新浪财经讯 2010年5月29日-30日，由当代经理人杂志社主办的2010年第九届创业中国高峰论坛在北京召开，本届论坛的主题是“新十年·新领军——未来十年的领军之道”。新浪财经全程直播本次论坛，图为《当代经理人》杂志社董事长发行人吕传明。

　　吕总：首先特别感动，由于我们的新领军俱乐部，从飞机刚刚落地就赶到我们的现场，这位领导大家看到了，也是我一直非常感激，我觉得我们新领军俱乐部所有的会员以及读者应该感激的，就是我们全国民营企业工商联的副中西孙晓华副主席，就为了这么短短的几分钟。我们这一次创业中国高峰论坛为什么确定这样一个主题，新十年，新领军，未来十年的领军之道，很多人都在讨论这个题目，很多人都觉得这个题目太大，太空了，包括我们跟人沟通的过程中都说这个题目太难了，很难讲，要讲出里面的内容其实是非常困难的，其实我们这个题目我觉得很重要，如果我们不思考未来，就永远不会有未来。还有未来中国的竞争将会非常的激烈，昨天的开幕词上我说过，现在全球这些所有的经济体，所有的国家都在研究中国，特别是欧美发达国家，特别是美国，现在都在研究50年以后的国家是什么样的，所以这对我们来说是一个巨大的挑战，同时也是机遇，挑战别人在研究我们，50年之后中国将是什么样子，然后和中国打交道，然后和中国赚钱，所以我们面对的对手和竞争伙伴越来越多，如果我们不思考未来我们永远不会有未来。同时在带来挑战的同时我们也会有机遇，但是机遇总会为有准备的人准备，如果我们现在就准备未来，显然一旦机会在我们面前的时候我们就可以抓住，所以无论是挑战还是机遇，还是未来环境是什么样子，都是思考，如果我们想成为行业的领军者，这是很重要的，所以这就是我们确定中国第九届创业高峰论坛的初衷，他的主题就是新十年，新领军，未来十年的领军之道，我相信这两天每位企业家可能都有不同的收获，有的人找到了未来十年的领军之道，有的人还在困惑，有的人根本就没有思考，所以我们中国未来十年如何获得领军，这个内容很大。今天潘承烈教授谈的我觉得也非常好，谈《易经》的变与不变？未来的世界一定是在不确定当中的，我们看看美国的次贷危机引发了金融危机之后，接下来欧元区的危机也可能会波及到中国，我前几天看新闻说希腊政府派要员到中国政府访问，可能是要跟中国借钱，所以未来一定是在不确定当中，这样一个事情。因为确确实实已经是全球化了，现在的全球化已经不是说过去美国提出来为了贸易，为了国家的利益提出全球化，现在全球化已经实实在在发生在每个人的周围，今天我们不应该打开窗户来看世界，而是站在世界的角度看我们中国，看我们自己的定位，只有这样我们才能够找到我们未来可持续成长的商业模式。

　　所以我们要想获得领军，我觉得在这样一个真正全球化的时代，我们站在全球的角度来看我们企业的时候，我们应该作为企业的当家人，我们应该思考什么？我今天绝对没有任何抨击或者说别人不好的地方，因为工作的关系也有很多老总，包括我们自身也要学习，所以有的老总推荐，我们要学习一些比较好的课程，前不久我要学习了一个比较好的课程，演讲人非常的优秀，也被称为销售之神，我觉得非常好，但是我觉得有一点，当时我听完之后我心里是发紧的，大概理念是说我们老板应该学会营销，应该学会怎样更好的塑造你个人品牌，一定要强化营销，应该像他一样变成销售之神，我觉得这个话，我个人本人不是特别的赞同，我没有任何抨击，我非常尊重他，我只是说作为一个企业的老板，我们应该思考的是什么？我们应该思考的是企业的成长之道，如果说我们都学会打仗，就像项羽一样，项羽被称为战神，非常的优秀，但是为什么他输给了一个没有任何资本，不会打仗的刘邦而一统天下，而战神项羽去自刎身亡，如果老板都学销售的话，会觉得越来越累，老板应该学的是让这个演讲人这么优秀的人凝集在你的周围，如何把他们变成你真正核心的团队，形成你的战斗力，老板考虑的应该是企业怎么走，第二怎么建立你的核心的凝聚团队的力量，也就是你的领导力。你如果成为一个销售之神你会发现你最后越来越累，你应该找这样优秀的人到你的企业里来，你应该琢磨的是这样的事情，这才是我们老板应该研究的。

　　谈到我们未来的领军指导，无论未来如何竞争，我觉得不能这是不变的，尽管世界是在不确定当中。我跟一些投资基金的老板强调，我们每一年都要推出成长百强，我们每一年都会投资一些优秀的企业，进而推动他们成功和上市，我想他们为什么投资这样的企业？我就跟很多投资基金的老总交流，那交流的结果我也非常的受启发，就是关键词是生意模式和商业模式的区别，我们现在很多人做生意，做生意的逻辑就是我投入一笔钱把这个产品或者服务卖出去之后产生收入减掉成本最后多少利润，这是做生意，他永远是这样一单一单的做生意，这叫生意模式，只要赚到钱不存在好不好。但是商业模式是指我投入一千块钱，我希望未来他的边际成本越来越低，而边际收入越来越高，但是未来我可以收回一百万，一千万，像印钞机一样，所以我们要考虑这样一个企业模式，特别是在这样一个充分全球化的时代。

　　昨天国务院的专家说可能两三年就可能会发生一场危机，所以在我们的环境不在常态的时候，我们如何确定我们的竞争模式。那么这样的逻辑我们应该反思我们企业的问题，你的企业是不是在做生意？还是在做事业，或者说在做企业。那么这个商业模式我们应该怎么思考？那么我们反过来再看商业模式构建的要素为什么是要简单的？专一的符合这样的原则，每个人的精力都是有限的，所以为什么说企业要专业化，就是由于因为你的精力有限，你的特长也是有限度的，所以你要专著到你的特长里面去，这样的话你不断的深挖一口井，你自然就会投入进去之后，你的边际成本越来越高，而边际收入越来越高，所以简单、转移或者叫专注是有逻辑的。

　　我们这样思考，我们再看，中国有巨大的市场，有13亿的人口，中国的发展是不均衡的，昨天开会我也说了，我们国家只要建立一个比较稳定的社会保障体系，在这个基础之上，谁有本事谁吃饭，在公开、公平、公正的条件下，谁有能力谁就获得幸福。而在这种机遇里面我们也不要永远想着我的产品或者我的服务我想通吃，这很困难，因为这样一个巨大的市场，你如果能够抓住其中的一部分，你把它做专做透做强你就做大了，因为整个市场的蛋糕太大了。既然这样你就一定要专注到某一个行业，你最擅长的部分，哪怕在这个擅长的领域你还在困惑当中，困惑不要紧，只要在你专长的领域，你可以思考你如何建立一个可持续的商业模式，建立一个可持续的战略，你总有一天可以找到，但是千万不要逃离，既然这样，我们就要做商业的隐形冠军，就会非常好，我们今年创业有一个做点钞机的行业，可能效果不是很大，但是在这个行业里面他就做成了隐形冠军，这样就很好，利润率可能也会很高，所以我们不要希望我们做的多大，只要你能够专注到你的领域，在这个行业你可以做到领军，哪怕这个行业非常窄，你也可以领军，你也可以过的很滋润。

　　所以我想不论我们的未来多么不确定，但是唯一不变的地方就是专注在你擅长的领域把它做强，这是我想在未来十年我们最最重要的。

　　另外一点我觉得我们一定要考虑未来的趋势。而且要和趋势进行嫁接，比如谈到互联网，以前谈互联网大家都觉得和我们很遥远，觉得这个我们不熟，不专业，也不了解，所以我们也不会往这方面考虑。但是今天互联网已经成为我们的工具，移动互联网也变成了我们的工具，当他变成工具的时候，就不是你考虑不考虑的问题，是融合的问题，这就是重要的结合点，比如我昨天谈到的凡客，他很成功，他在网上做衬衣，可能这种方式并不是完美的，但至少当前来说他是成功的。也包括昨天我们新领军俱乐部的白总也谈到，我做五金未来怎么和互联网融合？比如我现在的钥匙和门，我在网上也可以选择，可以定制相关个性化的产品，这也是一种融合。所以这些其实都是我们接下来要思考的，要考虑的，这里面的商机非常之大。包括我们今天保障的一位是创业新军，甘肃做农民产业的。如果你跟互联网的结合说不定就会创新出一个更好的商业模式，包括你想做公益，你想让很多人的爱心植入到沙漠里面，我到沙漠里面即使我有爱心，我也不可能有条件实现，但是如果我通过网络我知道你有这个事情，我可以通过认购，也可以通过购买，这样就可以实现，所以我们很多看似是一个农业化的东西，和互联网业可以结合，我说的这个只是一个思考点，让大家思考，大家一定要思考未来的趋势，因为只有这样，我们才能找到我们的持续竞争的优势。

　　有关商业模式，和未来发展的趋势，明天我会有一个非常系统关于企业成长突破的一个分享课程，会和我们在座的分享。

　　我要谈的第三点是，中间有大概见过我的很多企业家都问，我们为什么要做新领军俱乐部，我觉得你应该很清楚，他说其实我们还不是很清楚，一定要我们讲一讲，我们为什么要成立新领军俱乐部？《当代经理人》从创刊，今年是第11个年头，其实做媒体是挺苦的因为我们的品牌，是需要每一篇文章，一篇文章和读者建立关系，建立认同，进而建立品牌，这个过程是非常漫长的，在这个过程中我也建立了很多创刊媒体死掉了，很多投资几千万的媒体，有一个著名的投资机构投资的媒体，投资了4800万，三年之后也被烧掉了，这十年当中我觉得我们能够走过来，也就是我们和很多优秀企业学习的，坚韧、专注、执着，我觉得这些很重要，不光是我们的企业，是所有的企业，这些都是共性，如果你想成功是一定的，所以我们现在依然如此。

　　所以这十年走过来，除了刚才说的之外，还有我们的定位读者群，我们度过了初创期的民营企业，也就是青春期的民营企业老总是我们的主流读者群，而这个读者群在这十年当中我们也见证了这个群体的活力，我们这些具有活力的民营企业他们的价值，今天中国的税收，我们的就业，民营企业已经占了主流。所以民营企业用这十年以来我们的成就证明了我们的伟大，我们可以抱怨社会对我们不理解，我们是一个弱势群体，但是让别人理解的结果一定首先是我们要做到，让他看到我们的优秀和伟大。像今天的互联网公司，像腾讯，像百度，像阿里巴巴，他们见证了变成全球最具市值的互联网公司，前十名里面有三位是中国的企业，我们的互联网领先俄罗斯1.5到2年的时间，我们比美国只慢3到5年的时间，也正是因为这样的公司，全球化的角度来见证了中国民营企业的优秀，因为我们做到了，在中国的互联网领域，为什么这些创业的英雄能够得到大家的认同，就因为这个领域比较新，更多的是通过更新的商业逻辑做起来的，实际上我们解决中国的就业的最根本的是我们传统的产业，但是由于传统的产业相对时间比较漫长，或者说这个过程良莠不齐我们很多企业。也有一些优秀的，也有一些出问题的，但是出问题的肯定是少数，如果出问题的是多数，我们今天的企业就不可能创造了半壁江山，或者已经超过了60%、70%的就业份额，所以我觉得中国的民营企业是非常优秀的。正是因为我们这个群体的优秀，我们坚持了我们才能够走到今天，所以当代经济人，走到今天，是因为我们在座诸位优秀民营企业的伟大，我们才成就了今天，所以我提议应该再一次用掌声对我们自己包括优秀的民营企业表示衷心的致敬。

　　我们包括这十年已经见证了很多企业由小到大的过程。正是因为这十多年以来我们也见证了中国企业由小到大的过程，也见证了有的企业从一个高点到谷底的过程，我觉得是非常有价值的，所以我们现在发布的成长百强和中国新领军企业的报告，我们就可以解读他们的领军之道到底是什么我们可能比较系统，我们还有一些杂志资源，大家觉得我们的杂志资源太短，有没有一个平台，把这些企业通过管产学研输送到这个平台上来，给我们一个借鉴，他们是怎么成功的，为什么能够成功？他们为什么能够凝聚融资，为什么能够得到人才，又为什么失败？有没有一个体系，通过系统的平台，给我们系统的提供服务，这就是新领军俱乐部的初衷，所以我们根据大家的要求，我们就把这11年以来，我们就把管产学研媒资这6方面的资源集合在一起，我们的定位也非常的清晰，让有梦想，有行业追求的企业家成为行业的领军者，显然我们的服务对象就是成长企业的老板。加入这个平台，我们所有提供的服务每个月一次主题沙龙，每次主题的设计都是和你这个企业如何从小做到行业领军者这样一个定义来设计，我们请的是已经成为行业领军者的企业家，一流的实战专家，政府官员、投资合伙人、走到我们的平台，来和大家分享，你应该如何成功，他们成功的经验，像已经成功的，像蒙牛、百度、唐竣、陈光标这些领军企业，领袖人物走到我们的平台跟大家分享怎么成功。我们会比较，我觉得这个用心的去做这个很重要，我觉得如果说我们做企业，你的定位，你的梦想如果做低了，从古至今均是如此，比如说刘邦和项羽，项羽把秦朝灭掉他该可以成为皇帝，但是他没有，他只是称了霸王，而刘邦没有，刘邦成了皇帝，最后刘邦成功了，如果你想凝聚人才，人家一听你的企业还不大，我们希望明天大概有一个亿，赚一千万就不错了，如果有追求的人是不会跟你干的，所以我觉得我们的梦想，我们定位我们的使命很重要，当金钱已经不是从最开始满足你的需求，让你的日子过的更好一点，吃好一点，金钱就变成了数字，当变成数字的时候，就成了你人生的价值。

　　如果你想成为行业领军我们有一个申请表，你填好之后我们会有一个审批，我们第一批正在审定，已经有了结果，下一次我们就会请这些老总来录演，如果觉得你是有潜力的，我们会免费给你从商业书里对接投资基金，对接你需要服务的给你提供服务，这个目的不仅要使我们的企业成为新领军，要使我们的会员他是怎么用两到三年成功成功获得投资基金进而能够上市的，这些对我们都是帮助。由于时间关系对新领军我不在做更多的阐述，我们有我们的宣传资料。而且我们的服务是非常的超值，我们全年12次主题沙龙，两次高峰论坛，两次企业的参访，我们的会费非常便宜，只有28000块钱。我们一定要支持的民营企业。所以我觉得我们这些年来新领军俱乐部的发展，也正是因为我们读者群的优秀，另外来自于我们的政府，工商联的支持，特别是孙主席，对我们非常的支持，今天那么辛苦，从飞机场还赶过来，我提议大家用热烈的掌声欢迎孙主席给我们做进一步的致辞。