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李晓芸：外资银行可帮助高端人群更好运用财富
2010年新浪金麒麟论坛于11月2日在北京柏悦酒店召开。上图为法兴私人银行大中华区董事总经理李晓芸。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)新浪财经讯 2010年新浪金麒麟论坛于11月2日在北京柏悦酒店召开，本次论坛主题是：经济转型中的金融使命。法兴私人银行大中华区董事总经理李晓芸在演讲中表示，高端人群有没有正式的重视到怎么样运用这些财富，外资银行可能在这方面未来能够尽小小的一定力量。
以下是李晓芸演讲实录：
李晓芸：大家下午好，我今天来之前有人跟我讲你确信要去吗？你是唯一的外资银行。刚才一圈听下来，我真的是有初生牛犊不怕虎的心态，我今天在各位老前辈面前班门弄斧一下，法兴银行有170年的历史，可是我们进中国很晚，尤其是私人银行，私人银行是大家关注的一个题材，随着中国经济的转型，文化大革命以后，这30年创造的一些财富。事实上这些高端人群有没有正式的重视到怎么样运用这些财富，怎么样把他们早先利用社会尊贵资源创造出来的财富，再适当的回馈于社会，种种外资银行可能在这方面未来能够尽小小的一定力量。
尤其是去年，我们07年申请的法人机构，08年我们拿到了执照，09年是法兴私人银行的元年，今年是第二年，我们客户人数已经翻倍了，我的资产管理也涨了300%，我的利润也是慢慢的逐渐在往上升。我个人做私人银行业将近20年，可是我是07年从香港调到上海来，对我来讲，事实上重新再走一次，因为摸着石头过河，中国的金融环境体系跟国外的很不一样，尤其是中国的分业经营，是我很不习惯的，尤其银行操作上很多时候必须借助于开放式的架构，去跟市场上面优质性的伙伴共同联手一同创造，做一些创新的产品和服务。
我们思索了很久，在中国市场上面想了很久，中国暂时要做到混业经营是不太可能的，不可能一步到位，最好的方式是站在巨人的肩膀上，我们应该是外资银行里面第一家开始做银信合作服务的，某种程度上这也是一个创新，虽然对在座的中资银行来讲银信产品是再普通不过的一个产品，对外资银行来讲我们有很多的内部程序，尤其当你跟坐在巴黎的老板怎么沟通，在中国必须经过信托公司发行你创新产品的时候，去达到你多元化为客人服务量身定制产品的时候对我们来说是一个挑战，对我们来讲是很大程度的一个本地行的突破，在创新过程当中，大家都知道创新是一个双刃剑，如果没有做到适当的风险管理，事实上水可载舟、亦可覆舟。
我们做私人银行的很喜欢跟客人讲，人生什么事情都是不定的，只有两件事情是决定肯定的，一个你会死亡，第二你一定要赋税。可是上个礼拜我听了一句很有意思的评论，他说，不对，现在人生有三件事情是一定能发生的，死亡、税和金融危机。在银行的经济转型当中，银行创新使命当中把握好这个度非常重要。外资银行在这方面绝对能够为本地的企业也好、本地的银行也好尽一臂之力，外商有100多年的历史，今年人民币已经慢慢的往国际化的方向进行，而且不断地，事实上这一年来我收到很多客人的询问，他们在中国有强大的资产以后想要跨境到国外，到比利时买一个跟他匹配的厂房等等，甚至到国外做一些房地产的投资，或者为了孩子、家人移民，生活品位化的提升等等。
外资银行在这方面很能够加把力的，我更愿意都出一条不同的路，过去一年多的时间，我们也除了关注金融方面的发展，法兴社银行也从事了很多，事实上是延续法国一个传统，跟一个对艺术的爱好。我们曾经邀请了一位艺术大师，赵无极，我们邀请他到上海来，他个人是杭州人，我们让他到上海来呆了一个礼拜，把他的版画带到苏州博物馆做展览。同时还有法国很有名的金像奖得主，我们也为他做了素描的书，不久以前他也在北京和上海做了一些形象艺术的表现。诸如此类，两个礼拜之前我们也参与了上海的艺术节，上海艺术节里面我们也欣赏的一个舞团，在酒会里面跟中国做了一些经济方面的交流。
最近法兴在中国做了一个艺术大奖，提倡35岁以下的新秀在艺术方面有所发展，种种当然各位可能说，这是有钱都能办的到的事情，没错，私人银行除了有钱以外，更是希望能够用心做这些事情。事实上我们的产品是其次的，我们对客人以咨询的姿态作为一个起点，我们产品设计以客人作为本位。我常常讲，可能私人银行跟零售银行最大最大的不同，零售银行它有一个研发产品的中心，它的产品研发好以后交给所有的销售，你们出去做推销，做卖。私人银行，因为人员是很精简的，所以不可能这么做，我们以客人作为本位，客人有需求的时候，我们到市场上做。
法兴银行创新是有名的，法兴银行在国外金融危机这段时间也受到了很大的伤害，我们是不是就此就不做创新呢？也不是。今天有一个台湾人，在法兴银行工作，做私人银行，到中国大陆开发中国银行市场，这本身就是一个创新，这么大中国市场包容性绝对是很不错的，我们也希望法兴私人银行在中国能够走出一条很特别、很有特色，为客人走出一条康庄大道来。
