新浪财经讯 9月13日下午消息，夏季达沃斯9月13日-15日在中国天津召开，纳尔科公司董事长兼首席执行官J-埃里克-费沃尔德在论坛对话表示，新兴市场要注意防范公司腐败，如果公司腐败的话就不要找他们做合作伙伴。

　　“腐败、贿赂等问题，我们都要面对这些挑战，东南亚本来有一笔很好的生意，我们的代表回到我们的总部 跟我们反映，说客户跟我们要红包，否则不跟我们做生意，最后我们就不要这个生意了。这个问题同时说明， 我们只是一些低层面的人打交道，没有找一些高级的成员更全面的解释我们可以带来什么附加值，腐败的话就 不要找他们做合作伙伴了”J-埃里克-费沃尔德在论坛作出上述表示。（永飞）

　　以下是 J-埃里克-费沃尔德在论坛对话实录：

　　J-埃里克-费沃尔德：我是代表纳尔科公司，我们是做污水处理的公司。我们在这些前沿市场，每年增长大约 30%，时间也比较长，我们得出的经验有三个，第一个，进入前沿市场的需要有战略协作，好的时机、不好的 时机要跟他们一起度过，第二，要把那些最能干的自己人用到这些地方，并且要重用一些很能干的当地人，第 三，要处理好合作关系。

　　举两个我们受教训的具体的两个例子，第一个，西非地区，我们进入了非常大规模的一个石油项目，和一个跨 国公司一起来做，是他们的一笔生意我们后来加入。我们做好所有的准备之后，当地的石油公司最后决定应该 换另外一个供应商，等于说我们没有和当地的这个合作伙伴建立好关系，我们后来意识到当地的各种合作伙伴 关系是至关重要的。

　　第二，腐败、贿赂等问题，我们都要面对这些挑战，东南亚本来有一笔很好的生意，我们的代表回到我们的总 部跟我们反映，说客户跟我们要红包，否则不跟我们做生意，最后我们就不要这个生意了。这个问题同时说明 ，我们只是一些低层面的人打交道，没有找一些高级的成员更全面的解释我们可以带来什么附加值，所以这两 个都能解释出，你要去了解当地市场。

　　主持人Tarun Khanna：腐败也是一个特征码？

　　J-埃里克-费沃尔德：腐败的话就不要找他们做合作伙伴了，还有很多讲究原则的公司，所以一方面可以维持全 球的价值观和标准，同时可以积极的进入前沿市场，而且我们现在有所了解了。

　　J-埃里克-费沃尔德：最重要的是要加强监管，很多国家有监管的标准，包括水的质量和水的使用，但是这些标准都没有很好的实施，政府有相关的数据，关于水的数据，并且理解相关的问题，这样才能解决相关的问题，不仅仅是政治问题，而变成一个现实，所以我们必须要知道什么是正确的方法。如果政府理解有一些技术和之前的惯例能够应对水的短缺问题，比如说工业可以减少对水的使用，这样也可以具有经济效益，公司可以和企业使用较少的水，并且可以循环使用热量，这样可以降低成本，这样可以带来环境的可持续性和经济的可持续性，是可以同时实现的，我觉得这是关键的内容。

　　J-埃里克-费沃尔德：在前沿市场我们带来了很多的技术，有很好的能力，我们发现我们所要做的，就是要得到当地人的支持，我们必须要得到本地能力的支持，因为这样政府会非常的接受你，有本地人的支持非常关键，不仅能够带来就业机会，同时能够为你的客户提供更好的服务，所以本地的能力对我们来说也是很大的学习点，必须尽快的发展出本地的能力，这样可以满足客户的需求，并且和政府建立很好的关系，这样你的位置才会不错。

　　J-埃里克-费沃尔德：我觉得首先公司的核心标准、核心价值不能有双重标准，你必须有统一的，不管你到世界什么地方，诚然这些前沿市场是有腐败问题，腐败问题每一个国家都有，但只要你能够带来附加值，并且能够利用一些能干的当地人带来附加值，往往都是有办法的，你可以不腐败，你可以不跟那些要求腐败的人合作，还可以带来附加值。我们提供大量的培训，一旦加入我们公司我们就好好的教育他们，让他们知道我们有哪些标准、哪些操守，如果他们有一些疑虑的话，对其他人的行为有所疑虑或者对市场上其他的合作伙伴有疑虑，他们举办都会设立一些很畅通的举报渠道。我本人认为，长期全世界的公司都必须遵循一种全球的反腐败标准，才可以做的很成功，我们会不断的为此而努力，我们在这方面的操守上一点都不让步。

　　J-埃里克-费沃尔德：我们第一大标准就是商机有多大，如果这个商机正好和我们的强项相吻合，我们再去考虑以什么样的方式、走什么样的途径，如果该国满足你认为到那个地区标准的话就应该进去。对我们来讲，世界上很大一部分地区都是满足那些最基本的要求，有一小部分例外。一般来讲，你如果公开、透明去操作的话，和当地政府合作的话，长期上还是能成功。

　　J-埃里克-费沃尔德：我同意各位的说法，我觉得在前沿市场跟合作伙伴合作很有必要，但是要了解他们，建立好关系，保证你的核心价值和他们是一样的，我们以前有一些负面教材，是我们的调查没有做到位，没有选择好我们的伙伴。