由第3种人主办的“第三届金投赏年会暨第七届第3种人高峰论坛”于2010年11月11日-12日在上海举行。上图为德州仪器亚太区公关营销总监乐大桥。(资料图片)

　　由第3种人主办的“第三届金投赏年会暨第七届第3种人高峰论坛”于2010年11月11日-12日在上海举行。上图为德州仪器亚太区公关营销总监乐大桥。

　　乐大桥：大家好，我想我们的企业德州仪器是一个B2B的企业，在半导体的企业是做CPU的，我们也是其他的芯片都生产，我们在电子产业里面也是一个比较有名的企业，一般来说我是德州仪器的，有几个反映，我听到的几个说我也是山东人，还有一个人说你们的盘子真的不错，还有一个说我跟你们的税务局长特别熟，因为我们就在我们的领域里面做一些案例，我们针对的客户群，其实说我们是B2B的，但是从一些手段来说我们也是B2C的，就是做手机的标志，那些设计的工程师，我们在上还有一个词就是张江男，25岁以上的男性经常上网未婚的男性，我们在这几年里面做了几个尝试我们这几年做的第一个就是说我们几年前的媒体，我们基本上来讲，我们有一个OCE，我只知道我们50%的BUDGET  WORLD，现在发展到新的领域，包括像人人，开心，新浪微博(http://t.sina.com.cn)，这个媒体有很大的区别，包括互动性等等还有一个很大的区别就是我们可以自制，第二个趋势就是我们的BB厂商都在做这个，我们也不例外，我们很多的MARKETING，我们可以知道，蓝色的是，选择的部分，黄色的是非选择的部分，到现在的话，我们已经超过了50%，我们投入了没有大的比例做搜索，在这几年里面我们的上升趋势都是平面的。第三个有是说怎么样更有笑的看我们的RY，在这次我做评审的时候我也看到很多的案例，看到很多共同的问题，我们看到一个是没有构的很清楚。第三个问题就是我做了一大堆事情，有很多的点击，这个的话你基本上不能直接得到这个。

　　刚才有人人的江总也在收这些东西，我希望我们的客户到我们的网站上干些什么，我希望我们的客户到我们的网站上面去阅读，第二层是希望他们看我们产品的介绍及最后一个我要完成的一个目标是，申请一个免费的样片，这是我整个一个营销目标，我们在这个过程中我们很清楚的来制定每一步有什么样的转化率，通过我们的优化从09年10月份差不多有1块多钱，现在低于2块钱了，大幅度的降低，这个是横向的角度来讲，我们根据这个来决定我在哪一个媒体上投资怎么样投。

　　下面一个就是说一个趋势看到的就是在B2B领域里面我们讲了很多，很多人都是觉得和B2B没有什么关系，其实在我们的行业里面，我们走的也是比较考前的我们在09年的时候我们就有一个E2E。从09年到现在增长了一倍左右。我们整个技术的支持已经完全的转化为网上的搜索。

　　我在这里有一个跟广告差不多的东西，这样的广告点击率有多少呢，我们整个行业的点击率大概在0.5%—1%之间这样的广告点击率有11%，它精准的定位广告是非常非常的高，通过这样的方式我们来看到底要的是什么，这个在找他要的信息的时候对他有很大的帮助，定级率就会大幅度的提高。另外我们要更好地了解我们工程师的例子，他要从哪里找信息，他要看什么样的广告，另外一个也是跟这个有关的现在的多媒体人士都可以当一个类似记者一样，他可以有他的微博，我们也要更好的把我们的产品信息给这些人让他们去应付其他的人，我的分享就到这里。