盛景网联培训集团董事长兼首席执行官彭志强（来源：新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2010年4月18日，由《投资与理财》杂志社和学习型中国促进会联合主办的“2010投资与理财年会暨第四届学习型中国-投资理财论坛”在北京召开。图为盛景网联培训集团董事长兼首席执行官彭志强。

　　彭志强：各位企业家，大家下午好！

　　很高兴今天下午和大家一起来分享商业模式的力量。今天我们话题的主题叫《投资与理财》，投资与理财里面的核心就是投资未来，投资未来的关键是什么？叫做投资商业模式，所以非常高兴今天下午和大家简单来分享商业模式的内容。

　　我们在座各位有多少是做企业家的朋友？有将近一半的朋友是企业家。也许大家在想我的企业要不要上市？就算你的企业不上市也要研究商业模式，如果你的企业要上市，那么更加要研究商业模式，风险投资选择项目就是两个标准，第一团队，第二商业模式，我们按照创业板的标准，平均利润是在3千万，平均利润3千万就意味着有的企业的利润是在3千万以上，有的企业的利润是在3千万以下，这样利润的门槛并不算高，尤其企业通过整合的方式扩展的时候，利润的指标并不算高了，为什么利润不高的企业还允许企业上市，允许上创业板？原因就是说投资者投资的是未来。所以在座的每一位，无论你今天是企业家，还是说你希望走向资本市场，还是说你作为投资者去投资一个股票，商业模式都是重中之重，都是关键中的关键。

　　创业板是中小企业百年一遇的资本机会，而同时商业模式是后金融危机时代一个我们必不可少的关键要素所在。相信在过去的两天时间里面，大家对于投资与理财方方面面有了很多的了解，但是我想这一切的基础是商业模式，如果你的企业采用传统经营的方式，假设你的利润是1，无论你是100万、1000万甚至是1亿，那么商业模式的利润就让你的利润成长10倍，而我们在成长10倍的基础之上，让我们的企业可以获得资本市场的垂青，可以在资本市场获得30倍到50倍的PE倍数，现在的创业板是84倍，中小板是50倍，卓越的企业应该是传统经营价值的300倍，中间有一个杠杆和商业模式。肆意我们企业家无论你今天要让自己的企业做大做强，还是说你希望融资上市，还是说你希望投资一个企业，投资它去上市，商业模式都是其中的关键。

　　到底什么是商业模式？到底我们企业怎么去发展商业模式？对于我们的企业家来讲，我们看到的团队是商业模式两者结合的关键所在，有了团队加上商业模式以后，我们再去对接资本市场，相信大家对于商业模式的概念都会有这样和那样的想法，当你听到麦当劳汉堡、百丽鞋业，分众传媒这三个公司，一个是卖汉堡的，一个是卖鞋的，一个是卖广告的，在大家的脑海里面觉得这三个公司之间有没有什么关联？他们的企业本质有什么相通的地方？还是风马牛不相及？大家听了之后有什么感觉？都是卖东西，规模都很大，还有就是连锁，商业模式可以复制。我要告诉大家这三者的本质是一样的，这三家都是类房地产的连锁公司。

　　对于麦当劳来讲，他不是卖汉堡的，他的本质是卖房地产的，麦当劳赚的钱如果靠汉堡开不到3万3千家门店，如果中国企业就去学麦当劳怎么去做标准化，永远开不了3万3千家门店。麦当劳真正赚钱的不是汉堡，而是他的类房地产的本质，所以麦当劳的地产或者是长期的租约30年以上，或者是买断。麦当劳在1995年就已经准确的预测中国北京的房地产在2005年超过2万一平米。在1995年的时候大家谁敢想北京的房产会超过2万块钱一平米？所以当时麦当劳通过买断或者长期租约30年的方式以后，大的地产的价值是最主要的来源。所以为什么中国餐饮企业签的租约通常都是三年？胆子大一点的是五年，八年是吃过亏以后的人这么干的，你想想那么大的汉堡卖给你12块钱，最好的牛肉，最好的面包，加上推广费，里面的气泡不超过12毫米，不能用地沟油等等一切的一切，汉堡是赚不了钱的，所以麦当劳的本质是类房地产的连锁公司。

　　大家听说过百丽鞋业的朋友举手，你们听说过百丽，知不知道它已经是中国内地零售市值之王？它超越了国美，它在香港的股票市值一度大概了800亿人民币，百丽一个卖鞋的为什么能够超越国美成为中国零售市值之王？原因就是说，它不是卖鞋的，本质是一个类房地产公司，因为百丽不仅仅有百丽这个品牌，还有中国前十名女鞋品牌当中的十个，百丽、天美意、他她、思加图等等，所以当你到百货商场买鞋的时候，无论你买的什么鞋，你几乎买的都是百丽控制的，所以我们说孙悟空再能干也跳不出如来佛的手掌心，很多女同志说我不喜欢百丽，我喜欢思加图，喜欢来喜欢去还是人家的，所以中国品牌女鞋71%的销售来自于百货商场，但是百货商场里面少则三分之一，多则三分之二以上的品牌都是由百丽公司控制。所以女同志再选，你最后发现还是百丽的。所以从这个角度来讲，当百丽把占到品牌女鞋销量71%市场的柜台牢牢占据以后，它就有了类房地产的特性。现在百丽在全国鞋业的门店是将近6千家，运动服装的门店是将近4千家，合计1万个门店。百丽现在能找到将近200亿，更惊人的是百丽的毛利率非常惊人，达到了62%。这样卖鞋的传统行业里面，如此大的规模，如此高的盈利能力这就是商业模式。有没有人知道百丽鞋是什么意思？是来自于法语，是美人鞋的意思，所以女同志买了百丽的鞋就变成美人了，但是要提醒各位男同志的是，不仅女同志要穿美人鞋了，我们男同志也要穿美人鞋了，因为百丽已经收购了著名的男鞋品牌江苏森达，森达已经归属百丽了。对于我们企业家的发展来讲，投资理财，投资的资本运作和商业模式之间的关联是极为密切的，可以讲就是两兄弟，亲兄妹，百丽也是如此类房地产的连锁企业。

　　分众传媒也是一个类房地产的连锁企业，当分众在一个电梯里面挂一个广告的框子的时候，很多人都在惊呼这个模式太好了，因为这个模式太简单了，挂一个框子傻子都能干，但是为什么你干不了？为什么后面所谓的类分众的模式出现在了出租车上，叫做触动传媒，出现在机场叫做航美传媒，出现在医院叫做炎黄传媒，最绝的就是出现在厕所的叫亮角落传媒。为什么这些人不再去电梯地面挂一个框子？而是被逼到这些犄角旮旯里面？这些地方效果和电梯的差距是很大的，在出租车上老这么晃着，乘客受不了，我听到很多乘客说把这个关了，再不关就吐了。更绝的是在洗手间的亮角落传媒，强制收看效果更好，但是要命的是谁愿意在这里打广告，说张总您的买卖做得真大，说怎么了？他说昨天晚上我在厕所里面看到你们家的广告了，这个张总会恨不得找一个门缝钻进去。所以电梯广告要强制收看，但是效果是风马牛，是差距很远的一件事情。

　　所以对于我们这些企业来讲，为什么放着好好的电梯广告不去做，跑到犄角旮旯里面去呢？因为分众把电梯的空间占满了，后来者没有机会。类房地产就是你把这个位置占了，别的人就没有了，这就叫做类房地产，所以类房地产能够带来高利润，带来定价权，垄断性和稀缺性，连锁模式可以带来销售模式的不断扩张，所以中国的房地产业商业模式是同质化极为严重的，全中国的房地产公司没有什么区别。在座有没有人做房地产的？实际上房地产的公司很可怜，最后钱是挣了不少，还要还出去不少。但是更重要的是房地产公司上市是非常难的，我要讲的就是中国的房地产业商业模式是简单而粗暴的，商业模式有美丽的，有魅力的，又是粗暴的，因为全中国的房地产业都是这样，拿地，盖楼，卖掉，结束，没了，大家都一样，能不能有一点更有创造性的玩法？

　　其实我们刚才举的这几个案例，无论是麦当劳还是百丽鞋业还是分众传媒，本质都是类房地产的性质。所以我讲中国房地产业的模式是简单而粗暴的，但是我要告诉大家的是，通过我们盛景商业研究院的研究表明，超过40%的项目成功关键的支撑点就来自于类房地产，所以这句话正着说反着说大家都要看明白了，中国房地产业现有的商业模式是简单而粗暴的，但是全球超过40%成功的项目它盈利的核心支撑恰恰又是类房地产。所以这就是商业模式，商业模式就是让我们大家透过现象看到本质，大家都看过《阿凡达》，据说去年就弄走了10个亿的票房。《阿凡达》里面有一句话台词非常经典，说“我们在纳威的星球，原来这里才是真实的，地球原来是梦境”。其实我们研究商业模式就会有同样的感觉，你发现研究完商业模式以后你看到的企业才是真实的，没有研究它的商业模式你看到的企业那都是一个表象，那都是假的。麦当劳为什么开到3万3千家店，标准化不是最重要的，类房地产才是最关键的。百丽公司做到中国内地零售股票市值之王，它的类房地产才是关键。它能够把一个小小的卖鞋的鞋店，能够把这些超级的百货商场玩弄于股掌之间。前一段时间在郑州百丽做了一个罢卖事件，把百货商场搞的头皮发麻。分众传媒为什么在短短的三四年时间就成功在纳斯达克上市？金融危机里面它的手机广告遭到重创，但是楼宇广告仍然保持很强的盈利能力，这一切都是因为商业模式的关键所在。

　　所以对于我们企业家来讲，无论你今天的企业要做大做强也好，还是你希望融资VC上市也好，还是你希望投资一个股票能够获得更高的收益也好，这里面关键中的关键都是商业模式。对于我们企业家来讲就要理解到底什么是商业模式，而且商业模式也分成不同的层次，对于我们企业家来讲，商业模式这个词是来自于英文，20世纪60年代，Business Model，对于我们中国的企业家来讲这个概念不好理解，我总结了几个商业模式的概念帮助大家理解，商业模式感性的来理解是两句话，叫做自己可以复制自己，别人很难复制你。这两句话听着还是矛盾的，是一个悖论，什么叫自己可以复制自己？就是说你的商业模式可以使你的销售额、业绩、利润、门店不断的增长，而别人很难复制你，如果某事情你也能做，我也能做，他也能做，大家都能做的话，我们的结果是什么样的？是恶性的价格战。为什么说商业模式可以让你获得10倍的利润持续发展10年？原因就在于你自己可以复制自己，而别人很难复制你。像刚才我们PPT当中展示的，我们认为没有商业模式，再好的产品也没有产品，没有好的商业模式，再好的技术也没有产品，没有好的商业模式，再大的资产也没有产品，因为商业模式就是企业经营的原点，它企业经营的根本，这个根本如果不把握的话，后来一切都是短暂的，今天你的企业发展其实根基是不牢靠的。

　　我们什么叫再好的品牌也没有成，如果没有商业模式的话，我们看看好多品牌，像汇源果汁、蒙牛牛奶、海尔电器、联想电脑这些品牌多棒？代表我们中国品牌的象征，但是你最后看看他们赚钱吗？基本上都不赚钱，再好的品牌如果没有好的商业模式也是没有产品，再好的产品，在好的技术如果没有商业模式也是没有产品，苹果的手机好用吗？真的很不好用，甚至就给你一块电池，但是不妨碍它成为现在全世界最赚钱的。在金融危机之前，苹果公司用1%的小浪获得了手机行业20%的利润，黑霉公司用2%的销量获得了15%的利润，诺基亚公司用50%的销量获得了60%的利润，剩下的公司不知道他们在干什么，除了解决就业以外，你不知道他做些什么，就是陪太子读书的，这就是手机行业。金融危机一来了，诺基亚还亏损了，结果发现苹果公司用1%的销量就占据了手机行业50%的利润，这个世道真的是变化太快。苹果是一个什么公司？过去叫Apple Cumputer，现在就直接叫做Ipod，苹果现在是全世界最大的在线音乐公司，最大的在线软件公司，未来最大的在线阅读公司，未来最大的在线游戏公司，这就是苹果。如果你觉得苹果还是一个卖手机的，卖5千块钱一部手机的，看着很炫的手机公司的话，你看到的就是一个表象。《经济观察报》有一篇头版文章讲苹果在中国的代工厂就做了2%的毛利，说为什么这个世界这么不公平？因为商业模式现在差距太遥远了，价值确实是非常低的，先不说人家怎么做软件，怎么做音乐下载，怎么做未来的在线阅读和在线游戏，硬件部门门都没有摸着，只是把它们组装在一起能挣2%合情合理。

　　对于我们每个企业家来讲，当我们看到今天这样状况的时候，你应该知道今天企业运转本质是什么，最近我们看到商务部说外贸的战略是要十年进行倍增，这样的倍增有什么意义呢？我们外贸的出口就是我们的销售额，有销售额有什么用？对于企业经营来讲，比销售额远远重要的是净利润，比净利润重要的是企业的资本价值，也就是我们所讲的市值，比市值远远更重要的是我们的社会价值。如果我们今天还停留在企业的销售额有多大，我们的外贸出口额有多大的时候，它的意义是非常小的。我们要从销售额转变到净利润，从净利润升级到资本的市场价值，再发展到我们的水价值。

　　对于我们企业家来讲，你看到今天的现状，我们政府的决策也好，我们企业的决策也好，你要把命运掌握在自己手里，关键中的关键就是商业模式，为什么我们政府喊转型升级喊了这么多年？为什么转型升级迟迟没有什么动作？原因就是大家会问怎么转型升级？所谓的转型升级其实本质就是商业模式。所谓商业模式刚才讲过，自己可以复制自己，别人很难复制你。我们再来把它的进行一步拆解，我所创办的商业研究院研究中心的同事们我们研究出了商业模式的六式，这个非常抽象复杂的问题，通过一个结构化的方法帮助大家采用，转移到我们企业当中运用和实践。什么是商业模式的六式，首先是源自于一个与众不同的独特的客户价值，对于我们企业家来讲，商业模式的原点是独特的与众大不通的客户价值，如果你今天做的事情还是客户显而易见的需求那很难。对于我们商业模式来讲我们讲三重境界，第一重境界就是这个事你干了，我也干了，他也干了，现在95%，甚至于更高比例的中国企业处在这个阶段。更高的一个阶段就是你干了别人干不了，就是刚才我们讲的自己可以复制自己，别人很难复制你。最高境界是什么？你干了，竞争对手以为他能干，他一学他死了，这就是最高境界的选手。所以你的商业模式处在哪个阶段？为什么我们中国企业现在这么辛苦？我们出口外贸额那么大，但是我们的利润非常的微薄，原因就是这个事我们干了别人不能干。当我们有了与众大不同的客户价值以后，再需要的就是与众大不同的赚钱方式，因为你的赚钱方式就决定了你赚钱的量级，我们说方向比努力更重要，如果光想着我努力，我低成本，这个时代已经过去了。

　　刚才讲了麦当劳不卖汉堡卖地产，另外就是瑞安航空，中国对于它的研究是比较少的，中国就知道美国的西南航空，但是瑞安航空是真正在9.11以后依然能够保持盈利的企业，这家企业最著名的就是不卖机票，他50%的乘客坐飞机是免费的，他的目标是做到100%的乘客坐飞机免费，他甚至不卖机票，帮你卖出租车票，帮你卖酒店的住宿费，通过那个来拿一个分成，他为什么这么做？因为他的机票免费了，因为出租车票很贵，酒店费很贵，大家说他怎么赚钱？其实这个世界上君子爱财，取之有道，赚钱的方式太多了，只是你事先没有想过，你没有事先研究，你想当然的做这件事情。在瑞安航空里面你要想赚钱很简单，随身行李小的三美元，大的五美元，你有本事别带行李，对于很多短途乘客可以不带行李。最有意思的上厕所一英镑，憋住了就省下一英镑，没憋住就一英镑，他把自己称之为在天上的沃尔玛，每年赚1亿美元，每年靠出租车和酒店赚一亿美元，还把自己称作飞在天上的拉斯维加斯。所以金融危机来了，它照样赚钱。当他把飞机当做一个巨大的平台的时候，赚钱的机会太多了，当你说机票不赚钱，你的乘客量汹涌而来，你后面想要赚钱就很容易了，这就是麦当劳做房地产的原因所在。

　　对于我们每一个企业家来讲，你要想想你的模式应该怎么做？中国乳品行业最大的是利乐包装，做包装设备的那个公司，这也是我们盛景商业研究院的一个贡献，在三鹿事件以前我们就向中国的企业家在讲，中国乳业的赢家是利乐，而不是蒙牛。让大家看到一个真正的商业模式是，中国每天有超过1亿人举着利乐的产品，利乐枕、利乐包、利乐砖，所有利乐公司的包装耗材，但是中国人能够准确的说出利乐公司和利乐商业模式的人是罕见的，如果我们说蒙牛跑出了火箭般的速度那是为利乐跑的，因为最后算来算去，蒙牛跟利乐比赚的实在是太少了。利乐过去是卖包装设备，他说我不卖设备了，我把设备送给你，就是一个小小的愿望，用我的耗材，于是中国企业就高高兴兴用上了利乐的包装设备和耗材。但是在十年前，按照中国乳品企业一算帐，这傻帽，把一千万的设备给我们用，也不算钱，反正我也是用耗材，用你的就算了，但是十年后一看，中国乳品企业的销量是爆炸式的增长，这个时候一算帐就发现，还不如当年买一千万的设备，何苦占那点小便宜，其实是吃了大亏，这就叫商业模式。

　　所以你的企业你是赚一生一世的利润还是赚一生一次的利润？什么叫一生一世？就是你赚一辈子，君子爱财，取之有道，你卖给他一台设备就是一生一次的利润，你卖一台少一台，你卖给他一台设备就关上了一扇门，还是说你每送出一台设备，就开出一条黄金大运河，你的商业模式决定你的结局是完全不一样的。所以在座的各位企业家，各位投资人士，你们让你的企业赚一生一世的利润还是赚一生一次的利润？这个差别就大了去了。所以我们一直跟企业家在分享，叫方向比努力更重要，你天天在那里闷头拉车，你赚钱的方式就决定了你赚钱的结果。你赚的是停车费还是过路费？为什么中国网游在过去十年里面整个行业增长了10倍，领头羊会增加多少倍？就是中国网络游戏行业从过去的停车费转变成了时间免费，按道具收费，这个转变就是从过去的停车费的模式改变成为是一种过路费的模式。你过一下我收一笔，过一下我收一笔，这种与众不同的盈利方式就决定了你到底应该怎么运作和发展。

　　比如盛景网联培训集团是我和我的团队以及清华紫光，清华科技园以及海外一些知名的投资人，像前纳斯达克中国区的主席潘晓夏和几位我们一起创办的，我们的集团跟传统的有很大的区别，我本人在清华紫光上市公司担任高管多年，也曾经被称为是国内最年轻的上市公司副总裁，我当时是28岁。为什么我们要创办盛景网联？我们的核心就是要打造中国上市公司的摇篮与黄埔军校，我们并不是想做一个普普通通的学校，我们商业模式的核心就是通过培训咨询去挖掘、改造、培育潜在的投资项目，再通过投资的方式在未来放大收益。因为培训咨询收的就是服务费，服务费的数量总是有限的，但是如果你通过投资去放大的话，收益将会是非常惊人的。某种意义上来讲，如果我们同志投资投中了某一个企业让它上市，上到中小板和创业板到海外上市，所获得的利润可能比整个华北区所有培训机构合起来的利润还要高。如果我一年投中了两个项目，可能比全中国所有的培训公司的利润还要高。所以你说我到底是一个培训公司还是一个投资公司？这不重要，重要的是你的与众大不同的盈利方式是什么。苹果公司是一个卖手机的还是一个卖软件的？这不重要，重要的是它的股票市值从2001年的50亿美元现在成长到180亿美元，它过去只卖硬件到今天变成一个在线的软件公司。所以我们每一个企业都要思考你的商业模式是什么，与众大不同的客户价值是什么？与众大不同的独特的盈利方式是什么？我们每个企业家都要去思考。当你把这个问题思考清楚以后，你就会觉得你要做的事情其实就是跟自己赛跑，你不用再去跟别人赛跑。

　　圣景网联的商业模式我跟谁都可以讲，无所谓，因为我不怕你复制你，你要复制就复制，如果你辛辛苦苦把你做培训挣的几千万的利润做项目投资，可能一投不准就完了，如果你的商业模式不能跟别人讲，那你还怎么发展？你错过了发展的机会，保密是保不住的，最重要的是如果你的竞争对手开始模仿你，那恭喜你，第一证明你的商业模式是有吸引力的，而不是大家看不上的，第二他只要模仿你，他永远超不过你，只要你自己不断的创新、不断的进步。第三只要他敢模仿你，往往他可能就要掉沟里，因为你的核心能力跟他的核心能力是不一样的。比如现在很多的培训机构在讲国学讲这些东西，怎么来做投资？我12年前就在做清华紫光股票的上市，让我搞国学不太好搞，但是搞投资我觉得顺风顺水，如果你的商业模式都不敢跟别人讲的话，我觉得你一定是没有发展的，没有竞争力的一个商业模式，每个企业家都要想你的企业怎么样通过商业模式的力量去发展。

　　我们有句话叫做失败是成功之母，我总结了一句话，叫做成功是失败它爸，甚至是更重要。尤其是对于我们参加论坛的企业家和投资人士来讲，我们今天为什么能够坐到这里？就是因为你过去曾经成功过，无论是因为你的辛苦还是因为你胆大，还是因为你有资源，还是你怎么打擦边球，总之你完成了一个逐步的原始积累，但是恰恰我们要注意的是，过去的成功和活动往往演变成我们自我足了的包袱，成为我们创新最大的敌人。我们大家还记得柯达彩色胶卷卖多少钱吗？是20块钱，促销时候是16块钱。柯达的生产成本就是几毛钱，所以当时我们说，柯达就是一个比印美钞利润还高的买卖。柯达当年收购了中国福建光源，包括乐凯的股份的时候，我们都在喊狼来了，今天我们感谢柯达帮我们把包袱清理干净了，没有它我们这几十亿的亏损找谁？柯达在2001年的时候达到它彩色胶卷销量的历史最高峰，它过去近百年历史在2001年达到最高峰，但是非常遗憾的是，2008年仅仅7年以后，柯达宣布永久暂停彩色胶卷业务。我们很多企业家说柯达是不是技术落后了？非常遗憾的是数码相机的技术是柯达公司发明的，2001年是百年以来的高峰，2008年永久暂停，自己把自己消灭的技术是自己发明的，它还没有投入商业化。为什么不投入商业化？因为数码相机不赚钱，彩色胶卷整个就是抢钱的。

　　现在全世界最大的数码相机品牌公司是谁？不是索尼，不是佳能，更不是尼康，也不是三星，答案已经越来越显而易见了，是诺基亚手机，因为现在的手机都标配了照相功能，而且少则500万象素，甚至有800万到1000万象素的，所以今天的手机不再叫做手机，叫做移动多媒体终端。所以从传统胶片到数字相机到手机，短短的三五年时间，这个转变就完成了。更遗憾的是诺基亚刚成为全世界最大的数码相机品牌公司就亏损了，苹果公司后来居上，所以螳螂捕蝉，黄雀在后。今天我们把这个变化叫做倍速变化的时代，我们的提法是X倍速变化的时代。当年柯达的总裁说我左脚踩在创新的油门之上，右脚踩在刹车上，左脚踩油门，右脚踩刹车。我们的脚一直踩在传统的刹车之上，踩着牢牢不放，都快生锈了。所以我们中国的企业家怎么去创新和发展？这是摆在我们面前一个非常严峻的话题。虽然我们现在好像看到GDP很好，看到金融危机以后我们也不错，但是事实上中国企业的考验才刚刚开始，中国经济的考验刚刚开始。

　　从中美两国的经济来讲，美国人或许并没有把中国人当做一个牌桌对面的人，所以你想怎么玩随你玩，不要太过分就行了。当美国人把我们当做牌桌对面那个人的时候，我们中国经济的挑战就会真正来临。中国企业也是如此，我们低成本的道路已经不去不复返了，过去30年我们中国的企业为什么成功？就是三个字——低成本。今天除了IT、通讯技术所带来的成本降低以外，除了技术所带来的成本降低以外，谁还能告诉我什么成本会更低？谁能够告诉我，我送给你本我的商业模式的书，或者是课程都可以，谁能告诉我我跟谁急，因为太难，基本上没有。我们汇率升值，我们土地成本上升，原材料成本上升，规范化成本上升，一切都要上升，没有什么低的。所以低成本的道路已经一去不可逆转了。未来留给我们的是什么？只能是商业模式的创新。为什么我们中国出口到美国的产品人家不换数字只换货币，你买一块人民币我就卖一块美元，欧元美元兑人民币就是7到10：1，所以国外他们定价的利润远远超过我们中国的企业。

　　我们中国的企业怎么发展？怎么透过现象看本质，怎么迎接创业板、中小板这样巨大的财富机会？这一切都源自于企业经营的原点，那就是商业模式的力量。对于我们企业家来讲，商业模式会让你从显性到隐性，今天你看到的东西都是显性的，但是我要提醒企业家的是显性的东西是最容易达到的，也是对没有价值的。隐性的东西是最难达到的，也是最有价值的。我不知道大家有没有听过上创业板的门槛，创业板的门槛，财务指标这种显性的指标是很容易达到的，尤其是通过并购整合的方法并不难。但是为了上市，有几百条甚至近千条的要求，不依赖性、关连交易等等，这些东西太复杂了，这个难度很大。所以显性的指标是容易达到的，隐性的指标是很难做到的，而我们的企业家之所以能够称之为企业家，就是能够解决隐性的问题。在我们企业的管理里面是库存的管理重要？还是应收帐款的管理更重要？或者这两者哪个更难？是库存更难管还是应收帐款更难管？一定是库存更难管，而不是应收帐款。因为应收帐款是显性的，谁欠你的钱一目了然，有协议为证，你的财务人员、法务人员、销售人员、公司总裁，上上下下，里里外外都很清楚，但是库存就是一个黑洞，哪个企业敢说我的库存管得很清楚？我的帐上一千万，我的库里有一千万，帐实能够相符的很少见。更重要的是帐上显示卖一万块钱的电脑，到市场上要么就没有人买，要么就变成了8千，所以库存是一个黑洞，是极难管理的，而应收帐款是显性的，是很好管理的。

　　为什么你听了很多课，你学习了很多，你参加了很多的项目，为什么最后转化到你的企业里面都觉得效果有限？原因就是有一门原点性的课程你首先要去解决，企业要去解决你的原点就是商业模式，如果你的商业模式没有解决，后面的一切都是属于还没有到时候，所以有本书叫做《细节决定成败》，我相信大家都看过。但是细节决定成败你说对吗？为什么你把细节抓好了还决定不了你企业的成败呢？是细节决定成败不对吗？也不是，而且企业的经营还有一个前后次序，你必须首先解决的是你原点的问题，把原点的问题商业模式都解决了，有一个很好的商业模式，这就要抓执行力。执行力建立了体系以后要靠细节，真的才能决定成败。如果你的商业模式还没有解决，你说细节能决定成败吗？那是没有意义的。所以不是细节决定成败，不是执行力不重要，而是说在这一切的前面，应该先解决商业模式的问题。

　　对于我们每个企业家来讲，如果你希望你的企业能够做大做强，如果你希望能够针对这些资本市场商业模式都是你的原点。我在上市公司也呆过十多难，也跟我们今天主办方有很多的合作，我多年在上市公司管理的体会，就是商业模式是原点，资本运作是杠杆，是放大器，管理模式是你的一个基础，这三者只有很好的均衡的发展，我们的企业才能够持续的走向一个基业常青之路。所以对于我们企业家来讲，其实做企业非常不容易，你如果只靠某一个方面强很难实现企业的持续发展，你必须是一个均衡的发展，尤其我们说走向上市公司这条道路的话，我们说上市公司需要的并不是单项的冠军，这就是为什么你们看到很多上市公司的介绍以后说，它不就是这么回事吗？它的利润还没有我强，它还没有我能挣钱，因为上市公司并不需要单项冠军，上市公司需要全能冠军，上市公司需要这个企业均衡发展，需要这个企业没有致命的硬伤。所以我们企业家就要建立起一个黄金三角，你的管理模式、商业模式和资本模式三者有一个协同，协同了我们企业才能够发展。三者里面就有刚才我强调的，商业模式是原点，资本模式是放大，是杠杆，管理模式是基础，是根基。

　　所以在座的企业家怎么样把我们的企业能够成功的发展？如果你要去投资一个项目，成为一个你上市公司的股东，你应该怎么去选择一个项目？或者你投资的公司它的商业模式到底怎么样？你值不值得用高价买进去？我觉得商业模式是企业的原点，因为没有好的商业模式企业就没有前途，正如我们开场的时候所讲的，再好的产品，再好的技术，再大的资产，再好的品牌，如果没有商业模式你都很难成为一个优秀的企业。所以今天很高兴用短短的半个多小时的时候跟大家来进行了分享和交流，也是应我们主办方的要求跟大家有一个面对面的交流。我们也和主办方合作了很多的课程，像商业模式资本的力量等等。盛景网联也希望通过这些能打造中国上市公司的摇篮与黄埔军校，我们已经有越来越多的学员成功的融资和上市，所以希望大家有机会走入盛景网联，中国上市公司的摇篮与黄埔军校，祝大家的事业蒸蒸日上，谢谢大家！

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