新浪全国销售总经理李想推介（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2010年10月22日-24日，第十七届中国国际广告节在江西南昌召开。图为新浪全国销售总经理李想主题演讲。

　　李想：请大家看一个视频，这是新浪世界杯营销典范。

李想：门户网站营销新趋势 媒体来源：新浪财经

　　感谢大家，我是新浪李想，接下来我利用这个短短的十几分钟的时间，主要和大家分享一下，在过去一年里面我们看到的，我们了解到的，整个互联网媒体它的一些变化和发展，以及给我们营销上面带来的一些参考和启发。

　　谈到过去的变化，我想互联网是一个充满变化的行业，在过去一年里面也有很多变化在发生，其中有一个代表性的产品，在场很多朋友都熟悉，也在使用，就是微博(http://t.sina.com.cn)，我不知道在座的各位有没有去开通微博，有没有去发展你的粉丝。实际上，目前来自各行业，不同的群体都在使用这个平台。

　　为什么在这样一个阶段，微博有一个这样的发展呢？归结到互联网在中国发展一些特定的规律和历史原因，从98年论坛(bbs)的兴起，解决网友的交流困难。到了2005年的博客时代，WEB2.0带给所有的网民一个新的时代。到了2009年，最大的变化就在于微博，现在非常火，到底火到了一个什么样的程度，我们来看一下下面的这组数据。twitter通过4年时间，实现每秒发送峰值3132条，新浪微博在不到10个月的时间，每秒发送峰值3071条。新浪微博平台的发展，用了十个月的时间赶超外国的这个产品。

　　影响真实生活 改变用户行为

　　我们看到微博，是一个新的媒体形式，因为它的确在传播思想，传播资讯，我们也可以叫它一个新型的SNS社区，甚至我们可以叫他一个平台，因为在他上面还有很大的延展空间。谈到微博，它不光改变了互联网的发展，实际上我觉得它最大的贡献是在于网民使用互联网方式受到了很大的影响，它使得我们的网络应用更加的真实。以往我们在网络去聊天，我们有自己的ID，实际上是一个虚拟的社会，和一些我们不了解的人进行交流，但是今天，通过这样一个多结点的接入手段，比如说我们的手机，我们的电脑，通过它和很多的应用的结合，这种互联网本身的变化，造成整个网民应用，互联网生活发生了很大的变化。举个例子，如果我们走进一个咖啡厅，我们看到一款非常漂亮的小点心，我会掏出手机拍照发到微博上面分享，同时也可以去了解咖啡厅他们的特色，他们的一些主打产品，甚至可以去参加他们的一些促销活动，通过微博去反馈一些我对这个蛋糕它的尝试体验，我可以按它店里面的产品研发人员，让他们了解到第一手的用户信息，我同样可以在这个平台上面发掘很多没有见过的老友，甚至可以在这个平台上面和很多有相同兴趣的朋友来聊咖啡。整个技术和产品的结合带来的是人们在行为，在使用习惯上面的变化。

　　不仅是SNS社区 更是可延展的开放平台

　　另外，微博因为刚才提到是一个新型的SNS，更开放，可以接受外面的应用在这个平台上面提供给用户，在营销上面，不同的行业和企业类别，实际上我们都在微博做一个整合的核心，不光可以在不同的接入点，比如说，电视、杂志，从另外一个角度说，企业在做营销的时候有很多方向，有很多需求，比如说，我们要做新品的促销，我们要做客户关系的管理，我们要做售后服务的解答，还有一些事件的营销，这些营销是通过不同的纬度来接触消费者，我们可以通过这些活动去筛选消费者，最关键的是我们可以把它陈列下来，把它变成我自己的用户群体，随着一次一次的营销活动增加，一段时间以后，你就可以拥有自己的用户群体。这个在营销上面来看，对我们来说是非常吃惊，可能也是潜力非常大的方向。在过去的一年里面，我们在这个平台上面已经有2000家的品牌和企业在尝试利用微博，和他们的消费者和他们的产业的上下流，和他的员工在进行交流，前两天我刚收到一个私信，我们的一个合作伙伴，是一个汽车的品牌，它的市场负责人非常激动的跟我说，现在我们所有企业的员工，包括4S的经销商全部利用新浪微博都开了，所有粉丝加在一起已经超过30万了，接下来我们有什么营销信息的话，我们可以通过这个平台传递给30万人，在以前我们不可能达到的一个手段，经过这一年的尝试已经建立了整套微博营销的体系，所以我想，在未来的这个时间里面，希望跟更多的品牌和广告主一起探讨怎样应用微博，使它发挥更大的整合作用。在未来，还有什么想象空间吗？现在已经看到了它的全部？其实在未来，微博它是一个产品，也是一个平台。我们可以在上面增加很多的应用，有一个拓展的空间，这个应用一定在未来非常应和消费者的需求的。

　　另外，我们现在已经完成了一套企业微博的解决方案，可以把这个解决方案提供给企业，建立一个自己的微博体系，这一套所有后台技术的提供，包括内容的监测、分析、管理都是由新浪来提供的，所以这就意味着企业，我们在尝试的招商银行，它在这样一个体系里面跟现有的用户，进行深入的互动 和交流，所以在这个平台上面还有很多应用现在都在筹备当中，一段时间后我们就会在一周年后会有大型的一系列活动，所以大家可以多关注这方面的信息。

　　SNS环境下新门户的新价值

　　新浪作为一个门户网站，还有其他的一些应用和业务，门户网站在一个新的阶段里面它会有一些什么样的特点呢？简单归纳一下，其实，我觉得就是两点，一是我们看大环境，碎片化的信息时代，碎片一个是时间，一个是用户的信息，另外一个我们怎样体现出价值？主要是三个方面，一个是优质内容的生产，我们知道现在的网络媒体对于原创内容的比重是越来越高了媒体会根据过去十年经验的积累，发出见解。

　　二、媒体它会根据自己对整个内容的分析和了解，对网民需求的分析来进行复杂信息的筛选，提炼 对用户比较有价值的信息。

　　三、门户媒体会利用权威性和影响力使很多在平台上面的内容变得更加有序，所以这是现阶段跟大家分享的门户特征，我们希望现阶段把多种媒介的形态能够很好的整合在一起，因为任何一个品牌，在做营销的时候不是单一的诉求，所以接下来的我们要面临一个挑战，怎样做好整合的工作？所以我想接下来我们还特意沿着各个方向在后续有更多的交流。

　　最后举个例子，最近很多人看了新闻，看到新浪有签约 NBA最新官方合作伙伴，其实NBA在整个业界在更大的一个社会范畴，都是一个很核心的项目，拿到这样一个垄断资源，怎样把它的价值最大化，并且把这个价值输出，就要利用我们刚才说的整合方案，通过不同的媒体的形态输送到不同消费群体。刚才很多的同行说到视频，没错，现在视频对于网民来说已经是一个非常成熟的应用，而且使用非常多，视频是一个技术，是一个呈现的方式，看里面有没有核心的有价值的内容，NBA最大的特点，巨星在现场的表现，现场的激烈PK，这个是非常适合通过视频进行传播的，刚才说到微博这个平台，它可以使共同的对NBA感兴趣的人之间互相去探讨，未来手机移动终端的发展一定是必不可少的一个媒体传播途径，通过这样一个核心资源，你会发现，我们需要不同的手段整合在一起 ，最后推送到我们的消费者面前，对于我们广告主来说，怎样利用这样一个机会，能够很好地溶合在一起，并且广泛去传递。所以，我想在15分钟里面和大家分享的过去一年里面，我们看到互联网行业的变化以及这些变化对于营销来说意味着什么，归结到最后，我想可能就是一个整合，无论是一个媒体形态还是视频，还是社区，还是说用户它的多纬度的需求，还是说品牌多角度需要达到的目标，我想这也是门户，像新浪这样的门户有价值的地方，我希望未来有时间的话在每个领域再详细沟通，谢谢大家！