由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第八届年会暨服务贸易洽谈会”于2010年1月20日-22日在北京举行。上图为招商银行国际业务部总经理冯申江。(来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第八届年会暨服务贸易洽谈会”于2010年1月20日-22日在北京举行。上图为招商银行国际业务部总经理冯申江。

　　冯申江：各位大家下午好！很高兴今天跟大家一起做外贸企业税收管理的专题论坛。关于税收管理，刚才财政部的周处长已经给大家做了一个比较全面的回顾，而且我想很多税收政策实实在在的给我们企业和给我们个人带来了很多好处，应该说我们每个人都是受益人。

　　今天我想讲的主题，刚才主持人也说了，主要是善用退税的融资来处理企业的拓展，这点我觉得大家都知道，刚才周处长也说了，去年进行了7次有1900多种商品出口退税的税率进行了提高，我们招商银行总体是考虑了什么问题呢？如果企业的出口退税率提高了，也就是说退税额也提高了，对于企业资金需求上也一个时间差的问题，我们招商银行为此开发了出口退税的托管帐户质押业务，这项融资业务应该说为很多的中小企业和进出口企业提供融资带来了比较好的便利。

　　关于便利性，主要体现在什么地方我们也做了一个比较，因为我们现在的出口退税融资跟以往的出口退税融资，现在我们搞了一个融资池的概念，就是说你只要在招商银行开了一个出口退税的专用帐户，你的整个出口退税额，总的来说是一个池子的概念，我们按照池子90%的比例给你们企业进行融资，避免了以前比如说要进行“逐笔对应”的事情，这是我们推出这个产品的主要优点。

　　我们的额度当日申请，如果需要的话可以当日放款，期限我们也做了一定的放宽，一般不超过半年，一般可以达到一年，审查的单据也比较简单，一般来说出口退税的单据和出口发票就可以了，这跟原来比较是一个比较大的进步。我们跟很多省份和经贸部门座谈的时候，大家都觉得招商银行这个业务推出以后切切实实的解决了企业的需要。

　　另外，既然今天谈出口退税、税收这个专题，但我觉得银行除跟税收有关的或出口退税融资以后还有其它方面的融资，这方面我觉得也应该做些探讨。因为最近我们也在进行一些研究，到底中国的企业对银行的融资或市场融资的需求是否在发生变化？整个金融业以前银行融资主要集中在生产领域和流通领域，我觉得现在正在向消费领域转移。最简单的例子，大家切身感受比较深的，比如我们要买房有住房的按揭贷款，以前房地产企业最关注的是银行的开发贷款，但现在就要拿到个人的住房按揭贷款，他觉得对他资金的缓解是非常有利的。另外很多企业现在的融资主要是上下游的融资，特别是他的销售下游企业，如果他能够得到融资，他的产品销售就不成问题。所以我觉得我们的融资结构在发生变化，目前特别是中国已经是一个钢铁制造大国，但不一定是钢铁制造强国，造船也是一个大国，目前已经进入前三强，还有我们的通信华为和中兴通讯，像华为已经排到第二位了。另外还有很多的重型机械，包括三一重工等等，在全球的销售都已经达到了一定的额度。这些企业的融资不是企业生产经营的融资，关键是买方的融资需求比较多，所以我们主要是对买方信贷的融资是未来中国金融业发展的方向，不仅仅是个人消费的概念，还有生产型消费，包括我们的下家需要融资，对您的销售可以实现以及资金的回笼有极大的好处。

　　再有，我今天主要介绍的是信保融资类的产品，特别是对我们的出口企业，如果有信保，我们还可以做信保的保理，我们觉得我们对这方面是有非常大的优势的，在这里面我想跟大家简单的介绍一下信保融资的一些产品，这里重点介绍一下信保加保理的产品，应该说这个产品是招商银行在同业当中是比较领先推出来的，我们现在推出以后对于企业应用这个产品的比例，以及使用这个产品以后带来的效益是非常明显的。

　　说起信保融资，招商银行的份额大概占到了11.83%。关于保理大家所关心的有几个方面，一个是融资及时得到了解决。招商银行现在整个外贸融资的市场份额我们占到7-8%，这个份额是所有的中资加外资，现在的外汇存款，除了中国银行以后，工、农、建、交跟我们处于同一水平，都在100-200亿之间，我们外币的存款已经超过了交行，跟农行差不多，所以我们在外币的供给方面完全是可以支持我们的进出口企业，对于这一点我也是很欣慰的，能够为大家提供外币的融资服务，因为大家知道这段时间由于人民币的升值，如果你得到了一笔外币的融资可能比得到的人民币的融资的财务优惠要多得多。

　　另外，做保理还有什么好处？由于现在很多企业都已经上市，当你拿到资产报表的时候这里显然对你企业的评价有所影响，如果做了保理等于优化了您的财务报表。所以现在做保理，中国国内的保理是方兴未艾的，我觉得未来保理市场是非常巨大的，基于这点我们不仅仅是做了正常的国际保理业务，而且我们还有信保融资业务，这块业务我们现在的份额除了中行以后我们是最大。

　　招商银行的优势是什么呢？我们有三个平台，这是有别于国有银行和其它性质银行的。第一，国内的网点最多。第二，离岸牌照现在只有四家银行有，基本上以股份制为主，上海两家，深圳两家。另外一点是我们的境外投资，09年对整个招商银行而言我们境外平台优势的发挥是非常好的，因为我们08年成功收购了香港一家本土银行，又在纽约成立了纽约分行，我们还有招银国际等很多不少的境外机构和网络，还有我们设立的伦敦代表处，我们下一步会在北美、澳门等其它国家和地区设很多机构，更重要的是我们的离岸业务可以覆盖到全球进行服务，这一点对于四大国有商业银行是没有这个优势的。正因为这三个优势提供了差异化的服务，使得我们招商银行的业务具有了明显优势，包括一个是外币融资，还有跨境贸易结算的份额基本上占5%左右的市场份额，所以我们还是有比较明显的优势的。

　　除此以外，跟同业比招商银行还有比较明显的优势，就是我们的IT系统优势。包括我们为美国GE公司做了外币现金池的管理，为西门子公司也做了这样的业务，另外我们对中华集团也做了进出口业务和国际结算业务的对接，为很多大型的进出口企业可以提供全方位的IT技术相关联的金融服务。

　　另外，我想跟大家共同分享的是“走出去”的概念。从09年来看，我们叫外商投资(FBI)是900亿左右，境外投资不包括金融企业是400亿，增幅明显的在加快，英国一位经济学家曾经对外资的流入和流出做了一个分析，他认为人均GDP在2000-4250美元时，从原来的外资流入为主逐步变成流入和流出平衡的状态，目前来说我国人均GDP已经超过了3000美元，在这种情况下我们认为09年是中国“走出去”最典型的分水岭，或者说是会发生一个历史性变化的一年，而且在2010年“走出去”会有比较大的发展，所以招商银行能为企业“走出去”的各种业务提供跨境业务。我们在“走出去”的过程当中，我们可以提供过桥融资的业务，另外跟投行的合作可以提供给客户收购的对象。

　　我们有一个好的消息报给大家，昨天我们招商银行做了一笔非常大的跨境融资结算业务，额度达到了3亿多人民币。我们认为我们在跨境人民币业务上的优势还是比较明显，渠道有两个模式，一个是代理行的模式，一个是清算行的模式，因为我们的总部在深圳，所以跟清算行的模式做的也比较好，清算系统跟国际上的清算系统达到了同一级别。拥有三个渠道，也就是境外分行我们的离岸和境外外资银行是我们的代理行。

　　由于时间关系，我就跟大家交流到这里。

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