特步(中国)有限公司品牌总监徐雷(资料图片)

　　新浪财经讯 由中国企业联合会、中国企业家协会联合中国民(私)营经济研究会、清华大学中国文化创意产业研究中心、百年品牌网等单位共同举办的“2009(第二届)中国品牌论坛”与2010年1月16日举行。图为特步(中国)有限公司品牌总监徐雷。

　　徐雷：各位领导，各位嘉宾大家下午好。所谓差距化用我的话理解就是与众不同，刚好我们的特步广告语就是让运动不同，那品牌我觉得实际上就是一种细节，一种落实，一种完美的体现，一种执行力。特步实际上是一个很年轻的品牌，2001年创牌到现在只有短短的9年时间，大家都知道，那是世界体育品牌的老大，我们就立志要赶超它，那么X就是代表未来，无限等等。所以从这个X我们延伸出我们特步的远景，就是希望打造时尚运动第一品牌。耐克、安踏等等他们都是追求功能、专业，另外一个那就是以特步为旗帜的时尚运动品牌，我们追求的是美，是舒适，与众不同。那我们实际上就是以体育为本，以娱乐为行，我下面会从五个方面说我们的与众不同，我们的差异化到底体现在什么地方，一是代言人，第二是活动，第三是赛事，第四是产品，第五是我们的广告。

　　一周前我参加了2009年十佳案例的评选，差异化，代言人一个是谢霆峰，一个是蔡依林。霆锋也和我们相伴一直走到今天，现在我们有很大的回报，其中有一款鞋叫风火鞋，创造了120万的销量，到现在没有任何一个品牌能够创造的鞋。另外一个是美籍华人潘玮柏，前面还有一个是阿Sa，但是我们增加了09年最红火的组合，快女前五强，她们形象代言的产品上市，短短的60多天，11月份她们这种形象代言人的产品它们就已经上市了，而且取得了非常好的销售业业绩，在这儿我也讲一下，我们刚开始选择选择这些代言人是被迫的，为什么？大家如果返回九年前，当时中国的体育应该是欣欣向荣，因为我曾经在李宁公司工作了八年，刚好是我在例宁公司的时候，基本深中国的体育明星全部被我们国内的体育品牌一网打尽，甚至连这些体育明星的教练都被聘请为了形象代言人，所以当时中央电视台已经很形象地说已经变成军将(音)频道，本来娱体是不回家的，既然没有好的体育明星，我们就选择娱乐明星，所以当时选择了如日中天的谢霆峰还有其他的举行。那活动我这里简单讲一下，因为在金融危机的大环境下面，2009年我们举行了五场举行演唱会，他们是在苏州、长沙、杭州、武汉、合肥，其中有三个地方都得到了当地电视台、省级电视台的转播，取得了非常好得社会效果和经济效果，因为我们都是在万人级的体育馆举办的，应该讲给金融危机下的中国带来了一抹亮色，也给大家带来了很多与众不同的快乐。

　　大家可以看一下，这是当时现场的照片，当时的确是一票难求，在这两个半小时演唱会中间，我们与粉丝一块在跳动，在这跳跃，所以两个半小时深深地扎根到了我们的心目当中，对于我们的品牌美誉度和忠诚度的提升有极大的帮助。

　　这是在9月份也是在北京，我们天娱集团的X战略合作伙伴，两天以后他们将在合肥参与我们的2010年的秋季订购会，这也创造了一个世界营销，当时在国内的网站、新闻媒体、报纸、电视都广泛地报道，大家都看到了当天新浪、搜狐头版都有报道。另外签约以后，我们马上用快女做了演唱会，到现在为止是已经做了八场快女全国演唱会，现象还有好几场，这就是快产生的效益。

　　这是快女演唱会上海演唱会的场景，另外我们在福建东南台合作了五届，劲爆音乐榜单一，这是我们已经做了三年的CX极限精英来赛在全国推广。

　　下面我简单讲一下，我们赞助09年全运会，特步全心全意，我们围绕全心全意，全面武装，我们看看哪些方面体现我们的与众不同，第一我们选了八个代表团，八个代表团是我们精心挑选的，达到了最高的性价比，上一届的全运会东道主江苏，这一届是山东，下一届是辽宁，中国体育排头兵，时尚之都代表团，还有我们福建代表团，还有中国的时尚先锋湖南代表团，还有中国的西部代表、贵州代表团，我们觉得这八个代表团基本代表了中国一种代表性的，而且八个代表团也的确不负重望，他们取得了250.5块金牌，相当于占了总得总个全运会金牌的一半。除了这八个代表团，我们还赞助了记者、志愿者，志愿者是10几万，一道亮丽的风景，还有工作人员服装，还有全国31个火炬服装，还有裁判员的服装，另外我们的工作在全运会开幕式上，实际这次全云会开奥运会的预备方案，在开幕式上天空中有一个大，在上面播出的志愿者他们全部穿的是我们的特步服装，当时锦涛书记就看到了这难忘的一幕。

　　另外我们还冠名了篮球的服装是关注率最高，当然时尚运动离不开娱乐，我们也赞助冠名了特步之夜，快乐中国行和同一首歌、明星谢霆峰和蔡依林都到现场进行了演唱。另外在全运会的电视节目上，我们进行了主题植入，请来的前四名都是特步服装赞助的，我们选手都穿着X特步的服装在节目中间进行展现。

　　大家都知道湖南卫视应该讲是一匹黑马，是中国时尚发展最快的电视台，王牌节目是《天天向上》，每天星期五晚上七点半开始，从去年开始我们就冠名了天天向上，2010年虽然价格优很大的上涨，但是中国时尚的制高点的位置是不可更改的，我们也花了很高的价格和他们合作。那在全运会期间也给我们做了一期节目，包括欧弟、汪涵、还有冠军全部都穿着特步的服装。在爱情马拉松我们和厦门商报合作，引来了非常多的报名者，他们穿着婚纱，穿着特步做的情侣衫跑完了他们的马拉松，我们的运动鞋也追求与众不同，我们每一双运动鞋都采用了纳米技术，欢迎大家以后采购特步的产品，它不会让你的脚臭。

　　这是我们今年马上要推出的新产品，我这边跟大家简单放一下电视广告。那这个是我们做的一幅X极限运动的，有年轻人的反叛，与众不同，刚好他们组织的手势一个X。吃饭可以不正点，姿势一定要正点，整个这个广告得到了大家的高度评价，我们09年花1.56亿获得了广告赛事直播权，还有浙江电视，还有江苏电视，我们都是合伙伴，短短五年，特步从小大大，我们的业绩是增长了一百，现在有500多家专卖店，这也是创作了中国体育的奇迹，也是创作了世界体育的奇迹，因为短短的九年一个品牌能够发展如此壮大，今天中午还有一个清华的老师探讨，他觉得是不可思议，肯定是有什么秘密，所以我很希望下面完了以后我有一个呼吁和两个欢迎，因为今天来的有很多政府部门各个部委的领导，我是呼吁能够给国产品牌一些政策倾斜，当我们走出过门的时候，有你们的支持和鼓励，我还欢迎你们到特步来做调研，来参观，我们解密特步高速成长的秘密，我很欢迎你们我们能够跨界合作，把中国的品牌做得更大，更强。

　　特步品牌现在在三十几个国家都开始了开设了专卖店，当然这是一条非常漫长的道路，因为产品输出很容易，品牌输入非常难，我们两天以后会在安徽合肥跟英超伯明瀚(音)球队签订合作协议，这是中国品牌第一次踏入英超，踏入英国的市场，因为英超它被香港一个华人收购了一部分股份，我们相识相知，签订了合作协议，这也是中国体育品牌第一次踏英国市场，我觉得也是中国人的骄傲。

　　我看了一个材料，特别是国外品牌在占全世界的份额，特别是中国的份额都在下降，中国品牌包括我曾经服务的李宁、特步，我们都在提升。这是我们赞助的香港明星足球队，因为大家都知道有两个大事，一个就是上半年的世界杯足球赛这是世界足球爱好者的节日，还有一个是特步世界杯，我们也将会有娱乐世界杯一系列的精彩活动，另外两天以后我们还将跟世博会签订一个合作协议，特步是作为体育用品的唯一供应商。

　　这是在半个月前，我们刚刚跟香港体育总署首长签订了24号的马拉松运动员穿的服装，希望明年我们还能分享与众不同的快乐！谢谢大家！

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