新浪财经讯 “中国——拉美投资于贸易论坛”于2010年11月3日在北京举行。上图为中建材集团进出口公司副总经理吴苏华。 

　　吴苏华：我们是中建材集团进出口公司。我们公司主要是集建材、矿产品进出口，工程总承包、资源开发、电子商务等综合服务于一体的专业服务商。我公司以全球化、大建材、人才强企为发展战略，以上游资源基地化、营销渠道网络化、管理手段信息化为途径，以精细化管理和风险控制为基础，构建了目前我们现在是五大业务板块，也叫五大业务平台，分别为中建才国际贸易、中建才国际装备、中建才钢铁、中建才矿业和中建才木业五大战略板块。

　　我们公司作为中国建材集团的贸易和物流的专业平台，在中国建材集团里面规模上面占集团的1/3强，今年应该能占到40%的比例。中建材去年在国资委的营业收入是826亿。

　　中建材集团是集建材制造、科研设计、成套设备等优质资源于一体的，进出口公司本身是对外贸易比较专业的团队，经过了20多年的经营，我们是85年成立的，已经拥有了广泛的国际销售网络、信息网络、商务能力和营销经验。在品牌建设、公司的信誉、知名度、经营规模等方面也得到了一定的发展。

　　公司近年来通过管理创新和业务模式创新，取得了一些进步和成绩，在各类建材产品的出口、大宗商品的进口、大宗成套设备的出口、工程总承包方面取得了一些快速的发展，目前我们公司先后在像约旦、也门、伊拉克这些地方都有在建的水泥厂的工程总承包项目。先后在美国、俄罗斯、沙特、阿联酋、伊朗等国家建立办事处和公司，目前在像越南、德国、尼日利亚也在筹建分公司和子公司。进出口贸易目前和100多个国家有广泛联系。

　　我们公司和拉美市场贸易的情况，目前我们在拉美地区没有投资，包括在其它的国际市场，我们现在主要还是以贸易和产品的出口、进口及国际工程总承包，像生产管理服务等等的为主，我们公司的理念是通过贸易进入国际市场、了解市场，积累人财物各方面的资源和优势，创造条件在适当的时机开展合营合作，直到最终建立自己有实际控制能力的投资项目，这样可以有效的控制风险，再说本身作为一个单个企业来讲，从经济能力上来讲还是有限的，尽管我们国家各个政府部门都说支持“走出去”，其实在具体的措施方面还是有非常多的实际问题和困难，我们在座的各位企业如果说有这样的国际化投资项目的时候，大家都会有不同程度的感受，其实启动投资一个项目，从开始到实现还是需要非常长的时间的，而且企业“走出去”战略真正的实现国际化也是需要一些持续不懈的投入，说的比较艰难一点，甚至都需要前赴后继式的努力才能取得一些成果，但是现在各个方面还是有很多无论是从政策上还是从操作层面上，包括国企、国有企业的绩效考核很多方面还是有很有利于企业“走出去”战略的实施。目前我们在欧美市场上也只是从事国际贸易的活动。

　　到今年10月底为止，我们公司在拉美市场上，现在出口主要是做一些，比如说像石灰石项目的生产线、电缆设备，出口钢材、天花板、瓷砖等等，今年我们完成出口5000万美元，还会向委内瑞拉、智利进口一些铁矿石、生铁这类产品。公司也招聘了一些西班牙语的人，目前有将近20个人常年的在拉美地区出差，参加多个展会，像阿根廷的EFCA展，南美的五金建材展览，等多个展会。

　　拉美地区国际贸易的情况大致就是这样，因为作为我们公司来讲，一个是我们从事的建材及相关产品的领域在拉美市场上的机会目前实际上实现的还是有限的，另外我们本身也是本着风险可控，做一些项目积极稳妥的推进、开拓拉美市场。

　　这些年我们在公司的国际化业务发展当中也得到了中信银行的大力支持，我们公司和中信银行也有着几年长期稳定良好的银企的合作关系，今年到10月份我们公司在中信银行收汇将近2亿美元。我们得到了中信银行总行、分行各级领导的大力支持，在业务合作的过程当中也充分的体验了中信银行的专业、便捷、灵活的服务，也受到了中信银行，特别是经办服务我们的非常良好、细致、周到的服务。在此，我也代表我们公司，另外我也想代表在座的企业家参会的朋友，对中信银行一并的表示衷心的感谢！放眼未来，我们愿与中信银行携手共同创造中国企业国际化美好的明天！

　　谢谢大家！