新浪财经讯 由品牌中国产业联盟主办的“第九届品牌中国高峰论坛”于2009年12月18日在北京举行。上图为纳伟士(美国)智能媒体技术集团董事局主席厉天福。(图片来源：新浪财经 梁斌摄)

　　新浪财经讯 由品牌中国产业联盟主办的“第九届品牌中国高峰论坛”于2009年12月18日在北京举行。上图为纳伟士(美国)智能媒体技术集团董事局主席厉天福。

　　厉天福：

　　纳伟仕美国智能媒体技术集团，主题产品是3G通信产品，数码娱乐产品。我们目标是要把纳伟仕品牌打造成消费类电子的一类品牌。大家会说这个行业是竞争很激烈的行业。只要是有人买的产品，现在基本上竞争都非常激烈。所以我从来不跟大家谈竞争激不激烈的问题，而是说如何在激烈的竞争当中让你的优势更加突出。我想从两个方面。

　　第一，还是从产品方面，我们会保持产品的技术领先的优势。但是保持技术的领先优势是需要一个研发的投入的。比如说我们在美国芝加哥组建通讯实验室，和中科院组建实验室，和中国移动在谈搞一个中移动纳伟仕的手机研究室或者是一个研发机构。我们会在研发方面做一个投入。这个投入一定是有回报的。比如说我们的3G手机，我们已经进入了中国电信的品牌采购名单里面。他有8个品牌，我们是其中一个。

　　今天晚上纳伟仕3G双模手机会做一个赠品，昨天刚刚从生产线上下线的，我带着我跟我的同事随行礼托运过来的，会送给今天晚上的获奖者。我们的产品有什么优势？我们的产品定位很准。3G双模，小灵通的用户都有一个GSM手机，现在小灵通换号了，就要拿着两个手机。我们用一个3G双模的手机给他，他就可以把小灵通和GSM共用了。现在有几个品牌，像三星、LG等等，有3G双模的手机，但是他们的定位在4000—6000。当初用小灵通这些人，定位在25—45岁之间的白领阶层，他们对于4000，500的投入还是比较在意的。会觉得花1000多块钱买一个手机升级到3G是一个不错的挑战。

　　这个定位段，中国电信找不到这样一个品牌，所以我们很顺利的切入进去了。

　　我们的手机有很多优势的地方，比如说我们是全球第一款视感游戏的手机。比如说我们以前打保龄球可能按键左右来调整方向，现在你只要转动，想往右边转的时候转一下就对准了，发射球的时候就像正常打保龄球一样。我们是全球第一款3G双模的视感游戏手机。

　　日本有一个运营商在去年做了一个普通的手机加了一个视感游戏，增加了2500万台的销量。我觉得我们这个技术是会带动我们的产品脱颖而出的。

　　电视方面，我们的电视是一个竞争很激烈的产品，如家的孙总有很多的酒店。酒店里面选用电视。但是酒店里面可能很多还没配电脑。买一个电视，买一个电脑是很贵的。我们做一个电视电脑一体化的，24寸以下针对家庭用户，白领阶层，单身的人，家庭的第二台电脑，他买了这个以后就解决了电脑和电视的问题，又方便看电视，又方便看电脑。而且我们电脑的性能是双核的，两G的内存。我们做36寸的一体机是针对酒店的。通过这种产品的差异化，技术的领先性来达到我们产品在行业内的领先地位的目的，这样我们就有优势。

　　我们一直在说资本对品牌，对企业都是很重要的，没有钱我们做不了。纳伟仕上市之后本身企业定位提高了。我们今年在美国第一家上市的中国企业，这个全球很多媒体进行报道，这就是一个很大的广告，一下几十万条的传播信息。第二，通过这个上市的平台，我们不但从资产市场，从社会上的合作伙伴，一些供应商，或者是我们的银行机构都会给你更多的支持，有更高的自信，更透明的财务环境。大家愿意和你合作。所以我们一般的企业，中国做消费类电子的企业，可能是万分之一的企业能够上市。现在我们上市之后就变成了万分之一其中的一个，这也是与众不同的地方，我们有优势的地方。我们做企业要找自己的核心优势。

　　消费类电子是一个非常庞大的市场，今年我们是20多亿的销售，明年要做50多亿的销售。三年之内我们要做到300亿的销售。这么一个巨大的市场里面，你一定要正面对待竞争问题，同时也要解决资本的问题。在这两个有资本的保障，产品，我们有比人家更有优势的时候，你一定可以优于其他企业，走得更好更快一些。关于纳伟仕在企业资本的认识。

　　我在国内资本市场也接触得比较多，我曾经收购过两个中国A股的上市企业，也做过一次增发重组。在欧洲我曾经接触过和协助过一个企业上市。在美国我们自己纳伟仕上市了。我们自己还有关联的有4个企业正在做美国主板上市的动作。

　　对于大部分企业来说有几个误区是要注意的。有的企业会觉得上市以后，税收，利润出来要交税了，这是社会责任的问题。企业发展壮大过程当中应该逐步规范你的企业，应该纳税，应该尽社会责任。原来可以税交少一点，这个不对，企业做大以后应该更加规范管理，应该交更多的税，按照我们的营业规模。

　　很多人还会觉得上市以后，我现在利润不高，规模不大，收了一点钱，我的股份变少的。这也是一个误区。这个钱进来以后可以让企业增长得更快。增长之后，你值20亿，30亿，从原来的100%变成了30%，50%，但是你的价值是增长了。你是获得最多的一个，无论如何你是控股股东，是大股东。

　　大家在上市过程当中确实会觉得上市很难。难是因为我们不去了解上市的要求。我上午讲了上市的七个条件，其实这些条件，在座的企业我估计80%—90%的企业能够达到这个条件。但是为什么很多企业不能上市？是因为我们对这块接触的比较少。要更多的接触资本市场的信息，找到一些合适的中介机构，专业机构做一些辅导。甚至我们可以找一些已经成功上市的一些机构，比如说很多一些所谓资本市场的机构，可能有些东西是误人子弟的。因为他是站着说话不腰疼，对于产业，对于企业不了解，他的观点不一定对。对我们已经上过市的企业，他已经走过一次了，他们相对来说可能比起那些所谓的咨询机构，证券机构会更专业一些。他知道如何把产业和资本更加有效的结合，知道如何合理的规避一些上市中的问题，大家应该更多的跟一些上市企业沟通，交流，可能上市就不是那么难了。所以说资本确实很重要，上市是解决资本最好的途径，也是最廉价的一个途径。所有的资本来源都是很昂贵的，比如说银行资本很便宜，但是要还的。但是资本不用。

　　比如说万科，在资本市场融资100多亿，但是他发给股东的分红才多少？好象是3亿多，百分之几的概念。他投资了这么多钱，分红的比例非常低。TCL的股票，每股分到的钱才几分钱，几年累计起来是几分钱。这些钱都干吗了？都是拿到企业发展去了。你是企业的经营主，有钱的可以做更多的事，可以把企业做得更大。不管是国内外的资本市场。资本市场资金是最廉价的，而且是没有价格的，因为不用还的。你做得好了就给大家分红，做不好的不分红。那么多不分红的企业也在继续的融资，继续的募资。中国上市公司太少了，在国内上市也太难了，希望更多的人关注一些国际资本市场，会更快，更好一些，起点也会更低一些。

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