新浪财经讯 由创业中国精英会主办的“2010MEGA峰会：创业与企业革新”于2010年10月25日在北京举行。上图为美天发展集团CEO和创始人Larry NAMER。

　　Larry NAMER：非常高兴邀请我来到这里给大家做发言，我到中国已经有四、五年的时间了。很有意思，对于像这样的大会，我们为什么能成为创业家，我们通常说这是意外的，我是经济学方面的学士，我的家庭背景和出身也是非常普通的，我的父母是非常普通的，他们是工薪阶层，供我们去上学。随后我成为了老师，当时每天也是西装革履的上班，然后有了退休金。我上了大学之后获得了经济学士的学位，我没有教经济学。当时纽约市因为有预算方面的问题，所以没有走公职的道路。

　　我怎么走上电视的道路上，基本上来说就是每天在街上工作，也就是说走到纽约市的地下铺设线缆，这个也是美国有线电视的开端。因为我上过学，所以我知道怎么读，怎么写。所以我当时在有线电视协会也参与了一些写作的工作，随后我就升为了有线电视协会的负责人。当时有一家杂志公司，很多人都想去耶鲁和哈佛，这些人去了以后都做什么样的工作呢？他们的人力部门跟他们解释说，其实我们这个部门就有这样一个人，他有这样的经济学位，他可以做这样的事情，所以我就有机会成为这样的人。当时在曼哈顿我有很多同事，我们在美国成为最大的一家有线电视公司，我们当时有非常前瞻性的思维，当时我们决定要用新的手段，就是用卫星来继续电视的事业。

　　我在公司的最后几年，他们让我做娱乐部门的主管，实际上我们在地下铺设的电线，不仅仅提供更多的频道和电视内容，还可以传送数据。所以我当时做了娱乐部门的主管以后成为了非娱乐部门的主管，我毕业已经十年了。实际上在我毕业十年以后，在我的带领下非娱乐部门已经成为我们公司新的增长点，也是我们组主要的利润来源，这个引起了很多人的注意。纽约这个城市它发现这个有问题，他们决定在全国展开同样的业务做加盟形式的公司。但是他们不想再按原来的方式铺设有线线缆，当时我已经是三十多岁了。因为当时我是在美国真正亲自去铺设过这些电视线缆的人，所以我的经验是非常丰富的，因此我招募了很多员工，这个是当时很有意思的，因为作为一个真正的纽约人，并不想去移居，当时这家公司给我打电话的时候，他说你能不能接受这个职务去另外一家公司，我说我不愿意去，他说你是不是有女朋友，我说我没有女朋友，后来我去参加面试，他们提供给我的薪水也是我当时在纽约职位的四倍，后来我离开了纽约。

　　我觉得可能在加利福尼亚总是有阳光，不会这么冷。一周之后给我打电话说再给你双倍的工资，然后我跟他说，我不要再回去了，我当时又很犹豫到底怎么回事，我又拒绝了，然后曼哈顿开始下雪了，后来我就去了，然后我的秘书给我打电话说，我只是想问问你多快可以到这里来，当时我穿的非常好看，但是我还是冒着肮脏的雪路走回去了。

　　我三十一岁的时候到了加州，负责的是构建美国最大的有线网络铺设，它的价值规模这么大，它的辐射范围这么大，我把有线光缆铺设抛在脑后了，我更主要的想怎么用经济学来了解这个项目。所以我想了整个系统，这些线缆到底意味着什么，不仅仅是提供好的节目，好的娱乐内容。当时我们也做了很多新的项目，包括一些节目的项目、导演的项目，针对杂志的和普通观众的项目。然后我们也开始做了很多自己的项目，也就是说在当地有线运营商并没有做的，我们都做起来了。我们也获得了很多奖项的认可，当时他们跟说你是从纽约来的，纽约是非常多元化的城市，你的邻居很可能是来自完全不同的行业。但是在我们加州所有的邻居或者说所有的人他们所从事的行业是非常单一化的，基本上所有的邻居他们都会参加电影的首映礼。然后他们也问我，他们有时候跟我说你去看了吗，我说没有看，我是线缆公司，他说线缆公司就像电话公司一样真的是这样吗，当时我们也改变了线缆的运营方式。

　　比如说通过什么方式呢，通过每一个频道打造不同的专业化的内容。比如说一个频道专门是法律方面的，或者说有一个频道专门是为宠物服务的，如果你丢失了宠物，你可以通过频道来寻找你的宠物。我们说电影，其实电影最吸引人的是电影的花絮或者是电影的预告片，但是我们唯一能看到预告片的就是在电影院里面，我觉得这个不合理。我给电影公司打电话，我给他们讲有线电视是什么，你们有这么多很好的电影预告片，但是在电视上看不到，你能不能把电影预告片给我们，我们做一个交换，我给你们在电视台上做很多广告，当时交易就谈成了。最后我们专门成立了播放电影预告片的频道。我们做了市场调研，你喜欢什么频道他们说喜欢MTV或者是喜欢电影预告片的频道，当时我想电影预告片仅仅只播放两分钟的电影预告，它可以获得观众如此大的青睐，我是不是可以做一些文章，我跟很多人交流，他们多觉得这个点子非常不错。当时艾伦和我觉得就这么做好了，我们就不断的推进，后来我们写了一个商业计划。但是三年以后，我们连十美分都没有筹集到，所以这个商业计划几乎划为泡影了，我们在洛杉矶、纽约参加了很多会议，希望能够筹集到资金。最后我们终于遇到了一个人，他说你们有什么样的文件和计划，然后我们给他看了，他说太好了我可以给你钱，我们说这个话我们听了好几年了，他不可能给我们钱，他们在美国刚刚成立美国的业务部门，后来我们就去了，在这个人的房间里全部都是电影海报，我跟我的合作伙伴艾伦相识一笑，他给了我们两百万美元的筹集款，当时我们非常受宠若惊，这两百万美元我们到底该怎么做，我们可以干什么呢？拿到这笔钱以后，随后我就打电话给我的朋友，原来在电影行业或者是电视行业的朋友，我当时给他们讲，我说你们有没有孩子还没有找到工作，他们说有，然后我们把这些孩子招过来。来自德克萨斯州朋友们的孩子成为我们的实习生，然后我们就开始我们的创业之路。

　　E娱乐有限公司也是由此而来的，现在它在整个娱乐电视电影行业成为举足轻重的一家公司，这家公司现在超过了35亿美元的市值，最开始我们的贷款是两百万美元，所以它的发展成为美国在这方面的神话。在这之后很多人给我打电话说接下来你想投资哪个企业，当我在E娱乐有限公司的时候，我看到全国创业企业风起云涌，也有很多娱乐企业。当时我们想把企业扩展到俄罗斯，当时我们想把一档娱乐节目推到俄罗斯去，这个节目在俄罗斯是非常受欢迎的，因为当时俄罗斯也处在社会的转型期，很多观众都非常喜爱这档节目，因为俄罗斯人很想了解俄罗斯之外的人是怎么生活的，这是我们节目带给俄罗斯市场很新鲜的体验。当时我在圣彼得堡也见到了当地的投资人，说我们能不能成立一个慈善基金会，为这些儿童和孤儿建福利院，当时政府并不是非常重视。当时是在东欧非常著名的节日上我们见面，一般在六月份中下旬有五天的会期，当时在这个节日上所有的活动都是为了给医院和福利院筹集资金，当时我们是很幸运的。我们自己投资创立了这样一家福利院，当时我们和圣彼得堡的副市长一起合作这样一个项目。有的时候有些人的财富数量会发生变化，所以他们对于基金投入的数量也会发生变化。但是无论如何我和他们的关系一直都非常好，因为我们一直是共同致力于慈善事业，在美国，人们赚取财富会并对社会进行回报。

　　我刚才给大家讲的是我如何在媒体行业中摸爬滚打的，我们需要媒体的支持和消费者的支持，我们还需要其他各个渠道的支持。但是还有一些说不清道不明的行业规章制度来约束我们，所以经过这些年的发展，我们也可以看到有很多事情发生了变化，比如说像五年前中国应该全面支持消费者的经济，因为他们决定大量引进西方的媒体，这成为了非常好的机会。因此在当时，也有人来邀请我进行课程的教授，课程的名字叫做《如何进行很好的利润赚取》，在这个课程有一些来自北京和上海的学生，可以说通过这个课程，我们也得到了很多相关的预算和支持，我会告诉他们如何卖广告，如何进行相关的媒体内容丰富等等。

　　两年前我们被邀请进行一项创意性的工作，来成立一家中国的娱乐公司，正像我们在俄罗斯所做的那样，我们把两个中国的公司合并成一个大型的娱乐公司，我们把它叫做美天，这个公司的规模是很大的，这是我在世界上其他地方都没有做过，所以大家对我寄予厚望，我们应该在中国做生意我们要创造出一些东西，因为现在中国的观众和中国各行各业的人们他们都需要一些新鲜的事物，所以在中国我们正是运用制造性的行业模式来进行相关内容的生产。因为中国做的非常好，中国制造消费产品具有很大的特长，而且中国在这方面已经享有了很多的优势。但是在制造媒体产品方面，中国还不具有相关丰富的经验。所以我们看到各种各样的成分都集中在一起形成了相关的团队，并且进行商业的深化，我们在中国上映了很多受欢迎的节目。现在在中国美天集团做了很多工作，比如说我们有一档节目叫做《你好好莱坞》，这个节目告诉中国的观众好莱坞究竟是什么样的世界，所以通过这样一个媒体，大家可以看到好莱坞每年所进行一些相关的活动，并且也看到奥斯卡颁奖礼，这对于中国的观众是非常有吸引力的。因为中国的观众他们对于汤姆克鲁斯的认识和美国人对于汤姆克鲁斯的认识是绝对不一样，所以我们把活生生的事情带给中国的观众，我们这个节目有了1500万的收视率，现在已经成为一个很成功的品牌。

　　我们可以看到现在有很多相关的公司或者是赞助商，他们在中国都已经找到了自己很好的位置，他们也非常希望跟我们《你好好莱坞》合作，因为我们节目收视率非常高，现在我们的节目不仅销售到中国北京，也销售到中国其他地区。我们对沿海城市现在也非常寄予厚望，我们会进行一些相关的调查，要知道中国的沿海地区观众，他们有什么样的需求。当然在这个过程中会长期的遇到困难和困扰，但是对于我们《你好好莱坞》这个节目来说，我们可以看到前景是非常光明的，现在我们进行了很多投资。比如说对这期节目的广告等等，这个节目告诉人们在各个行业的领域，一些相关的偶像级的人物。比如说科比·布赖恩特他在美国是家喻户晓的人物，我们可以告诉中国的观众他们心目中的偶像日常是什么生活状态，所以我们是做的制造性的创意和内容的产业。

　　现在我们也会购买一些在英特网上所播放的电视节目相应的产权，还有其他的一些相关模式。比如说我们和易趣就有很好的合作，有的时候我们和他们进行谈判，比如说相关的节目有重叠和并行的部分，这样我们可以看在哪些方面进行合作，这样把多余的部分剪掉。还有很多相关的节目，比如说像真人秀厨艺展示的节目，现在还有一些节目正在向中国引进，但是名字还没有想好。所以我们知道中国的观众，他们的兴趣是非常广泛的，我们也具有很多相关的电视节目重复制作权或者是转播权。我认为我们需要从市场角度去思考，知道观众到底有什么样的需求，而不仅仅是做一些重复性的工作。当然我们在音乐领域也有很多进展，现在很多好莱坞的得奖电影，这些电影的片头曲、片尾曲和电影音乐都已经变的非常流行，所以我们在音乐制作方面也是非常有经验的。现在我们和北京的一家公司开始进行合作，从2011年就可以把好莱坞的一些电影相关音乐引进到北京进行一些唱片的制作。我想这对于中国的听众来说也是另外一个福音了，从2011年有一些东欧的项目也会引进过来。

　　还有另外一个国际知名的电视节目，它是一个集电影和电视短片，以及其他的一些音乐集成的电视。它主要是在高清电视上进行播放的，是大型的电视。可以说现在这个节目在国外已经在五十个城市进行播出了，而且收视率也是相当高的。现在我们决定把这档节目引进到北京，有可能在上海、重庆、深圳等等。我们把《你好好莱坞》作为一个渠道，通过这个渠道，我们可以使中国的观众和中国相关的听众了解到更多的外面的世界。因为我们可以告诉中国的观众，在那些好莱坞大片背后究竟有什么样的故事，这些大片的制作究竟有什么样的程式，究竟有什么样的幕后消息，所以今后在中国我们会有很大的发展，我曾经给我的母亲打电话，我告诉她我现在已经快退休了，你还不知道我在干什么，事实上就是这样的，我母亲对我所做的工作并不是很了解，有时候我跟她一起喝咖啡的时候会跟她聊一些。现在我已经年过半百了，在中国有非常多的机会，这么多的机会是别处所不具有的。可以说在中国这片土地上创意正像雨后春笋般迸发出来的，我觉得在中国可以大有所为。我现在在北京，我每天可以看到人们脸上显露出来的微笑，我选择在北京，而不在上海，我觉得北京恰恰能让我有这种感受，所以我就来到这里了，所以我想在座的各位企业家和创业家，都可以感觉到我对中国的热情。在过去的几年我已经对于创业行业以及相关的结构和发展有一个非常好的了解和经验，所以我也希望能够对大家有所帮助。当然我现在的工作不仅仅是读资产负债表了，大家要知道这个，谢谢大家！

　　提问：

　　Larry NAMER先生你好，我觉得你刚才的演讲是非常好的，你给我们介绍了很多市场资源。我想问一下，你如何为你的企业和机构找到合适的人工作呢？

　　Larry NAMER：

　　在中国是有点难的，因为在中国我不能进行很好的面试，我想在很多时候，有很多相关的谈话都是在餐馆进行的，我首先了解这个人的背景，我们在洛杉矶也有相关的办公室，有70%的人都是在本土出生的。总的来说，我们发现他们都在学位上有很高的学历，大部分人都是说双语的。因为我们发现仅仅拥有一门语言是不足够的，尤其在媒体这个行业是行不通的。我们的公司是一个真正的创业型的公司，我们并不像那些大公司一样会进行一些相关的调查，进行相关的大型的市场分析等等，我们不会这样做。我们所做的很多事情就是要理解，我们的市场究竟是什么样的，脚踏实地的去理解。所以我希望我们的员工也能够理解这个市场，并且对市场上发生的情况进行处理。另外我们会对这个人是否合群进行相关的评价，他是否能在这个团队中发挥自己最大的价值。因此我们在选人的时候，他的背景以及其他的相关因素是非常重要的。

　　提问：

　　我我想了解的是你现在已经来到中国，当然在中国你会有一些新的进展，因为中国的文化非常不同，你是否会非常关注中国的文化，你是否可以介绍你在文化的融合方面做哪些工作，如何更好的理解中国观众的需求，因为中国的观众和美国的观众是不一样的。

　　Larry NAMER：

　　你问的问题非常好，首先就是我们要无私，并不是要那么关注自己，从一开始进入中国开始，我们应该多看一下中国的观众究竟有什么样的需求。因为我们知道如果是一档原本是澳大利亚的节目，现在要把它引进到中国来，我们一定要考虑中国观众的需求。因为这是可以产生创意的，但是我们也非常愿意倾听，要知道这个市场有什么样的需求。当然会有一些相关的惊奇或者是惊喜，因为在美国有些电视节目有四十年或者是五十年的历史了，但是在中国这是完全不一样的。在中国，现在我们更多的是进行一些试点，就像我们曾经在美国进行的试点一样。比如说会有一个20到30分钟的节目短片或者说相关的节目介绍，投入这样的试点，可以知道这档节目在中国的受欢迎程度到底怎么样。如果说我们把这档节目带到中国以后反响特别好，大家都喜欢的话，我们会全面的引进过来。因为在美国有很多20年到30年很长历史的节目，所以我们会在30分钟的电视节目中会把它划分成一些小段，会把其的一些小片断引入到中国进行试点。

　　我们知道必须对于观众的需求要基于倾听，在美国有很多节目，现在我们把它带到中国来，中国的观众看后觉得非常好，他们想知道这个节目什么时候可以真正的引进过来。比如说，在美国我们播的是《金刚》，在美国是非常好的，到中国来了以后，他们会问金刚是谁？所以我们增加了一些内容把金刚介绍一下。再比如说环球影视是谁，制作金刚这家的电影公司是谁，我们又加了两分钟介绍一下他们，观众的心理活动是很重要的，我们最早掌握了一些教训，不要认为中国人理所应当的了解我们的文化，虽然他们不了解，但是他们是想了解的。我们为什么在美国会写一个关于金刚的故事，他们是想了解的。这个给我们的教训是，在我们适应中国当地文化和与中国当地观众需求的时候，中国人愿意了解我们美国文化的意愿。

　　提问：

　　你刚才谈到俄罗斯，我在莫斯科看过这个节目，它对于俄罗斯的电视行业来说确实是非常重要的。我想问一下因为你在中国和俄罗斯都有工作经验，从业务和观众来看，在俄罗斯的观众和中国的观众两者是非常不一样的，是不是除了不同点，也有相同点呢？

　　Larry NAMER：

　　很有意思，有些人问过我一个问题，他说现在中国的观众让你担心的是什么。对于俄罗斯来讲，从观众来讲他们是非常不一样的，他们对美国了解很多，俄罗斯对于美国的地域文化和亚文化也都是非常了解的，俄罗斯的观众想要什么呢？他们更多的想看到一些人性、野性或者是欲望方面的片子，在俄罗斯做生意很大的不同是你永远不知道将来会发生什么事情，这个不确定性是非常强的，永远不知道下一个政策是什么样子，你今天可能立足了，但是明天你可能不行了，也可能要坐牢了。所以在俄罗斯来讲这个不确定性是非常大的，但是对于中国来讲我开始喜欢它的原因是非常有趣，一切都很有趣。我虽然并不喜欢中国所有的规则，我也不是都理解。但是你都知道规则是什么，其实这对于创业家和企业家来说，有这么多机会，对于我来说我看到中国有非常多的机会，我根本就不需要去撞破脑袋跟谁去解释什么，中国有很多有章可循的规则，我去我妈妈的房子看她的时候，她已经84岁了，我看望她的时候，我在晚上九点才吃晚饭，我的妈妈说只要在我的房子里吃饭就是六点，你要不习惯就住酒店，这就是为什么我在俄罗斯能够获得成功或者为什么能够在中国能够获得成功，就是说我虽然不喜欢我妈妈这个规则，但是我妈妈定了这个规则，我要遵守她的规则。在中国和俄罗斯一样，虽然有些规则我不是很喜欢，也不是那么理解，但是我依然要遵守规则。另一方面也是要放下自我，其实在中国我们发现很多同事并不是看重自我，他是放下自我的，他是以做事的态度来做的。