2010年11月11日，21世纪中国最佳商业模式评选在北京召开，新浪财经全程直播本次活动。图为《21世纪商业评论》主编吴伯凡介绍商业模式。（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2010年11月11日，21世纪中国最佳商业模式评选在北京召开，新浪财经全程直播本次活动。图为《21世纪商业评论》主编吴伯凡介绍商业模式评选。

　　吴伯凡：感谢各位的来宾，我们21世纪商业评论举办的“21世纪最佳商业模式评选”今年已经正式推出的已经是第三年了，我们在2005年就开始尝试对商业模式，想在中国找到适合的定义，还有找到适合中国企业，中国商界生存环境的一种指标体系。我们正是根据这种对商业模式的定义和指标体系，我们筛选出了一批又一批的能够引领中国未来企业竞争力的企业，参加过我们评选的活动里头目前已经有四家在创业板，在H股等诸多资本市场上已经成功上市，今年我们马上要揭晓的十家里头也会有好几家在明年正式的IPO，所以我们颁奖典礼其实只是一个开始，是所有这些企业关心商业模式，关心未来竞争力企业一个聚会的平台。

　　尽管商业模式难以定义，但是我们还是把它给出了一个我们便于理解的一个中国化的定义，什么叫商业模式，简单的说商业模式就是一个企业在经营过程当中基本的套路，它大致包含三个方面，一个是企业客户价值主张，独特的价值主张是什么，也就是说你卖的到底是什么，在所有的同行，所有的行业习俗都规定了的卖点之外，你能不能找到一个独特的卖点。这是第一。第二你有没有跟这种卖点真正匹配的，独享的资源和独善的能力，也就是前一个问题问的是你卖的到底是什么，第二个问题凭什么是你卖而不是别人卖。有了这两个要素以外还有一个最根本的，最基本的要素，你有好的卖点，你也能够凭你的资源和能力提供这种价值，但是你在财务上是不是能够实现正向的现金流，而且有一种具有负力增长模型的财务业绩。

　　所以第三个回答就是你的盈利公式是什么，有了商业模式这三个要点，我们企业大致做生意的套路就基本上形成了，但是最重要的是有十个人按照同一种商业模式去经营自己的企业，最后出来可能是十个结果，原因就在于不同的团队，不同的人在操控一个商业模式的时候，他得出来的效果是不一样的，就像十个会弹钢琴的人，就一家钢琴来弹曲子，可能弹出的是不同曲子，也可能是同一个曲子，同一家钢琴弹出来的是不一样。所以事在人为，我们强调商业模式还有一个人为的因素，就是团队在商业模式当中的一个决定性的作用，由此我们认定商业模式这三个要素与团队因素之间是一种乘数关系，而不是一种和数关系，也就是说前面要素是非常高的，后面要素非常低的，整个得数会非常低。如果有其中一个要素接近于零，那么你的经营绩效，商业模式最终的成效也就是零，甚至有可能是负数。所以商业模式一方面非常重要，另一方面也不重要，因为四个要素之间的层级非常的重要，比其他单个的哪一项都重要得多。

　　商业模式是一个动态的概念，模式让人想起是一个静态的放在那，有了它我们就可以拿它去做事情的这么一个意向，实际上不是，商业模式它是一种动态的，我们聚焦一种什么市场，我们聚焦一种客户需求的时候，这个市场，这个客户的需求都是动态的，有时候它在某一个阶段，在某一个地点，在某一个时间它有这样的需求，那么它还有没有相关的需求，它过几年之后又是什么样的需求，所以商业模式还要加入一种时间的维度，有的时候今天成功的商业模式，明天就会是葬送一个企业的一种模式。

　　过去有人尝试过失败了的商业模式，也可能对你来说是一种成功的商业模式，别人的毒药有可能是你的蜜糖，你的蜜糖也有可能是别人的毒药。所以在商业模式探索过程当中是一个不断创新的过程，由此我们对商业模式的一个最高的评价，就是最具创新性，甚至是最具否定性的，颠覆性的，不仅是颠覆行业的习俗，行业约定俗成的那些规矩，而且是能够不断的对自己已有的范式，已有的套路进行颠覆的，进行重建的破坏性创造的能力。这是我们对商业模式一个基本的理解。

　　我们这三届参评商业模式的这些企业，从第一届、第二届到第三届的时候，每一年我们确实以几何级数的增加，同时参评企业的质量每年都在稳步的提高，我们相信这个平台将来会成为中国资本市场，企业投资者进行深度交流、沟通、对话的一个深度的平台。谢谢大家！