包政解析营销全攻略《世纪管理名家讲堂——营销策略、组织、管理》

　　6月26日、27日两天，世纪管理名家讲堂再度邀请到著名的营销与企业管理咨询专家、经济学博士、中国人民大学商学院管理学教授、博导包政老师围绕营销策略、组织、管理三大方面进行系统深入的《世纪管理名家讲堂——营销策略、组织、管理》的专题讲座，全方位解析营销全攻略。

　　本次包政老师《营销策略、组织、管理》的课程系统分为五个部分：第一讲营销的本质，营销不仅仅是为了实现交易或者实现商品的价值，而是要奠定持续交易的基础；第二讲营销的第一项职能，奠定市场基础，谋求市场和品牌的扎根；第三讲营销的第二项职能，键入客户价值链；第四讲营销的第三项职能，导入市场需求知识，谋求品牌扎根；第五讲营销的第四项职能，强化内部价值链，引导整个组织走向营销组织。包老师从企业营销实战出发，以宽阔的视野、清晰的思路和精彩的案例，深度阐述了营销的基准是“竞争”，而不是“需求”；营销管理的基本命题是“争夺顾客”，而不是“满足需求”。企业争夺顾客的时候，尤其不可忽略的三大关键要素分别是：1、寻找和兢立企业自身在产业链中的存在价值与理由，保持与顾客的联系，形成对应的经营领域，在成功的关键因素上集中配置资源，以形成自己的优势与特长。2、依靠企业的整体协同，把握市场、接近市场、影响市场、渗透市场和维持市场。3、不断超越竞争对物，确立和强化企业在“生产”与“流通”两个领域中不可替代的地位。

　　包政老师这次《营销策略、组织与管理》的授课，讲解得比较深入和系统，从营销职能的确立上升到到营销模式的构建，从市场定位延伸到战略的定位；从企业发展的深层思考中凝练深度营销的概念，从渠道建设、渠道价值管理、整合区域市场营销渠道网络延伸到企业深度营销模型的建立；从营销整体思路上升到如何培养深度营销的执行力，通过一系列大量的营销案例全面揭示深度营销的精髓。其中还特别展示了包氏战略营销之理论和系统思考的独特视角，使企业管理者和市场营销人士充分领略到战略营销思想的精深理论并共同分享经典案例，风趣幽默，妙趣横生，整场洋溢着智慧与哲理。

　　在向全体学员阐述营销本质时，包政老师尤其强调：对于一个企业组织来讲，营销并非仅仅是营销部门的事情，它是一种功能，渗透到整个组织中的一种功能。营销不仅仅是为了交易，实现商品的价值，它的本质特征应该是建立持续交易的条件和基础。通过比较通俗易懂的例子，就道出了营销的职能和价值所在。从知名的国际品牌福特、百事可乐的品牌营销的经典案例解析中，我们不得难得出：大量的生产职能存在着诸多的缺陷，亟待完善化。市场催生出了分销管理模式以及职能。企业就是一个以市场(客户)为价值创造动力的营销过程组织，一个好的、完善的营销策略职能部门的定位必须要有专家级营销团队加上专家支持中心。其具体职能要体现在：把握市场竞争的方向，提炼市场需求概念，形成市场营销的策略地图，研究和制定营销政策和策略方案；制定管理规范和衡量标准，包括品牌管理纲要、渠道分类标准、客户选择标准、分销管理制度和政策、推广和促销原则和规范等等；“分销管理职能”和“市场策划职能”奠定协同的基础；对营销体系内部提供专业培训和咨询服务。

　　整个授课过程中，充满了与学员间的互动和探讨，用学员的话来讲“包老师讲课特别儒雅，内容中有智慧，思考中有哲理，全部都是真实案例，有zara(就是西班牙著名时装品牌，北京有六七家分店)这样的营销模式，也有白象方便面的营销模式。”会议当天就有首都机场的学员在听完课程向主办方世纪管理名家讲堂表示：“包教授功底太深厚了，经验太丰富了。”

　　包政老师不仅学术水平首屈一指，更加在实战中经验丰富，曾任和君创业企业管理顾问有限公司的总裁，还曾担任华为、TCL、许继、白沙、红塔的营销管理顾问。在为期两天的系统授课中，包政老师将理论与实践做到了完美的统一与融合，带给学员莫大的启发和共鸣，使学员从实战和技能的角度得到极大的提升。

　　专家介绍：

　　包 政 著名营销与企业管理咨询专家

　　现任中国人民大学商学院教授，博士生导师，曾任和君创业企业管理顾问有限公司总裁，曾任深圳华为公司高级管理顾问(1995年)、TCL集团高级管理顾问(1998年)、许继集团高级管理顾问(1999年)、白沙集团高级管理顾问(2002年)、红塔集团高级管理顾问(2004年)。曾多次荣获人大商学院最佳教师奖。包政先生一直致力于战略管理、市场营销、组织变革，以及人力资源管理等领域的研究与咨询。在中国企业管理咨询界，成就了许多著名的案例，如《华为基本法》，《TCL以速度抗击规模》等。