新浪财经讯 2010年5月29日-30日，由当代经理人杂志社主办的2010年第九届创业中国高峰论坛在北京召开，本届论坛的主题是“新十年·新领军——未来十年的领军之道”。新浪财经全程直播本次论坛，图为北京多维联合集团董事长多维宽。

　　多维宽：尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好。非常感谢当代经理人给我这次向大家学习交流的机会，昨天和今天我们聆听了多位企业家的精彩讲演，给我触动很深，我非常的激动。我虽然没有这些企业家做的这么优秀，也没有企业家把企业做的这么好，这么大，没有这么好的业绩。但是我们的经历有相同之处，观点也基本相同，那就是做企业难，做好企业更难。下面请允许我向各位专家、企业界的各位朋友，简要介绍多维联合集团的发展历程和对未来发展的一点思考。

　　多维从事建筑钢结构，即节能建筑板材二十余才，是集设计、施工一体的企业，目前从天津、香河、沈阳、乌鲁木齐等地设有15个分公司，年产钢结构20万吨，2009年实现销售收入突破20个亿。多维钢结构的工程、地板才已广泛用于中石化、中石油、中国航天，保利集团，中国一汽、神华集团，即南方电网、北车集团等客户。2008年至2009年到2010年，多维的产品用于中国的大火箭，大飞机，并且产品远销欧洲、非洲、苏东等四十多个国家和地区。

　　回顾多维的发展历程，我们坚定了自强不息，艰苦奋斗的创业精神。今天上台给大家交流，我感到很惭愧。第一点：我没有上过高中，更没上过大学。因为起初我们上学的时候，因为我们家是地主，由于家庭出身不好，我们上高中是从县里面的，当时的时候，一个村里面可能允许上初中的只有4、5个名额，当时我们同班、同年级的有15个同学。所以十一届三中全会改革开放，邓小平当时给我们指引了一条创业之路，1986年我们从村里拎着小包，到县城创办了一个几个人的小企业，叫做铁钢厂，通过一段时间的努力我们也做到了年产值上百万元，在我们县城也是一个很大的企业，被县里面一些职能部门盯住了，每天让我们企业请他们吃饭，喝酒，

　　我记得2008年陪我们当地的税务局，因为我们没有账，因为我们确实不会做账，罚款30万元，一百多万元被罚走30万元，我们抱着比较郁闷的心情，连夜逃离了我们的县城，北上，离开了我们生存的地方，来到北京，我们经过几年的努力，1998年我们在北京建立了第一个工厂，随着十年的时间，我们以每年建设一个工厂的速度发展到今天，面对未来的十年，中国的经济向好的发展趋势，但是发展的道路是曲折的，特别是新的十年，是以金融危机为基础，尤其是金融危机是否见底还有很多不确定的因素，所以我们经常思考多维如何把握全局，审时度势，在挑战中抓住机遇，继续保持稳健的势头。

　　我认为应该从以下几个方面。一从从静型向动型转变，提高企业的活力和实力，过去多维之所以能发展逐步的壮大，主要是过去还处在市场的初级阶段，竞争不太激烈，劳动力成本比较低，国家对环保的要求还没有那么严，客观上为我们提供了发展的机会，现在环境已经发生了根本的变化，明显感觉到这种机会资源越来越少，如果我们继续按照原来的思路走下去，不但我们没有生存的空间，我们甚至一夜完蛋。市场与环境逼迫着我们必须向战略成长型的模式转变，走清晰化的道路，高力提高企业的活力和实力。

　　二从单纯卖产品向卖服务转变，提高企业的核心竞争力，要提高核心竞争力，我们必须走设计、创造、施工一体化的路子。强化工程项目的保障能力和监管监控能力，现在我们正在施工中的中国新一代运载火箭产业基地，这是在天津的滨海新区，是咱们天津市的第一号重点工程，也是咱们国家的重点工程，就是将来咱们神七、神八的总装车间是由我们作为承建的。我们从最初的设计到新兴建筑材料的选择，到一些服务，甚至到一颗螺丝钉的选择上，从刚接入的生产到安装，我们为客户提供全程的优质服务。得到了中国航天业的高度评价。

　　去年正月十五，央视新台址大火，央视新台址我们也参与了，楼台板是我们安装的，由于这场大火，这场大火就是因为使用了一些厂家既不环保也不安全的板材导致了火灾，如果我们用的是安全的厂家，有一定的保障能力的企业，选用他们的板材产品，可能会大大降低火灾的损失。现在我们研发了新型的节能建筑板材，新型技术圆材板和新型玻璃板，我们投入了很大的力量研发出来，我们已经投向了市场，虽然产品的研发成本较高，但是我们坚持要按照最高环保和最高的标准设计生产。市场也给了我们一个很高的回报，得到了业主的好评。比如说咱们的北车集团，长客，咱们高铁的火车头，制造火车的厂家，比如北车国家，西飞国际，西飞国际就是一些商用大飞机，南方电网都是用我们的这种既节能环保又防火的新型建筑板材，得到了铺户的好评和认可。

　　第三，熟人文化向生人文化的转变，提高我们的执行能力，中国的很多企业为什么做不大做不强？最根本的是没有处理好熟人文化与生人文化的关系。熟人就是讲感情，讲哥们义气，没问题，没关系，最后成了没办法。生人文化是讲规则的，讲执行力，在中国的一些大企业，中石油也好，中石化也好，中国银行也好，他们虽然已经进入了世界的五百强，但是我听国资委李荣融说，他们虽然进入了世界五百强，其实不应该叫五百强，应该叫五百大，因为光大不强，这些都属于行政垄断的企业，大而不强。而中国一些优秀的且，像海尔、万科，他们首先是建立和完善了系列的制度和流程，并严格执行，使企业保持了持续快速的发展。多维也是一个家族式的民营企业，也是这种熟人文化的影响，在管理过程中我们已经意识到了这种问题应着手解决，我们公司已经定了规则，无论是谁都必须执行多维最基本的规则，什么事情都得按照规则评定，一律按照公司的制度办，这样以来多维避免了企业的内耗和风险。

　　我记得上一次集团，我们的沈阳公司去检查，发现09年有一笔帐款一直没有收回来，最后一检我们一个副董事长在沈阳，本身这个事情不归他管，是总经理的事情，但是因为这是他们的哥们，说没问题，没有管，结果到现在一直没有收回来，到上个月没有办法了，你那儿没有办法，我也没有办法，就先从公司转过去，所以咱们必须讲规则。所以我认为钢结构行业比节能建筑板材，是今年的朝阳产业，多维我们希望打造一个可持续发展，具有影响力的品牌，并深受员工、客户和社会尊重的企业，再次感谢《当代经理人》杂志社给我们提供这样一个极好的学习机会，欢迎各位朋友走进多维，感受多维，指导多维，谢谢大家。