新浪财经讯 第三届长江三角洲地区金融论坛于3月29日在上海举行。上图为宜家(中国)投资有限公司财务总监苏欣。

　　苏欣：各位来宾下午好！我今天想分享的题目是宜家与跨境贸易人民币结算。我认为宜家集团对于跨境贸易人民币结算的热衷程度可能仅仅次于中国人民银行。为什么这么说呢？我先说三个小故事。

　　第一个小故事，2009年7月6日我参加了跨境贸易人民币结算首单的签约仪式，其实宜家是一个很低调的公司，我们从来不参加大型的论坛和商务活动，但是在跨境贸易人民币结算上我们有一个突破，我们参加了所有跟这个题材相关的话题。在2008年12月，那个时候是上海市外资委，就是今天商委的调查问卷，问企业是否愿意参与跨境贸易人民币结算的试点，宜家在里面提出了强烈的要求。中国人比较含蓄，通常都会说“愿意”“比较愿意”，但是宜家提出的是“强烈愿意”，2005年我刚刚加入宜家，那一年所有来考察的财务见到我之后谈了很少的话题，但是每一次来都问我：“你认为什么时候人民币可以作为一个对外结算的货币？”我当时觉得很奇怪，我刚刚进入宜家，我不知道为什么这些老外这么热衷这个话题呢？考虑到政策的因素，我就说：“你们再等10年吧。”只过了4年，中国已经把这个问题提到了战略的地位，为什么宜家这么热衷于做跨境贸易人民币结算呢？这跟宜家特殊的业务模式是分不开的。

　　我们可以看出，任何一个企业都会经过从设计到采购到仓储物流到零售的过程，我们宜家集团在全球每个商场销售的产品估计都有百余种产品，我们在全球有1200个供应商，分布在全球30多个国家，我们在全球十几个国家有十几个工厂进行生产，在全球十多个国家有十多个大型物流仓库。我们在全球30多个国家有差不多300个零售商场，所以宜家集团的业务模式其实是一个全球设计、全球生产、全球采购、全球运输、全球分布、全球销售、全球结算的模式。所以任何一个经历这种模式的企业，即便不是宜家集团，都会面临一个巨大的外汇风险，这就是为什么宜家集团为什么在中国要做跨境贸易人民币结算的原因。

　　以上谈到的是宜家集团在国际上，宜家集团在中国还是从1998年在上海开的第一家零售商场，现在在中国有700个商场，21个法人企业，我们宜家集团有进口业务、有出口业务，我们在2009年财政年度，我们中国的进口额相当于20亿人民币，我们的出口额8亿人民币，转口额12亿人民币。这可能对整个全中国的进出口来说业务量是沧海一粟，但是要全面应付40亿进出口额其实也是一个艰巨的挑战。而且我们的全球采购、全球运输的模式，汇率风险是很高的。同时，我想在座的各位可能有很多人都会在每年的8、9、10月份收到一本宜家产品的目录册，在册子里面其实涵盖了差不多3000个产品，而这3000个产品其实是一个宜家集团对顾客的承诺。就是说在每年的9月1日到次年的8月31日，只要你购买了宜家目录册上任何产品你所付的价格就是册上的价格。因为我们是全球采购，所以只要进口价格汇率稍稍波动一点，就会对我们在中国的销售产生很大的影响，所以再加上宜家特殊的模式，就要求我们有一个非常有效的机制去防范汇率风险，这也就是为什么我们要求在中国跨境贸易人民币结算，这也使我们在中国的运营完全跟汇率波动是没有任何关系的。当然这个汇率波动的风险虽然跟中国没有关系，但是跟宜家集团总部是有关联的，首先我们可以把这个汇率风险转嫁给国际，当这个风险转嫁出去以后，我们在中国的所有运营部门就可以免于受汇率波动的影响，就可以专心致志地在国内采购、国内销售，以及在降低运营成本上做很多的工作。每年我们面临的汇率风险都是几千万的汇率风险，这个风险使我们很难预测明年的风险是多少。转嫁出去之后，做资金预算和成本预算的时候就很轻松了。这样的话，我们把所有的汇率风险转嫁给国外了，我们国外在比利时有一个非常强大的资金团队，其实是负责我们宜家在全球所有国家的货币对冲工作。我们是一个有效的团队，在负责这个风险的对冲，对我们全球来说，我们把所有的汇率风险都转嫁给比利时，他可以在任何一个有效的货币市场进行资金对冲，可以把我们集团的运营资金作一个非常集中化的管理，这也是宜家集团为什么热衷于跨境贸易人民币结算的原因。

　　我们从2009年9月1日起，每星期都有一个集装箱做人民币结算的测试，为什么做这个测试呢？是因为我们宜家集团在全球的IT系统是一个非常庞大的系统，如果我要改变这个系统，让它变成人民币贸易结算的话，可能一个IT系统要花半年到一年的时间准备，这对宜家集团的风险太大了。为了支持这个业务，我们采取了每一周都有一个集装箱进行手工测试的工作，截至目前，我们已经有差不多300万人民币的进出口量，而且从2009年的12月31日我们也开始做保税业务的人民币结算测试，累计金额有100万人民币。我们现在的承诺是宜家在中国的进出口业务都将用人民币结算，这就牵扯到一个40亿人民币的资金量。

　　在不断的尝试和磨合的过程中，宜家集团也面临了很多的问题。一个是企业集团内部的协调，进出口业务涉及的部门是有财务部、物流部等各个部门，还有一个与银行的合作。其实人民币结算是一个新生的事物，所以在任何一个部门都会有一个信息滞后以及信息独立的过程，所以这个对我们企业来说是很大的一个挑战，我们如何能够在一个新生事物面前有效地管理这样一个变化。当然我们跟银行的衔接有可能也会出现一个问题，因为银行从来不会从境外收到人民币，当他从境外收到人民币的时候会觉得这是一个很奇怪的业务，会把这个业务放在旁边一两个星期，我们问的时候他们才会查里面出现了什么问题。

　　第三个挑战是政府职能部门的相互协调，我们做进出口业务，无论是从海关还是从税务，监管力度都不是很大的。所以我们要给不同部门报很多的材料，有时候报材料的过程中会有一个先有鸡先有蛋的问题，A部门让你报一个材料，这个材料需要B部门给你提供。我们从2009年年底的时候开始，我们跟中国人民银行上海分行每星期都有一个洽谈，来讨论人民币结算中遇到的很多问题，随着这几个月的沟通，我们发现政府各部门对我们企业的支持是很大的。

　　第四个挑战是当我们把所有的进出口业务都以人民币结算的时候，您可以想像我们宜家集团会有很多的人民币资金在手里。这时候人民币资金需要有一个市场去进行对冲，我们现在做的是只能在国外的市场上去对冲，在今天来说是一个有利的市场，随着人民币的升值和我们国家金融制度的完善，我相信有一天中国外汇市场的汇率因素可能会比国外的市场更加优惠。那么我们企业就需要及时进入到中国的外汇市场进行资金的对冲，这是对政策层面的挑战，但是我相信在我们过去的经济活动中，我们相信中国人民银行以及各个部门会对我们的跨境贸易人民币结算作出一个非常好的支持。

　　最后，我想代表宜家集团和我本人衷心地祝愿人民币能够早日国际化，衷心地祝愿国家的经济能够更加富强，衷心祝愿上海2010年能够成为一个真正的国际金融中心。