身处经济发达地区、渴求资本、拥有核心技术能力、成长性好、赚钱能力强、“双高”创业是这批黑马企业的共同特点

　　文 /  《创业家》调研部

　　肖敏霞

　　发现一

　　经济发达地区具备更好的黑马生存土壤

　　由于本次黑马企业评选尤其看重创新性，因此本次参评的170家企业大多来自北京、上海、江浙和广东等经济发达地区。其中，来自北京的企业一共有72家，占总数的42.4%；来自上海的企业有24家，占总数的14.1%；出自江浙一带的企业共有39家，占总数的22.9%，包括来自无锡、杭州、苏州、常州、江阴、南京、绍兴和镇江等城市的企业。这些地区也都面临着经济结构调整和产业升级的考验，传统制造型企业已经有立足之地，不走创新之路，企业也得不到地方政府的支持。

　　而从最后的获奖名单中我们也可以看到，30家上榜企业中有9家来自北京，占总数的比例最大，达到了30%；来自上海的企业占20%，深圳的占16.7%。

　　发现二

　　黑马偏早期，资本要培育

　　本次评选中，我们规定的报名条件是企业成立在1～5年，考虑到生物医药等行业的前期积累需要较长的时间，所以对于个别企业，我们放宽了对其成立时间的限制。

　　从报名企业的资料中我们可以看到，在本次参选的企业中90.0%的企业成立时间在6年以 下。

　　在最终胜出的30强名单中，除了杭州泰格医药科技有限公司以外，其余的企业成立时间都在6年以内，比较符合我们前期对黑马企业的期望。

　　最后胜出的30家企业中有22家公布了其融资情况，其中只有10家企业接受过天使投资或A轮投资，另外的12家企业完全靠自身滚动发展。但它们也都明确表示，未来有强烈的融资需求，以满足高速成长的需要。

　　发现三

　　拥有核心技术专利的企业更具竞争优 势

　　在报名的170家企业中，TMT行业的企业占比最大，一共有80家，占到了总数的47.1%，其次是现代服务业和消费品行业，所占比例分别达到了15.9%和10.0%。

　　但是在评委选出的最终榜单中我们可以看到，TMT所占的比例明显减少(只占36.7%)，而生物医药和先进制造业在总体中的比例分别由6.5%上升到了16.7%，由5.9%上升到了13.3%。

　　通过企业提供的资料和实地调查，我们发现，生物医药和先进制造行业里的企业拥有更多的核心技术和专利，这是它们的竞争力源泉所在，显然也是评委们评价“黑马”时最为看重的内容之一。

　　发现四

　　规模不重要，成长更重要

　　我们先看一看企业的营业收入情况。在170家报名企业中，有130家企业为我们提供了其2009年的营业收入。从图5中可以看到，所有公司2009年营业收入的平均值是3177.4万元，其中，营收在5000万以下的公司占到了84.6%，营收在5000万～1亿元的公司占10.0%，只有7家公司的营收超出了1亿元。

　　在最后胜出的30家企业中，有14家公司提供了其过去3年的营业收入数据。这14家公司中，营业收入过去两年的复合增长率平均值是303.7%。另外，对于未来的发展，这些企业也充满了希望。在胜出的30家企业中，有19家公司明确提出了未来3年内企业发展的预期，与2009年公司的营业收入相比，这19家公司预期的2012年公司的营业收入将平均是2009年的23倍，其中上海和深圳各有一家公司预期自己未来3年的营收会在2009年的基础上增长100 倍。

　　发现五

　　高毛利率反映出企业赚钱能力强

　　尽管不同的行业毛利率相差会比较大，但从115家报名企业的毛利率平均值(38.2%)我们还是可以肯定，这批黑马企业的毛利是相对较高的，也反映出它们的赚钱能力。

　　在最终胜出的30家企业中，有19家企业提供了2009年企业的毛利率数据，平均毛利率值是46.7%。其中，有12家企业提供了过去3年完整的毛利率数据，我们从这些数据中可以看到，在过去的3年时间里，有5家公司的毛利率基本持平，另外7家公司的毛利率迅速增加。众所周知，过去3年里整体经济环境波动很大，而这些公司能保持良好的增长势头，与公司本身的定价能力强有很大相关性。

　　发现六

　　“高学历、高管经历”是黑马企业创始人的共同特点

　　在30家上榜企业中，有23位主要创始人填写了他们的教育背景，从图7中可以看到，博士毕业的人所占比例最大，占到30位主要创始人的1/3，其中还有8位具有海外留学的博士教育经历。其毕业的学校也大多是知名院校，包括美国耶鲁大学、加州大学，英国的牛津大学等，良好的教育背景是这些创业者的鲜明特点。

　　另外，从这30家企业的创始人资料中，我们还可以看到，主要创始人的工作经历都非常丰富，50%的人有知名大公司的高管经历，并且拥有扎实的技术背景；有1/6的人拥有自己创办公司的经验，另外还有1/6的人本身是研究员出身(研究院所的工作背景或博士毕业，拥有自己的专利或技术)，本身都具备良好的技术基 础。

　　我们还注意到，30家上榜企业中，有9家公司是团队创业，专业和能力的互补是这些企业最大的特点，良好的团队合作是提高企业管理效率的重要途径，而这些学历相当、背景互补的创业团队，在一定程度上能为企业的发展贡献更多力量。

　　总之，良好的教育背景和工作经验可以为黑马企业的快速成长奠定坚实基础，而创始人的这种鲜明特质，也是我们最看重的黑马企业特点之一。