由中国商业联合会、中国企业报社共同主办的“全国零售商供应商公平交易评价活动颁奖”于2009年12月19日举行。上图为大连大商集团有限公司副总裁孟浩。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　由中国商业联合会、中国企业报社共同主办的“全国零售商供应商公平交易评价活动颁奖”于2009年12月19日举行。上图为大连大商集团有限公司副总裁孟浩。

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾：

　　大家好！首先我代表大商集团感谢活动组委会和全国消费者给予大商集团的殊荣，感谢大会给予我和与会各位共同探讨零售商与供应商和谐共荣、协同发展的问题。

　　作为在东北成长起来的大商集团，多年来在广大供应商伙伴的支持下，通过跨区域发展，已在全国11省50多个城市开设大型店铺160多家，今年销售将突破700亿元，呈现出健康向上的发展态势。

　　大商集团的发展，正是得益于公平、健康零供关系的建设与维护。多年来，在建设良好零供关系中，我们注意把握以下几点：

　　第一，考虑彼此关切，共谋发展大业

　　从一城一店发展到店网广布全国的大型零售集团，一路走来，与大商集团携手合作的供应商也从最初的几百家发展到如今多达50000余家，且规模还在不断壮大。

　　长久以来，大商集团都将自身的发展战略与供应商的发展战略紧密联系在一起，与供应商形成一个规模庞大的“协同企业”，从而使零供双方在整个经营链活动中拥有共同责任和利益分享，实现零供双方的协同发展与进步。目前，大商集团已与包括百丽集团、凌志公司、宝洁公司等300余家主要供应商签订战略合作协议，实现互惠共赢，一同发展和繁荣商品零售市场。

　　第二，探索深度合作，利益休戚与共

　　随着店铺网络和经营规模的不断扩大，大商集团也在不断寻求着与供应商的深度合作。

　　近年来，与香港知名珠宝品牌周大福公司开展品牌代理合作，创立大商集团大福珠宝公司，目前已在24个城市开设29家专柜，年销售额突破2亿元。大商集团还与馨婷家居用品、马克华菲等品牌达成代理合作。此外，我们还与生产厂家合作，大量开发自有品牌。品牌代理及自有品牌合作开发已经成为迅速发展的零供合作新模式。

　　同时，与供应商的深度合作不仅优化大商集团的商品结构和经营结构，而且还在合作中助推着品牌供应商的发展。许多品牌依托大商集团不断延伸的店铺网络，将发展的触角延展向全国，推动品牌区域发展战略的实现。

　　第三，诚信为本，公平相待

　　无信不立，诚信兴商。作为国家级诚信单位、文明单位，国家首批“守合同重信用单位”，大商集团从来都视信誉为生命。

　　企业发展过程中，大商集团逐渐形成一套规范统一的管理系统，合同统一管理，资金统一结算就是其中两项最为重要的环节。大商集团的统一格式合同文本作为通过国家工商局合同条款备案审查的公平文本，连续多年作为示范文本进行网上公示。按法律办事、按制度办事，按合同办事，是大商人信守的基本准绳。

　　多年来，大商集团坚持按月结算的规范结算制度，从未发生过恶意拖欠供应商货款的行为，而且还在供应商周转有困难的情况下，帮助供应商周转资金。在提供货款结算支持的同时，大商集团还积极给予供应商经营上的帮助和激励，从促销让利到销售奖励，通过多种形式的经营政策加强与供应商的合作。

　　第四，密切沟通，联谊互访

　　从总部到分店，大商集团每年都会定期召开供应商大会以及各种形式的联谊会、工作交流会议，通过不同形式与供应商分享成功经验，共谋未来发展之路。此外，上至集团总裁，下至各级招商人员还会定期和不定期的走访供应商，与供应商面对面的沟通交流，加深彼此感情，强化双方合作，也正是通过这种主动走访的形式，让更多的供应商近距离的感受到了大商集团的诚意，也因此促成了更加深远的合作关系。

　　和谐的零供关系已让大商集团在发展道路上越走越好，未来，大商集团定将再接再厉，创新方式、方法，继续努力营造和谐共处、互惠共赢的公平交易环境，为我国的商业发展贡献大商的力量。

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