2010年12月4日，“第九届中国企业领袖年会”在北京召开，图为光明乳业股份有限公司总裁郭本恒参加论坛。(来源：新浪财经 陈鑫 摄)

　　新浪财经讯 2010年12月，“第九届中国企业领袖年会”在北京召开，本届年会的主题是“新商业·新共识·新动力”。新浪财经图文直播本次会议，以下为光明乳业股份有限公司总裁郭本恒演讲实录。

　　郭本恒：我们在新西兰收购一个新公司，我前几天看到新西兰这个企业的收购绝对是应该的。在直升飞机一看，基本上就是高尔夫球场，草都很低，而且高尔夫球场 面积是几十万平方公里概念，其实这是开玩笑的。我们收购这个企业，我想在大的方面有三点可能要注意的，企业这个收购跟你战略方向一不一致。现在中国人，中国企业有些钱到外面买的时候，不管战略方向协不协同，只要感觉好就买，这是绝对不对的。

　　第一就是有的时候，我们为什么买这个企业，我们感觉光明乳业，因为在上海资源对我们是非常重要，尤其是奶源基地的建设，我在这可以拿到10万吨工业奶粉， 实际上90万吨奶，相当于光明乳业一年总的原奶收购量。中国每年进出口奶粉，进口工业奶粉就在25万吨，10万吨占到进口量靠近了40%，很大的一个概念。

　　第二个有没有协同性，我们收购这个企业之后，因为他老外看你，其实他在全世界有很多的客户。那么，我给他讲的就是说，我在中国我可以帮你开拓这个市场，我们仍然需要协同。

　　第三个就是花多少钱，不要看这个东西好不敢多少钱都买，都有一个心理底线，过了这个心理底线再好也不能买，再美的美女也要忍住，不能就得完蛋，这是我的体会。

　　再有跟老外打交道的时候，老外最大一个障碍，感觉我们中国人不行。我们有5、6家企业在争，后来也有国内，也有国外的，最后我是跟新加坡人在争。那么，跟 新加坡人争的时候，他就感觉新加坡人比我们是要好，规范性，理念的先进，各方面都是很优秀的，就感觉我们中国人不行。我们靠什么打动他？我就来给他谈，我们的视野不差，我们管理规范性不差，企业规模也不差，最后要打动他的是什么呢？我们中国的市场，新加坡毕竟是一个转口贸易战，弹丸之地，你跟我做，在你这 我就是一个战略投资者，在新西兰的本部，在中国这一块我是一个产业投资者，中国以外的市场我不管，我可以保证你这块做到什么样的程度，现在已经完成了，他开心的不得了。

　　再一个就是说，在国外收购企业，好的企业。我当时派了一个代表团在那待了20几家，澳大利亚，新西兰所有企业跑了一遍，我条件也很苛刻，我必须控股，参股都不愿意弄。找到这家企业，这家企业已经资不抵债了，非常困难了，如果他不跟我合作的话，有可能就破产。那么，在这种情况下我敢不敢买就要分析利弊，这个 企业到了我手来要再亏怎么办，活不下去怎么办？我分析完了之后，只要到我手里马上就会立竿见影，我够给你举个例子。

　　11月份，12月份我可以并表，我就并了3个多亿的销售额，并了靠近3千万的利润。因为他这个企业成立2年多，他感觉在金融危机的时候，工业奶粉价格由3 万多降到1.4万，1.5万，他已经赔的底朝天，他是已经最困难的时候了，我们雪中送炭。当然不光是我们，又有新加坡，我们怎么在新加坡人手上夺过来。