北京恒基伟业投资发展有限公司董事长张征宇（来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 由《英才》杂志发起，联合新浪网、北京青年报等主流媒体共同举办的“2010(第十届)中国年度管理大会”于2010年12月3日在北京柏悦酒店举行。新浪财经全程直播本次论坛，图为北京恒基伟业投资发展有限公司董事长张征宇。

　　张征宇：过奖了，我对于天道、人道和商道有一点理解，但是不一定对。

　　我理解的天道就是至少在咱们这个地球上面，所有有生命的动植物都必须去遵守的一种规律，不管民主党还是共和党，不管是布什还是克林顿，还是奥巴马，还是咱们的领导人，有些天道的东西他们也逾越不了，这是一些自然的规律。人道我觉得就是人了，作为人类社会他们要遵守的一些基本规律。商道也很简单，咱们在这里经商的，要遵循的一些基本规律，我觉得简单的说是这么三层。

　　作为我们商人来讲，首先要遵守商道，更高一层的要追求人道。最高的，如果你能做到顺应天道，那么你的商业就会做得非常好。我觉得全球看大的企业，大概能够遵守到人道、天道这个级别的比较少。因为所谓人道，刚才也讲到，咱们很多前辈也讲到，我们客户的需求，商业的规律，在某些方面都是属于人道的范畴。就是说你发现了人类社会发展的一些基本规律，在人类社会发展基本规律的前提下你去提供你的产品和服务，我觉得在这样一个大的前提下，可能你的产品或者服务就比较顺畅。如果你能够更高的级别，你能够顺应天道。你去做这些事情的话，我觉得就会更顺畅。这里有没有呢？这里我觉得还是有的。比如说这今天的坎昆会议大家讲的还是气候问题，在这样一种大的环境下，在能源短缺和气候变暖的环境下，这种环境是全人类，包括地球上所有动植物都要去顺应的一个环境，都要考虑调整自己的行为。按照计划来讲就是优胜劣汰，适应不了这种环境生物就灭亡了。在这样一种大的环境下，我们顺应这样一种环境做一些事情，可能就会觉得很大的市场潜力。这是一方面。

　　另外谈一谈对于竞争的看法。应该讲在现在这样一种竞争的环境下，确实有很多方面的竞争，当然通过产品的性能，通过服务的优劣，通过价格的高低，或者是产品的一些差异化来进行竞争，但是最根本的我觉得所有的产品和服务都是为人来提供产品和服务的。所以抓住人最根本的一些需求，或者是挖掘一些潜在的需求是非常重要的。

　　人的需求我的理解是分为两大类，一类就是生理的需求，或者叫感性的需求，一类就是心理的需求，或者肌理性的需求。最根本的因为是为人服务，所以从最根本上来讲，所有一切的科技，一切的一切都是为人的感性服务的。比如说我们今天在这个屋子里面可能有一个空调，很多的科技人员花了很大的力气开发这个空调，实际上就是为了让人感到舒适，一个最合适的温度，用最经济的方式来达到这个目的，有很多。以前我们搞脑筋急转弯，人家还提过一个题目，说为什么燕子在冬天会飞到南方去过冬？答案是因为它觉得走过去太慢，重点是飞，而不是走。所以我们也是一样，我们有时候也是追求的速度或者是舒适等等。在这样一种环境下，我们可以在不同的方面去取得自己的竞争优势，根据我们对于用户需求的不同理解。

　　我觉得今天这个题目里面，复苏时代民企的突破智道，我觉得这里面也是有讲究的。刚才梁总也讲到我们“十二五”规划的问题。要我的理解，今年两件大的事情，第一个就是中国的经济增长，经济发展方式的转变对于我们来讲是很大的事，就是我们要考虑，怎么样顺应中国经济发展方式的转变，这确实是很重要的事情。第二个就是“十二五”规划，这是我们需要今天重点考虑未来5年，未来10年的发展模式。为什么说经济发展方式的转变对于我们来说非常重要呢？因为国际的形势在这里摆着，就是中国汇率的上升，人民币的升值，这是一个不可避免的大趋势，虽然我们政府在那里抵抗，用各种方式尽量延缓我们升值的速度，但是这是一个没办法的趋势，所以只有我们转过来，把我们的经济发展方式立足于面向国内的消费市场，我们的企业才有可能继续保持稳定的增长，否则的话完全按照过去的模式，还以出口为主导，以投资为主导的话，这个企业的发展将来一定是没有后劲的。这一点是我们要很清醒的认识到，这是一种大的趋势。其实在企业不同的阶段，可能不同的世界对于我们有不同的影响，比如说对于一个只有20平方米的小饭馆，这种经济方式转变的影响，拉动内需的影响对它来说最小，最他有最大影响的就是旁边又开了一家饭馆。所以不同的企业在不同的商业情况下，它对自己发展的影响，对周围环境的影响是不一样的。

　　我们在座的这些企业家们发展到今天这样的程度，我觉得要考虑到国家政策的影响，考虑到汇率的影响，考虑到国际环境的影响，确实是这样的。现在我们看内，看外，看外就是要看这种国际上这个市场还有多大的空间，看内就是我们的“十二五”归划，特别是提出来7个战略性的新兴产业，这里面有很大的机会。特别是在新能源新和能源汽车等等方面。因为民营企业和国有企业不一样，我以前做消费电子产品，我就有一个体会，比如说在中国我们讲垄断，为什么国有企业形成垄断？国有企业在哪些领域里面能够形成垄断？在一些产品或者服务方面非常单一，只要一有多元化，一有多样化，不管是服务的多样化还是产品需求的多样化，国有企业都不能形成垄断。但是在电信服务方面，因为电信服务比较简单，就是只要接通就好了，再玩花样不多，这个地方可以形成垄断。所以往后走，我觉得比如在矿产资源，将来还会形成新的垄断，现在石油的服务、电力、运输、交通，这些大的，服务性质比较单一，服务规模比较大，或者产品性质比较单一，市场规模比较大，容易形成垄断。你说房地产，大家要盖不同的房子，衣服要不同的服装，手机的终端多样性，山寨机又可以很多，这个国有企业很难形成垄断。所以我觉得民营企业要发展的话，将来在这些方面考虑，在一些新兴的领域里面，在一些多元化的领域里面发展，我觉得我们的机会会更多一些。这是我一些粗浅的思考，谢谢大家！