2009年10月12日，2009中国中小企业大巡诊杭州站活动召开。图为专家与企业代表在2009中小企业大巡诊杭州站上互动对话。(来源：资料图片)

　　2009年10月12日，2009中国中小企业大巡诊杭州站活动召开。图为专家与企业代表在2009中小企业大巡诊杭州站上互动对话。

　　参与对话嘉宾包括(从左到右)：

　　金蝶软件杭州分公司总经理：茅凯明

　　杭州市经济委员会副主任：许虎忠

　　现场企业家代表赵女士

　　浦发银行杭州分行中小企业业务经营中心总经理沈力

　　北大纵横管理咨询集团高级咨询专家胡宏毅

　　亿联担保总经理沈立刚

　　主持人那：首先想向许主任提一个问题，企业积极的关注我们行业、产业的政策和动向非常之重要，我们的企业发展之初的时候不太注重这一点，但是当发展到了一定规模的时候，你会发现你非常需要整合这种资源，我们首先请许主任讲讲杭州中小企业行业产业规划方面有什么样的措施？尤其是在互联网产业方面，我们中国的很多官员、很多的高级干部也都纷纷在使用网络，但是我认为对互联网的认识一定没有杭州官员的强，请许主任讲一下杭州政府方面对互联网企业未来发展方面的规划，有请许主任！

　　许虎忠：因为原来没有通知我，也是临时跟我说有对话环节的，杭州市应该来说，这几年对工业经济的发展，特别是中小企业的发展市委市政府也非常的重视，我们杭州市政府把工业兴市作为政策出台之后也出台了一系列的政策，这些政策也在变，现在我们从产业发展的层面来讲，就是三句话，我们叫三位一体的方针，第一个叫做大力发展高新技术，第二个是提升改造传统产业，第三个是适度发展新型重化工业。从目前的情况来看，我们对大力发展高新技术产业方面得到社会的认可还是比较高的，对提升传统产业也基本认同。这几年杭州市在产业结构调整的过程当中，还是主要是面向于高新技术的发展在做一些工作，现在主要传统的一些企业在做结构调整的过程当中，一下子没办法跨越式的发展到其他产业门类中去，所以现在还是在中华工业的门类里面做提升。这几年我们重要也是在信息化产业和IT产业，因为大家都知道，我们杭州高新技术行业有一些门类，有自己严格的门槛，像杭州这样的一个城市，去发展航空、航天、宇航，甚至包括非常尖端的新型材料方面我们不具备这些优势，因为现在我们主要是在信息产业化方面，在这一块，尤其是在电子商务这一块，我们现在市委市政府应该来说是更加重视了，从去年开始，我们就提出了一个电子商务经济，要求我们今年全年将近有1万家的企业，通过阿里巴巴以及我们杭州市的一些商业网站，我们叫万家企业上网工程”来实施我们企业信息化的提升，特别是以杭州市中华工业服务中心为平台的，我们企业上网工程的培训，通过我们一个乡、一个镇集聚一部分的企业来做一些电子商务的上网工作，这个工作做了三年，所以今年的电子商务进企业的速度特别快，原来是政府要求我们到年底要完成1万家企业，结果我们到了8月份的时候已经超过1万多家。

　　在政策方面，我们杭州市对这些企业的政策是比较多的，由于时间关系我也不展开讲了，光是电子商务进企业这一块我们今年拿出三千万，财政现在已经明确表态了，如果发展的速度比较快了，超过这个速度的，不受三千万的限制，那么这三千万是什么一个概念呢？我们现在要求企业是三三制的，阿里巴巴出三分之一，政府和企业各出三分之一，实际上就相当于对企业带动九千万的规模，现在我们已经完成了这个规模。现在包括企业的信息化建设，甚至包括ERP技术的推广和应用，包括刚才我们的金蝶软件也介绍了，像你们这些软件在我们企业的推广应用，我们政府都有相应的资助。而在座的认为如果想进一步的了解，可以点击进入我们的政府网站查看。现在光是我们杭州经济委员会的资金就是4.8亿，我们的发改委、外经贸局等等其他一些政府部门，包括科技局都有单独面向工业的一系列的政策，如果大家对这方面有兴趣，你可以去点击一下政府的相关网站。

　　现在我们还有一个非常简单的咨询方式，你就打杭州电信的114服务热线，你就打114，说我要咨询工业企业的相关政策，它会转接到我们相关部门，如果回答不了，会直接转接到我们中小企业服务中心的一个服务热线，谢谢大家！

　　主持人：谢谢许主任，我昨天来的时候听说许主任领导下的中小企业服务中心运营多达7个网络平台，而且相关的部门有20人，放在我们协会也是最大的部门，这非常令我羡慕。昨天，我跟陈总说今年年底到我们协会做互动交流，对我们的工作也是一个促进。这方面的意识我认为在未来的经济拉动中对占据一个领先的地位，而且一旦成为一个主导产业，我想是无人可以撼动的。据我所知，金融危机期间，电子商务的平台收入是不降反增，去年6、7月份的时候，马云到我们协会拜访的时候他很担心，他说他做了很大的收入递减的准备，说要抗风险，但我看今年阿里巴巴的业绩不但没有减反而增了，这就是在金融危机中互联网平台作用的凸显。刚才好几位嘉宾，包括邹总和胡老师都提到了渠道的建设，过去有这样的一个数据，说外贸对中国GDP的拉动到60%，如果欧美市场不复苏，那么我想外贸市场是无法复苏的，那么我们的GDP也无法有效的拉动，光靠政府投资，到明年的时候，据经济学家分析，如果没有高于今年双倍的投资就不可能达到8%以上这种中速发展的情况了。我们杭州的企业家在这方面一定做了大量的投入，利用外包的模式，就是是利用像管理咨询公司、信息化公司这种手段一定要上升到一个高度，作为一个主要的经营理念把它掌握。

　　好的，下面这个问题是提给浦发银行的，提法也比较有趣，说的是民营的中小企业贷款方面有什么优惠？提出了一个国民待遇的问题，请讲解一下。

　　沈力：我个人觉得首先要纠正一个错误的认识，我们银行所有的信贷政策、相关的审批流程都没有对民营企业一个单独的流程，国有的、民营的、私营的、外资的都是一个信贷政策，融资模式也都是一样的，首先要纠正这个观念。那么民营中小企业在融资中要注意什么问题？我刚才在演讲的时候讲了四个方面的问题，一个真正的核心，就是要跟银行进行信息沟通，要信息对称，这是最重要的一方面。那么除了这四个方面以外，我再补充两个方面，就是刚才讲到的中小企业实际上在特别多的融资过程中，是以另外一个担保公司的手段进行的，担保公司现在确实存在了很多，我知道我们全省也有几百家担保公司，这几年也出现了一些担保公司的保证金抽查的问题，刚好中小企业去年和今年以来，政府政策性的保障比较多，这方面可以去关注起来，政策性的担保公司或者是有品牌的民营性质的担保公司，确实也比较多，要有品牌和时间的考验，这一类的对比可能在银行取得担保，取得银行的融资更容易一点。

　　再一个，我想企业家一定要注意自身的素质、品牌、意识和个人。因为我们银行往往会看中小企业的个人诚信系统，它的个人品行我们考虑的会更多，像它的个人诚信系统里面的信誉怎么样，家庭的品行怎么样，包括就是今后通讯等等方面的情况。只要你某一个环节经常脱节，对你整个企业，特别是中小企业是有一定的影响的，我想补充这么两个方面，谢谢。

　　主持人：感谢沈总，他透露出来的个人信用在中小企业融资方面的重要性非常重要，据我所知，银行的很多金融产品也是针对经营者贷款外于企业公司经营的，而且这类产品将来会越来越多，所以各位老板要注意积累自己的信用，尤其要注意自己在品德和操行方面要有一个严格的把持。当时说到担保公司，我们今天亿联担保公司的老总也在这儿，这位老总能不能介绍一下，你们是民营的还是国有的？

　　沈立刚：我们是纯民营的。

　　主持人：那讲一下民营担保公司在中小企业融资方面的这些优势和措施吧。

　　沈立刚：首先就像我刚才和沈总沟通的，我们要澄清一点，民营的担保公司和国有的担保企业是没有区别的，区别就是在于做得好还是不好，怎么做的问题。我觉得作为我们担保公司来讲，我们承担了一个很大的职能，刚才主持人的问题我想分两块解释一下。

　　一块就是多的小企业说融资难，我想难在哪里？其中很大的一个原因就是因为我们不了解，就像浦发银行的沈总讲的信息不对称。我们很多江浙的中小企业老板都埋头在做企业，很少关注银行融资或者是融资渠道的建设，为了接一个订单会很辛苦的跑来跑去，我们的财务人员及基本上是以计算核算为主，很少去做一些银行的融资工作。浦发银行也推荐了很多产品，各家银行都有各家银行的产品，而且我们可以去看我们的资产负债表，在资产负债表的右边代表了我们的资产来源，可以是银行负债也可以是投资，渠道非常多，但是我们的中小企业企业很少去做这样的规划或者是努力。我们一直讲做什么事情都要门当户对，一些中小企业跑到银行的时候，为什么跑到这家银行可以做，跑到那家银行不能做，或者是有些投资公司愿意做，正规的银行不愿意做，这想这里有一个债务规划的问题。我们担保致力于做一项工作，就是做一个桥梁，希望在我们的银行投资公司、信托公司包括我们的一些租赁公司之间，在企业和这些机构之间搭建一个桥梁，也希望做成一个金融的产品超市，你到我的担保公司来我可以根据你的情况给你推荐适当的银行和适当的融资渠道；

　　另外一方面，我想我们的中小企业这么多，客观的来讲，很多的银行没有把非常多的注意力放到中小企业上面去，因为中小企业非常多，我们的中小企业可以说根本没有银行上过门，也摸不到银行的门槛，现在我们在一个“金融工作进企业活动”，我们也希望把银行带到中小企业里面去，让他们直接的去对接，也避免了一些筛选或者是营销的成本，这是一块。

　　另外一块，我们的中小企业哪怕给你联系上、对接上了，还存在一些问题，最简单的就是我们的一些中小企业缺乏抵押物，信贷受限完了还是找不到抵押物，而且风险很大，包括现在银行推崇的联保业务，我不是拆它的台，客观的讲，联保业务对于我们参与的企业还是有风险的，它的风险的放大倍数是很高的。在这里我觉得我们也做了一些尝试或者创新，在我们的客户群里面，95%以上是信用担保，没有抵押物。我们对我们的应收帐款，对于我们一些存量的资产做一些盘活。

　　主持人：由于时间有限，我们就不做案例的展开了。据我所知，民营和国有这边还是有一些区别的，在银行准入许可上，国有的担保公司还是具有一些优势的，但是我希望银行更加重视民营的担保公司。

　　企业家提问：各位领导，各位企业家同仁们，早上好！我想问金蝶软件(中国)有限公司邹总两个问题，首先是阿里巴巴和金蝶在软件平台的服务上有什么区别？它的优势在哪里？

　　茅凯明：我首先自我介绍一下，我是金蝶软件(中国)有限公司杭州分公司的总经理，前面演讲的是我们集团的副总裁，我替他回答这个问题。我们金蝶已经发展16年了，一直致力于阶级内部的信息化，从一开始的管理，包括我们的ERP，同时我们近几年也发展了我们的友商网(音译)，我们是不同的业务产品，传统的ERP是完全不能丢的，因为大部分的企业有可能用的信息化没有用全，只有财务在用，对于金蝶来讲，我们还在致力于推广从大型企业的目标转为中小企业的信息化，我们也推出了很多的“援助计划”，就是把我们的成本降低，把利润减少，来做好对中小企业的扶持，我们跟他们是两种不同的管理模式，你可以贷款上去，互联网成熟以后，也可以尝试基于互联网这种管理。但是这两种方式基于信息化，对于企业来讲都是两条路，没有说哪一种更好一点，我们的友商网(音译)也在做，大概是这样的一个主要的区别。

　　企业家提问：还有第二个问题，我是杭州XX技术有限公司的，我们公司主要做软件开发，那么目前已经将近五年了，现在公司人也越来越多了，管理成本相应也上去了，今年又面对国际金融危机，想问一下，如果使用金蝶的软件，那么你们如何来提高我们效益如何降低我们的成本呢？

　　茅凯明：我们原来致力于大型企业的信息化管理，其实在金融危机以前我们已经转移到中小企业，其实整个中国大陆，包括杭州99%是中小企业，所以我想各个软件厂商，包括金蝶在内一定会关注从大的转为关注小的，从产品的配套方面我们也做了很多的转型，所以前面我们提出了“援助计划”，有这么多的“包”，就是把一些我们原来的产品做一些简化，然后分的比较全，推给不同的中小企业。其实我们的目的就是把产品的成本降到最低。

　　第二，我们的ERP大家会觉得很悬乎，谈了这么多年，成功的并不多，投入又很大。其实并不是这样的，因为我们现在的ERP当做标准化的产品，就是你的流程跟我一样就适用，你的流程跟我不一样就不适用，我们现在有一个框架，传统的ERP理念还是在里面的，因为它有自己的一些先进性。

　　30%我们是放到企业现场的，根据企业不同的流程和标准，我们可以在现场的实施阶段进行改制，这个改是很容易也是很难的，我们在把金蝶的软件卖给你的同时，我们会把我们的开发工具一切都给客户，叫DOS的开发平台，这个开发平台应该是区别传统意义上的两次开发，功能不足开开发一个代码然后做一个接口，这对以后你升级和各方面毕竟是两套产品，所以我们又叫“个性化ERP”，就是这个道理，同时把成本也降低了，我们这么多的软件包其实就是为了降低成本，谢谢！

　　主持人：谢谢。互联网行业的竞争也越来越激烈了，像金蝶软件(中国)有限公司、阿里巴巴都在朝同一个方向在努力，但是从我们对合作伙伴的选择上大家也能看出，根据我们的判断，我们认为金蝶软件(中国)有限公司在这一方面还是能够胜出的，中小企业有一个非常大的发展道路就是傍大款，很多小公司可以和金蝶这样的机构合作，这样来拓展市场可能相对来说比较容易一些。

　　XX：我下面想有两个问题想问一下沈总，尊敬的各位领导，各位专家和我们的同仁们，今天我非常有幸能够代表我们中小企业坐在这里跟领导一起探讨解决中小企业的疑难杂症问题。我是杭州XX有限公司的XXX，我们是一家做专业照明的工程公司，也是2008年全国照明行业500强之一。另外国庆前夕，我们也城建了国家级博物馆的项目，开馆前夕，王书记和蔡市长也亲临现场进行了视察，同时跟我们公司的员工也亲切了合营了，市长和书记也对我们进行了鼓励，作为我们获得这样可喜的成绩，我们非常感谢中小企业的服务中心，因为他们上半年的热情服务给我们搭建了这样一个平台。因为我们也是信誉贷款(音译)的受益者，今年上半年的时候，我们获得了150万元的短期信誉贷款，有这批贷款以后，就非常有力的助推了我们上半年的发展，在此我想借此机会感谢杭州市的中小企业服务中心的大力支持。

　　另外我有两个问题想问一下沈总。第一个问题，大家都知道，除了我们刚才所说的项目抵押，另外就是像我们这种企业，库存可不可以作为抵押来获得贷款？第二个问题就是针对我们中小企业的一些特性，有可能很多嘉宾也提到过，我们可能没有太多的抵押物，银行是否可以对我们这些企业做一个全面的授信的方式，授予一定的贷款额度，可以在额度之内分期分别的使用贷款，谢谢沈总。

　　沈力：刚才这位赵女士提了两个问题，我认为还是具有浙江中小企业的代表性的，特别是像她做的这个行业，在我们这里，中小企业经营中心成立以后，也是我们主要的服务对象。浙江是一个市场大省，在全国全世界都占据着很大的比重，几乎都是浙江人在经营，应该说这种行业里面，他们都是有资产，但是现金流都不太充足。刚才赵女士提到第一个问题是可不可以增加资金的担保？第二个问题是谈到几个手段，我先提一下担保这个问题。

　　因为担保这个问题，她刚才讲到关于库存的问题，银行对于库存抵押方面是要有第三方的监管的，如果放在企业里面我们银行没有办法监管，这样就没有办法处理好这个问题了。我建议你们如果有大量的库存，包括市场里面方方面面其他资产，可以跟保险公司多沟通，让他去了解你，他对这里可以给你做一个真正的担保，进行贷款。

　　再一个就是其他的融资手段的问题，我考虑了一下这里有两方面的内容，我刚才也说到了，就是全业性融资这方面，在公司高速度发展的过程中，主要的骨干力量和高管是不是可以让他们也参与股份、期权，增加一部分资本金？这是一条直接融资的路，这也是其中的一个方式。

　　第二个方式就是你一定要注意选择可以在银行里面，在你的同行业里面，几家比较接近的行业里面可以组成联保的方式，这样可以直接降低银行的成本，联保业务我们浦发银行推出的小额融资是一个比较好的品种，因为它主要解决了银行对中小企业信息不对称的问题。如果你们在同行业，同一个市场里面，几家企业都比较熟悉，即使有一家企业碰到了问题，你们行业之间可以伸出援助的手；并且如果真的有问题了，同行业间的收购兼并也是比较容易的，所以我认为3—5家的联保是很有效果的，我的回答就到这里。

　　主持人：感谢沈总，赵女士提出了两个非常好的问题，她非常有商业头脑，借这个机会给自己的公司做一个广告，如果时间允许的话，我还有最后一个问题可以提问。

　　企业家提问：我想问一下北大纵横的胡老师，就是如何搜集和制定销售计划的信息？谢谢。

　　胡宏毅：对这个问题其实有两个方面，一个是对中小企业来说，信息化这一块确实是一个很大的问题，因为没有专门的资源去从事这方面的工作。在我以前的职业生涯中，我还专门在韩国三星电子做市场调研的，我觉得有两点可以提供一下建议：

　　第一，就是一些公开的信息，因为现在门户网站的普及，很多信息的成本是大大降低的，可能你企业的这些人员能够从网上搜到很多的东西，包括是一些报告等等，但是这些的准确性可能就是60—70%，但是企业需要定期、系统做这样的一个归纳。

　　第二，对中小企业来说，可能它的信息战略要贯彻中小企业里面，像一些大公司信息的搜集，比如说采购人员在采购过程中，因为你的供应商可能对你是供应的，但是对你的竞争对手也是供应的，他们目的比较了解你竞争对手的情况，所以在采购的同时，你有一项任务可能就是信息化搜集的工作，你的业务人员也是这样的。当你的业务人员出去的时候，除了跟客户谈以外，市场上信息的搜集这些都很重要。

　　但是我们的企业可能都会这样做，但是效果之所以不是特别有效的原因是因为企业内部有没有一个专门负责信息搜集的机构或者是人？这里就牵扯到了一个知识管理的内容，中间涵盖了这样一个子系统。然后建立了一个这样的系统之后，信息来了以后，怎么去积累和筛选？我想这对中小企业是比较有用的。像以前我们对国外的一些公司谈判，他们对你说的一些东西都会详细的记录，特别是日本的企业，你的人员接触以后，除了报告必须要交给日本本部以外，他们还会交给日本的内部省和外部省这些，我不知道这样的回答能不能回答你的问题。

　　主持人：非常感谢胡总，他提出了一个知识管理的大概念，知识管理不是大企业才能用，事实上中小企业对经验的积累，包括你操作技能的积累等等都是知识管理的范畴，那边提问。

　　兴隆科技：我们主要是从事电子商务的企业，我想研发是我们公司一个比较核心的团队，对于研发人员的稳定性一直是我们公司比较关注的一个问题，我想今天借此机会问一下金蝶的茅总，对于你们公司的研发人员有什么样特别的方法？

　　茅凯明：因为我们金蝶是在香港上市的公司，对软件公司来讲，我们的设备主要是人，如果是做开发的话，研发的这个人是一个最重要的设备，那么怎么保留这个人才？我们在全国有将近46家分公司，遍布整个大陆香港，我们有自己的一个体制，因为研发人员的成果怎么样跟它的一些个人的兴趣绑定起来，我觉得这非常重要。我们在香港上市，我们也可以发期权，这是我们区别其他公司的差异，我们对研发人员的期权，业绩说每年固定的时候，会发放给他们一个个人的期权，他们也是作为公司的一个股东，包括我们的股票在香港涨了东西，他们都有直接的关系，我们前几年一下子出了很多的百万富翁，公司发展好，他们个人的收益也好。

　　第二个是因为金蝶作为国内最大的信息化的软件厂商，公司本身的企业本身，包括公司的产品定位以及发展方向，能够帮助企业做一些管理，我想这是志同道合的人共同交融的公司，这是一个基础，这是对研发人员的，对销售人员我们还有其他的很多信息。

　　李鲁阳：刚才这个问题很重要的，我觉得北大纵横他们在这方面有很多的经验，是不是请他再补充一下。

　　胡宏毅：其实对于高新技术企业来说，它的核心的东西有的时候不是资本为主的，它可能是智力、人力资源和技术为主的，在这些方面，其实在薪酬设计和激励方面，可能一方面是国外发展那么多年的高新技术已经非常成熟了，就是一套集权股权的激励计划等。但是中间可能跟金蝶上市公司有一点不一样的地方，因为上市的公司有一个社会公认的价格。对于中小企业还没有上市，没有一个公认的价值来评判，所以在技术层面还有很多的设计方法。比如说包括“影子股份”、“虚股”这样的一些设计，比如以后会不会影响到你以后公司的股权等等这些设计。

　　第二，从公司的创始人或者是股东的角度来说，是不是能够把这些作为你的资本来看待？我们其实接触过很多这样的企业，也设计过很多的虚股和股权激励，但是还是留不住员工。以我们来看，存在这样的几个问题：

　　一个是因为老板只是把它当做一个手段，员工是怎么持的都不知道；

　　还有一些方面，就是它和一些指标挂钩，跟利润挂钩，实际上这个公司的财务每年是很容易进行调节的，员工也无从知道我今年到底怎么样？老板愿意给多少是多少，所以因为存在这样的一些问题，即使很多公司有这样的一些计划，但是还是留不住人。

　　另外一个方面就是刚才谈到的我们采用什么样的激励计划？实际上还要看一下，我们这个方案到底是对短期的激励还是长期的激励？作为一个公司的核心，比如说技术和科技研发人员，他可能是公司核心的东西，而且是未来的竞争力所在，那么采用股权期权相关的这样一个激励机制是适合的，比如像营销人员采用短期的激励机制，像业务提成奖金的方式可能更好，我想补充的就是这么几点，谢谢！

　　提问：你好，胡老师，我想请教你一个问题。我是浙江飞扬国际贸易有限公司的(音译)，我们主要是从事服装行业的一家贸易企业，浙江作为服装的制造基地，金融危机对这个行业也有一定的冲击，我想请教的就是我们如何来实现服装产业的转型和升级？

　　胡宏毅：你这个问题很大，我也不是这方面的专家，我可以给你提几点意见：

　　因为杭州的服装特别是女装，杭派女装在中国是独树一帜的。但是在服装行业特别是女装行业以前有这样的一个说法，北派的服装不过江，像北京这边比较有名的白领服装，南方的深圳服装比较好，到了长江以北卖不好，杭州女装就是在长三角出不去，这主要是因为设计风格，各个地方从颜色、款式到消费者心理是完全不一样的。您刚才介绍的这些，从服装行业来说有一些积极的变化，因为前一阵子我在纽约时装周看到我们这边的江南布衣到美国去招加盟商，这些已经有了很大的变化。

　　另外一个就是深圳的女装，这些年上升的非常快，你要看它中间最本质的区别是什么呢？就是它跟第一代的服装的创业者很多不一样的地方，譬如说像季侯风(音译)这些年起来的非常快，它的老板舍得投入，以前我们江浙的企业很明显的一点就是我们很快的是拿来主义，所以老板每年会出国几趟看国外最新的一些款式，但是近些年很多老板把他的设计团队一次10几个人，花费10几万、几十万的让这些设计师都能够出去看；

　　另外在管理理念方面，有很多第二代的商学院这些方面都有很很大的变化，所以以我从外表来看，我觉得深圳女装和杭派女装这两年都有很大的变化，一个就是管理水平的提高，舍得投入了；另外就是跟国际上的接轨更快了，因为设计师和管理人员跟外面的交流加强以后是非常合适的。

　　提问：我们是杭州××科技有限公司，我们主要是经营能源技术节能灯，我们感觉到企业的明天是美好的，因为我们的使命是研制和推广节能产品，并帮相关企业用服务的方法进行营销产品的同时塑造品牌，在这个过程中，让年轻人创业富民，但是最大的问题是资金问题，想请教现在小企业最好的融资方式是什么？我再补充一下，我们有很多好的办法，改变了一些商业上的做法，因为现在很多商业上都是拼价格的，但是我们在营销产品的同时把品牌也做出去了。

　　沈力：刚才讲的这个问题就是小企业在浙江这样的情况也是非常多的，首先我建议你要关注一下政府对高新技术产业科技相关的政策方面非常多，整个中央到地方各级政府都成立了对科技节能行业的补贴，在行业里面只要拿到高新技术相关的证书的，都有财政相关的补贴，有专项的担保基金。如果能够拿到这一块财政补贴，我想你这一块的担保资金的贷款支持，银行肯定会加大投资的力度的，这我想也是一个途径。

　　第二个途径就是我在考虑，也是进入了一个博物为主的流通环节，实际上刚才赵女士也讲到了，我们有许多的产品，因为我对你的企业不是特别的了解，只能说在服务环节和贸易环节上都有很多的产品，像订单产品、应收款产品都可以，主要是看你的上下游客户来定。因为生产实际上是一个安装，可能更早的生产还是一个安装采购的环节，我觉得最早还是要从环节上面去考虑。

　　再一个就是你在同行业里面联盟担保，包括你的同行业可以跟你联保，这是一个途径。

　　最后一点就是你在这个行业里面你感觉空间很大，吸引一些新的投资合作伙伴都是可以的，一定要打破传统的领域，我想你自己的资金了，银行的融资也更容易了。

　　最后我建议平时多跟银行他们交流和沟通，他们对中小企业今后的新产品、新服务都会不断提出一个个性化的方案，谢谢！

　　主持人：感谢沈总，这个问题他回答的非常的周到，我们亿联担保的沈总也在这儿，如果你是一家清资产的企业也可以在这里问他。我刚才说了我有一个问题想问给赵总，我们经过了若干场之后，总有一个问题是很大的一个困扰，一个是国进民退的问题，一个是投资的问题，就是在金融危机的背景下，在国家大量向国企基建项目倾斜的时候，我们民企还要不要投资？很多老板说我的钱已经赚的差不多的，我个人消费下辈子也够了，就不投资了，这涉及到我们全行业的投资问题，我想请问一下在座的赵总，你们小企业是否还有信心投？可不可以给其他的一些中小企业的老板们一些建议？

　　赵女士：我非常乐意回答这个问题，我相信我今天坐在这里肯定能代表我们大部分中小企业的一个心声。说实在的，我们今天一直在提中小企业，我们既然还是属于小企业、中企业为什么不可以跨向大企业？我想我们这些中小企业的人都有一个梦想，都有创业的激情，何况还有政府这样一个很好的平台，还有我们中国服务中心这么多领导的关心和爱护，我相信今天我们坐在这里就是一个最大的感受。

　　以前我觉得我们中小企业在发展的时候一直都是埋头苦干，或者是不会去关注一些企业本身发展需要的一些资源，但是通过我们今天的会议，包括去年跟中小企业服务中心的一个接触，我自己也了解了很多，我想我们今后不仅要加大投入，还要尽最大的努力去发挥我们最大的能量，因为这个路我们选择的。我相信在选择这个路的时候，勤勤恳恳、努力付出的话，肯定在社会上会得到一个最大的价值，这个价值不光体现在我们的物质条件上，我想更大的就是在精神上可以超越物质上最大的一个追求，不知道我的回答是否可以让主持人满意，谢谢大家！

　　陈崇钰：我非常的满意，从她的表述中能看到她的追求和激情，能看到众多的创业者和中小企业经营者的这种冲劲和力量，我相信将来是我们国家经济发展的支柱。

　　另外一个信息我也非常的感慨，就是我们杭州市政府的亲和力，政府和企业之间的充分交流和对接，是我在若干城市所没有看到的，这一点我也代表杭州的中小企业对经贸委和许主任他们都非常的感谢！

　　赵女士：我们觉得我们中小企业找到了娘家，有娘家的女儿真幸福！

　　主持人：由于时间的关系，请在座的嘉宾用一句话表达一下对中小企业的寄语好吗？

　　许虎忠：杭州是人间天堂，也是中小企业发展的天堂！

　　赵女士：我相信在领导的关心和帮助下，我们中小企业会走得越来越好，绝对会从小企业跨向中企业，从中企业跨向大企业，谢谢大家！

　　沈力：浦发银行与中小企业一起成长！

　　胡宏毅：中小企业经营中风险很大，但是机会更大！

　　沈立刚：我们担保公司愿意为我们杭州中小企业的发展作出我们应有的贡献！

　　茅凯明：金蝶作为一个软件的厂商，我们愿意为在座的中小企业，包括整个浙江的中小企业提供一个有力的信息化的管理工具，用现代化的手段管理好企业，使中小企业迈向大企业，谢谢！

　　陈崇钰：请大家以热烈的掌声对我们台上的嘉宾表示热烈的感谢！也请大家关注我们中国中小企业协会，刚才嘉宾说杭州中小企业服务中心是杭州企业的娘家，杭州的企业到外面去，到北京去办事，你们要记住我们全国中小企业的娘家，一定要和我们中国中小企业协会建立联系，到我们协会作客，最后一次掌声献给在场的各位，感谢你们的热情和周到，希望我们能够建立深切的合作关系，谢谢！今天的活动到此结束，感谢大家！

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