新浪财经讯 由中国企业联合会、中国企业家协会联合中国民(私)营经济研究会、清华大学中国文化创意产业研究中心、百年品牌网等单位共同举办的“2009(第二届)中国品牌论坛”与2010年1月16日举行。图为杉杉集团副总经理、北京分公司总经理王道荣。

　　王道荣：各位领导，各位朋友大家下午好，很荣幸有这样机会做一些交流，由于时间关系对这些问题不展开说了，我就杉杉企业的发展和壮大陈述一下以原创立要培育国际化。20年来杉杉依靠产品，从一家资不抵债的小厂，持续不断地创新，让杉杉的发展思路，首先是产品创新，杉杉集团是宁波服装总厂，日子过得还算滋润，企业很快出现大的亏损他们通过行业考察发现，消费者没有好的感觉，几乎所有的企业都埋头给别人做加工。

　　采用新建木料和加工工艺令消费者眼前一亮，与此同时杉杉在全国范围内，加上消费者对杉杉品牌的印象，如今回头看当时成功的原因就是因为率先实现创新，实现品牌创新，创新实现差异化的生存，这就掌握了主动权，随后一大批服装企业看到品牌巨大力量。

　　其次是渠道创新，从直营直销到特许加工，1992年当许多服装企业踏上品牌之路时候，杉杉开始股份制改造，1996年集团下属股份公司在上海证券交易所挂牌上市，如果说自创品牌使杉杉由穷变富，当时作为消费者品牌，杉杉有2200多家专卖店，然后在繁荣景象中，我们发现潜在的危机，一年帐面销售20多亿，库存占了10%。1999年杉杉开展销售改革，经过结构调整杉杉可以上路，杉杉品牌服装销售额增长26%，就是保证零库存状态下解决的，款式设计内部管理等方面对品牌价格的提升十分有力。

　　1996年蒸蒸日上杉杉开始讨论新的问题，一个服装品牌究竟能做多大？我们后来想明白单一品牌是不可以无限做大的，如果把一个品牌做大锅菜，人天天吃总有烦的一天，不如每天点一个小炒，杉杉引入了11个品牌，目前这些品牌市场运行良好，在实施服装多品牌，多元化的同时，杉杉还产业化，形成服装科技，投资三大板块，成为多元化特色集成企业。使企业金融投资业务取得优异成绩，就一家企业而言，成功的道路不止这一条，目前来看这条道路的前景十分宝贵。引入世界500强投资企业战略投资者使杉杉投资又一次创新之举，也是国际化重要决策。杉杉就能共享对方遍布70多个国家商业资源，引入高水平战略管理团队，系统培养人才，国际化战略支持杉杉企业，杉杉企业靠自主品牌形成发展。

　　当时企业生产西装清一色都是黑炭色，没有一点美感，另一件事为香港企业带动，对方对商标如此看中，郑总误测一个道理，原来品牌如此重要，一方面从服装加工工艺上改进，另一方面把杉杉品牌叫响。后来我们投放了广告，伴随广告的投放，杉杉知名度越来越高，包括属于自己的物流体系，营销方式。

　　1995年杉杉在服装界老路在很短的时间里，印有杉杉标识的广告出现，杉杉从此走出了有形资产和无形资产发展道路，拓展培育国际化品牌。该品牌年度订货会在隆重举行，使很多消费者包括在座各位都很熟悉的品牌，2004年杉杉集团买断了该品牌15年，管理团队在国际对接，去年只有60余人这一品牌超过了200万，是杉杉多品牌成立个案之一，目前杉杉通过合资等方式经历了国际品牌，除了两个人培育期均以隐蔽，一方面杉杉原创的品牌并非从头开始培育，兼并收购是企业快速发展之路。

　　品牌意味着设计，经营理念，物流信息源，资源整合等一系列元素，目前杉杉集中杉杉服装系列，20多家个品牌，大家更多了解是杉杉服装，其实杉杉服装下面的品牌很多，有20多个品牌，那么大家看到国外品牌其实是杉杉制造，提高品牌的内容，如果杉杉在上世纪80年代进入新世纪好多品牌不断跨越发展，杉杉开始寻求对每一个品牌实现第三次突破，在杉杉内部有人称这样的阶段为后品牌的时代。从2008年下半年到2009年12月杉杉集团自主原创品牌服装稳定增长在15%，在金融危机背景下这一素质更显可贵，这个三年销售额均保持在20%左右。

　　杉杉品牌经过发展下一步继续精确定位不求市场份额，但求品牌质量最好。另一方面原料采购成本下降为企业发展活动创造空间，向市场做深做细的理念成为每个品牌共识，要以更高的培育自己的品牌，未雨绸缪，企业把握成长先机，今年杉杉集团宣布将在全国建20多个店，面对国际危机带来影响，杉杉集团董事长在接受央视新闻记者采访时候表示，企业会受金融危机影响，营业额利润率不降而生。    在众多同质化的企业中脱颖而出，培育多品牌国际化的绽裂，现在由卖方主导，向买方主导发展的趋势，因此杉杉巧借国外品牌通过收购合资在短时间打造国际品牌。生物制药高科技领域，一方面高科技领域前景广阔，产品附加值高，另一方面在整个新兴产业，国内外企业起点相同不存在力量，如今杉杉眼光再一次聚焦到消费市场。两年来杉杉一直引导战略合作伙伴，一直欧美企业，有的甚至合作，但是效果不佳。生物科技多个领域，不同之处完全国际化的企业比杉杉大出几十倍。如果杉杉集团无法在对方帮助下三年后以相同价格销售渠道和信息资源，真正让企业国际化，也希望借助先进国际化理念，以杉杉企业面临强大原创里，打造国际竞争力国际化品牌，我相信下一个20年，展现国际舞台，杉杉将会有一个国际化大牌现象展现在大家面前，谢谢大家。