康奈集团有限公司常务副总经理周津淼(资料图片)

　　新浪财经讯 由中国企业联合会、中国企业家协会联合中国民(私)营经济研究会、清华大学中国文化创意产业研究中心、百年品牌网等单位共同举办的“2009(第二届)中国品牌论坛”与2010年1月16日举行。图为康奈集团有限公司常务副总经理周津淼。

　　周津淼：尊敬的各位领导，各位专家，各位同行下午好，很高兴又一次参加品牌论坛，按照论坛组委会的建议给了我这样一个题目，高端制造引领品牌的升级，大家知道康奈集团的主业是做鞋，所以我想就从鞋这个角度怎么去打造国际品牌，怎么和国际品牌进行接轨？我想就这个问题从四个方面和在座领导、嘉宾做一个交流。

　　首先我想把中国鞋的状况说一下，经过30年的快速发展，中国的制鞋业不仅成为轻工行业的支柱产业，而且已经成为世界上公认的制鞋大国和贸易大国，现在全世界鞋的销量是151亿双，而我们中国人就做了100亿，同时中国是世界上第二大鞋类消费市场，仅次于美国。

　　像中国劳动密集型产业自身消费能力就这么多，所以这个鞋到中国以后转移可能会出现一些新的情况，应该和品牌有关，我们谈谈出口，2008年我国鞋类产品出口价值281亿美元，出口量81.2亿双，进口7.3亿美元、3446万双，国内的消费总量是24亿双、人均消费1.8双，美国人大概现在是7双，所以美国是世界的消费大国，前面讲了我们已经成为世界制鞋的大国，但是我们和世界的强国，著名品牌的差距反而越来越显现出来。

　　举两个例子，一个我们从价格上看，大家刚才都谈了，我们存在问题是价格太低、同质化竞争，我们的价格从1994年到2008年这15年的时间，我国鞋类的产品出口从24.2亿双增长到81.2亿双扩大了3.4倍，但是我们的价格，均价由2.5美元涨到3.5美元，虽然涨了，但是涨得很少，才涨了1.2倍，2005年的数据我们出口美国的鞋的平均单价，巴西3.37美元，意大利41.90美元，中国和意大利鞋的单价相差6倍，这个6倍不仅是价格数字，同时也反映了中国制鞋品牌和意大利品牌的差距。

　　从国内来看，这几年我们发展得非常快，我们看北京，上海，一类大商场，消费高档品牌的商场，大家注意一下看看看还有没有国内民族品牌，差不多退光了，我们制鞋行业大家熟悉有一个真皮领先鞋王，大概有那么18家-20家，这在中国来讲都是大名鼎鼎的，规模、制造水平都是不错的，但是大家到百货商店看看还有没有？但是随着这几年商业结构的调整，洋品牌的大举进攻，因为洋品牌的进入，时机抓得非常好，中国人有钱了，中国人能够消费市场的名牌，一个合成革的卖到1万多块钱，什么原因？就是进口品牌。

　　2006年进口鞋14000万双，2007年22000万双，2008年34460双，进口皮鞋增长率大概在56%-57%的之间，这个说明外国高档品牌进入中国市场速度非常快，因为中国有市场，所以根据上面这样的分析，我们可以看到，目前中国虽然是世界制造大国，出口大国，但是我们存在着产品档次比较低，我们单价比较低，缺乏由国际竞争力的品牌，这是本行业面临产业结构调整，产业升级，打造品牌所要解决的另外一个事情，金融危机来了，金融危机来了对制鞋行业来讲，对中国制鞋行业来讲，谁冲击最大，这点大家都很清楚，出口的企业，因为我们大部分100亿里面有81双企业是出口，我们是出口依赖性的行业，所以从这样的几个方面来讲，都给我们这个行业的发展模式提出了一个深刻的思考，上面是我想说的第一个问题，我们的现状。

　　第二个简单说一下康奈集团和高端制造之间的关系，康奈集团是1980年办厂，今年正好30周年，我们正在准备周年庆典，那么康奈集团大家应该都不陌生，我们和各界交流也很多，大家知道是我们中国制鞋行业领先的品牌，而且一直保持到现在，什么原因？而且康奈这个品牌是中国最先2001年开始到国外设立品牌专卖店的品牌，现在在美国，在欧盟，在法国在意大利，在德国，在澳洲我们有200多家的品牌专卖店，那么康奈为什么能够保持领先？领先最根本的东西在哪里？既然今天我谈高端制造和品牌，那么我讲康奈最重要的一条因素就是坚持高端制造。在我们国家改革开放发展过程当中大家都知道，温州鞋和假冒伪劣鞋是划等号，但是在康奈在1993年做出来的鞋在上海卖400块钱，上海制造牛头牌是100块钱一双，当我们400块钱还供不应求的时候，行业不可思议，后来有人到康奈去考察了，到现场看了，所以潘部长说康奈为中国制鞋业发展写下了重要一笔，正是因为高端制造使康奈保持持续地发展。

　　我前面讲到存在的一些问题，规模问题，极端的竞争，我们在这个行业你会体会到非常残酷，你的款式在那里摆着，你不高端，我就天天着你，你哪怕好卖，我就照你这个做，我们是一直处在这样状态下参与竞争，你说作为一个企业，我们要追求规模，追求利润，而且我们的氛围还没有今天专门提出这样的题目，所以这样氛围下康奈人始终坚持这种提法，我觉得这也是非常难能可贵的，并且在这方面取得不少的成绩，高端制造又有高端制造的技术，所以这几年康奈你看我们从多个角度来研究高端制造的技术，康奈这几年一直参加质量奖的活动，省质量奖，全国质量奖，这次又参加温州市质量奖，专家到现场看了以后，专家评价都是非常好，看了制造以后，到了你这里以后，我一看到你这些制造技术，你这方面没有说的。所以高端制造要有技术做支撑，我在说一个数字，我们国家的鞋的出口平均单价7个美元，康奈近几年我们一直保持在平均价25个美元这样的水平。所以这也反映出了康奈在这样环境下仍坚持高端制造。

　　金融危机也影响到康奈，2010年董事长在会上提出来，2010年康奈外贸增长要达到50%，哪里来的底气，这个底气就来自于高端制造，因为康奈是以国内为主的，康奈外贸一直坚持做高端规模不是很大，但是是基础，因为我们知道我们要做高端制造，对高端外资品牌也是我们走向成功的一个要素，老外要培养在国内能做OEM高端品牌，最少两年以上，所以我们分析我们在高端这块反弹，应该会比以往来得更快一点，我们要在危机当中去抓住发展的机会，所以这个信心还是来自于康奈的高端制造。

　　第三个问题，也讲讲因为康奈就是通过高端制造来引领品牌的升级，2004年康奈董事长在北京世界鞋业论坛上发言，当时就提出来多品牌，少一些数量，因为我们在低端竞争数量很大，第二个是多一些办法，少一些埋怨，要想办法，要提高我们的技术，多一些融合，少一些摩擦，所以一直就主张要做品牌，另一个方面我们在战略上，我们在高端战略上我们也一直把自己作为一个主攻的方向。去年2009年北大纵横在这里，我们请北大纵横给我们做了6个多月的咨询，就是要做下一个五年计划，我们通过咨询以后，我们一个核心点，第一以鞋为主业，第二要发展高端制造，发展高端品牌，而且提出了一个概念叫多品牌，同时又提出了一个概念由制造商向零售商转移的，这几个都是我们和纵横专家商量，所以下一步我们会沿着这样的思路去做，所以康奈在这个问题上也有明确的目标。

　　我再说一下，我们做高端不能光有战略，你战略来自哪里，所以我们在做战略的过程当中做了一些调查，你比如说包括北京高层消费，开宝马的，开奔驰的，基本上进入高档商场的高档消费者进行调查，调查不容易的，你去批人问一些高端人，通过调查以后，第一我觉得我们中国高端消费者是非常希望我们中国的皮鞋民族品牌里头能够有自己的高端产品，他们也不希望永远穿老外的东西。

　　第二好多顾客我们调查，刚才我们讲到90年代，当时已经相当高端，原来我都是穿你这个鞋，这几年因为我们自己高端随着变化而变化了，你们要能搞出来，我们一定去消费去本国高端，上午很多领导都强调以顾客为需求。

　　第二个信心就来自于政府，轻工发展规划就提出来，国务院轻工提出来温州市政府浙江省皮革制鞋工程编制温州市鞋业行业提升计划，专门做了一个课题。2009年又推出一个方法，叫名品进名店，什么概念？就是做品牌，原来温州的鞋是单打独斗的和百货商店联系，现在好了找他们到温州来开论坛，开了好几次，今年马上在上海开一个展览会，让我们更多企业能够进入高端市场，我们在多次会议上跟商务部，跟百货业老大们呼吁，当然我们百货行业非常理解，我们一定会配合去为中国高端制造贡献力量。

　　如果人家把门关起来，你想在中国都找不出来这显然也是不可能的，所以这些调查坚定了我制订高端制造的信息，所以这是我想讲的第三个问题。

　　第四个问题实施高端制造发展战略需要解决的问题，刚刚我们谈到我们的总量，现在不仅是中国制皮大国，我们看看越南，印度发展非常快，去年听了印度鞋业报告，人家比我们做得好，比我们做得还有水平，现在印度鞋厂有多少？有4000多家，大型有500多家，而且每年以20的速度在递增，就后有追兵，我们不敢是不行了，我们再看看欧盟，这次反倾销我们希望日落，没几天回来说人家不落，那是因为意大利，葡萄牙，西班牙欧盟企业还要发展，而且现在也是在稳健发展，你看意大利是传统的制鞋企业，那么它有特点，它能够生存，欧盟的工资比我们高多了，它还能生存。

　　高端制造占领核心竞争力，这是意大利皮鞋根本发展的原因，所以前面我应该从意大利企业发展当中吸取教训，加快制鞋业产业结构的调整，这里面需要解决几个问题：

　　第一，要反复强调提升制造业，我们前几年一直宣传世界工厂，有时候会受到一些冲击，尤其现在房地产行业收入这么高，做鞋怎么赚给过他们，不管你最好的理念，最好的技术，款式品牌，始终有一个制造做技术，所以希望我们在各种场合反复强调。

　　第二，要加强企业战略研究，因为企业要研究未来发展，不是一年，而是相当长一年发展，尤其高端制造，不是你明年能干就能干，是需要很多资源的配置，但是对战略研究越来越深化，这非常重要，只有明确我们才有可能把高端制造发展好，因为意大利靠研发维持高端制造，现在中国生活水平高了，市场越来越细分，你如果不去搞研发，你就不可能做好，比如现在对人们透气，你看我们有一个品牌为什么发展这么快？进来时候我们所有国家百货商店老总就不认识，就是燕莎老总认识它，你看看人家现在做得多大。

　　第三，我们商企一定要联手，我们打造高端品牌会有更大的条件，以上是我对我国制鞋行业和提升高端品牌一些思考和分析，主要是提出重要性和紧迫性，与各位同行，各位专家，嘉宾共同来探索为提升我国制鞋业品牌共同献计献策，谢谢大家。

    新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。