新浪财经讯 “中国——拉美投资于贸易论坛”于2010年11月3日在北京举行。上图为中信银行国际业务部总经理周华。

　　周华：很高兴能有机会给大家介绍中信银行关于拉美金融的解决方案，在这个材料上我们额外准备了三个方面，一个是中国和拉美的经济往来，一个是商业银行跨境金融服务的方案，以及中信银行的一些稍微特色的金融服务。

　　我想第一部分，因为上半场各政府部门在回顾推进中国跟拉美的经济合作方面多次提到了，在这儿简单的带一下。“走出去”战略是中国目前发展的重心，也是我国下一步经济发展的重心，我想随着中国企业“走出去”的步伐的加快，中国企业在开拓国际市场方面步伐也在不断的加快，迎来的业务机会也越来越多，拉美又成为了我国第二个最大的投资目的地，占的出口份额也达到了13%的比例，所以应该说拉美已经越来越成为中国企业“走出去”的热点地区，中国企业跟拉美的经济合作也会越来越多，从而我们如何为“走出去”的企业提供更好、更全面、多方面的金融解决方案是中信银行一直致力做的事情。

　　作为商业银行，因为刚才开发银行的刘局长、信保的吴总，给大家介绍了他们各自的机构，能够为组织企业提供的金融服务，我想中信银行跟前面两家金融机构略微有所不同，作为一家纯商业市场的商业机构，我们能够为企业提供何种的金融服务呢？中国的企业“走出去”无外乎有四个类型：

　　贸易型，大部分企业做进出口企业，实际上促进我国的货物“走出去”，或者原来很一般的传统进出口企业，本身是围绕着某一种商品、服务进行的贸易行为，在这种情况下他们更多的需要商业银行提供结算、清算的服务。

　　境外投资，所谓“走出去”就是要在境外设立的企业、融资平台、生产平台、销售平台，在这种情况下我们企业越来越多的在境外拥有了经营实体，本身也涉及了我们的境外投资和资本输出的模式。

　　通过我们的承包工程，利用我们的各种优势，也许是我们的技术优势，也许是我们专有技术的特点，实现了对外工程的承包，它并不是单纯的贸易输出，所以我归类成对外承包。

　　另外一类，随着企业“走出去”的步伐越来越大，海外的机构越来越多，可能就会形成一些区域管理型的投资设置，目前有些“走出去”比较多或者境外布点比较多的，可能会形成北美区的管理中心、拉美区的管理中心，这些中心不光是承担了生产上的管理，也承担了销售上的管理和财务上的，这种情况下所面临的不是生产型企业金融服务就能解决的，需要更多的金融解决方案。

　　所以，我们简单的把中国“走出去”企业的特点归纳成这四种。通过这四种的企业归纳，银行机构提供的金融服务，我们有非常基础的贸易结算服务，因为你要做任何的贸易都需要贸易结算服务，同时也需要帐户服务，资金输出因为涉及到境外融资，就涉及到境外贷款、银行贷款，涉及到一系列的出口信贷和融资，这些方式都需要跟你投资相关的融资产品。因为你的直接投资企业，有可能需要的是有担保的，如果你母公司实力要强要提供财务担保的话，银行融资可能就相对好一点，银行就应该提供一些以项目融资为主的融资方案。随着这一类方案的出现对融资方面的要求就更高一点，像我刚才提到的清算、结算方面海外承包类的企业，他们需要更多的服务，如果对方完全就是输出一个工程的话，或者承包一个工程的话，有资金的话，需要一个结算服务，就是说你需要饱含。

　　刚才一个客户提到，实际上我们银行能够给的服务，就是外汇资金类的产品服务，因为我们跨境，只要跨境就意味着我们的交易不是人民币，或者跟外汇有一个兑现价值，如果我们疏忽了一个报价，最近出了一个比较大的事情，炒的比较厉害的事情，我们一个大的承包公司报了一个价承包一个大项目，因为他以美元报价，可能需要三年来完成，但最后一笔结算款可能三年以后拿到，那你想想三年以后美元是什么价值，甚至还有可能亏损。当然我们今天没有安排人民币升值的议题，但这确实是我们银行能够提供的方案，通过期权、期货的方式帮你解决规避汇率风险、汇率风险的服务。

　　第四个所谓的区域管理中心，我们银行能够提供的，目前很多外资在中资投资以后都需要中资银行给他提供相关的金融服务，因为我所有的子公司分散在很多的国家里面，每个国家的外汇管理政策或者汇率政策是不同的，那么你作为母公司如何能够了解，至少需要每天实时或者一段时间内了解你子公司的销售状况，或者帐户里面的便利状况，这种情况下银行间的合作完全可以给你提供类似的服务。虽然各地的汇率政策不一样，有些能做到现金集中，我可以在你营业税结束的那个时刻可以提供给你当天子公司的帐户情况，这样可以有效把握你子公司的情况。包括商务部和信保的吴总都提示大家一定要做好调研，商业银行本身也能够为大家提供一些市场的服务，待会儿BBVA的同事还会跟大家介绍一下他们的结构，中信银行能够给你提供的就是熟悉当地的市场、社会、法律的情况。

　　商业银行能够提供的服务不是简单的融资，而是包括风险控制、资讯整合、结算清算等便利，这是我们中信银行能够提供的一套完整的解决方案。

　　另外对于“走出去”企业，跟大家介绍一下目前我们比较热的产品，从09年开始人民银行放开了跨境人民币结算，做了一些试点，目前已经涵盖了20个省市自治区，应该基本上占到了绝大部分外贸的覆盖面，当然从去年起步来说人民币跨境结算主要是集中在贸易上，但从今年来说，今年6月22日发布继续扩大试点之后，在国内扩大到20个省市，在全世界能够接受人民币的国家都能够使用，我们都同意使用跨境人民币结算的业务，也就是说在国别上没有限制，只要对方愿意接受人民币结算就可以，在拉美地区是允许使用人民币的，关键是我们的交易对手愿意不愿意接受。

　　另外，对于资本项下，对于海外投资现在人民银行的政策，如果你有需求到对方投资，对方也接受你用人民币投资的话，到人民银行有一个报批过程，同意的话可以到境外做人民币投资，这点人民银行也都有这种先例，包括买股权，我们对委内瑞拉的贷款其中大约有700亿是用人民币做贷款的，所以基本上都能够得到批复，所以基本上在这点上没有太多的限制。

　　用人民币做投资货币的优势我想是不言而喻的，首先中国企业的核算都是用人民币的，一个是会规避很多风险，另外如果直接定的海外投资价格，用人民币定的一个承包价格，人民币升值对我们就不会构成风险，所以在这点上无疑是一个规避风险的最好办法。在融资方面因为人民币是本币嘛，所以在人民币方面不受外部资金供求的趋势，融资渠道也得到进一步改观。另外上午领导也说人民币跨境业务也得到了各部委政策上的支持，所以精简了很多很多的手续，都得到了非常宽松的政策环境，使整个速度得到了进一步的提升。

　　现在来看人民币跨境业务已经非常全面，覆盖到了贸易、非贸易、服务型贸易、托收全用人民币来做，包括我们的人民币的海外融资，包括国内的原来外汇能做的融资现在用人民币计价也都能做，所以在清算、结算、理财各方面都得到了政策上的允许，给予了非常宽松的政策环境，所以在这点上，谈到“走出去”，人民币业务本身是很新的业务，另外能够提供给大家更多的空间，以前立足于海外市场，现在完全可以立足于人民币市场做这个事情。

　　下面简单的给大家介绍一下中信银行在拉美方面有特色的东西。首先，介绍一下中信银行的基本概况，到6月30号我们中信银行的总资产是19000亿人民币，跟“走出去”企业相关的收汇量到9月份达到了1384亿美元，另外在北京地区我们的结算量是在同业排第一，在国内中资银行里我们的结算量是第一的，包括五大行在内。人民币到9月30号我行的人民币结算量是225亿人民币，占全国的占有率在11.4%，在全国各家银行排在第四。

　　中信银行对“走出去”企业服务最大的特点，我们之所以敢说我们跟中国的其它银行相比我们有一个在拉美有非常好的业务优势和网络优势，正是依托BBVA多年来在拉美的强大根基，才有可能使中信银行成为比国内银行更了解拉美环境的本土银行，这应该说是相比国内其它银行更具优势的地方，至于在拉美的优势如何待会儿会进行更详细的介绍。

　　另外中信银行大股东是中信集团，中信集团下面有证券、信托、保险、基金，包括股权投资、私募基金管理，各个方面都有非常强大的金融机构，在一些领域包括证券、信托、基金都在国内基于行业的领先位置上，我们能为大家提供的就是非常综合性服务，不仅仅是简单的商业银行服务，我们能提供投资银行服务，也能提供给大家更多的金融品种。

　　中信银行的第三个特点因为中信银行的国际业务，国际业务从成立之日起就受到高度关注，我们一直致力于为中国企业打造全流程的跨境业务解决方案，特别是在清算方面我们已经形成了我们自己的特点，在中信银行的国际业务、外汇业务一直在秉承着一个服务理念：专业、快捷、灵活。以这种我们对内称3S的服务理念，为大家在最恰当的时候提供最恰当的金融解决方案。

　　第四，中信银行从87年成立就致力于国际业务的服务，所以通过23年来的努力，应该说中国从事贸易结算服务最早的一批银行，中信银行形成了良好的三级联动的服务团队，能够为中国企业在拉美和中国间业务网络提供无障碍的沟通环境和服务渠道。

　　我们希望中信银行能够提供一揽子全程的国际跨境的金融解决方案，为企业提供集国际结算、现金结算、清算产品、汇率产品为一体的整体的金融解决方案，使企业能够更轻松或者更容易的“走出去”，更容易的获得银行的金融服务。

　　中信跟BBVA合作无疑就是可以共享我们的客户资源，使我们的相互优势业务能够更加融合，特别是在境外我们有BBVA的区域结构，在拉美、欧洲都有非常普遍的机构分布，这样使我们银行和BBVA在投资地的市场享受本土银行的服务。在这方面我们也可以通过互通信息来强化企业的客户积累，来强化在拉美地区的投资机会，使你们更熟悉拉美市场的投资环境和法律环境。无论在帐户管理方面、结算服务方面、融资服务方面、现金管理方面、投资服务方面，我们都能够为大家提供包括信息、资源在内的，包括避险方案、财务管理风险在内的全方位金融服务，为大家节约更多的避险和结算成本。

　　以上就是对中信银行业务的简单介绍，这是我们中信银行和BBVA合作团队的联系表，如果大家有需求的话可以跟我们联系。

　　最后，谢谢大家！