新浪财经讯 由中国经营报、世纪管理名家讲堂联合主办的“第七届中国企业竞争力年会”于2009年12月12日在北京举行。新浪财经直播此次会议。上图为利丰(发展)中国有限公司执行董事、第十一届全国政协委员张家敏。

　　张家敏：我是张家敏，有一个问题，我的普通话很糟糕。我不知道你们有没有人听过一个企业叫利丰，可能不一定听过，我们要学习树立一个品牌，我今天的题目是讲管理上的一些最新的理论，网络与管理怎么在平的世界竞争，相信大家已经看过这本书，是我们公司的主席冯国军写的。

　　我介绍一下利丰集团，他是102年的历史，年营业额是160亿美元，它是一个香港公司，在全世界有35000人，主要是从事出口贸易、营销和零售，我们上面有四个上市公司，主要业务是贸易、零售、竞销，可能利丰你们没有听过，在北京有一些品牌服装可能你们有听过，是我们公司上面的一些公司。利丰集团做贸易做的比较多，人家说是全世界零售消费者的公司，我把一些重点内容给你们介绍一下。

　　我今天主要的是讲一些从一个理论到实践的经验分享，很多外国大学、研究机构对我们公司很感兴趣，做了很多题目，很多人说我们利丰是一个供应链管理公司，实际上我们是一个贸易公司，但用供应链管理的办法。我今天希望把一本刚刚写的书，介绍的利丰供应链，我简单讲讲我们怎么看供应链，另外供应链实际上，现在物流是一个第三方的应用来源，供应链管理也是一个核心竞争力的构成，所以我们很重视供应链管理，这是企业比较时髦的一个概念。

　　供应链就是从追求开始，产品、设计、原材料的供应、商场、批发零售。供应链管理怎么有效率，成本更低，送到时候手里要快要便宜。所以供应链和供应链管理是两码事，供应链是这个右手边，供应链管理是怎么做的更好。中间做很多融资方面的工作。我现在希望说是供应链管理的最重要的七个概念。可能我们作为一些企业每一天都会面对这些问题。第一市场追求为原动力，改革开放30年今天我们做了一些项目，做了很多不同的业务，完全都是符合客户的要求，我们做的动作里面有一些可以给人家做，如果这样的话，对于我们企业的基层会不会受到影响？可以卖出去，更有效的为我们盈利利润。第二个问题我们怎么重视自己的核心竞争力，我们的核心竞争力到底是什么，是不是一个企业什么都做，如果我们是一个控股公司，上面有很多不同的业务。但我不希望你什么都，什么都做就没办法专著，做不好。所以我们很强调一定重视自己的核心竞争力，主要是两块，一块是研发，一块是推广，搞品牌。所以我们希望搞清楚一个企业自己的核心竞争力在哪里，在核心竞争力之上扩张，这很关键。

　　如果你们把一些自己的公司过去拥有的程序，举例来说，过去我们公司的很多部门，现在都外方给人家做了，我们核心做一些最终的工作的时候，我们要跟整个供应链，不同的伙伴，我们的合作者保持很好的关系，这是很关键的，很多时候一个工厂把产品卖给批发商就不管了，批发商可能没有能力卖出去。所以大家都要记住一件事情，大家都是供应链和供应链的竞争，供应链上不同的企业要充分的合作，让大家都能生存，最后为消费者服务，供应链跟供应链的竞争，要共担风险，共享利益。

　　我们很重视IT，这绝对很关键，但利丰的概念是它可以帮助我们做的更好，IT不能代替传统的业务，通过现代项目，很多新的行业出来，当然很好，这是一个方面。但对所有的整体的经济活动来说，IT的功能更在于他怎么把传统行业做的更有效率，这是很重要的。所以IT是为企业的主要业务服务的，这是很重要的概念。这是供应链管理的几个重要概念。

　　另外一个概念就是全世界大概有五万个工厂为我们企业提供产品，怎么样管理这个工厂呢，是很有兴趣的一个项目，因为现在全世界在谈网络经济，网络经济实际上不但是说IT网络，“在平的世界中”这本书说的就是每个企业都可以整合全球的资源，全球资源就是全球的网络，怎么来做。举例来说，我们企业每天可能面对2000个定单，每个定单都是要找不同的工厂、不同设计人员来做，你一定找一个很大的供应商群体，怎么来组成这个供应商群体是很关键的问题。我发现网络整合的三点，第一设计及管理网络，第二保证网络不能出错，如果你到麦当劳，如果有产品问题是对他影响很大的，他们有一些上游供应商的问题，无论怎样结果都是一样，是让品牌去承担的。所以怎样通过培训、认证，经常看工厂，怎么样做出章程管理上游的供应者很关键。还有怎么为供应商提供价值。

　　最后很简单的讲讲一个图表，这是我们企业在全球生产的一个概念，全球生产不等于把全球零部件拿到珠三角、长三角来生产，这是全球采购零配件在某一个地方生产，不是全球生产的概念。全球生产主要是在全世界找最好的零部件和原材料设计人员，在全球配制资源来生产一个产品的，举例来说，你的产品概念可能有一些设计人员在伦敦，在纽约想出来，然后在香港做设计，如果你要做一个服装的话，你在印度做丝绸，然后运到中国内地变成服装，然后在另外一个地方包装，配合很多贸易问题，在这个过程中，可能会觉得服装加入更多的配件，然后你从全球的地方运过来，有些公司是要一个特别的设计的。所以这是一个全球分散的概念。

　　最后你要搞清楚整个流程中，你知道在什么地方可以找到价值。另外要清楚资产运营模式，其中一个体现：虚拟生产。不用花巨额资金投资在厂房上，而把资金用做扩大经营规模所需的营运资金。三，以最少的资源，做最多的事情。还有信息科技的应用，可以帮我们很多助。然后利丰很重视三年计划的，这是很关键的，让你很开放的想想你现在的业务是不是应该存在，还是应该做另外的业务，我们真的是这样想的。我们以前收购了四、五十家外资公司，我们对并购方面觉得如果一个企业要收购一个公司，绝对不应该为了包装上市。对我们公司来说收购一家公司关键是拿到他的人、客户和设计方面的理念。谢谢各位！