新浪财经讯 9月13日下午消息,夏季达沃斯9月13日-15日在中国天津召开,以下为美国纳尔科公司董事长兼首席执行官J·埃里克·费沃尔德在“在下一前沿市场开展业务”分论坛发言实录。
J·埃里克·费沃尔德:我是代表纳尔科公司,我们是做污水处理的公司。我们在这些前沿市场,每年增长大约30%,时间也比较长,我们得出的经验有三个,第一个,进入前沿市场的需要有战略协作,好的时机、不好的时机要跟他们一起度过,第二,要把那些最能干的自己人用到这些地方,并且要重用一些很能干的当地人,第三,要处理好合作关系。
举两个我们受教训的具体的两个例子,第一个,西非地区,我们进入了非常大规模的一个石油项目,和一个跨国公司一起来做,是他们的一笔生意我们后来加入。我们做好所有的准备之后,当地的石油公司最后决定应该换另外一个供应商,等于说我们没有和当地的这个合作伙伴建立好关系,我们后来意识到当地的各种合作伙伴关系是至关重要的。
第二,腐败、贿赂等问题,我们都要面对这些挑战,东南亚本来有一笔很好的生意,我们的代表回到我们的总部跟我们反映,说客户跟我们要红包,否则不跟我们做生意,最后我们就不要这个生意了。这个问题同时说明,我们只是一些低层面的人打交道,没有找一些高级的成员更全面的解释我们可以带来什么附加值,所以这两个都能解释出,你要去了解当地市场。
主持人Tarun Khanna:腐败也是一个特征码?
J·埃里克·费沃尔德:腐败的话就不要找他们做合作伙伴了,还有很多讲究原则的公司,所以一方面可以维持全球的价值观和标准,同时可以积极的进入前沿市场,而且我们现在有所了解了。
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