新浪财经讯 2010年11月19日-21日，由《创业家》杂志社、上海科技创业基金会联合主办，新浪网财经频道独家支持的“2010创业家年会”在北京举行。图为北京华旗资讯数码科技有限公司创始人冯军发表主题是“把握商业机会，创造财富神话”的演讲。

　　以下为其演讲实录：

　　冯军：尊敬的非常给力的孙陶然，各位亲爱的创业家朋友们，大家中午好！

　　一到年底，各种邀请很多，公司的管理很重要。主要聚焦在公司的管理上，但是牛文文邀请的创业家年会不得不来，原因是“创业家”这三个字起的太好了，我们在座都是创业者，如何从创业者成为创业家是一个大的质变。

　　同时作为爱国者，我们作为学生创业，走到今天，我自己给自己也定了一个新的目标，就是在公司内部培养一百个优秀的民族英雄、优秀的创业者。我们这些创业者组成在一起，也叫创业家。我们大家在一起，中国是一个巨大的创业家，特别是如果要知道爱国者的理论就是三十年河东、三十年河西的理论，更能确信2009年 2014年，这五年是创业家的天堂。首先确认一下，知道三十年河东、三十年河西的朋友请举手。有不少朋友还是不知道。跟大家分享一下。三十年河东、三十年河西是从2004年开始坚信不疑跟大家分享，看来分享的不够。

　　在这里首先要感谢微博(http://t.sina.com.cn)，在微博上来讲，大家可以充分的沟通，不至于每次分享完就结束了。做生意最重要是开源节流，微博可以开源接触无数的朋友，各种各样的信息，包括客户；从节流来讲，微博对于你我的成本来讲是零，对于开微博平台的企业来讲是靠风险投资，靠未来的商业模式，他在给大家提供免费服务。但是对于你我来讲，在微博上是完全免费的，从此有了微博之后，公司内部的管理系统都不需要了，直接从微博上，即可以跟员工建立起来，也可以跟所有朋友全部建立起来，微博还没有上的，建议大家得抓紧一些。据说，未来有70%的电子商务，会在微博平台上完成。十年前那一次互联网机会没有抓住，结果让李彦宏、丁磊、马化腾这些好朋友们、小弟弟们抓住了机会起来了。我们是抓住一半，我们是做互联网的硬件，所以我们的大楼，爱国者理想大厦是新浪、百度、爱国者都扎堆。沾互联网是我们各行各业必须要干的事，传统产业更得干，也许十年前的机会跟传统产业关系还不太大，如果现在从2010年到2014年，这五年天堂的创业空间，这五年没有把握住，松下等日本的民族品牌抓住奥运的商机，那五年崛起之后，后边舒舒服服的可以享受很长时间。

　　什么是三十年河东、三十年河西，画一个轴线，定几个节点，1919、1949、1979、2009，画旋波。1919之前肯定是上旋波。你会发现老祖先的预言太神奇，每隔三十年，中华民族就有一个巨大的变革机会。1919年五四运动写一个自省，我们从封建社会开始醒过来。1949年写一个自力；1979写自强；2009写自信。三十年河东、三十年河西到底发生什么，除了自省、自力、自强、自信发生了什么？老字号全是在1919年以前，从1919到1949 下旋波写一个洋品牌，1949到1979中是国有品牌，所以联合国军封锁中国，使得只有国有品牌都是在1949年到1979年的三十年中诞生的，这三十年基本上是国营品牌。到1979年到2009年，这三十年是国际，改革开放了，国际品牌进入中国，为中国的经济发展做出了重大贡献。可以说1979年到 2009年的三十年，一方面是中国制造的黄金年，中国的劳动力、中国的成本低，所以给全世界待工，同时全世界的国际品牌纷纷进入中国，为消费者做了巨大的贡献，把制造业转移到中国，给中国带来制造业巨大的发展机会。所以从1979年到2009年这三十年，可以说是国际品牌的天下。

　　从2009年到2039年应该是谁的天下？用一个词汇来总结，应该是以国际化接轨的民族品牌。为什么？原因很简单，老字号要想走向世界，必须要跟国际化相结合，所以家得宝很成功。绿颜色包装的凉茶早就见到了，不觉得多么有档次，但是家得宝代理了广药的王老吉，改变了包装，做成跟跟可口可乐一样，可口可乐易拉罐装的，做成红色跟可口可乐一样，合法吗？合法。这叫拷贝吗？你可以用拷贝来讲，这种拷贝是合法的，不存在知识产权的问题。

　　可口可乐是易拉罐的，王老吉当然也可以易拉罐的。你可能会说，非常可乐也做成跟可口可乐一样，也是红颜色，但他出一个问题，仅仅学国际象棋，而没有自己的炮，这就出问题了。所以非常可乐不成功的原因是，他还叫可乐。王老吉是可乐吗，他完全学了跟国际化接轨，完全流行国际化规则，跟国际接轨，但千万别忘了你是中国人，作为中国的品牌来讲，除了向国际学习之外，一定要有自己的根，要有自己国际象棋的炮。炮是三维的思维模式，是老外所没有的。在座会下国际象棋吗？在座的很多不会，可是你不会下国际象棋你怎么玩。爱国者怎么跟日本品牌斗来斗去，活的还挺美的。

　　给我的话题是把握机会创造财富神话”，我是学建筑学的，土木系的，是又土又木的，混入IT产业，我自己都不知道是为什么。和日本九个品牌相比，已经把三流的干掉，比二流稍微强一些，最近正在向一流的品牌发起挑战。这是最难的，索尼24万人，佳能十几万人，基本上都是大规模的日本民族英雄。日本的品牌有一个特征，从64年东京奥运会之后，他们开始以国内为根据地，就跟今天一模一样，开始创业，连星期天都不放过，开始工作。

　　日本人和发达国家已经没有这种机会，全世界在星期天开会创业讨论的，只有中国人。

　　像索尼，很典型，以国际机制相接轨的日本民族品牌。64年索尼老板去海外纽约建立第一家海外公司，为什么索尼是民族品牌，可能很多朋友不太知道，索尼是 1946年成立，1945年二战结束，1946年成立，索尼这个名词怎么来的？我问了索尼的高层才知道，索尼是sunny的谐音，阳光牌。松下当时就是叫民族牌，日立，日本站立起来，这不是1964年成立，是二战之前成立的，是1964年之后开始发力，从经济领域上，合法的走遍全世界，为全世界的消费者创造价值，为全世界的民族赢得尊重，这是即和谐、又会得到全面支持、全面精神的。所有N字打的，比如说NEC，就是日本电器公司。尼桑，就是日产的意思。尼康就是日本光学的意思。日本SK好像是日本什么广播社。立邦漆，中国很多人认为立邦漆是欧美品牌，而实际上他是日本漆。为什么成长这么快，一旦成为跟国际化相接轨的民族品牌，他有两个好处，第一是开拓的视野，绝对不是狭隘的民族主义，他是国际接轨的爱国主义，是得到全世界尊重的，因为全世界都尊重自己的母亲、尊重自己的国家，对于任何一个民族的每一个爱国者都应该是尊重的。

　　为什么爱国者走到全世界，我去国外都是当地总统、总理接待，我有一些受宠若惊。实际上很正常，很多朋友替我们捏把汉，在F1车上直接把爱国者三个字扯来，一问就知道了爱国，人家会不会抵制你。我可以负责任的告诉大家，我们走到那儿，都被欢迎到哪里原因非常的简单，我们走到哪里，哪里的数码相机价格一个月之内就会下降30%。我去葡萄牙，葡萄牙总理整整陪了我两天，搞得我不好意思，我也不好意思拒绝。后来明白，当时国家领导人好像要去葡萄牙，国内有时没有去。葡萄牙的舆论，直接怀疑跟中国领导人没有搞好关系，还有没有执政能力。所以他们把我当作国家领导人的代表者看待了。包括张醒生，总统陪着他，总理陪着我。国外的选票很重要，全世界一方面的舆论反对中国，但另一方面都知道，谁跟中国掌握关系，谁就掌握未来。人均GDP虽然很低，但早晚只要凭借中国人星期六、星期天加班，没有道理不崛起的。

　　所以机遇是掌握在提前做好准备的人，像类似于爱国者的民族品牌，其实大家一定要多多宜善。煤炭总结，稍微总结一下，整个规律找就发生了，不是消费品，而是电信产业，中国电信产业制造商200多个，现在只剩3家。哪3家，华为、中兴、大唐。看这名字，华为是中华大有作为，中兴是中国兴旺，大唐是大唐盛世。没有跟他们聊这个名字，但不真的事实，200多家企业就是这三家，这三家是谁跟国际接轨越好谁越活。

　　2009年之后中国遇到创业的井喷期，这个时候的创业是最佳时期。也就是说这五年如果不创业的话，后边想创业也可以，特别的累，特别的难。但前面的五年，谁只要能够抓住这两点，一是跟国际化接轨，二是跟自己的根据地13亿的后盾紧密结合，作为优秀的民族品牌。这两个要素一具备，典型的1+1=11。我们知道历史的目的是预测未来，未来跟历史尽然的相似，但绝对不是历史。奥运会在东京承办之后，整个风水轮到日本。汉朝奥运会结束之后，整个风水从韩国开始崛起。2008年的北京奥运会，这么成功的举办，应该说风水轮着转，该转到中国了。

　　说了这么多，来点实在的，既然要沟通，希望来点有用的东西对大家有所帮助。

　　华旗学生创业的时候，希望成为中华的旗帜，意外的跟日本索尼干上了，索尼是日本的旗帜。爱国者的英文名，美国到处都是爱国者，导弹叫爱国者。比如说最活的橄榄队，叫新英格兰橄榄球爱国队。我一直喜欢的电影是《勇敢的心》，可是在美国最优有影响力的电影是“爱国者”，包括2001年的“911”之后，美国通过一个法案，法案本来的名字叫做可以窃听的法案，结果叫这个名字国会肯定过不了，这个法案最后改名叫做爱国者，全票通过。所以我发现中的爱国者到哪儿无法注册，所以我理解为什么松下要改变，肯定是松下去了美国傻眼了，美国到处都是爱国者，所以肯定没细，只好改名。

　　同样的道理，2002年发现，爱国者的英文名字没戏了，我们想一想怎么跟自己的民族更结合，我们把爱国者的谐音aigo。国际化有两大障碍，一个是自信心，觉得这么多的大企业国际化失败了，你们还去国际化，是不是有问题。在座的各位都是创业家，这就是咱们的机会所在。为什么大企业创业不能成功，不能去国外国际化？日本64年之后我调查了，当时第一批走出去的日本民族品牌，全是中小企业，索尼当时只有2000人，不是大企业。松下也是一个小企业，而三菱等日本大的国企，根本没有国际化，动不了，船大难调头，不好适应，国际化都是中小企业的事。中国企业正好尴尬了，大企业出去很难办，因为确实，不能怪他们，是因为他们能够把国内稳定好就已经非常了不起了。

　　所以走出去的是中小企业，中小企业走出去发达国家不给你签证。逼着温州、福建的一批个体户，通过不太“那个”渠道走遍了全世界，而且活的一塌糊涂。中国的零售业基本上被大的超市所垄断，但我到阿根廷之后吓我一跳，福星商会请我们去，传说福星商会是黑社会，我们提心吊胆，因为跟着国家领导人去了之后胆子大去了，去了之后发现福星商会是中华民族的骄傲，所谓的黑社会是自我保护，防止别人欺负，给人这么一种印象。阿根廷的福星商会已经垄断了阿根廷的零售业。

　　中国制造在没有品牌的的影响下，是大量的福建人开超市，大量的福建人告诉我们，福建的朋友为什么不能做品牌，光是便宜，便宜市场已经垄断了，再往高走需要品牌，中国太没有品牌了。所以两头郁闷。咱们正规的企业出不去，让咱们偷渡偷不出去，但已经有人替我们“潜伏”了。

　　我三年都已提了案，希望商务部能够帮助中小企业、创业家能够堂堂正正的在国内依法纳税的企业，通过政府外交力量能够引得发达国家的信任。因为咱们个人去找大使馆，大使馆不理咱们，你说你是合法的企业，不干违法的事情，人家不信你。如果外交部、商务部一起合起来做这个事情可能就不一样。日本企业、韩国企业之所以有今天，其实就是他大量的中小企业成批的走出去，在他们的国家支持下，到全世界争战。可以看，我87年到了清华，88年汉城奥运会，眼睁睁看到了五道口变成了韩国村。因为旁边有一个语言学院，韩国人来中国首先学中文，首先第一难关是自信心。2009年之后，总理见人就讲，信心比黄金和货币更重要，全世界的信心都靠中国来拉动。2009年之后，中国人终于可以跟全世界平起平坐了。

　　所以信心是走向国际，是我们做自己民族品牌最重要的基础。信心有了之后，第二个难关就是语言关。国际化觉得困难的是我不会说外语，我没法说外语没办法。温州人和福建人我相信他们在出国之前也不会外语，结果他们在那儿外语比谁都好。说起来话长，会下中国象棋的人举手，绝大多数都会。如果连中国象棋不会的要考虑一下。会下国际象棋的请举手，高傲一些，中国的希望都在你们身上了。

　　为什么这么说？会下国际象棋的人，再去体会一下，英语是全世界最容易的一门语言。为什么？他就是直来直去的拼音。会下中国象棋的人都是学中文长大的，中文是全世界最难的一句语言，因为中文是会说不会写，要写的话得学十年、二十年，起码小学毕业才会写，中文象形文字很难，而英文、西班牙语等这些语言都是共同的特点，跟我们学龄前的拼音是一个类别，开玩笑讲，他是“弱智”语言。所以要会下国际象棋之后，学外语被中国人复杂了。在用学中文的方式学英语，英语国外两三岁孩子都会讲，没有参加过考试。包括学中文会说的时候，基本上没有参加考试。你我会说中文，三岁就会说了。而英语的特征是会说就会写，他是拼音。只要学会26个字母就会拼音了，顶多写点错别字。而语言的目的是为了沟通，牛文文可以作证，我没有在海外留过学，清华毕业之后就开始在中关村创业，也没有时间上华尔街、英浮，也没有时间请外交，天天忙活，天天骑三轮送键盘、机箱，开始U盘、开始MP3、开始MP4、开始MP6等等开始一系列新的东西，我根本没有时间学英语。

　　美国人特别敬佩我，说我的英语是正中的女王英语。其实你会下国际象棋之后，跟着学英语之后非常容易。打开右脑学英语极简单。对于学生没有办法，今天在座的如果中学生我就不敢这么说，因为高考还是考试英语，高考看成绩，别耽误中学生。在座都是企业家，企业家学英语是为了考试成绩还是为了能够沟通。能沟通就行，别怕。有一些词汇量不大不要紧，比如说爷爷这个词不会，怎么办？我爸爸的爸爸，不就完了，老外听的懂就行。语言是拿来沟通的。这么鼓励还没有自信，再教你一绝招。跟海外朋友在一起的时候，见面的时候你特别想跟他炼炼英语，但多多少少中国人有一些谦虚，怕自己讲出来的英语不好听怕笑话不敢讲。所以我教你一个绝招，你就记住一句英语之后，下面你绝对有自信了。这句英语“你会说中文吗？”我试了很多次，基本上是一个表达，“对不起，对不起，我不会说中文”，那你得帮他一下，“我可以帮你”。自信心一下子就来了，你说的多烂你都在帮他。

　　中国人说英语，真的要自信，因为新加坡英语，不知道你受得了吗，每一次去新加坡，在别的地方我都说英语，到新加坡我就说，求求你说中文吧。新加坡的英语怎么听都难受。最受不了的是印度的朋友，怎么听印度的英语都带有咖喱味，但他们从来都很自信，咖喱味满天飞，照样讲的头头是道。语言不要把他变成国际化的障碍，是两三岁国外的孩子都能搞定的事，你一定能够搞定，只要去讲就可以了，只要学会了国际象棋，学会国际象棋还不知道怎么学英语，找我。怎么找我，通过微博找我，可以发私信，可以发公信。

　　六赢作为长期的做事业做品牌必须具备的，今天的时间原因就不讲了，过去也讲过，不知道的可以上网查一下。刚才说了国际化要去这样做、那样做，怎么做？非常简单，打开右脑，搞清楚作为创业家来讲，盯住第四个公式，1+1=11。我们已经创业了，不要受左脑条条框框的影响，创新年代对于创业来讲，就是把创新叫做事业就叫做创业。创业家不是一个人创业，一个人创业是创业者，一群人一起创业跟一个大家庭一样，叫创业家。所以创业家来讲，我认为创业家的公式 1+1=11，这是作为创业家的公式，是我们的信仰。

　　任何一个家庭需要纲领1+1=11就是创业家的纲领，创业家凭什么让你成功，因为你为社会创造价值。为什么为社会创造价值，中国人的个体能力是非常强的。但是中国人的团队精神值得向国际象棋学习。我这么说的时候，你不会下国际象棋的时候不明白，甚至有一些伤自尊心。奥运会中获得51块金牌，有多少块是个人获得的，有多少是团队获得的？大家猜一下，答对的请回答一下。

　　回答：7块。

　　回答：10块。

　　回答：一块没有。

　　回答：5块。

　　冯军：王宣言，你答对了一半，爱国者赠送你一个小礼品。

　　除了1+1=11之外，你可以发现第一名加第一名等于什么？等于“王”，创业家为什么不是创业者，为什么跑到牛文文当创业家，因为不仅仅1+1=11之外，还可以等于“王”。正确答案多少？

　　回答：一块。

　　冯军：最终答案对了，你也有奖品。为什么说5块正确，三个团队以上领奖的。体操虽然6个人一起上台领奖团体冠军，但他不是团队，他是团体，他是6个个体户分别取得了好成绩加起来总分第一，叫团体冠军。而女子皮划艇4个女孩子一起合作拿到冠军，那叫团队冠军。是不是味女子皮划艇中国唯一的一个团队冠军掌声鼓励一下。

　　说到女同胞，在这里提醒一下，国际象棋跟中国象棋有很多不一样的地方，其中“后”在中国象棋里边是没有的，作为国际象棋来讲，首先来讲，打开右脑，国际象棋跟中国象棋第一个不同的地方，关于团队象棋中多了女性，女性在团队中不但有，而且像中国的团队精神，而且中国多次的体育竞赛真的是这个规律。51块金牌中，50块是个体户获得的，唯一的一个团队冠军是女同胞获得的。雅典奥运会中国体育健儿获得多少块？

　　回答：32。

　　冯军：对，奖品鼓励。32块中有多少是团队冠军？男同胞团队冠军没有，女同胞有。

　　回答：中国女排一块。

　　冯军：中国女排6个人合作拿到了唯一的含金量最高的团队冠军。这些现象值得我们思考，中国人的个体户有一个特征，凡是拼体力的，在鸟巢一块儿没有拿到。因为中国农耕文明已经5000年，我们跟狮子老虎已经有5000年没有赛跑，我们肯定比不过人家黑人，人家肯定比我们强。但100米跑不过别人，中间加一个跨栏，带蹦的，带技巧的就不一定了，很可惜这次退赛了，鸟巢这一次还是没有拿到。最可贵的精神就是绝不退赛。如果比赛之前发一个微博说，自己脚受伤了，可能一会儿跑步要受影响。微博可能马上让全中国人民知道。第二真的跑不动了，哪怕一瘸一拐的走过去，全场的人都会起立向他鼓掌，成为整个奥运会上最大的冠军，等于是坚持到底。但是很可惜退赛了，作为创业家一定要牢记绝不退赛。

　　刚才说了鸟巢旁边都没有拿到一块冠军，个体冠军在哪儿得的？都是技巧性的拿到了冠军。比创新、比技巧中国人可以非常的自信、非常的自豪，个人能力不会输给任何人。咱们的企业多少人？人一多就出事，出问题在哪里？不是人的问题，人没有问题，问题是出在规则上。咱们从小学中国象棋长大，代代相传。中国象棋是清朝政府巩固自己的体制设计的。把印度来的象棋改造成中国象棋，你们到处都是蹩马腿，原来想不明白，站在清朝皇帝角度上想，想明白了，防止别人崛起跟他竞争。那两个象左右，为什么皇帝这么笨养着纪晓岚、和绅，让两个象互相为敌，互相蹩着对方。互相制约着，团队当中的两个副总是敌人关系，这是中国象棋留下的隐患。另外不让过河，我非常敬佩。

　　第一件事是摸着石头过河，中国象可以走出去了。每一个人的定位不一样，一国两制不是香港执行的，在1979年就已经执行一国两制，深圳、珠海就是一国两制。在深圳和珠海试验市场经济，而在其它地方实行计划经济，就像中国的炮一样解决了问题。

　　作为创业家来讲，真的要抓住大趋势，要成为与国际机制接轨的民族品牌，请大家一定要学会国际象棋，不会国际象棋根本无法理解怎么思考。一旦会下国际象棋会明白，老外这么简单，他们就是下国际象棋长大，他们没有这么多的阴谋、复杂，中国人下中国象棋长大把别人想复杂了，把别人学龄前学会的英语学成了复杂英语。英语就是英语，不分这么多的等级，就是能沟通的英语。咱们做企业、创业，跟全世界打交道，学英语的目的就是跟他合作，赚他的钱，为了跟他一起赚钱。长城脚下的小商小贩没有受过博士教育，但一个个都能比博士英语还好。

　　请大家一定要把国际象棋学会，很简单，不能学会一次就完，每个月最好下一次。所以我们在公司内部，每个月下一次，全公司比赛赢了有奖品，如果谁不会组织的话，也可以找爱国者、找企划部，我们无偿帮你，每个月组织一次比赛就可以了。我们的企划部郑立群电话，13810352137。所有关于爱国者国际象棋的理念全部免费，大家不要担心不好意思，别客气，因为你们会了我们也高兴。你们会了之后，你们也成功。因为创业家，要想中国的品牌走向全世界，必须是打群架，单打独斗太累了，没准咱们之间产生合作，因为1+1=11特简单。

　　用两个手指头笔划，就不用笔记，两个1目标不一致，1+1=-1，或者说目标不一致，互相监督着，1+1=X。两个人不合就是-1，互相监督着就是X。有的国营企业为什么能成功，国营企业只要两个书记、厂长两个1的目标一致，这个时候就看定位分不分的清楚。目标是一致的，定位还是一样的，那就是 1+1=1。有的优秀国营企业做的好的，机制改革了，两个目标即一致，同时定位又不同，书记管书记的，厂长管厂长的，就像亮剑里边李云龙管业务，赵刚管思想，这两个人配合的非常好，1+1=11。

　　作为创业家来讲，包括夫妻之间也是这样，就拿婚姻举例，结婚的目的不是为了幸福，为了分一套房，继承遗产，目标不一致千万别结婚，将来什么幸福都没有。两个人自由恋爱的目的就是为了找到共同的目标，两个人谈恋爱就是沟通，沟通的结果就是寻找共同的理想、共同的目标、共同的幸福。这时候结婚之后定位一定要分开，一个主管内、一个主管外，跑道一定要划清，不划清就冲突了，就像中国象棋的两个象被蹩住了。国际想起的象是站在第三格，他们两永远是好朋友。

　　用国际象棋加炮的思路做事情非常简单，王老吉就赢在学了国际象棋，跟可口可乐一模一样，没必要跟他一样，但里边装的不是可乐，里边装的是凉茶，就是中国想起的炮。如果他也卖可乐，就像非常可乐死活卖不动。他卖的是中国的凉茶，是怕上火的凉茶，他就形成一个全新的市场、一个全新的类别。而可口可乐的总部接到了通报，可口可乐中国总公司向全球集团董事会提交报告，说中国出现了一个呢子大衣的敌人，叫王老吉。居然他的广告词叫怕上火喝王老吉，而且销量直接上升，请问总部应该怎么对策。请问指挥国际象棋的美国人，可口可乐的董事会，他们看到了炮什么感觉？“晕”。

　　你我都是中华民族，在中国创造上来讲，我们拥有无数的炮，我们比任何一个民族都有这方面的能力，而且我们创新的能力是极强的，剩下如何学国际化包装，学国际化的经验，里边装的囊就是中国的。我的邻居百度完全照搬百度，合法的照搬，但最后赢在中文搜索。本来Google在中文搜索有点可能性，他有李开复，李开复是非常优秀的华人，有李开复帮忙，有可能跟百度竞争，甚至他的实力竞争。但是李开复同志跟我们一样，也成为创业家，Google没有李开复同志，就纯粹的是国际象棋，面对国际象棋加炮怎么办？晕，跑了。

　　在全世界Google都是第一名，唯一在中国被百度的小弟弟骑在头顶上，所以占有力已经低的不象话。我们理解只下国际象棋的人他们不理解炮，他们不会见炮，见了炮就会晕。一方面要向系学习先进的管理知识，西学为用，国学为本，追究自己的元素中有太多的东西，像丝绸，为什么不跟丝绸挂勾，马上档次上去了。包括云锦，唐诗宋词。考中国人的托福，就是听周杰伦的歌，然后把中文写下来，老外晕。周杰伦之所以活，一方面是学了西方的元素，但是他所唱的歌全是中国文化的特色歌曲，《双节棍》、《菊花台》，周杰伦所有火的歌都是中国元素的养分，都是用国际象棋加炮的原则。

　　我在公司没完没了强化，终于工业设计部的总经理李如右脑打开了，去年十一过后，自信心来了，找到我，说老冯，我找到灵感了，我找到炮了。什么炮？歌窑。歌窑失传800年，但是歌窑全世界仅存不到300家，件件都是无价之宝。歌窑的特征，在窑变的过程中，产生了天工开物的自然纹，不是人做的，你自己想，你是哪个宗教的就哪个宗教想他的事。对于我们来讲是自然形成的，而在同质化时代，工业化时代什么东西都一样，男同胞穿一样的衣服无所谓，如果女同胞碰到穿一样衣服叫撞裳，非常的痛苦。每个人都喜欢个性化，而且中华民族的伟大复兴，所谓的复兴就是要以人为本，文艺复兴在600年前的文艺复兴，以人为本，从宗教社会回到希腊时代的美，以人个人为美，达芬奇的画为什么这么美，是因为第一次画人的画，以人为本。欧洲的文艺复兴，今天中华民族的复兴也一样要复古，从古代的文化中寻找元素，怎么做到以人为本。我们李如同事用国际象棋加炮诞生了歌窑。

　　把800年前歌窑的文化通过复兴，相机是工业化的，长的一模一样。长的一模一样的东西不撞裳，区分开，歌窑就成了炮，是中华民族的一个魂，叫做独一无二。左脑思维的人对独一无二没有区别，对于女同志来讲，独一无二就像钻石一样，钻石具有这么高的价值，就是南非地下的石头。钻石恒久远，一颗永流传，钻石每一个纹路都是不一样的。虽然俄罗斯钻石个头可以很大，硬度也可以大，但他纯度100%，不是天然的，不是独一无二的，不是千篇一律的。俄罗斯的钻石再大没有办法跟南非竞争。

　　这里的独一无二不但是爱国者的歌窑有，中国的很多文化里，照样有这个元素。你如何把他汲取出来。有什么意义？用国际象棋加炮完全不一样。做数码相机是非常辛苦的事，虽然我们为民族做贡献，自身要活命，从六赢的角度上来讲，不仅为消费者做贡献，还得让员工活下去，自从有了歌窑以后完全不一样，因为有了独一无二的特性，再加上炮之后完全不一样。这是今年6月份正式上市，去年10月份开始研发，今年10月份正式上市。上市之后第一批样品，我们拿了其中一台，送给了我的母亲。作为感恩来讲，孝顺母亲是我的职责。结果没有想到反向这么强烈。我给我母亲送歌窑相机的时候我是这么说的“妈，您对儿子的爱是无私的，独一无二，儿子今天也送一台独一无二的礼物给您，纹路是完全独一无二的，全世界没有一模一样的，”如果找到一样的，爱国者对外的承诺都是奖励100万美金。我跟我妈说“独一无二的纹路正好代表了儿子我对您那份独一无二的爱的感恩”，我老出差，回到家很晚，基本上一两点回到家，我妈基本上看不到我，早上一大早上班，我说妈，以后要是想儿子，您只要看到独一无二歌窑的纹路，你可以立刻想起儿子我独一无二对您爱的感恩之情”，所以我妈听了之后，满含泪水跟我说了一句我这辈子永远忘不了的话。“儿，41年了我等你这一句话足足41年了”。

　　我是一个孝子，我经常给我母亲送东西，好像没有什么东西能够让我母亲这么在意，我觉得打动他的是独一无二的情感的承载。其实母亲对孩子，没有什么太高的物质上的要求，可能更大的希望他是这种养育之恩，这种独一无二的爱能够得到一个回音。中国人，可能在历史上，我们实际上是一个感恩，非常优秀的民族，能够使民族的文化源远流长。文化大革命把感恩的文化彻底打断了，把主持拆了，老师踩在脚下，中华民族遭遇巨大损失。以至于拼命30年，每年保持10%的增长，经济的好消息，左脑告诉我们中国的GDP终于超过了日本，超过了我们过去的战败国。但是我们的人口是日本的十倍。用右脑来告诉我们，我们人均GDP只有日本的1/10而已。这么勤劳、这么智慧的一个民族，我们星期天还在加班，还在努力，我们追不上他们是不应该的，所以在这里来讲，如何改变个体走向团队，我认为西方的东西是国际象棋，我们学会他。中国的东西是要感恩，感恩方面来讲，在座的企业家你们有没有对你的母亲说过感恩，把他表达出来，在你的内心之处一定是感恩的，有没有表达出来，不但是对你的母亲，对你的合作伙伴，对你的员工有没有表达出来。所以感恩，我认为是中国走向世界，要想赢国际品牌的那个保。所以用国际象棋加炮的方法可以给我们带来很多的启发。

　　有歌窑相机，还有歌窑相框，我们已经享受到了歌窑带来的好处。8月13日，中国成功女性论坛上，独一无二不但是产品可以独一无二，外观可以独一无二，更重要的是上面的序列号也可以作为营销、创新的一部分。序列号也可以做到独一无二，所以我们限量发行，全球只有2万个。今年8月13日女性成功论坛上，第一台序列号相机卖了16万人民币。紧接着9月2日，新加坡国庆晚宴上，新加坡总统拿着1965号歌窑相机拍卖了40万人民币。上个月的10月17日奥林匹克收藏品大会，全球217件奥林匹克收藏品进行拍卖，爱国者2008年的歌窑相机拍卖出全场最高价66万。昨天跟品牌中国在一起开会，他们说，估计在品牌中国有拍卖会的话，有可能会出现上百万的价格。

　　中国制造咱们一直是薄利多销，现在要打开右脑，如何跟国际化机制相结合，打开思路，在商业模式上有所创新，打开右脑，满足用户开心和省心的需求、创新、研发。

　　所以呢，可以说哥窑相机走出一条新的路子，另外有朋友开玩笑讲，30年前的猴年邮票就是典型的中国创造。8分钱的邮票现在已经涨到了5000块钱，已经涨了6万倍，猴年邮票如何成为这么成功，就是典型的中国创造。邮政非常伟大，生肖是中国人自己的元素，邮票是全球的邮政系统，这两者相结合是第一次。这种结合，别人都是玻璃多销，而猴年邮票只限于500万张，中国的集邮爱好者远远超过500万张，以至于现在来讲，5000块钱买不到猴年邮票，因为这里边带有他的感情。

　　我们只限量2万台，比猴年邮票500万要少的多，每一台的序列号都在那儿。其实将来没法造假，连我们自己都无法造假，谁都没有办法再制造出来，因为他是天工开物，自然形成的。通过互联网打开，让中国的哥窑文化走向全世界。

　　有一个策划公司给我出的主意我还没有用，计划让我们到欧洲用一用中国想起的炮，在欧洲打一个广告。我们在欧洲会打这个广告，“你确认你的男朋友对你的爱是独一无二的吗”，现在有一个确认的方法，请你的男朋友购买一个你的生日号码序列号的歌窑产品送给你，来表达对你的爱是独一无二的”。

　　这个广告很多欧洲用户看到中国中国象棋的炮会晕，我们说的是事实。独一无二，全世界目前已经开发独一无二，除了钻石之外就是国际象棋加炮开发出来的中国的歌窑。当然诸位还会有第三个、第四个。目前来讲，真正敢称独一无二的工业化产品，现在来讲只有钻石和爱国者的歌窑。而且爱国者的歌窑，每一台都是肉眼都能看得到的，纹路个个不一样，永远不会撞裳，一旦撞裳奖励100万人民币。后来又记者朋友追问外国品牌，中国品牌做出这样的承诺，路易威登、爱马仕，你们能不能做出回应，他们都回避了。

　　我们如何把中国历史传统文化和今天结合在一起，我们就可能从中国制造转向中国创造，就找到了灵感。路易威登为什么这么成功，中国温州很多的包也超过了他们，就是品牌超过不了他们，因为他们有50年的创新，而我们只有30年的历史。但是哥窑有多少年历史，有800年历史，所以800年历史远远超过。中国上下五千年的历史中，超过的元素多的去了。在这里边还是提醒大家一下，用国际象棋加炮的方式一定会产生出很多的点。

　　卖了两万台相机之后是不是就卖了，我们越卖越涨价，就跟石油一样，资源越来越少，就会涨价。这样的商业模式，就会把中国创造的新的商业模式就会重新创造起来，刚上市的时候，相机的价格只有1000块钱，现在不断的升值，目前的价格是3999，越到后边只剩下2000台的时候，一台的价格就是几十万。这种价值链是完全全新的商业模式，跟中国制造完全不一样了。

　　做完猴年邮票再做鸡年邮票。我们做哥窑相框，就10万台，多了不做，这样相框也会不断的增值。

　　在座的企业家，谁要是感兴趣，分享一下中国创造不断升值的体会，而且送给自己最亲爱的人，送给自己的母亲，送给自己的太太，也可以拿哥窑作为自己首选的礼品，挑自己的生日号或者挑她的生日号，如果挑选自己的生日号送给母亲又多了一个点，我们的生日是母亲的受苦日。

　　国际象棋加炮不但用于产品的研发，从品牌合作发展上也可以用这样的思路。大家觉得很奇怪，爱国者是怎么成为奥运的合作伙伴，而且萨马兰奇和罗格两位先生一起帮助爱国者的品牌为国际奥委会的墙上，有爱国者的品牌。

　　作为这个合作，用国际象棋机炮的方式去想一想，基本上答案猜都能猜到。包括F1头一次出现了英文意外的字，用1+1=11的模式，1+1=王的模式都可以做到。

　　其实我只是很普通的人，跟在座各位的创业家是一样的，没有什么太大的区别，但是学了国际象棋加炮之后，我们是在2002年开始学会，整个改变了整个的命运。所以也在这儿希望大家真的共同的国际象棋加炮上有所启发。温总理听了我给他汇报国际象棋加炮，总理也很支持，总理总结，“一定要向车一样勇往直前，一定要像马一样与日倶进，要像炮一样跨越式发展”。别看咱们的GDP只是人家的1/10我们觉悟过来，通过国际象棋提高自己的团队精神，我们只要合起来，在牛文文同志的带领之下，我们所有的创业者、创业家一起同我们的努力把中国制造转化成为中国创造。

　　让我们相互鼓励、相互支持，用实际行动真正的让中国创造成为全球华人共同的骄傲。

　　谢谢大家！