2010年12月8日，精品传媒、数字商业时代主办的“2010年度智造中国高峰论坛”在北京召开。图为琉璃奥图码科技股份有限公司亚洲区总经理郭特利演讲。(来源：新浪财经 任立殿摄)

　　2010年12月8日，精品传媒、数字商业时代主办的“2010年度智造中国高峰论坛”在北京召开。新浪财经全程直播本次活动。图为琉璃奥图码科技股份有限公司亚洲区总经理郭特利演讲。

　　郭特利：各位商业时代的朋友和各位嘉宾各位朋友大家下午好，刚才我们听到前面雷诺陈总的介绍，跟我们比较相似，我们分享说雷诺虽然小，但是大家都听过，他们所邀请的媒体嘉宾我是很羡慕的，不管是郭富城，所以我今天讲一下中国更小的企业，想要快速的成长有没有什么方法，跟大家做一下分享，希望大家指正。

　　为什么需要经营创新，因为目标很难，我们这个行业在我们公司刚成立，我个人在2003年1月1号建立亚洲分公司，一半以上都是日本公司，都是各位听过的日本品牌，超过50个品牌，我们一家新成立的公司希望建立一个品牌跟日本竞争是有点难度。

　　第二个是资源不足，资源非常少，我们归纳为后来的市场是一加一，第一个不管我们的资源是多还是少，都有可能的新商机，我们希望在设定目标时候有一个创新，第二个我们希望有一个200个策略，第三个我们有一个正面思考的态度。

　　一个公司没有资源可以不可以加入一些个人资源，是不是全力以赴把资源做到最大，后面有我们自己的例子给大家做参考。

　　我希望另外一句话“射月亮，不要只想射老鹰”我们公司刚成立时候，其实我们是一个单一品牌的公司，刚才我们介绍的竞争对手都是大的品牌，我们用什么方式突破，如果我们比规模比大小，我们一辈子都比不过他们，单一产品的特点就是相对资源小，后来我们不比大小，比专业，让大家觉得虽然我们没有索尼品牌大，但是大家很专业，我们希望在每个地方看到专业，让大家看到一个好的形象，不是什么都卖的形象。

　　我个人发明了一个顺向思考法，刚刚03年起步时候我们非常小，很多媒体问我是第几名，我说是第16名，这个行业每年成长二成到三成，如果按照企业的成长速度我们做五年了，第一年跟团队定目标时候，我们定多少，我告诉大家说，先不谈定多少，2003年时候我们非常小，我们可以不可以希望我们做到前三名，当我们设定前三名以后，大概是我们现在企业规模的一百倍，一百倍是很遥远的数字，我跟同事讲一百倍也没有多少，所以我的意思是说第一年只要能做到三倍，我们就有机会五年做到一百倍，我们看的是我们有没有机会做三倍，我们后来在前五年的经营如同，当我做完了之后，台湾的杂志给我写了一个一百倍的故事，梦想跟激情有机会做一百倍，为什么箭头对准月亮，不要射老鹰，虽然是有这样一个企图心，我们公司规模还是很小， 我们能不能挑战更多的规则，我们提到一个产业规则，不能按照当时的游戏规则来定，我们试着去打破，我们定了两条，第一不犯法，第二不赔钱，在2003年亚洲期赔钱之后，当你觉得不想上电影院时候，我们不断推出新的东西，希望做出新的突破，这是我们最新的产品，右手边的是我的IF。

　　另外我们也试着做一些改变，传统上投影机被定位为一个仪器，我们试着把它当成一个消费品，我们没有想到也因为我们第一个投影机进了消费市场跟大家做参考，我们后来归纳的结论，其实公司小，我们刚开始小，当我们成长一百倍之后，我们是一个中型公司，我跟大家分享以下两个例子，是我今天最值得分享的两个故事。

　　我觉得超越极限，这是2005年1月20号，我个人是跆拳道黑带，很多台湾媒体说我是跆拳道总经理，因为第一场没有记者，这是第二场，在台湾媒体不比国内媒体，台湾媒体如果觉得没有新的价值，不会来，我们第一个记者会是五星级的午餐会。

　　第二个我们表演跆拳道，我们制造话题，我们做跆拳道表演，在准备的过程中，我就知道什么是努力，我的同事在准备第一个节目时候，他们说是准备木板还是薄立绒，如果被记者发现了很丢脸，果然在记者会开始之前，他就跑过来说，看看这个是不是真的木板，试过了以后知道是木板的，所以给了我们很大的报道。

　　这是不是我最感动的，第一场记者会让我们创业性公司用了不到一万块钱人民币，让我最动的是第二场，第二场记者会我们已经打出市场知名度，我们不想杀价，我们想维持价格，我们可以卖更好的产品，不想降价，我说去找两个哑铃，一个小一点，一个大一点，我很轻松的举起小的，然后在举起大的，同样的人问我，哑铃是真的还是假的，我说当然是真的了，补充一句，大的哑铃看起来大，但是并不重，我是在公司会议室练举了一下，在第二天的记者会我坚持用这个哑铃，果然在场有记者问，郭总你的是真的还是假的，同样因为我们的热诚和努力，同样赢得记者的掌声。

　　当我发现手开始抖的时候，我发现记者们照相的时间很长，等所有记者满意了以后，我拿下来，后来又有第二批，第三批记者过来，这是我们做得努力，给大家做一个分享，虽然中间有我们不专业，有记者会迟到，给大家做一个参考。

　　之后透过专栏分享品牌创新与突破，我们希望用小企业成长过程开始写专栏，跟大家做分享，里面人走过去，影像会变成一个蝴蝶。

　　另外一个台湾的杂志，开始有媒体希望在台湾找我，这都是我们现在做得不一样的营销方式，包括我们的服务方面也做得不太一样，我们最早把仪器产品提高到消费产品。

　　正面思考突破逆境，告诉他们，不是成长三十倍，是成长一百倍，我们投影机本身也是科技，后来发现这些都是中国古老的传统，全力以赴，超越极限，奥图码证明，华人品牌可以超越日本，两岸合作，我们可以挑战世界第一。

　　全力以赴，超越极限，梦想就会实现