超越本土：创新的正道与奇途现场（来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 2010年6月24日-26日，由中国企业家杂志社、上海浦东发展银行、联想投资有限公司联合主办的第十届中国企业“未来之星”年会在南京隆重举行，本次年会的主题是超越十年：寻找更坚实的成长力量。新浪财经全程直播，图为超越本土：创新的正道与奇途现场。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：好，各位下午好，非常高兴，我感觉这一场比上一场的人数齐一点，多一点，看来大家对于有实用的东西比较感兴趣，我是《中国企业家》的编辑康庄，非常有幸作为主持人来主持这个讨论，下面我们有请嘉宾，第一位是世强集团董事长李昆，上海马良广告有限公司CEO(第九届“未来之星)李舸，快乐购物悠然责任公司董事长(第九届“未来之星”)陈刚，惠州市西顿工业发展有限公司董事总经理胡景文，钻石小鸟联合CEO(第九届“未来之星)徐潇，北京通融通信技术有限公司副总裁余晨，北京卡酷动画卫视总裁帅民，成功国际教育集团董事长李践。李老师一上来，大家都把中间的位置留给你了，等着你指点江山呢。

　　这个今年实际上我们看到这个情况比较复杂，一方面大家看到金融危机已经过去，中国是作为一个硕果仅存的国家，另一方面对商业环境发生的变化，你比如说互联网，三网融合，包括商业方面的政策，变化也比较频繁，这个频繁主要的趋势包括我们杂志在采访中间，和跟业界专家沟通大家都认为有一些不好的现象，包括权贵资本，包括大的国有企业，央企业，这些带有垄断性的非市场的力量对商业和创业的挤压非常的明显，导致今年大家会认为这个创业估计环境不是很好，但是今年我们21星刚好是我们“未来之星”评选10周年，我们回过头来看一下，我们今年的21星呈现一些现象，越是在市场不公平发生的最多的领域，反而是各种力量层出不穷出来的最多的，这个就是说我们一个企业他的成功其实就是我们老祖宗告诉的六个字，“议一和，一起生”(音)，他一定要有坚实的基础，大家都在一条道上，你一定得有自己的独门绝技，要有创新。那么我们第一个话题就是想讨论一个关于我记得是上午，我们凡科陈品(音)CEO他曾经在会场上说过一句话，他说所谓创新就是乱来，就是别人用这种方式你一定要用另外一种方式，所以创新无定规，作为一个成长型的企业如何打破思维定时，我们想就这个问题请各位谈一下，首先我觉得在这个方面我知道在会前的沟通中间，我已经看到我提到这个话题，我们华旗咨询数码他们的主导品牌叫爱国者，华旗咨询数码科技有限公司总裁冯总立马很激动，请你们首先展示这个产品。

　　华旗咨询数码科技有限公司总裁冯军：今天这个主题其实我很感兴趣的，因为叫做超越本土：创新的正道与奇迹，那么我们跟日本9个品牌抗衡了五年了，一直难以抵抗，这个小萝卜头，学生创业的爱国者怎么样去超越这9个日本品牌，我们前面辛辛苦苦后来总结出一个规律，用国际象棋加炮的方式去超越他，国际象棋我想就不用讲了，我从去年9月份开始帮国家队学习国际象棋，学完之后，很幸运，国家队连续9场比赛只赢不输，所以这个用去年年底又上了第二堂课，上完了课之后，高洪波国家队讲，居然用国际象棋加炮的方式居然3比0把韩国队赢了，所以这个信心大升上个月在江阴，给国足讲了第三堂课，这个重点是国际象棋加炮，没有想到效果挺好，时间的原因我就不展开了，当天晚上3比0又赢了德国弗森队，所以我觉得这个信心比较爆棚，我们做企业做品牌，其实就是如何用国际象棋的思维模式打造团队，如何用中国的传统优势来创造这个奇迹，所以刚才的主持人，看到我确实挺兴奋的，因为我在教别人的同时其实也是在帮自己，我在想爱国者数码相机，我的炮是什么，爱国者相机的姓名还不错，来看一下，相机是防抖，这样抖动，我照样能够拍出来，拍的还是很清楚，但是没用，为什么？你再证明你中国象棋的质量好，消费者他已经有一个定式，他认为日本相机的性能更好，不能光靠技术上的炮，必须要找中华民族炮的优势，所以我特兴奋。

　　这个产品才出5天，居然全国的订单已经爆炸式的增长，有一点原子弹的感觉了，我们推出了具有中国特色的歌谣相机(音)，什么意思呢？我们把宋朝的歌谣的独一无二的纹路这个烧制过程，我们把它和相机结合在一起，诞生了全世界第一台，自称独一无二的高科技产品，我们敢保证任何你买到的两台歌谣相机纹路是不一样的，他们采用的宋朝的文化遗产是天工开物，是老天爷形成的纹路，所以确保任何两台都是独一无二，如果你能找到一样的纹路，我们敢承诺，或者奖励你1百万美金，国际化，就连路易斯威登都不敢做的承诺，居然咱们老祖宗的文化里面早就具备了，就像我们人长的再像都不一样，因为我们是人民是自然形成的，所以作为女同胞最怕参加会议的时候撞衫，大家都在追求个性化的时代，爱国者相机讲，要超越日本的品牌，我们抓住了中华民族的骄傲把他和我们的高科技结合在一起，这个产品来讲的话，刚刚才5天，现在抢的一塌糊涂，全国的订单没有想到爆炸式的增长，原因很简单，当你把这个产品送给自己的母亲的时候，你跟母亲说，您对我的爱是无私的，独一无二的儿子不知道怎么感恩，今天我们送您一台独一无二的歌谣相机，他上面的纹路承载了儿子对您的爱的感恩。你看这个相机您照相的时候不但防抖，而且抖起来也不怕。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：冯总这个产品不仅是创新而且还是煽情，你产品的创新的东西我们看出来，但是上市才5天，至于能不能把日本的产品盖过去。

　　华旗咨询数码科技有限公司总裁冯军：就像是非常可乐跟可口可乐学起来很惨，不是说大家不爱国，而是没有机会但是王老吉吸取教训，照样跟可口可乐一样，里面卖的是凉茶，卖的是怕上火，就是这么一个简单的把中国的优势发挥出来，王老吉在去年超过了可口可乐，所以我在这里跟所有的好朋友分享的是，大家一定要学会国际象棋，同时要发挥咱们国家传统的优势，毕竟五千年的发展我们是第一名，所以只要学过国际象棋，加上中华民族的魂，加上咱们的领先全世界一切的文化优势，和这些产品一结合，我相信一定会带出来一大批令国人骄傲的国人品牌。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：爱国者主要是从科技创新的角度，商业模式有不错的创意，那么接下来我觉得就是在你想，世强集团董事长李昆先生在做，世强集团他们现在在做的一家宝，我想你们这个出奇制胜的商业模式是怎么设计的，给我们分享一下。

　　世强集团董事长李昆：大家刚才看到门口小药箱，是我们市场的团队整理5年了，为什么今天才出来，5年前咱们温总理一直在说，如何做到用药难和用药贵，卫生部已经连续几十次的会议都没有解决，前几天咱们李克强副总理，又是如何遏制药价，刚才我跟李健老师在那儿说的几句，咱们用的方法非常简单，也不是创新，也不是歧途，只是一步达终端的模式，从厂家到消费者的家里很多经商的药厂，他们在药店、在商场、在马路面上开的，咱们是直接开到他的家里，中间去除了零售商，代理商，批发商，包括店面店员，柜台费用，只有这样才能解决老百姓用药难的问题，第二点他也是特别的新奇，因为世博会上，很幸运我今天又在冯总坐在一起，在德国的创新创意会里，当一个人去医院不方便，或者我是盲人怎样办，就用我们的小药箱，当你手伸到要想的时候，当你每拿一盒药的时候，红外线会感应，告诉你此药是什么，他治什么病，什么厂家生产，你饭后服用或者饭后服用，有人帮你设计，但咱们这个设计是德国帮你设计，这个想法是我们在家里设计的，也没有想我们搞一个设计，这么简单的事情也不是说没有人发现，也许是有人想到没有人做，512地震的时候，向大家征集最简单的药棉，酒精，很多人放在马路边上躺在马路边，今天的题目是超越本土：创新的正道与奇途，我要说的是不管是正道还是奇途，首先让我们自我能力能够满足的事情一定做好，叫满足自立，自立不足的时候我们才可以借助他力，他力不足，我们还可以借用法力，当自立不足的时候，我们再创新，我们再走奇途我认为都认为不科学的。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：你这种创新也是一种创新而不是说不是创新，这是商业模式的创新，但是你这个创新的观点在那儿呢，别人可能也像李总说的，也看到了他们不用得药贩子。

　　华旗咨询数码科技有限公司总裁冯军：我已经为此做好了准备，当一个人可以把事都不要的时候，我们每一个人家里有药箱我们提示他，有病要治不能等地震来了，有灾害来了，我们不要说我家里怎么没有药啊，日本人没有人讲，可是日本每个家庭都有小药箱。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：谢谢这个话题有点悲壮，我们接下来讨论一个比较轻松一点的话题，我们旁边这位，咱们是钻石小鸟的联合CEO，徐小姐，他们把钻石放到了网上，所她的公司叫钻石小鸟，我们知道一半的奢侈品在网络上销售的话还会遇到困难，我想知道你的公司怎么样克服，网络销售，或者网民对你的信任，包括产品的设计等等方面的问题你的商业模式怎么设计的。

　　钻石小鸟联合CEO(第九届“未来之星)徐潇：其实钻石小鸟最初的原形完全从互联网上，我们从2002年开始在互联网上尝试购物，那个时候很多人认为痴人说梦，谁敢在网上购买，可能因为这个门槛比较高，迫使钻石小鸟有了今天的全新的模式，而我们现在这个模式新在哪里，不是单纯的纯网络的钻石销售，我们在每一个城市，在南京也有我们的体验店，这就是去弥补互联网所，不能够提供消费者在消费奢侈品高端价的产品上的一个体验以及一个信任，有了这样一个交易平台眼见为实，能够让消费者一方面有一个更好的购物感受，因为钻石不是价格的产品，而且是情感类的产品，更多时候我们是结婚用户，对他们来说是一个大事，而小鸟的模式现在很多人称之为鼠标加水泥，我们把它运用比较成功的人，而且是最早的，我觉得这个模式我们是应消费者的需求而生的，并不是说我们自己杜撰了一个模式，我们给消费者创造一个平台，让他们走进来，拉近我们自己的距离，大家听到钻石的时候，感觉总是充满距离感，非常高贵一旦加入的小鸟，大家感觉距离近了，非常亲切而小鸟可能是互联网一个特性，而我可以讲一下，我对创新两字的理解，因为很多人，将我们这一模式定义为颠覆性的一个模式，创新性的模式。

　　我相信可能在创新过程当中会分为几个阶段，第一就是在行业内，你必须要有一些可能别人所没有的体制，只有经过颠覆性的创新你才有可能在行业里面重新排，第二个阶段可能是这种竞争性的创新，当你的模式已经有很多人认可，并且趋之若鹜开始模仿的时候，你拿什么领先这个行业，你拿什么就是将你的用户牢牢拽在手里，而第三个可能就是创造型的创新，我觉得这个可能是做的非常好的，包括我们沈总就说他更多是创造用户的需求而不是单纯的模仿我们的竞争对手，当你能够创造用户的需求，而不仅仅是简单满足他的需求的时候，这个时候你就变得难以逾越了，我们一直跟着消费者走的，他们是80年代，90年代，或者说70年代，当他们只看电脑和手机的时候，我们还有什么理由只盯着传统店面，我们应该给他提供作为便利这样的选择，就像刚才我的邻居所说的，当你在家里面其实有很多人说我要在你的街角开一个商店，所以这也就是我们很简单一个逻辑，我们想我们相信只要你始终把你的眼光放在消费者身上，知道他想什么，需要什么，你只要去满足他的需求，进而进一步满足他的高级的需求，这个时候你的品牌就会变得非常强，谢谢大家。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：钻石小鸟不仅是一个网络商务一个点，同时也是美丽经济一个典范，刚好你们坐得也比较巧，也是做网络上的生意，而你旁边你这个快乐购物有限公司董事长(第九届“未来之星”)陈刚，湖南卫视的快乐购物CEO所以他是只做直销，你给大家分享这个模式。

　　快乐购物有限公司责任公司董事长(第九届“未来之星”)陈刚：我自己也有这个感觉，从地理位置到渠道的特性越来越跟我靠拢，我这里也具有包容性，从冯总的爱国者的照相机，到我们的世强集团的医药百宝箱，从我们钻石小鸟都可以卖，而且可以保证卖的很好，因为这个题目在于讲到正道与奇途，说老实话这两个概念谁都可以说很多，大家都有道理，只要逻辑和价值观在都是可以成立的，从我的角度，我做一个理解，就是这个正道的话，我更多愿意理解是一种传承的东西，这种传承可以用这么一个解释，就是说其实别以为我们今天这么聪明，现代人有多么的伟大，我们今天想做的一切的事情，咱们的老祖宗早就想到，甚至做过了，甚至包括刚才讲的足球，我是一个足球的爱好者，昨天看了足球，看了意大利之后，只有感叹唏嘘，如果意大利有伟大的意大利后卫，哪里会落到这样一个地步，所以连传承没有了，意大利只有打道回府了，其实法国真不算什么，那么这个创新的话，我愿意理解为是一种附加值，一种增值，其实前面几位讲的都是这个意思，东西还是这东西，你当时在卖药还是卖箱子，还是加在一块的药箱。

　　华旗咨询数码科技有限公司总裁冯军：药也卖，箱子也卖，我们是客户需要什么，我们就关注什么，总之是热爱生命，关注健康，卖健康。

　　快乐购物有限公司责任公司董事长(第九届“未来之星”)陈刚：所以爱国者卖的是民族感情，我们李总卖的是健康，我们快乐购物卖的渠道与优势，我们这个渠道包括传统渠道，传统渠道我们都在传承，至于全面主持人，问到钻石小鸟有一些疑问你怎么解决，凭什么到网上买钻石，凭什么到我的快乐购物买东西，今天上说话的不好听，有什么叫做虚和实的差别，也没有什么这个是传统企业这个是新媒体，包括我只有我们始终认为我们也不是电视购物，是媒体直销，把事情做好，你非得说你叫什么名字，有的时候也有适得其反，这个传承的话我们应该讲一点做的不差，甚至包括我们快乐购物我们有一个行业的动作，每年我会开一个全国的供应商大会，四年的时间我一天一天壮大，今年我开的就有1千家的供应商来这里，说明不仅是消费者，供应商也接受了我们，我们所在的江苏南京也有很多电视购物企业，也做的很棒不错，但是我也坦率讲，很多电视购物还是打什么牌子，我们最好是讲诚信，我们就是一个诚信的时代，还是用这个作为一个诉求点向供应商表达，从快乐购的角度，从我的角度讲，我今天讲的不是这话了，这句话是三年前讲，我今天讲，快乐购物我一定要让供应商觉得跟快乐购物是最好打交道，是最好理解的，彼此能够赚到钱，所以从这一点讲，我想一定要传承一些传统的，在这个基础上占有创新，占有负价值增值，我的附加值其实大家都知道，在我这里不光是卖了东西还是打了广告，这个意义的话就大的多了，这个是一乘以二的关系，供应商而且关键是我跟供应商打了广告，我还不额外收他的广告费。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：我发现你这个位置今天排的真的相当好，你的两边都是供应商，你的商业模式，也就是缩短供应商和消费者之间的距离。

　　快乐购物有限公司责任公司董事长(第九届“未来之星”)陈刚：因为本身我原来一套已经刚刚拿出来了，我正好马上推出我的新的一个模式，我是增向我们的区域销售，这个正好弥补我的不足，这个反而有好有不好，这个房屋，汽车保险这个我都卖，我现在是在湖南开始做区域的东西，所以这一块我一旦做起来，我刚刚开了一个会发布以后，现在传统定会渠道开始比较紧张了，传统连报纸媒体都比较紧张，因为原来我们电视广告有优势，但是汽车和住房就不好，现在我做这个，汽车和住房就来找我合作，创新其实凭借小点子，没有什么意义，我个人认为创新是有层次，连洋葱都有层次，所以现在我个人的追求是革命性，结构性的创新。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：革命性的创新，有的时候就是迫害性的创新，你这个会让别人感到紧张。咱们在座的有一位不一样，他跳出来，他从另外的市场去找自己的市场，咱们马良广告的CEO，他现在国内领先的停车场的广告牌，而且李总还有一个很牛的地方在做广告传播之前，他不是做传播的，他是做火锅的，豆捞(音)他在上海做了很好的业务，你给我们分享停车场广告是怎么创立的。

　　上海马良广告有限公司CEO(第九届“未来之星)李舸：谢谢大家，挺好的一个话题，我创新我们谈不上发言权，但是还是比较适合谈这个话题，我看了一下其他的论坛的主题，还就这个我能说两句，别的真的不敢讲，从创新这个应该是从我们公司的名称说起，刚才我新认识的几朋友，冯总，还有陈总，又到这个话题了，马良广告太多次了，我的客户，我的朋友新认识的，刚才名片才放下，张口就是马总，我们叫马良广告初衷是一个非常优秀的童话故事“神笔马良”，他能能在空白的地方把东西画活了，我们希望能像马良一样，能够在停车场写出我的传奇，所以我们叫马良广告。

　　提到创新我有两个非常朴素的体会，我觉得创新首先是本性，念旧是人的本性，无论是从经营者还是消费者，就是发自内心的，即便是没有精神压力，但是我想大部分的经营者肯定是不满足的，我想这是第一，是出于人的本性，第二我的理解，创新无非是想保持在竞争中的独特性，因为过去30年是国外的市场我也不太熟悉，国内市场过去的30年都是从各种渠道了解的，那么这种市场的高速增长的阶段啊，真是我个人也是觉得自己生长这个时代非常幸运，但是很多产品和渠道都被人做过了，所以很苦恼，你要想在市场有一席之地怎么办呢，只能是不同，你要保持这种独特性真的是非常非常困难，因为信息的独特性做的非常好，一个商业模式或者一个产品，或者你的非常得意的创新，就好象冯总的数码相机刚推出五天，很难保持独特性，为了保持独特性我理解创新一个是本性，一个是独特性，马良广告我们是在06年9月份开始做的，比较幸运，这4年我们虽然经历了去年和今年的金融风暴，但是初期的时候，市场条件还是非常好的，简单的说无非就是中国有非常庞大的群体，这个群体是以车为代步工具，它的消费能力很高，消费的欲望很强，所有的广告主都想把自己的产品推销给这样的人，但是中间没有这样的渠道，或者说没有一个直接只是针对这些群众的渠道，这个群体力量都很大，简单的几个数据的对比就可以感觉到，比如一个城市的人口只有几千万，但是车主很多，我们说车主往往是掌握消费权的人，他们自己的消费，再加上在家庭和企业里决定别人的消费在5、6千万的总人口当中是各个城市消费的风向标，而且是最主要的消费力量他们用什么，包括他们在消费什么，很可能成为接下来的潮流，我们帮助广告主使显得就是这样一个事情，所以我们简单一句话叫一千万车主利益大行，这么多的媒体构思，尤其是户外媒体在两千年之后，高速成长，这个市场的蛋糕已经被分得差不多了，我的理解这块蛋糕不但有宽度而且还有厚度，我们因为起步比晚，我们2009年才进入市场，我们分享不到这个蛋糕的宽度，但是我们可以分享它的厚度，也就是这块蛋糕两种切法，我们只有横着切，来分享这个厚度，就是把这个市场细分，领域充分挖掘到提前判断，接下来考虑的那就是我们要关注的就执行力的问题，一个清晰的定位，一个创新的商业模式，虽然在我们初期的时候有很多压力了，因为你不被认可，别人对你自己的，但是因为你的独特性，所以这种压力在很短暂的时间过后，会给你独一无二竞争优势，这是我感觉特别深刻的。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：到目前为止，咱们讨论的话题，各位的观点都在两个层次，一个层次是如何创新，创新包括出奇，有了创新以后如何执行，在这两个层面在座都有一位老师，创新了一家公司，叫行动成功教育集团，这也是我们本届选出来我们认为最具有成长性的21家创业公司之一，我们请李总给我们分享你的模式的独特的地方。

　　成功国际教育集团董事长李践：大家下午好，我们有一个最本质的对创新的一个理解，创新我们可以用一个共识来开拓它发现潜在的需求，加上你的持续改进这就是创新，我解释一下，实际上刚才几位老总分享，就是观察到市场，洞察到客户或者洞察到商业焊接，有一种潜在的需求，这种新需求或者这种未满足的需求，首先要发现这个需求，但是你发现这个需求以后，你必须怎么去做的不一样，怎么去执行它，怎么做到极致是持续的感情，我觉得这是我们最本质的理解，签字的需求加上持续的改进这就是最完美的创新，我结合我们的行动成功我今天成为本届的“未来之星”，我们行动成功在创立的时候，发现了在这个教育行业或者培训领域有一种需求，这个需求是未被满足的，今天只是经济信息爆炸，不会缺方法，不会缺知识和工具，人们在学什么，在特长上想得到什么，难道除了文凭以外是名，除了文凭以外是解决当前当下的他的企业的要求，就是他的增长利润，盈利客户，解决实际的团队，管理文化建设增长，使每一个学生者都是带着迫切的需要，而且是当前最迫切的要求来的。

　　但是这个要求在哪里，他们需要是一种很实效，他帮助他解决他面临每天一个电话，每件事所面临的挑战，一会儿接电话，挑战来了，一会儿接电话，核心员工离职了，一会儿接电话，竞争对手出新招了，今天我们翻开书本，解决不了一下子解决比不了的，太多我们计较文凭，所以我们在9年前，我们创始人的时候，他就敏锐的发现到客户的需要是什么，实效，就是要解决他当前客户问题，员工问题，文化问题，包括营销，财务，控管，包括风险判断及增加很实际的，所以我们就是发现这种才在的需要，就是一个需求的问题，你这个需求，你怎么做到，我觉得创新来自差异化，差异来自哪里？和别人做的不同就是创新，创新最简单是不同，不一样这是最大的创新，你这个创新了，这个时候我们就要和竞争对手，或者和这个市场上的提供者，目前的现有的提供商不一样，我们就要抓住实效，让消费者在最短的时间，获得让他希望的结果，这是他当前最迫切的需求，所以我们就推出了行动成功的课程，这个课程最后怎样来表达？怎么来解决？让这个需求和持续的改进，首先就是我们在这个行业里面最大的提出必须实效，同时落地。首先由企业家再来老师，因为我确实深深感觉到，老师对理论的研究确实可能是几十年，但是最大的区别在于重点，你是一个患者，你确实感觉到当前或者眼下最迫切的需要是什么，那个重点是什么，对他的这种迫切性去审视，所以我就觉得如果企业家走在讲台上，他就有迫切感，所以我们在实效上，首先一老师是企业家，二我们讲自己做的，所有的课程就讲自己做的，比如说我们的课程我讲座的时候，我在李嘉诚先生做过合作6年，我们讲财务控管，首先看李嘉诚先生他的财务控管怎么做，我们讲营销，我们的营销是怎么做的我们讲盈利模式，我们的盈利模式是怎么做的，讲自己的一个切身体会的，接下来持续，有了实效还不行，还要持续的改进，持之以恒的需要，最后我觉得最后做到极致就是最大的创新。谢谢。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：行动成功教育集团，刚才李总上到实效两个字，我想起来，你这个行动成功还有一点别人没有办法模仿的东西，我记得李总有几个理论给我记忆非常深刻，一个是极小分论，第二个说得12把财务砍刀，反正砍成本，一刀一刀砍下去，砍血淋淋的，这个别人没有办法学，这个学问是你自己发明的，很多培训学校，很多老师教的是别人的东西，所以你这个是自己的，接下来我们说一点近的，我们说一点近一点的，圣经的开篇有一句话“上帝说有光就有光”。我们坐在会议是里面，别看咱们上边的光，我们平常没有注意它的是那儿来的，实际上几年前，外商品牌得天下，后来有一家公司雷世(音)，在这方面做的一些突破性的工作，但是他做的还是相对来讲比较家用，或者说一般的工业产品，那接下来又有一家在一个稍微更细分的更专业的工业照明这一块出来了，比方说咱们酒店用的灯光，就是咱们今天的惠州市西顿工业发展有限公司，请胡总给我们分享一下，你们西顿是怎么做的？

　　惠州市西顿工业发展有限公司董事总经理胡景文：其实在我的第一次创业里面我们解决了什么问题，解决亮起来，产品的稳定性和基本的功能这个问题，完成了这个创业，第二次创业面临一个定位，怎样去挖掘这个定位，在人的人性里面去挖，其实我们有电，可能就是在一百年左右，有灯光几十年，真正有人活动，在太阳光下面活动的话我们有几万年，人从早上，早上太阳在地平线上是黄色的光，到了中午是白色的光，到了下午要回家了，收工了，要休息，太阳若移动到地平线上了，那是行色的光。昨天我到南京来，我到一个朋友家里是吃饭，那个餐厅是白色的光，而且在头上，根本不符合人的生理需求，这个时候是享受，是在家庭生活，应该是暖光，而这种光应该是从旁边打过来，那么西顿在做这样进一步的细化的过程中我们这个做法在五星级的酒店，高端的卖场，以及顶级的家居环境里面有了这样一种需求，同样我们经常开车能感觉到从人性角度，对方打大灯我们很不舒服，我们针对这种挖掘商业照明里面的东西，在这方面西顿发现了这样一个高端的市场，这是一个方面。另外一个方面，我们长期在这个行业里面困扰我们反射新的设计，反射性的设计一直在台湾和日本的企业，我们通过持续不断的投入，终于解决了这样一个问题，就是同时我们自己能够自行的设计这个灯光反射，能够控制光斑的大小和均匀度，另外我们在产品的积累上也有创新，06年投了墨菊(音)，整整一年没有一张订单，结果奥运会来了，我们的产品进入了中央台电视演播厅，去年我们进入了80%的世博会的场馆我们都进入了，包括我们现在这块场馆这一块，我非常高兴这个就是我们西顿照明这样这些我们都是很多年的，就是针对专业的市场做的，创新的另外一点，我们跟中央美院跟清华大学一起合作，培养了整体系统的照明设计的一个团队，如果这样一个团队跟我们的家装客户，商业上面的客户区配可以把我们客户的一些需求，可以更加科学，环境的需求作为一个很好方位的系统的解决，这个是我们创新的体验。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：谢谢胡总，我先做一个小小的更正，这一次呢胡总的西顿是我们本届选出来21家我们觉得最具有“未来之星”的创新企业，但是我们在杂志上，包括我们这期的杂志特刊上，对这个公司做了很多表扬，但是表扬是另外一个人，咱们编辑在校对的时候把胡总的名字弄错了，接下来我想跟大家分享，就是要了解一下，我不光我，我的孩子最关心的一个话题，每天早上我送他上幼儿园之前，他一定打开电视，打开电视药房那个卡酷动画，他才愿意起床，所以接下来给我们分享商业模式，可能跟在座的其他的各位都不一样的，他们的这个行当非常特殊，他们的身份相对来讲是国有控股，然后咱们专业出身的帅总给我们分享一下。

　　北京卡酷动画卫视总裁帅民：因为对创新我们刚才说了，中文里面有一个词，发明创作，创新，那么刚才听了各位老总讲的，其实我刚才思考，如果要问我有什么创新，其实中国人对于创新，可能现在沸沸扬扬都是商业模式的创新，但是大家忽略了创新的，我们最困惑的是，比如说我们卡酷动画，可能是品牌，其实从商业模式上讲，一个是我国有企业，我真的没有利润的冲动，第二个我们的模式真的比较旧，但是我们可能做的跟其他不一样的地方，就是说我们就是一个很简单，中国目前动漫很火，大家实际上全行业亏损，一共有8千家，因为我比较了解，做的好的我都数不出10家，可能会有100家，但是可能会小，动漫的行业的特点70%的回报都是在衍生产品，所以咱们国家把这个事做不好，8千做原创，但是只有20家做衍生产品，那它的渠道肯定不好，所以这个我们说，我们做渠道，但是我们渠道做的比只是做了，你要说从纯粹的市场上讲，做的并不好，我呢，还是包括刚才西顿，对于产品的创造，其实可能是最重要的，我们说是给大家讲一个小事，我为什么对孩子有时候有一定兴趣，我碰到多少小朋友，每当我给他们讲故事的时候，他们都觉得这个叔叔很棒，因为我小时候喜欢钓青蛙，我钓请青蛙的时候，一开始用蚯蚓，挂上一个蚯蚓掉，但是有时候我钓到癞蛤蟆，我最怕癞蛤蟆，我说怎么办，钓上来个癞蛤蟆没有办法处理，我研究半天，我用蚯蚓，用两根绳子串蚯蚓，再用绳子串上，如果吃东西的时候如果是蛤蟆上来，我可以稍微停顿一下，他就自动掉下来，但是一拎着它是一个环，这样讲就是说，我想钓青蛙的时候就把绳子拎上来就可以了。后来当然还有一个发现，有时候钓青蛙有时还钓蛇上来，有青蛙一定有蛇，这个很烦，我这么一个体验，如果我们搞动漫的人，或者我们真正搞我们自己专业的产品，你真正有这种深刻的体验去做的时候，其真的很容易创造一些东西，创造一些真的新的东西，让他很感兴趣的东西，这个包括在我们卡通都没有实现，我真的希望有一天我们真的能够做出这种深入人心的东西，包括我们的产品。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：帅总，我觉得可能是深的原因，创新你老是不说，但是你说明你有更高的期望，第二个你是说明你这些创新的方法，这些你舍不得跟大家分享，我就问问，那说卡酷动画就相当于一个国美，就是一个渠道，你上面的跑的产品，你还得选，我给你卖什么，你凭什么看，比如说喜洋洋灰太狼，还是青蛙另外一个就是蛤蟆。

　　北京卡酷动画卫视总裁帅民：其实我们的儿童产品，包括玩具是一次性的东西，只要有孩子的人都知道，家里的玩具至少3、4柜，其实创新的含量不多，我们看很简单，你一个动画片，只要收视率高，如果有同样的产品，真的有一些设计在里面，而不光是公仔在里面，基本上这个产品有爆发力，国内尤其是兔八哥这种小产品，一个很简单这个单位线上也能做上亿的，这个就是孩子喜欢了，他能够对角色有意思哄孩子，就好了。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：同时我也发现在座有两位，我发现你比较谦虚的原因了，因为在你们有两个竞争单位，陈刚他们湖南卫视有一个金鹰卡通频道，帅总是北京卡通动画，帅总你们做了一个很大的市场的商城。

　　快乐购物有限公司责任公司董事长(第九届“未来之星”)陈刚：第一就像帅总学习，第二我老实说我很惭愧，其实我到现在我理论上还管着金鹰卡通频道，非常惭愧。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：帅总我知道，不愿意把它创新的招拿出来了，我知道了，场上有一个竞争对手。

　　快乐购物有限公司责任公司董事长(第九届“未来之星”)陈刚：没有，其实卡通，如果说卡通做的不那么理想的话，怪我们这些卡通频道内容，渠道的从业者真的一点不怪，还是怪我们相关的政策和环境，但是如果做的好的话，完全像帅总这样的优秀的领导者为大家打下了江山，湖南金鹰卡通真的很不容易，他们有很多瓶颈，我们总是把卡通定位于少儿卡通，少儿卡通定位于健康的少儿教育性的卡通，这样一来的话，把很多东西确实排斥在外面了，很多事情不敢做，其实我们媒体内部讨论有些话真的不好讲，我们说有的时候挚爱是无害，就是允许的，甚至还是有意的，但是这个方面呢就有一些监管，其实我感觉到，包括我在南京这个地方，不是有很有名一个栏目嘛，被炒的沸沸扬扬，其实有些错了就错了，但是其实跟创造没有关系，其实真正讲，从更大的逻辑和道理上讲，他是存在是有合理性的，从具体的小的操纵层面我也不接受太过分的地方，所以有时候很害怕这一点，我们国内的卡通现在还有很大的限制，我们很佩服帅总，我很佩服，好象帅总自己有一个评价，你至少领先3到5年，所以这个我很认同，就是说这个话，所以帅总其实一点都不谦虚，他只是在今天这个会议上地低调一点，其实内心很强大，这一点真的很不容易，向帅总学习。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：看来我这个智商比较低，我实在压榨不出来他的创新的招，我们接下来10分钟左右的时间，我们把机会交给场下各位的参会者，今天我们说超越本土：创新的正道与奇迹，我基本上有意识把这个问题限制在跟大家交流真功夫，到底是怎么样创新，怎么样创业，怎么样找到商业模式，怎么样把这个事做到更好，这些都是真刀真枪的，拿过来有用的。但是其他的各位的东西我觉得都是具体的产品不能学，但是是模式，方法可以学，这就是我们的创业方法论，接下来各位谁有什么问题，可以给在座的嘉宾提问。

　　观众：你好，我想说，你开发的相机也好，手机也好，还有李总的药箱也好，是不是会经常被别人山寨，山寨了之后是不是大家也非常难。

　　成功国际教育集团董事长李践：做数码相机，我们盼着被山寨，但是很可怜，现在目前刚才说了，全球敢跟日本的数码相机抗衡只剩两个品牌了，一个是韩国的三星，一个是中国的爱国者，我们也是抗了5年才抗到今天，要没有持续的多大的投入根本做不下去，这个问题对我们的问题不大，刚才做歌谣的话是不是也会被山寨可以用商标注册和外观注册来保护，但是外观注册没有用，这里面有技术，这里面因为时间的原因，因为技术来讲的话，我们用的VR10技术，我们确保由老天爷形成的独一无二的纹路，这种来讲的话，他们用丝网(音)硬来山寨，他就缺乏自己的这种韵文，所以这种山寨的东西没有价值，我们不担心，关键是程控技术，这个来讲，宋代的歌谣技术失传很久，所以关键来讲的话，我们怎么样从老最祖宗的文化上找到灵感，再加上的自己的研发力量，说句实在话，可能对于只是我不知道大家熟悉的程度，反正我们因为是原来跟国际公司打官司，所以我们自己形成了一个比较强大的知识产权团队，但是这些专业人士懂了之后，我后来才明白，知识产权是特简单的事实，我们现在发明专利有1千多项，包括现在的东芝，惠普都掉到我们的五年前的专利，现在来讲的话，全球每年有6千台的电脑在使用我们的专利，每年的话我们要收1亿美金。

　　观众：收了没有？

　　成功国际教育集团董事长李践：已经开始收了，就是发明来讲的话，不要把它想的多少悬乎，所以山寨不可怕，关键是你能不能有自己的魂，这个魂是别人没有办法山寨的。

　　观众：现在我们公司有申请的几项专利，现在在国内的大公司再侵权。

　　成功国际教育集团董事长李践：第一除了舆论之外去没有问题，发明专利是不停控，如果大公司侵权你就发了。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：今天跟风总交流的机会很少，我刚才忘了说，因为冯总他5点半的火车他要先告退，接下来就是只能是各位跟剩下咱们的老师同行们，竞争对手来交流，你们赶紧想问什么，赶紧说，接下来还有谁有问题。

　　观众：我是金丝瑞生物科技公司的，我们是做生物外包的，刚才各位老总讲的很好，其实这个创新，就是你第一个先做，但是这有一个问题，别人会模仿你，你这个创新的价值就打折扣了，所以我这里想问一个李总，徐总就是你这个模式我佩服你，大家别人怎么样不能模仿你，如果别人模仿你，他投入资金你怎么跟人家竞争

　　世强集团董事长李昆：首先我欢迎模仿，为什么呢？因为我一个人肯定不能把药箱送到我们中国每一个家庭，在西安我花三年时间才准备做到一百万家庭，10年在中国想做到亿万家庭，我希望有很多模仿者，参与者，你要来我会跟给你我研究成熟的方案，只要能做到每一个家庭，再遇到不管是病魔和灾难的时候，我们随手可以抓起最后一根生命的稻草，佛教经书非常好，不怕你翻译，模仿，谁都可以去，只要能做到我心中那个伟大的构想就好，谁做我都认为是我做，谢谢大家。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：你这个有点慈善性质，本来当然本来这个健康产业，它也是不能完全有牟利。

　　世强集团董事长李昆：为什么欢迎模仿，因为我在西安每一个家庭免费送的，只是我说的他太小，没有人愿意去持续做它，这都是读李健老师的光盘学到的经验

　　钻石小鸟联合CEO(第九届“未来之星)徐潇：我接着李总的话说，其实有一点很重要，中国有一句话有的时候当你一个全新的模式出来以后，光是你一个人在那摇旗呐喊没有用，但是当全中国人一起摇旗呐喊，这个时候你的力量变的无比的庞大，而在这个时间并不意味着你要停止下来，让别人模仿你赶超你，这个创新就是加上不断的自我改进，我相信后者非常重要，你只有一个好点子，这个好点子很容易被复制，当你有持续不断超越自我能力的时候，这个时候你后面的人很难超越你，就像跑马拉松一样，大家不仅是爆发力还要有持久力，这个时候你要做的就是和第二第三梯队不断的拉开距离，另外一方面我觉得其实模式的外在容易模仿，但是内核非常难以模仿，因为外表的话，我们要做一个小药箱相，我们做一个可能钻石大家看到有点门槛，其实你要模仿相对形式很容易的，但是大家也发现我也开了Office一个体验点，为什么钻石小鸟的商店里面人很多，但是我的店没有人来，这个更重要的具备不具备吸引流量的能力，这再者就是供应链的创新，其实刚才我们主持人说，我们属于那一类，其实我很不好意思，我们的供应链一方面是优势，一方面和我们的销量有关，因为钻石小鸟我们短短5年，我们在全中国的钻石销量已经排行到前五位，我们现在的钻石供应商，就是国际钻石巨头，在这种资源优势下，其实你的复制者很难拥有和你一样的规模，所以有的时候我觉得创新在于一个企业的经营的灵魂，这个时候你不怕被复制，你只是说在被模仿的竞争的环境底下，不断给自己的危机感，不断地鞭策自己，不断的思辨和进取，我相信给多的时候你会解释于这个这个市场，能够把你的环境做起来以后，你爱做就做，就是在这个市场里面做这个品类的第一品牌，谢谢。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：徐总说的地我们这一届21星另外被选上榜的公司，他现在做的就是流氓软件，他说了他当年跟百度做的竞争对手，百度做这个差价做不过他，这样逼百度没有办法，就只能把自己的一切精力和方法放在只有自己的搜索技术，所以百度获得的谷歌在统一起跑线上的实力，所以他说有的时候，就是这个市场竞争，逼得你去创新，反而是一个企业家之所以成就的一个外在条件之一，如果没竞争没有外界的压力，可能这种温室里成长的机会比较小的，接下来最后一个问题给美女吧。

　　观众：谢谢主持人给我这个机会，我想那个请教一下李践老师，我自己成为是一个赛车手，2002我考的第一个江苏省女赛车手，我自己组织了一个赛车队，那个时候因为我自己投资的，并没有找到大的赞助商，跑了一年，然后觉得遇到红河，马军昆(音)，我很羡慕他，因为他做的很大，因为他当时跟我讲，你做的这个样子挺不简单了，我们当时几个鸟人，就这样跑，就是抱住了红河才壮大的，我也这样想，我也找到了一家，我当时跟他老总谈了，他说我讲完了很多东西之后，他说看了半天，告诉我，赛车太吵人了，我最喜欢钓鱼，安静，所以这个后来没有拉着，我就开始改装，包括我们做其他的进口的维修，代理的其他一些好的产品，包括做了镇江、扬州附近的市场，我就在想，我现在看我很多，就是像你们在场的很多人员，我记得那个李践老师，好象您有一个光盘，好象很久以前，那个时候李嘉诚收购您的企业，我就在想，我们这个好象就是动辄上亿，然后就是说一下子穿越一个很大的平台，这个可能我们在座的很多中小企业啊，就是也是那样梦想的，但是好象就是觉得这个梦想比较高，我们真正的是在地上的，就是很难有一个很大的跨越，就是我就是想请教一下李践老师，你当初把风驰跨越一个很高的团队，我们现在做了其他的点，做了办事处，但是这一块，各个地方不是很多的点，经常会有大单位，就觉得每个地方都给你一个电话，今天什么事发生，就会占用你很多的时间，可能你一大堆的精力就没有做最想做的就是很赚钱的事情上面，而分了很多的精力，所以我想请教一下，你是怎么处理？怎么样使企业有一个很大的跨越？谢谢。

　　成功国际教育集团董事长李践：这个问题问的是一个怎么样有一个大的跨越，还有一个发展以后怎么样有取舍，我觉得是两个问题，我觉得要有大的跨越首先要有大的梦想，首先且的梦想来自于企业家，而且就是他的当家人，这个创始者，或者他的核心任务，如果他都有一个自己没有梦想，不敢去想，没有一个宽广的一个梦想，这有了这个梦想的基础才会有远见，才会有格局，才会通过梦想吸引更多志同道合的人，所以我想一起都有一个梦想的人，打破自己的局限，和划地为牢的心灵限制，所以你完全可以做更大，很甚至可以超过一些，可以由这种激情为梦想。第二点我要表达是有了这个梦想，还有为这个梦想付出的决心，就是你只是有梦想那是不够，有了梦想就是天下不会掉馅饼，你就是把这个梦想变成一种行为和目标，就是为这个梦想付出，接下来就是使命感，一种决心和意志的体现，目标的实现我们做成计划但永远有一个梦想和愿景鼓舞自己，我觉得这是第一个，第二个当我们做大了，然后浪费我们很多的时间，这个问题问到我们的时间管理，但是我觉得领导人最核心的问题，就是分清轻重缓急，我们在经济管理学里面二零八零原则，我觉得一定要学会关于自己管理方法的提升，一定要学会，任何事情其实抓住重点，抓住核心，20决定80，我们说在座的事情的分为核心的东西，20%的核心客户，决定了80%的业绩，20%的核心产品，决定了我们80%的收入，20%的员工带来的80%的利润，所以说二零八零，我觉得我们在做事，包括不要被这些芝麻绿豆的小事所牵挂，我敢保证10件事不一定10件事都是重要，也许是10件事最重要的是一件事，两件事，不然的话我们就变成鸡飞狗跳，最后没有把效率抓出来，那么就是抓重点，凡是把最核心的事情，最重要的事情做好，其他的事全部收起来，别人做就可以了。

　　《中国企业家》杂志社高级编辑康庄：今天咱们这场讨论主要的讨论的核心其实说穿了特别简单，我们想了很多，看起来冠冕堂皇的民意和理由，其实我们这次讨论都是到刀刀见血，生意怎么做，商业的就是创业这个具体的创业方法，刚才的提问，包括在座各位的这种问答，作为嘉宾的发言中间，他们也基本上毫无保留把他们的商业模式，甚至有一些最核心的关键的东西给大家展示，给大家交流，但是实际上我发现，给在座的各位做了一点广告，我觉得有点亏，我也给《中国企业家》做广告，你们如果在座的地日子里面，有关于创业创新，关于今天还没有来得及交流的话题你们想有两个方式，一个方式可以通过怎咱们的杂志和网站，另外一方面通过我们关系嘉宾，我们做这个事情在一年又一年，我们一直不是轻易的做这样的活动，保证我们活动在国内是最高端最实效东西，说出来的东西就是能够自立起来，而且能够让自己做的久一点，今天非常高兴各位能够坚持到现在我也看到，后面的人越来越多，但是很可惜，实际上时间有点超时了，所以今天的讨论到此结束，谢谢各位。