新浪财经讯 第七届中国国际金融论坛于2010年10月16-17日在上海浦东召开。论坛主题：绿色金融创新与产业绿色转型。上图为中国美旗控股集团战略决策委员会主席谢秉臻演讲。

　　谢秉臻：各位嘉宾上午好，非常高兴今天可以在这里跟大家交流。可能在过去的20多年的工作中，一直跟台湾有关联。台湾很多公司在北京设立了智库，东盟十加一、两岸关系，还有台商在中国大陆解决办法，这些被国家列为重大政策的重大课题。

　　今天的主题是EFCA签署后的两岸经济合作与发展。就像东盟十加一一样，今年1月1号东盟跟中国实行了自由贸易区的建设，90%的商品都是零关税。一到九月份东盟跟中国的贸易额增长了47%左右。这实际上跟东盟实现零关税不大，东盟的贸易增长也照样在47%。这只是说明金融危机以后的增长。今年上半年一到九月份我们跟台湾贸易增长也接近45%左右。这样的数据，ECFA以后是否能实现迅速增长？在我长期工作的经验来看，还要有很多路要走。更主要的是，两岸大部分，99.9%的民营企业都是中小企业。就像东盟今天99%的企业没有来过中国，我们99%的企业没有去过东南亚。十加一建成以后，这种关系不会很快地恢复。

　　第二过去两岸的贸易主要靠台商投资拉动。台湾73%以上属于服务贸易业，27%是工业。我们过去20年和台商合作主要是工业层面。我们遇到的问题：

　　第一、投资区域的问题。往往选址错误就是失败的开始。我们大约有40%的投资失力的台商，都是当时选址选错了。如果一个地方产业不配套，先进来的就会亏损。

　　第二、行政与司法接轨。行政和司法体系是不一样的。在这种体系下，台商抱着台湾的思路来到大陆肯定会出问题。台商和大陆协调意识不强。也会碰到问题。

　　第三、金融配套改革。台商在台湾有十个亿的企业，来到上海投资一千万，在台湾的资金都要与世隔绝，到大陆又要另起炉灶。一个台商来到上海以后，企业办不好，又要回到台湾。这是台商目前在中国大陆的情况。我们想象一下，我们今天大陆到台湾去投资，在这个地方所有的信用都被取消掉，你到台湾去就会举步维艰。

　　第四、流通难。台商面临大陆的竞争。大陆只要找同学的同学、战友的战友，一个电话就解决了。台商没有这样的关系，因为信息不对称。92年我们进行三大体系改革，92年外贸体制改革，当然外贸增长了五倍，迅速的增长，外贸改革成功了。我们错误把外贸改革拆散了利用到金融改革当中来。92年下半年金融改革上，一夜之间冒出成千上万的改革者。金融先放开失败，再收回来。流通价格最惨。02年以前，整个大陆把全国的物资商品吊销，但是也把它拆散。供销社拆散以后，当年就立即出现假化肥、假农药、假种子，又把供销社设回来了。一拆一放，到今天供销社还没有活过来。但是物资系统没有了，这么大一个国家不能没有这样的系统。拆散以后没建立回来，导致严重的信息不对称。上海过剩的产品，我们大部分中小企业业务员广州没去过，不熟悉。那怎么办？重新更换设备，更换人员。不断地重复。这就是我们产能过剩的原因，也是我们平均比西方发达国家将近高五倍能源消耗的原因之一。一个是产能过剩，一个是没有定价权，一个是重复浪费。第二个信用缺失。广州有人要，对方不给钱，我们不敢给钱。我们不发货，对方不敢给钱。我们一个喝水的杯子，终端卖十块钱，生产成本只有八毛钱，中间运输只有五块钱，是从杯子生产原料到加工到批发零售，中间七八个环节都要用现金流。这个过程如果是一百天的话，生产加工环节只有六天到八天，92到94的时间与空间都停留在物流状态下。因为部分依赖于现金流交易，中小成本普遍在56%以上。在发达国家这个过程是在10%以下。实际上我国的物流成本，在产品链上，我们大约比发达国家高三倍以上，而不是我们平时误会的一个数据，我们只比发达国家高10%的物流成本。那是GDP成本。我们去年4万亿的成本，我们物流成本是3个亿。发达国家占GDP的7%、8%。产品来说高三到四倍，我们超过50%的成本，发达国家在12%到17%。这是我们现在的现状。

　　台商在大陆营销过程中更难，像台湾的康师傅、旺旺现在都发财了，但是都曾经因为流通链出现问题，都差点倒闭了，因为三角债。有幸用到台湾一个公司的三角债业务模式解决的。物流跟资金流分开，由银行兼管，这样才慢慢改善过来的。

　　我们台商面对国际市场的时候，做不过外国人。同样的美国人来上海生产产品，因为中国的生产成本低，他生产完以后运向美国。他返销就可以了。而台商生产完运到美国就变成营销。因为你物流的速度和营销的安全都不是一样的。薄利时代的今天，尤其是代工行业，如果没有规模的优势，02年开始台商呈现倒闭的潮流，也是因为资金的成本。台商在大陆就遇到这样的事，搞工厂四大难题。ECFA现在更重要是服务贸易业的合作。服务贸易可能难题更大。因为服务贸易业为人服务的，他更了解社会的政治、经济、文化，甚至人文历史，更加了解这个区域的法令，所以这方面难度会更大的。下一届ECFA以后要加强服务业的合作。这使两岸贸易持续增长，也会有今天的持续。我们今天的两岸贸易增长百分之四十几，今年实际上回到08年，实际上是倒退了，也只有百分之十几。第二个我们省长采购，一个省长一去采购十几亿美金，但是不是每年都有省长去吧，这种采购方法，行政上的参与，不是自由贸易调节。像深圳、上海、北京重要的一些城市，应该迅速搭建迎接台湾服务贸易业，从文化创意设计，包括一些金融、物流，包括一些服务业，这方面如何能找到新的平台。美旗公司也在实施这方面的计划。我们在广东、福建、北京也在建这样的服务平台。我们间来有一个课题——流通的平台，延伸到上游的服务贸易。我们前几年也有台湾的连锁业在大陆开的很好，但是这几年陆续关门了，剩下大润发做的还不错。

　　我们这里面也是有两个误区。一个最大的误区，我们在台湾的这种租赁模式，在大陆不适合。我们今天开连锁业，在台湾可以租赁，今天我可以租一个店门，开连锁业不能买房子，买房子钱不够，必须用租赁才能有这样的速度，所以大部分都租赁，迅速一度扩张，曾经超越沃尔玛、超过家乐福。还有在中国大陆开了十年以后，沃尔玛兼并以前，房租租了十倍。慢慢长可以承受，平均年租金长3%可以。过去十年，中国大陆平均年租金长了一倍，每一年。这十年中国大陆平均增大增强长了十倍的房租。大家回忆一下，十年前上海南京路的店面一百块钱，现在要一千五。全国都是如此。房租涨了，所以在发展中国家，房租高成长的时代，连锁业不是能借鉴的。

　　我们在学外资沃尔玛、肯德基、麦当劳，我们都学他们，其实他们可以租赁。比方说我们在万达广场，我是沃尔玛，你是万达的老总，你是某个管理厂商，我说我带着肯德基、麦当劳、必胜客，一家世界五百强跟你合作，你找政府可以拿到好的政策、好的土地，所以你把二三楼租给我，租给中国三百租给我三四百，租给中国人二三年，你租我二三十年。当你房租涨的时候，我还没在涨。反正你引的连锁业店面越多的，现在赔的越惨。下面更加进入一个恶性循环的周期。

　　在中国大陆解决这个难题，我们一味去发展连锁业，其实全球某一家最大连锁业企业，他营业额只有六千亿来自于连锁业，还有很大部分来自于后边的批发的产业，相当于我们大陆20年前百货批发站。我们大蒜涨十倍、绿豆涨十倍。产量没有减产，为什么会减十倍呢？就是渠道的政策。重要的市场被外资垄。只有要素市场垄断，源头垄断，你才能囤积你的货，才能提高价格。在大陆，靠温州个体会去收大蒜，当你收到一定的程度时候，政府要干涉你。我们把这个话说出来的，说出来以后政府的官员也大跌眼镜。最近棉花涨，涨了一倍。十天前涨了六千块，我们下半年棉纺织业会出现严重的问题。中国大陆第一批，我们在中国实施三个大型批发站。台湾为什么出现市贸呢？因为交通不发达，信息不通常。所以用台湾市贸跟外边进行沟通交流。中国更需要，华东产品都集中在这里，在北京有华北的平台，在成都有西南的平台，通过这样的平台建立信息不对称的解决方案。我们都有非常专业的平台，这个是纺织原料的产品，这个是电子原料的产。既集中，又集聚。

　　第一不收房租。第二过程不收费。第三给他拥有资金融资的额度。通过这种方式，我们跟银行合作。通过这样的方式我们赚什么呢？三个展位平均每天交易五万元，一年一亿五千亿交易额，这个给客户获得庞大的利润，银行从合作伙伴中获取利润。原来西方中平等互利原则，变成舍得培育原则。先舍后得，先免费，搭建这样的平台，这样的平台产生集聚效应，合起来规模，才能和巨头竞争，才能让中小企业在世界平台上和两岸接轨。两岸也非常需要这样的平台。第一期我们在广东、福建、北京设的贸易平台，第一期有台湾馆。专门为两岸交流建设的台湾馆。

　　好，谢谢大家！