新浪财经讯 由品牌中国产业联盟主办的“第九届品牌中国高峰论坛”于2009年12月18日在北京举行。上图为北京志诚泰和数码办公设备股份有限公司董事长付文。

　　付文：

　　首先很荣幸能够参加这样一个活动，而且也承蒙组委会的邀请坐在台上跟大家分享。

　　刚才曹总对古井贡，对酒文化做了一个阐释，周主席又对世博会做了一个宣传。我们这个公司跟绝大多数参会者一样，我们是一个比较小的民营企业，而且可能从我们公司的名字大家也会知道，我们目前是属于一个销售型的企业，因为这两天开会的时候也有朋友问到你们是卖别人的东西，还是卖自己的东西？在办公设备里面主要是美国品牌和日本品牌，还没有中国的品牌。我们是代理销售这些国际品牌的办公设备，这和在座很多中小企业一样，你是一个代理销售的公司，你怎么有自己的品牌，怎么塑造自己的品牌，打造自己的品牌？这个问题也比较大，我也很难说得很透彻。

　　我个人的理解，小企业先不说品牌打造，先找准定位。你给自己的企业做一个定位，在这样一个商品经济的社会里面，作后来者，作为一个创业者，一个小的民营企业，在强手如林的经济生态环境里面怎么找准自己的定位，找到自己的生存空间？我们企业创业之初，因为基本是从零起步，我们只能走代理销售的路径发展自己。我们在很早期创办的时候就开始代理销售日本的佳能、东芝这些复印机。但是我们当时做代理的时候就给自己定了一个位，因为我们很难制造这些产品，它毕竟是一个高技术的产品，是有很大难度的。其实咱们国家在70年代末期也举国之力办了好几个复印机厂，最后都垮掉了。所以我们给自己的定位就是做一个好的销售商。我们在90年代创办这个企业的时候，经过前面几年不清晰的发展，定位都找不到的情况下给我们做了一个定位。我们要做中国最好的代理商，最大的代理商。自从我们走了这么十几年，96年到现在，我们企业在中国办公设备这样一个代理销售的市场，我们现在做到了中国最好。

　　企业创办的时候在武汉，经过十几年的积累，我们把公司的注册地放在北京，在上海、广东、南京、杭州都成立了自己的公司，现在员工也将近有1000人，每年销售额也好几个亿，在中国的文件处理设备，代理销售的市场上也走出了自己独特的模式，形成了稳定的盈利。小企业在发展的时候一定要找准自己的定位，要坚持不懈的实现自己既定的目标。