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新浪财经讯 亚布力中国企业家论坛第十届年会于2010年2月26日-3月1日召开,主题为:亚布力10年—企业家思想力。图为中国企业家论坛理事长陈东升。
陈东升:我还是讲一点真实的,作为CEO,绝对不能犯战略的错误,犯技术上的都可以,但是战略上的错误不可以,要么就是一战结束,满盘皆输,我讲一个我自己的,跟大家交流我真实的一件事情,比如现在保险发展的快,是中国的银行来销售保险,银行销售保险西方欧洲有五十年的历史,欧洲五十年的历史给我们的经验是什么?银行怎么卖简单的产品,银行怎么卖投资的产品,人家就是一次性卖,比如买十年、二十年,这叫期交,所以欧洲五十年,就是刚才讲的只卖简单的产品,投资的产品,一次性的产品,这是经验,但是国内的保险业竞争很厉害,也在创新,国内开始卖期交的产品,卖五年的产品,但是我认为银行的客户十年不太符合客户的特性,卖五年和三年是可以的,但是我们的同事们就一直在分析,你这样卖五年三年的期交产品,他们反复的进行计算,认为不赚钱,欧洲不是也这个惯例吗?他们还仍然做下去,所以当你在犹豫的时候,或者做不做的时候,老百姓说不赚钱我们就不做了吗?所以可能原来不赚钱,把长度改了就赚钱了,价值一下子提高了十倍,所以在资本市场上做的价值不是按我的利润,主要是按照卖保险产品算过来的叫做内涵价值,用这个来算它的价值,所以我的对手一下子比我大概整整上提高价值,后来我总结的,把一个战略问题当做一个技术问题来处理,西方卖不卖,经验上是不支持的,第二我的计算是这些东西不赚钱,赚钱的老百姓卖什么,我认为我这不是一个致命的错误,但是在这个问题上大概我晚了半年到一年,我们现在正在全力挽救这个错误,所以企业家绝对不能犯战略错误,但是很多人不了解什么是战略,可能有的人觉得这个产品能不能赚钱?不赚钱就不卖了,看起来是技术性的问题,实际上是一个战略的问题,所以不能把战略问题当做技术问题来处理,战略问题犯了,就是满盘皆输,什么是被淘汰?就是方向没有看对被淘汰,特别是做产品,这是更重要的,做产品,你的产品的方向,这个整个产业就没有了,这个案例太多了,所以我拿出这个案例和大家分享。