吸引早教？有一个网站WEPJIN.COM可以参考一下。

　　主持人：我们都讲创业很难，但是在坐的应该很庆幸，我们嘉宾他们当时在创业的时候肯定没有这么多人来给他们答疑，请大家给他们掌声。最后用马上云的一句话送给大家，在创业的路上我们没有退路，最大的失败就是放弃，祝大家走好。