新浪财经讯 2010年6月27日，第二届(2010)中国品牌与传播大会在北京召开，图为51.com副总裁龙振威。

　　龙振威：大家下午好，很高兴有这个机会跟大家分享。

　　我今天跟大家分享三个方面的话题。第一是SNS品牌营销价值，第二是SNS品牌传播优势，第三如何利用SNS网站进行品牌传播。

　　首先看什么是SNS？更多人认为SNS就是一个交友网站，实际上是帮助人们在互联网上进行一个社会性联系的互联网应用服务。这一位是美国总统奥巴马在SNS上面的主页。这是全球首富比尔盖茨的SNS上面的主页。因为在SNS网站上有奥巴马的选民，同时SNS网站上也有比尔盖茨的商业伙伴。

　　SNS这个概念最早从美国发起，现在从全球看几家大的SNS网站，无论是定位在娱乐还是商业层面，都是得到很大的发展。这些SNS网站都得到很大的发展，并且这种发展势头还会继续保持下去。 下面这个图片是扎克伯格。focebook全球用户将达到10亿，意味着全球人口六分之一将成为它的会员。

　　我们51.COM创办于05年，正成为中国最大的社交网站，这是我们一个梦想，用户在51.COM上面可以发照片、写日记、写微博(http://t.sina.com.cn)，以及在这个平台上交友和游戏。连续三年我们获得国际资本的支持。

　　再看整个中国的社交网站行业，我们看第三方的数据，根据第三方的数据，在去年底中国的网民已经有接近三分之一在使用社交网站的服务。实际上这个数字会更大，因为仅看第三方数据还不够，因为现在无线手机的用户超过互联网的用户。无论是从用户到达率，在线时长看，SNS的应用已经超越传统的新闻门户，网络搜索和视频的应用。已经成为第四大互联网的应用。

　　同时有37%的用户每周使用SNS，利用的次数是超过七次。同时在互联网应用峰值的时候，互联网的用户使用SNS的占比接近50%，明确高于门户和视频。同时对于用户来说，多数用户认为SNS网站是它了解新品牌和产品的一个信息窗口，也是他们增加品牌认知，品牌好感，产生购买意愿一个很重要的媒体渠道。

　　51.COM在这一块的数据情况是这样的，我们到去年年底，我们日均访问量是超过四亿次，每个月访问量超过一百次，总注册已经接近两亿个注册账号，每天新增加的照片数量一千四百万张，我们公司有接近五百号人，有一半人是做信息管理的工作，同时用户上传和分享音乐超过十二亿首。

　　51.COM用户的人文属性是这样的，我们用户接近60%年龄在20岁到30岁之间，其中超过40%用户是女性，35%的身份是学生。总的来看，这些用户就是两类人，一类上班族，第二类是学生，上班族的比例在我们用户里面占了接近60%。但是同样是用户，但是51.COM的用户会有一定的特点，因为我们用户覆盖面足够大，足够广，比竞争对手做的更多，所以51.COM不仅拥有一线城市的用户，我们还有庞大的二三线城市的用户群，在互联网应用方面二三线城市用户，使用行为习惯是优于一线城市。

　　同时说成本方面，就是说个人的可消费能力方面也是不一样的，抛开这个房价因素不说，仅仅就是看日常的生活行为习惯，两个人如果过一个周末，在上海平均会超过四百块钱，如果是在二三线城市可能花两百块钱就够了，意味着他们的可支配消费收入是不一样的。

　　同时51.COM的用户，使用网站的频次高于其他同类的网站。

　　第二块我讲一下SNS品牌传播的优势。这一块我们看SNS用户比相对其他的互联网站的用户，他们更加愿意分享互动，这些用户的个人空间上面已经有超过三万九千条评论。第二个，SNS用户会互相之间进行一个口碑式的传播，会影响好友的购买和行为习惯，第三个SNS机制是一个病毒式的传播的机制，第四可以进行一个精准化的人群锁定，意味着我们广告费会减少。

　　第三个跟大家分享几个案例，看SNS网站是如何为我们的品牌商进行品牌建设的，分享几个案例。结合SNS的一些产品形式，当然SNS网站有这么多人，本身已经是一个媒体，虽然它的内容是由用户创造的内容，但是它是有媒体属性。我结合SNS网站独特的产品特性，可以进行哪些有创意的品牌的活动？

　　第一个SNS网站可以为我们品牌商建立品牌空间。这是51.COM为妮维雅一款男性用品建的一个公共体验。整个一个品牌做下来以后，有这样一个品牌，它的好友数是超过十四万，同时人气指数超过四十三万。比如说我们随便发一篇日记，做一篇小小的调查，已经有145个回复。

　　第二个SNS网站可以集合微博的应用。这是我们给阿尔卑斯做的一个“心记录”。

　　第三个，我们可以用APP，就是我们给KFC一款产品做的吸乐无穷。整个案子做下来超过87万人次应用，用户参与的数量超过1700万。

　　还有一个是产品模式是主页模板，这是我们为嘉士伯做的一个疯狂广告。这是到了用户个人得空间，可以把品牌商的品牌深入的植入进去，他的好友觉得这个品牌模板很漂亮，也可以点击我要领取的这个按纽领取。

　　跟大家就分享这些，希望在会后能够跟大家做深入的交流。谢谢。