新浪财经讯 2010年4月19日，“创·建未来”2010松禾资本春季论坛在深圳举办，新浪财经做了全程报道。天元机电副总经理贾永波建议企业，要找到市场切入点，技术创新完全可以带来新增长。

　　以下为贾永波发言实录：

　　贾永波：我这是第二次参加松禾资本的会谈了，我每次来深圳和各位专家在一起交流，感觉到每次都是一种学习的过程。刚才陈总讲了，天元机电这两年发展得很快。

　　我简单的介绍一下天元机电，天元机电是1952年建厂的老的国有企业，在2004年改制。改制以后，这几年在新能源，特别是风电产业上抓住了机会。我们这个机会的抓住，并不是因为我们知道现在做这个，应该说有点运气，在技术创新上比较超前。风力发电从2006年开始的，我们是从2005年就开始研究风力发电机。原来我们这个企业主要是做机械，这个是我们常年的主打产品。在2005年刚开始做风力发电时我们的起步就比较高，起步就做兆瓦型。我们最早是和中科院搞研发，重客元想做控制。它们想找一个实验平台，就找到了我们。刚开始做一个小的实验平台，后来在做的过程中就做到了1兆瓦。在做1兆瓦的实验当中，得到了1.5兆瓦风力发电机这项，这个时候，我们就做了1.5兆瓦。当时做的时候，和主机厂的接口可能有问题，不一定那么准确，但是当时我们和国内做得最大的一家正好在大连，我们就和他接触了谈这个问题，但是他们对我们保密，不告诉这个数据。因为他们也是从国外买的数据。现在我们做风力发电技术，包括新能源汽车技术都是自主研发的，完全没有借助国外的品牌，或者学他们的。后来我们调整策略就做1.5兆瓦的了，1.5兆瓦从2005年开始做，按照目前的企业规模，做风力发电应该是国内最早的一家企业，这家企业投资的比较大，做到1.5兆瓦的时候就和华润接触到了。华润到我们企业一看，虽然我们的电机尺寸跟他们不一样，但是在性能上可以满足他。后来就给我们提供了一些尺寸，就给它做了。我们在2006年下半年就开始给华润供货了，我们走自主创新的路比别人早了一步，所以就抢占了市场的先机。别的企业正在观望的时候，我们就已经开始供货了。2006年就供华润50台，在国内来说，我是第一家能源小批供货50台。从2006年到现在，已经确定了目前在国内风力发电、发电机当中行业内一个比较有利的背景。我们通过做1.5、1.6、2兆瓦，包括3兆瓦，目前我们是风力发电机3兆瓦的国内唯一一家已经投入运行的企业。华润现在在世博会项目上采用，本来要采用进口的，但是进口的发电机交货比较慢，我们在2008年年末就供了机器。2008年年末3兆瓦已经供上去了，2009年年初已经运行了，现在还有很多家在研发3兆瓦，我们在2010年批量发展，现在将近生产了有七八十台了。

　　我们现在在研究5兆瓦，不是研发，是研制。 为什么说研制呢？因为设计方案的过程已经过了，现在在投产，准备9月份交出两台。应该说，我们应该做企业，不是科学院变效。这几年所有开发的新产品，都没有把实验搞完之后就没有价值，我们很多的新产品都是带着订单去研发的。包括现在做新能源汽车的驱动电机。后来他们上门找到我们，我们也是带着订单，自己研制好了这个电机并不是无偿的供给，也是带着订单，带着合同去做的。

　　我们感觉到，作为新企业研发新产品一定要找到和市场的切入，否则研发新产品没有用。这几年我们感觉，这种创新完全给我们企业带来了新增长，每年基本上是40%以上的增长，不仅是销售收入，净利润也是做得比较好的。这几年步入快速增长。快速增长主要是取决于技术创新。技术创新恰恰又正好和国家产业政策相结合，一个是风力发电，再一个是新能源。

　　新能源驱动电机我们做得也好，目前不是同步者。我个人认为，大客车这块未来的潜力更大。因为大客车这块国家的产业政策、扶持政策更突出的体现。而且它不像风力发电。我个人认为，未来可能混合电力、纯电动、新能源汽车这块发展的空间要更大一些。

　　我刚才是结合我们企业自身的情况跟大家做一个介绍，也算是抛砖引玉。