新浪财经讯 由无锡市人民政府主办，无锡市人力资源和社会保障局、无锡市中小企业局和《创业家》杂志联合承办的“创业未来中国行·江苏无锡”系列活动于9月17-18日在江苏无锡湖滨饭店隆重举行。图为乾龙创投创始人查立发表题目为“海归创业者与本土创业者的异同”的演讲。

　　以下为演讲实录：

　　查立：各位领导、牛社长、各位创业者，非常荣幸有机会，又一次来到无锡跟大家交流自己创业投资的经验。我看发的材料讲是清炖海归、红烧土鳖，海归这两个字既没有优越感，土鳖也没有贬义词。

　　十年以前，海归很吃香，海归比较稀有，我做投资的时候，有一个海外的学历，海外的经历是我们投资很重要的标准。因为当时想法出国过，海外待过，眼界更宽，看东西更多。另外，当时的中国本土人才奇缺，我记得第一个投资公司在杭州，第一次招聘招五六十人，只有八个大学生，招不到大学生，不像现在大学生泛滥找不到工作。那时候除了招不到大学生，大多数人不知道互联网，所以员工招进来第一个月培训怎么样使用电脑，怎么样用办公软件，记得当时，整个员工还有一个比赛，看谁打字快，最快的一个月以后可以打160个字。当时的情况，海归的人才稀缺，本土的人才更稀缺。

　　在2000年前后，中国出现了第一个创业的热潮，大量的海归回到中国，这些海归带来很多钱，带来很多想法，在北京的、上海的，这些大城市的最高的商务楼里面，海归回来创业烧掉了几十亿的美金，很多本土的土鳖看到海归回来，能烧钱了，能创业了，给他们带来了很大的刺激。

　　但是互联网泡沫很快的破灭了，没钱了，很多海归回了美国，有些成了海待了。我当时在无限互联网做过很多投资和收购，全国当时有两百多家全网SP，这里面很少有几家是海归的，大部分是本土的土鳖团队。我看了这些公司以后就有很深的印象，跟第一波海归创业相比较，土鳖创业赚了很多钱。

　　我曾经做过最大的收购，1.3亿收购本土公司，这个公司是两个土鳖创立，而且是两个农民的儿子，一个是福建的农民儿子，一个是浙江的农民儿子。大部分SP是在北京、深圳、上海，怎么会跑到杭州呢？当时印象很深，这两个创业者五万块钱起家，四年以后我们花了1.3亿美金收购。我们曾经第一波海归投了很多钱，最后全部泡汤，但是第二波在无线互联王、SP行业出现了大量的土鳖创业者，这些人本领都是赚钱的。第一波海归，第二波土鳖，整个把创业土壤炒热了。

　　下面想给海归和土鳖做一些分析和建议。海归里面大概有三种，一种是出去读书，读完书回来，第二种是出去读书、工作，像无锡这样给好条件的就回来了，第三种可能是读书、工作、又创业。这些海归我觉得读书对创业贡献是有限的，工作对创业在海外工作，在国外公司工作你可以学到很多先进的管理方法和先进的技术等等。如果你在海外读书、工作、创业过，回来的话，这些人我个人觉得含金量会比较高，但是他们离开中国的时间比较长，他们在中国可能会水土不服。所以这些海归在回到中国继续创业的话要做好准备，做好第二次留学的准备。中国创业的环境跟美国、欧洲、日本不一样。

　　第二个要适合中国的土壤，适者生存。你像我在海外创业的时候，在美国创业，美国这个国家虽然有很多洲，50几个洲，但是美国的小公司可以做全国的生意。而中国这个国家整个市场目前还处于诸侯割据，一个省之间还有很多割据的地方，所以回国以后他要在市场上继续学习本土的特殊情况。

　　中国还是一个效仿能力非常强的地方，你有一个好的想法，如果有市场会立刻出现大量的模仿者，中国做市场也是这样，中国做市场可能要喝酒、抽烟、KTV，所以回来还要学习怎么在中国开展业务的方法，所以要适者生存。

　　第三点是价格成本的本土化。海归现在回到中国，如果你不在海外融到一大笔钱，回来生存马上会碰到自己公司开不了钱，公司必须本土化，成本必须本土化。

　　第四点是中国过去几十年的变化，一些大的城市，像北京、上海、深圳，已经非常接近国际大都市的水准，中国的机会到底在哪里？花点时间去二线城市、三线城市你会在那感觉比北京、上海更多的机会。比如无锡，我明显感觉无锡的机会会比上海、北京更多，潜力增长的空间更大，我们很多海归团队回来是带着技术回来的。

　　在美国的技术，技术本身是可以作为投资的产品，很多VC我们投资什么？投资专利。而在中国大的环境中，知识产权保护，大量的拷贝，这种情况下，我们的海归如果花大量的时间去做技术，优化技术而忽视市场，这是非常危险的。所以不要痴迷于技术，多做应用，多看看市场，尽快能够赚钱的。

　　以前有人说如果你能征服，你就可以征服世界了。所以像日本人、韩国人、欧洲人都去美国了。因为美国这个社会的环境适合创业，有很多资本，有很大的市场。但这个事情现在变了，现在如果说你能够在中国征服，你就能征服世界了。

　　下面讲一下对于土鳖的一些建议和想法。土鳖创业也需要学习一些海归创业、国外公司的管理，质量的体系等等，不要当土皇帝，要引进民主的体系，管理的体系，怎么样对待投资人，怎么样对待团队，用专业的方法，用机构的方法来做好自己的公司。

　　我们习惯的说拿来主义、山寨精神，山寨精神不要简单的模仿，我们能不能山寨别人的品质，怎么样做品牌，怎么样树立企业的品德，这个东西比简单的模仿一个功能更加重要。

　　第三点是国内因为私营企业受到了很大的环境的限制，从我过去做投资和收购的经验来看，几乎每一个创业公司都存在着做帐的问题。最典型的例子我在北京看了一家非常好的投资，一尽职调查，这家公司说有八千万的资金，结果我们一查只有八十万，当时他有30多张卡，如果这个公司有一定的规模，长期这样做的话，他如果要引进机构投资人，引进VC去上市的话会存在严重的问题。特别是初创的公司应该从第一天做好你的帐，做帐有各种方法让他合理干净，而不是用这种简单的方法，把这个公司做得最后VC不能投，永远上不了市了。要想创造大的事业的话，一定要想着跟资本市场接轨，那你必须把你的帐做好。

　　第四点是创造一个中国2.0。中国需要干净的空气，没有污染的河流，需要保护我们的资源，需要没有毒的奶粉，需要诚实的服务。所以这是对我们不光是土鳖，所有在中国现在创业的创业者都需要去思考的问题，怎么样创造一个更美好，更绿色的中国。

　　所以有了这个海归，有了土鳖，我觉得中国的创业会呈现出它的2.0版本。第一波是海外留学回来的，他们带了很多钱，第二个是本土土鳖，那么现在第三波是什么呢？第三波就是海归和土鳖的结合，创造中国的2.0，有了海归、有了土鳖，世界级的公司会在中国诞生，也会在无锡诞生，谢谢。