新浪财经讯 第七届中国国际金融论坛于2010年10月16-17日在上海浦东召开。论坛主题：绿色金融创新与产业绿色转型。上图为中国美旗控股集团战略决策委员会主席谢秉臻。

　　谢秉臻：大家中午好！

　　非常高兴能够在这里与大家交流。“绿色金融创新和产业绿色转型”，我想从产业角度来分享一下工作当中的经验和成果。大家知道我们从06年12月入关到今天，大约有80%的外贸订单控制在外资巨头之手。今年大蒜、生姜涨10倍，绿豆涨5倍，棉花涨1倍，这跟流通出问题有关系。92年开始就进行流通改革，把过去的物资、商业、供销三架马车拆销，旧的体系打破新的体系一直没有建起来，一盘散沙，导致信用缺失。比如说上海产量过剩的产品，可能江西就畅销，卖不出去怎么办呢，换模具、换设计、重新培训工人、更换设备，这就是我们每万元GDP比其他发达国家高几倍能耗的原因。再一个是信用问题，整个流通供应链环节当中，如果一只喝水的杯子终端卖10块钱，生产加工只有1块钱，物流状态下的成本是5块钱，这不是运费和仓储费，而是生产、批发、零售等中间7、8个环节当中都需要用现金流来交易，再加上金融成本比较高，金融成本高达35%，高过生产成本的3.5倍，在传统产业里来看是这样。所以流通领域出现了严重的体系问题。

　　二，改革以后错误地把连锁业作为流通改革的法宝。从中央、地区都是以发展连锁业作为流通改革的方向。实际上连锁业不是竞争的法宝。比如上海去年是5千多亿的商品零售总额，外资在上海去年也就占到2、3百个亿，也就是5%到6左右，可是今天走进上海超市所有能叫出品牌，认得出名字的产品几乎都是控制在巨头之手。代理权、批发权、渠道权控制在巨头之手。5%怎么能够控制95%？比如我是一个国际巨头，给你下一个订单可能就数亿百万计。我们一个超市一个百货公司，3到5万个品种，没有一个品种一天卖1千块钱，一年就是1百亿的营业额。百联去年加起来9百亿，而一些国际巨头在9万亿营业额。

　　三，信用。在过去十年里，比如说这是巨头说是60天结算货款的，保证60天。而其他的可能是6个月才结帐。这时候巨头又有信用、又有规模，要竞争这件商品在上海地区的总代理权，请问你是一个厂长你会把代理权给谁，一旦拿走代理权所有的流通业都要问他进货，这样就失去了控制权，哪天他不要你，你就面临倒闭。上控制流通，下控制产业。谁控制了产业流通谁就控制订单，谁控制订单，谁就控制产品的命脉。谁控制了订单也控制了定价权，价格话语权。我们出口一双鞋，3美金到外面几十美金，我们只赚了5%，也就是说没有定价权。如果一双3美金的鞋，有定价权，能卖4美金的时候，可能就赚5毛钱，或者是5倍，这就是GDP，这就是节能减排的根源。现在平均每万元GDP比发达国家高3到6倍，如果真正降下来，必须要在定价权上掌握，否则只是治标、而不是治根。

　　到今天大型连锁业或者兼并，或者倒闭，我们跟些巨头的房屋租赁大约要贵10到40倍的房租。比如今天的上海某一个商业综合体，这些外资巨头租赁是50块钱房租，合约期20到30年，我们自己的企业就要5百块钱，合约期是5年，全中国大家查一下都是如此。为什么？如果说有很多家外资巨头联手房地产商跟政府谈判，政府可以拿到好的地段，好的土地，这些巨头进驻以后会给房地产商带来人气，带来楼上楼下的升值，所以一开始租赁就差10倍。实际上国美电器出状况就是这样。经过十几年培育，到08年年底，平均房租涨了10倍，利润在下降，怎么办？主营事业在亏损，所以只好不讲信用，本来两个月结算的压6个月货款，利用巨额沉淀资金来做别的事业，这就是今天连锁业的现状。所以房租贵上几十倍，一下子差10倍，5年以后你涨到1千块钱，他还是50块钱，15年你涨到2千，他还是50块钱，所以未来房租会差几十倍。房租差几十倍，渠道、定价代理权又被别人控制。他想让你什么价格涨你就什么价格涨。上个礼拜棉花涨了4千块一吨，大蒜、生姜涨10倍，温州个体户干的。专门搞了一个研究报告，不是温州个体户干的，大家查一下中国知名的农贸中心谁控股就是谁干的。我们一个个体、一个企业不管你有多少钱，是无法到农村去收购大量的农产品来囤积起来，这是没办法做到的。只有把交易中心控制，大家送货上门到这里交易，然后不动声色地囤积，然后再涨10倍，这在国际上很少见。所以在十几年研究当中发现中国的流通业只能靠民族的文化差异来解决流通的难题，所以我们有一个非加价模式，全国设10个区域中心。广东中心、华南中心，建成5百万平方米的交易中心，这里分纺织业，或者是电子业，分很多方面，永远免费，不收房租，原来是生意越好，房租越贵。二，不抽点。三，不但没有房租，不抽点，还给予入驻的企业3倍自由资金的信贷额度。这个模式从04年开始给几家实验，非常成功，到现在已经几万亿业务没有出现坏账，今年2月份出台的流动资金监管办法。现在流动资金贷款不能碰钱，贷款了以后银行要监管。下面还有更进一步物流上的监管，钱和物的分离，这样强制地建立起流通平台上的信用。

　　目前银行在做的是供应链金融的解决方案，这个平台建成了以后平均每个平台3万个展位。因为免费，又跟他融资，同时解决这样的难题，信息不对称、信用缺失的难题，所以能到我这里来基本上是有规模的区域一级代理商，区域总代理。比如说你是上海的企业要到广东做总经理，他有几百万你才让他进这个平台，如果他有几百万，平均一户有3百万，3万户9百亿，把中小企业没有信用变成巨额信用，再加上不动产的房产全部给银行，可以换取银行千亿以上的综合受信额度，然后在这个平台上来交易用信用来完成。监管也是一样的，原来供应链金融现金贷款变成信用，所以我们创造了一个供应链金融的解决方案。物还是由物流公司管，钱由几大银行管，物由物流公司管。这样利息没有了，利息没有了银行赚什么呢？本来银行可以抽1%的金融服务费，从中间业务上获得利润。对企业来说节约了7、80%的利息。所以这几年我们实验效果非常明显。没有坏账，这个实验得到国家有关部门、领导的高度关注，上海、北京希望建成全球中心。

　　我们的盈利点是什么呢？3万个展位，平均交易9万块钱就好了，今天义乌的个体户也能卖9万块钱，可能一个订单就1千万美金，平均9万块钱一定就可以做得到。3万个展位一年就是1万个亿，1万个亿都归几家银行结算，银行获得去额的沉淀资金，银行分利润给我，这就是非++模式，把看得见的利润给别人，我们赚看不见的。通过这样的模式创新来解决目前流通的小、散、乱难题。通过这样的积聚，从没有信用变成有信用，通过这样的积聚解决信息不对称，希望华北去北京，华南区广州，再加上电子商务系统，这个系统有一个信用保障，有自己的去额受信保障，如果电子商务系统离开信用保障，也只能做小生意，大生意很难在这个平台上完成交易。所以这个模式现在在东南基地泉州开始运用，广东在华南、佛山，最近在北京基地也开始进入筹备实施阶段。上海政府跟我们谈判了几年，世博会以后这个项目也会成为上海政府的重要项目。现在东北基地、西北基地、中原基地全面在建设当中。

　　欢迎大家关注我们项目，希望通过这个模式创新来给我国中小企业融资难、渠道拓展难来解决难题，同时希望建立世界与中国的贸易平台、信用平台。谢谢大家！