邵丁：与中小企业合作坚持“四单原则”
由中国中小企业协会和大连市人民政府共同主办的“第四届中小企业节”于10月30日-31日在大连召开。上图为大连银行总行首席风险官邵丁。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)新浪财经讯 由中国中小企业协会和大连市人民政府共同主办的“第四届中小企业节”于10月30日-31日在大连召开。上图为大连银行总行首席风险官邵丁。
邵丁：大家下午好，我们大连银行资产总量现在是1600多亿，与在座的国有银行和股份制商业银行比我们也是一个中小银行，恰好与中小企业门当户对，我们都是在小企业里做的大事业。我们大连银行根据我们自身的资源特点，一直以来都是将服务地方、服务中小企业作为我们的市场定位和发展战略，几年来，也确实通过跟中小企业的合作得到了快速的发展和充足的回报，近三年来我们的资产规模就增长了一倍，有了可喜的回报。在整个贷款规模中，中小企业贷款占比达到80%多，将近90%，这几年我们更强调跟小企业的合作，小企业的贷款占比已经达到了将近20%，这个增长额度也非常快。我们跟中小企业合作中主要采取的方式，我们坚持四单原则，在董事会，尤其是我们大连银行在北京、天津、沈阳、成都、上海成立分行以后，董事会结合经济金融环境以及我们行的特点，重新审视了我们的发展战略，把发展小企业业务作为一个蓝海战略。
所谓四单原则：一个是单独的信贷计划，无论规模怎么紧张，小企业的授信额度我们优先给予保障。第二就是单独的人力资源和财务资源的配置，这里我们今年增长小企业客户经理将近100个，财务资源也是我们行出几百万请国际上驰名的咨询公司给我们小企业业务做一个全面的诊断，找差距、想办法、定政策，然后进行培训。第三个单就是单独的客户认定和评审办法，为了符合小企业财务报表不规范、短平急等等特点，我们尝试开发了一个小企业信用评级体系IP支持，同时在信贷审查过程采取两点三固定，这个不具体说了，是我们自己独有的办法，还有审批的时候采取2+1的办法都是在提高效率。第四个单是单独的会计结算，我们小企业部实行事业部管理，它的考核包括财务等等都是单独的，主要是想致力于它往专业化的道路上发展。
在我们跟中小企业合作的过程中也得到了政府，包括协会的支持，为此我们也为小企业量身订作了很多产品，我们的明珠信贷等等小企业产品，这里只介绍一个政府平台的，07年的时候我们在全国首家成立了中小企业融资中心，这个中心为中小企业提供融资辅导、融资服务、融资担保、融资代理等等，当时李子彬会长到我们这儿给剪彩。这三年来，我们为3000多中小企业累计发放了很多贷款。今年8月13日，我们跟政府又签订了中小企业创业发展信贷风险补偿专项资金的合作协议，孙秘书长也到场给予了我们肯定和鼓励，我觉得这个也是相当有创新意义的，这里面小企业免担保，利率、定价也给一定的优惠，而且我们的审批流程相当快，是批量做的。这三个月我们已经跟政府筛选审查了将近400户企业，马上有100户企业15亿贷款就要出帐了。
希望以后和小企业一起合作共赢，快速成长。
马洪涛：邵行长用四个单把信贷工作做了一个勾勒，但是这样会不会增加我们给中小企业贷款的成本，因为之前很多银行都在抱怨中小企业、微型企业融资的成本比大型企业贷款要多得多。现在大连银行中小企业贷款占的比例将近九成，这么多的中小企业贷款会不会影响到你们的利润。
邵丁：中小企业给我们的回报相当高，我们这样规模的银行要去争抢大客户，投入的人力和财务成本更多，中小企业还是忠诚的客户，在其他方面，包括零售业务、信用卡、代发工资等等，都给了我们很多的回报。
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