新浪财经讯 第七届中国国际金融论坛于2010年10月16-17日在上海浦东召开。论坛主题：绿色金融创新与产业绿色转型。上图为安永亚太区金融服务主管合伙人包凯演讲。

　　包凯：各位，大家下午好！

　　晚些时间还有嘉宾聊聊葡萄酒，现在从我角度聊一下在亚太地区的收购话题。比如LUV项目的收购。爱情是人类共同的语言，不同的主题是：LUV。经济复苏在欧洲来看步履漫长，并且亚洲经济恢复来看也比较漫长。大家知道不管是欧洲，还是美洲、亚洲对这种认知都非常重要，危机之前在亚太地区整个并购案例比较少，当时数字呈一个下降趋势。2010年时候资金大量地流入到新兴市场，尤其流入到亚太地区，所以并购案数字也有所回头。引用别人的话语，一位叫麦克的人说过：对于新兴市场的增长速度比老牌市场要快3倍左右，在3年之内整个亚太地区经济增长推动力会大大超过所有的发达国家。这绝对是一个历史的转折点，尤其体现在并购案例上。这其中其他的著名人士也做了相似的表态。

　　到底有什么样的机会，我们应该看什么？在中国有很多的驱动力。首先贸易连接。商品、食品等，不管你做什么买卖都需要走一定的贸易链接路线来做你的生意。不同的国家都受到文化、惯例的影响。第三种趋势是创新。机会在于双向创新，中国、外国相互置换和交流他们的观点，把自己的观点送出去，把别人的观点借进来。然后更好地去推动自己的想法。

　　到底机会在什么地方，可以看到些有意思的名字，在中国也有很多很好的机会。像越南、印尼，尤其印度，在柬埔寨这样的新兴市场，应该看一下这些国家的新兴机会，为什么要在这些国家做投资，首先从他们的人文地理上来看，我有的朋友很害怕去越南，因为美国曾经跟越南30多年前打仗过，越南人不会放过他们。实际上越南75%人口都是在美越战争以后出生，我跟美国朋友说：你根本不用担心，你该去就去。中国市场构成来看第一个是银行业。如果在中国做投资，如果我一天开一个支行，每个工作日开一个支行，那我要花54年才能够做到比中国工商银行更多的支行。你想跟中国的本土商业银行做竞争的话，那是一个天大的笑话。可是你看一下中国以外的其他亚洲市场：越南、印尼、印度，他们整个市场环境非常好，但这些这些银行业的基础设施却没有这么多。所以你在这些银行中要达到领先的龙头地位，要想占据市场先机比较难，不光是银行业、电力、航空所有的领域里都已经比较饱和了。

　　在柬埔寨、卡萨可斯坦等中东都有机会，为什么到这些国家呢，因为成本特别低，越早进去你收益率就会越高，因为成本特别低，尤其体现在初期阶段。先谈一下越南的例子。不知道大家有没有注意到越南的海岸线和深圳、天津的海岸线几乎差不多，非常神奇。在中国最富裕的地方就是东南沿海地区，从天津到深圳这一条线。看一下越南，绝对像模板扒过来一样，所以越南能够成为一个富裕地理的天然条件。中国模式已经很明显地证明这一点，中国增长率在慢慢放缓，但越南的生机和活力非常明显，现在并没有被完全地开发出来，潜力非常巨大。

　　你做并购时候不可避免地要思考到些挑战。我之前跟很多客户聊过，在中国，还是在中国以外都好，你需要考虑到很多因素，首先最大的因素就是文化方面的因素。整个团队能不能跟当地团队进行很好地整合，能否处理好微妙的关系，如何去润滑整个商业的运营。是否要做业务的整合，你在收购企业的时候是全买，还是买一部分，一个比较成熟、专业的整合会大大增加你的成功系数，这是整个运作过程当中的最大挑战。很多人在做项目谈的时候高谈阔论，这个项目做得太大了！融资项目非常地有规模，但说到细节上的话你能做得比较到位吗？有没有足够的人？有没有合格的团队？有没有合理的融资构架？做的时候也需要思考一下如何跟当地的政府和规则制订机关进行沟通，如何融通规则上的问题。有些根本无法预知的项目，有些潜在的、隐藏的问题。比如说当地的工会、当地的法律规则是没有办法提前预知的。出现这些要做什么？

　　一，理解当地市场。二，雇当地的专家进行本地化的咨询服务。三，彻底地理解你整个项目的性质。还需要做到很实际、很实用，不要把自己放在高台楼阁，要仔细想一下做好这一步以后，下一步怎么做来融入到当地的文化中。最重要的是在收购之前一定要思考清楚，你买得容易，但卖可能就没有这么容易了。

　　接下来谈一下银行业，大家知道经济危机已经过去，7月份我们做了一个调研，大约7百多个被调研者说：危机可能还有这么一点点感觉。超过70%的被调查者都觉得这个危机还没有完全过去，尤其体现在融资和银行领域，我觉得这个确实会继续地持续下去。对于银行业来说大家应该注意什么呢？首先对这些快速增长的经济体来看：越南、老挝、哈萨克斯坦他们的经济还没有这么完整。当地对于技术的接受程度，以及如何去采纳些新兴的商业模式，这些所有都是你们需要思考的问题。

　　总结一下LUV，这是新一轮投资应该思考的热点。我这里面一定要认真谈一下流入亚洲的热钱起到非常复杂的作用，该出手的时候就出手，不要流失机会。中国、亚太地区有很多优良的投资机会，如何去利用这些机会，做决策的时候一定要考虑全面、考虑谨慎、考虑综合，这样你才会拿到最佳的市场准入机会。大部分情况下你需要去处理好持续不断增长的客户群基础，一个强有力的国内生产总值增长会为投资提供一个完美的大环境。

　　感谢大家的聆听。祝大家今天愉快！