由当代经理人杂志、新领军者俱乐部共同主办的“第十二届成长中国高峰年会”于2009年12月20日在北京举行。上图为北京实力场策划公司董事长石岩。(图片来源：新浪财经 陈鑫 摄)

　　新浪财经讯 由当代经理人杂志、新领军者俱乐部共同主办的“第十二届成长中国高峰年会”于2009年12月20日在北京举行。上图为北京实力场策划公司董事长石岩。

　　石岩：拿手麦，我身材这么好，挡在后面浪费。刚写传明，刚才吃饭的时候很多人要求说你能不能再讲一讲，我说那就再讲一讲，我走到前面来，离大家近一点，我看好多人困了，我这么帅，刺激刺激你，我是这样想，因为上午我提了一个观点叫看清楚，想明白，做到位，说精彩，看清楚是发现的智慧，是看在我们跟这个世界的关系，看在我们跟世界的坐标，看我们整个企业的规模，现在到底处于什么样的位置，看清楚，看什么现在实际上企业的成长关于模型的改变，就是发现那些我们平时忽略到的一些习惯的盲点，我在上还有一次演讲叫《把盲点变成自己的知点》，我们有太多的限于自己的思维。所以这里面有时候我们忽略了我们行业之外的事情。我们的眼睛写满了两个字叫目的，所以我们忽略了很多与我们生命有滋养的人和事情。

　　所以有时候声明是必须经历的经历，必须停留的停留，我们停下来等一等心灵的脚步，看看还有哪些人跟我们同行，这是看，这是发现，因为捷克威尔逊说过这样一句话，什么管理，就是借力，借力是什么？就是整合，发现重组，发现是什么？是发现整合资源。发现就是看清楚，想明白，如何突破自己的灵性思维的空间，除了纵向的线性思维之外怎么打穿一种纵横的，跨越性的，一种以量子力学为基础的跳跃性思维。

　　第四个就是说精彩，以下我用一点时间谈一谈说精彩，企业有时候传播的时候，我们给世界表达有一个目的，不管我们的品牌还是我们的产品，还是我们的精神，都是希望被传播出去，传播的目的在于哪里？被认同。有认同才有合同，有认同才有友情，有认同才有合作。国家有认同才有被尊重，一个民族被认同才能被尊重，一个企业想要的一个很好的企业形象，企业理念，甚至企业的服务，企业的渠道，都是一种不断再创造认同的过程，那么实际上传播更是这样，我们产品的定位，我们品牌的主张，我们品牌的调性等等，还有我们的广告语，我们的整个VI，所有都是建筑认同的过程。

　　我们很多企业现在已经学会了，开始已经在过去的硬实力到软实力，硬实力是我们基础的能力，软实力是文化包装。到现在来说是什么？现在已经进入了企业巧实力的时代。那么软势力是文化，巧实力是智慧，这一点我不多说了，我说一个案例，前一段一个大姐我与他对话的时候，我说大姐你做什么？她说我做茶叶的，我说做什么呀？她说卖茶，我说买茶卖什么呀？买文化。同意我的请举手，我说买茶是什么呀？她说卖文化，她说你不知道呀，我的茶是诸葛亮喝过的茶，我说你怎么知道的呀？她说广告公司给我编的。我说你说这是诸葛亮喝的茶叫什么？这叫包装，那么我再问问你，你知道什么叫文化呢？我刚才吃饭的时候问了几个企业家，我说什么是文化呢？很多人说卖茶卖文化，文化是什么？我和一个美国学者在对话的时候，当时他都很难答得上来，一会儿我再告诉大家文化是什么。我说大姐，文化多少钱一斤呢？她说你别钻牛角尖，你就说吧，我说大姐这样，以后别人再问到你的时候，你这样回答，大姐你是卖什么的？我是卖茶的，听说卖茶是卖文化，我不懂什么是文化，我只知道我是一个采茶女，我16岁就在山上采茶，现在在茶上采茶40年了，我不知道卖茶是不是卖文化，但我知道把山上最好的茶采下来给你，大家看看你接受哪一种？你是接受诸葛亮喝的茶叶，还是一个采茶女40年风雨无阻的人采的茶。

　　大家为什么接受第二种？因为你认同了，所以什么是文化，文化就是认同，我们现在在做什么，我们都是在建构文化的系统。我曾经在清华给他们的学生讲课，我说最好的企业文化是员工对老板观点的追随和梦想的认同，这才是真正的企业文化，有一次我开车在北四环一下被撞了，下来一个戴贝雷帽的人过来，他一看撞的是我的车，非常贵，说对不起，我说你是干什么的？他说我是代客泊车的。我说你是哪儿的？他说我是海底捞的。我说你走吧，大家问为什么？我说海底捞的孩子都太棒了，人性化的东西真好。后来我有一次问他们的人，我说老板给你多少钱，你这么辛苦，后来他说你不知道叔叔，我们是住公寓的，在北京花钱给服务员住公寓是很贵的，我终于明白了一个道理，为什么海底捞没打一分钱的广告，却这么多被大家流传了那么多感人的故事，为什么？是因为他们老板爱这些服务员，再通过服务员接受这种爱，再把老板的爱通过他们传播出去，爱是可以传播的。

　　所以有时候我们做企业的时候太多太多的设计，太多太多的话说，我是俏江南的顾问，我给俏江南在做战略模型的时候，我说俏江南已经是行业老大了，如何提升我们行业，主要是要从职业化培训到人性化这样的一个全面提升，俏江南的广告语，中国商务餐，当然俏江南。恰如其份。

　　以下我不谈这些理论的事，下面我就谈一些关于企业做广告的事，就是讲到的说精彩，我记得有一次我跟俞敏洪，钱清波(音)在青海，俞敏洪讲完了参加《赢在中国》的评委，钱清波上来之后就说我企业到现在没有请到广告人，他说的广告中从距离中寻找接近，红蜻蜓，我的第二条广告叫自由自在，红蜻蜓。也不错。我的第三条广告叫超越时空红蜻蜓，说起来自己兴奋的了不得，所以我从来都不相信策划人的鬼话，他下去之后，本策划人上来了，这是很难看的事，我说我发现我们的企业家还是有一些小聪明的，我说不过跟我相比是小聪明与大智慧的关系，这样钱总我现场跟你PK，现场给你一条广告语，你如果用的话给两双鞋就行，后来我说这样，用这条广告之前，你先去找到赢在中国的俞敏洪，找到他跟他商量赢在中国有一首主题歌叫《在路上》你买那首主题歌30秒，广告就是不同的人穿着你的鞋走在不同的路上，凡是人活着都在路上，所以在《在路上》那首歌由马云、冯军联合唱的那首歌，那首歌很感人，所以这首歌30秒过后，你再说在路上，有你，有我红蜻蜓。现在我们钱总用的就是这个广告语。

　　有一次我去湖北大厦演讲，回来的路上，中国妇女报跟我要一条广告语，我说你记下来吧，中国妇女报叫好人好报，好字怎么写？女子，女子办报，中国妇女报，好人好报，当我们在做传播的时候，我们做广告语设计的时候，我们一定不是听着热闹，我们还有一个广告我听着吓的要死就是我能，为什么这么说？因为你这个本来就是垄断性的企业，别人都干不了，你还说我能，那不是超级自恋吗？我刚刚到苏州石友会的时候，有人问我要一条广告语，我说你做什么的？他说我是做红木的，我说你做的什么红木？他说我叫华红红木，我说你怎么起这么个名字？他说没办法，我是福建人啊，起什么名字我也不知道，所以就随便起了这么名字。我说你为什么起了一个折磨消费者的名字干什么？他说没办法了，你赶快给我一个广告语吧，电视台都在那儿等着呢，结果这个名字费了我一个小时的时间，我说你把它当成绕口令，让徐浩然找一个人报考主持人，来，你报考主持人，你学个绕口令，华红红木红，红木华红木，这样的方式用绕口令一点都没有跑题，华红红木红，红木华红木，上下还是红木，所以华红红木红，红木华红木，当他招聘主持人的时候就是念这个，最后打出LOGO，华红红木，原来是企业的广告，我这个广告是什么概念？就是变不利为有利，他已经取了这样一个名字，让别人受不了的情况下，但是就用这么绕口的一个名字创造了一个绕口令的广告，你别的想用都用不了。

　　所以在企业传播的时候，你像五粮神公司的老总请我吃饭的时候把酒往那儿一摆，说你猜我这广告是什么？叫惊天动地五粮神。我说太臭了，我给你个广告语吧，五粮神酒，君子好逑。还有一个朋友请我喝疙瘩汤，喝完之后说让我给他一条广告语，我发现吃人家嘴短，他那个叫吕氏疙瘩汤，我说好吧，喝吕氏疙瘩汤，事事都顺当。三个月过后我再去青岛，我去听他们交通台的广告叫喝吕氏疙瘩汤、事事都顺当。我说这么熟悉，他说是啊，这不是你那个同学找你要的吗，最后我们问他多少钱，他说要什么钱啊，一碗疙瘩汤搞定。

　　还有一次去重庆玩，我有一个朋友是做泡椒凤爪的，他们请我去他们企业做一个策划，后来说石老师你给一个广告，我说没问题，我看他的那个里面最好的就是凤爪，我给他一个广告语就是永建凤爪，一手遮天，他当时看完之后，他老板一看，可能他是比较理性思维的人，是学理科的，他问我石老师，这个凤爪这么小怎么能遮天呢？我说你念出来给你的经销商听听，他一念下面都乐了。等晚上吃饭的时候他自己都兴奋了，拿着凤爪说永建凤爪一手遮天。

　　还有一个刘一手火锅，当时请我去吃火锅，吃完以后说石老师给条广告吧，我说好，给你两条吧，第一个就是叫火锅刘一首，火热一颗心，第二条广告语叫什么？较火锅刘一手，关怀一手不留。我随时帮助企业做这些广告，广告语，包括城市定位等等，这些太多了，告诉大家策划是什么？策划是一种用灵性的思维，上下五千年，纵横千万里，把那些属于你，不属于你的，括号特别是看上去不属于你的资源拿过来为你所用的能力，危机重组决定了你企业的生动，朝气蓬勃和创新力、创造力，一个企业在这样一种态势下，在这样一种朝气蓬勃的状态下，一个企业才会被大家，被更多的人去认同。因为还是我说的那句话，没有认同就没有合同，传播也好，企业成长也好，都是创造认同的过程，中国石友会有一个广告叫建构认同，成就梦想，谢谢各位。

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