由财讯传媒与《成功营销》杂志共同主办的“2010中国创新营销峰会暨第七届在《成功营销》领袖年会”于2010年11月23日在北京举行。上图为架势无线品牌事业部VP朱朱。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 由财讯传媒与《成功营销》杂志共同主办的“2010中国创新营销峰会暨第七届在《成功营销》领袖年会”于2010年11月23日在北京举行。上图为架势无线品牌事业部VP朱朱。

　　朱朱：对于终端来讲，首先我们公司的业务模式我先介绍一下，基于Mobile这一块，我们算是全案的代理公司，12580我们也代理，看客户有什么需求，我们会根据客户需求进行有针对性的量体裁衣的提供创意的方式。其实基于Mobile这一块的广告形式有太多种，我们都可以给客户去提，主要是看一下客户想拿到的东西是什么。在APP这块，尤其近期，可能在去年年末到今年我们经常会听到我们的品牌客户，以前特别主动地去帮他推广，这是最新有的，有多少人下载，你看一下。但现在不是，基本上是客户主动说我觉得现在很流行的都是APP，不管安在系统上的，还是iPhone版的，你能够帮我详细地介绍一下现在的这些数据吗？有什么样的应用？它所包含的内容是什么？内置还是下载？量有多少？明显的有一个跟以往不同的表现形式，就是我们的广告主能够非常主动地提出这样的需求，包括广告公司，他们想更大方便地去了解。因为在第三方公布的数据上，估计他们也看到了，特别下载这一块的营收，还有下载量，用户使用的情况，他们会非常热衷于现在更流行什么媒体。我们广告公司给广告主提案的时候，他们经常会这样，就是对我们先了解一圈特别流行的现在的应用形式、广告形式，他们准备给广告主提案的时候，基本上还是以传统的为主，这是肯定的。但是能让他的客户眼前一亮的，能够专注于听他讲什么的，我对这个觉得蛮有意思的或者怎么样，他们往往用类似于这样比较新颖的广告形式打动广告主。

　　也许目前的市场还没有成熟到相当规模，可能他们的费用，在分配比例上Mobile这块比较少，但是他们已经很主动地拿出经费做这块，要去尝试一下。我几乎是天天都能碰到我的广告主给我提出来，你帮我想一下创意，我要求做什么形式的，推广上你们有什么好方法。因为手机APP实际上有N多种下载方式，但是我们这样的公司里，我们从它的创意，这个东西怎么才能把广告主的品牌形象融入到APP里面去？这是我们需要做的。从制作完成之后上线，我们还要帮广告主想需要多少用户下载，这个很重要，因为不能做了以后没有人下载，等于还是白花钱。我们公司主营业务是有将近1万多家无线互联网的网络媒体的平台，这个平台上在去年的时候，我们是以无线互联网精准定向进行有针对性的广告投放，但是这块可能手机APP比较流行，通过我们的广告发布，我们有WAP的站长，操作有点类似于互联网一样。手机APP我们一旦帮广告主制作完成以后会放到我们的网络平台，这块我们会给客户提案中，根据你预算的经费可以做成到底是什么版本，看你的目标人群是什么样的。我能定向机型和系统，就可以有针对性地投放给用户，下载量是非常可观的，我帮他实现APP制作完成以后还有N多用户累积下来。我们会给品牌客户带来什么好处？现在非常热衷的流行的广告形式我们有了，把品牌形象的内容安插到里面了。再一个一旦用户下载到自己的手机上，是一个长期的成本很低的，只要不断推陈出新，让用户变成忠诚用户就OK，也能做到一些定向，本身是安全系统的，还是芯片运营，他本身有一定机型定向的属性和用户。对广告主来说，他有很多精准定向的含义在里边，又比较流行，现在的热衷程度比其他媒体还是有相当优势的。