2009年11月26日，2009中国中小企业大巡诊苏州站活动召开。图为活动现场。(来源：资料图片)

　　2009年11月26日，2009中国中小企业大巡诊苏州站活动召开。图为大巡诊苏州站活动嘉宾在主席台就座并进行对话。

　　陈崇钰：有请中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒，上海浦东发展银行苏州分行副行长詹定国，金蝶软件(中国)有限公司苏州分公司中小客户部总监张露，另外我们还有请一位现场企业家的代表刘总上台。

　　刘总：陈教授，我就是想问一下，关于你刚刚讲的主题投资的问题，我们的企业是苏州市海洋纸板印刷公司，他一台机器就六七百万，2000年的时候，苏州彩色印刷还不是很发达，所以我们发展的很快，很快形成三台德国海德堡印刷的企业，但是到2008年金融危机的时候，我们一下子感觉到，业务量直线下降，机器开工不足，几百个工人开支也比较大，在这种情况下首先感谢浦发银行，他给到我们一千万贷款，帮助我们解决当时的一些困难，利率也是按照基准利率给的。关于这个问题我们也和浦发银行中小企业部有关领导进行充分的沟通及大家以后有贷款需求，我觉得还是要充分的沟通，一定要把自己企业的状况，各方面跟他们说，或许浦发银行能给你们带到。

　　现在经济有一些恢复了，我们的订单也开始直线上升，在这个时候我不知道了，我有一些钱了，我不知道到底这些钱是扩大生产，还是不扩大生产，还是投资楼市、还是股市，就这个问题我想请陈教授帮我诊断一下，到底我是投，还是不投。

　　陈乃醒：这个问题非常现实，很多地方都遇到这个问题。现在经济复苏了，机遇在哪里？我回答你的机遇就在你的企业本身。为什么这样讲，大家回忆一下看，我们的企业，包括中小企业，很多企业是三十年一贯制是生产技术，技术含量低、产品含量低。我就不明白，你赚了钱干什么去了？为什么就不能够改造你企业的生产设备呢？为什么就不来研发你的产品，怎么样提高质量，怎么样增加技术含量呢？结果三十年一贯制的结果，一遇到金融危机就不行了。我走了郑州等等地方耐火材料厂，他们赚了钱就不来改造自己，永远是手工生产，这样怎么能行。

　　现在复苏渐行了，第一个就要准备把你的准备做一番改造，我不主张搞多种产业。你千万要把你的核心东西做强做大，才能应对下一次的危机。如果下次再有危机的话，如果再有反复的话，你还是老样子那就不行了。

　　第二个就是市场，我们看到这次我给总结了40%企业、倒闭、停产、半停产，还有40%在生死线上挣扎，只有20%没受影响，而且还有发展。那么你能不能做这20%呢。我们在国际市场说是萎缩了，但是那些产品质量好的，信誉好的、技术含量高的，照样有市场，而且订单照样很大，这就是很好的说明。我在前期提出怎样过冬的时候，两减、两保，第一是减工资、保队伍，第二是减利润、保市场。这两点供你参考。

　　陈崇钰：现在的危机情况下，市场环境不好，我如何实施信息化的问题。另外一个问题，我的年产值是一千万左右，做信息化大概需要多大的预算。

　　张露：第一个在危机后环境不太好的情况下，是否进行信息化工作，据我从事信息化十年的工作告诉我，信息化还是一定要做，为什么呢？第一个以往市场环境好的情况下，企业顺风顺水，忙着客户的交货，存在的一些弊端，管理漏洞没有办法暴露出来。通过这次金融危机所带来的一些影响，可能逐一的暴露出来。我想在这样一个环境下面，我们企业更加需要修炼我们企业自身的内功，完善企业自身内部管理，所以需要导入信息化。

　　第二个也是十年ERP前端工作告诉我，为什么信息化这么重要，苏州是外向型企业，很多外资企业到苏州投资建厂，主要在招商等系列办完以后，第一个是找厂房或者建厂房，第二就是选择软件，怎么样导入信息化。在他们的意识里面，ERP信息化建设等同于企业基础管理建设，只有两个必备条件以后，才开始忙着设备、生产。对于刚刚提到年产值一千万要花多少钱做这个。在我们业内来说，一般一个企业年产值1%是信息化投入的大概范围。金蝶致力于中小企业信息化建设过程当中，我们总结出来，企业的信息化如何去搭建，如何去建设，我们主要的原因是希望企业明白这样一个道理，一定要整体规划、分布实施。ERP信息化是什么？它只是一个工具而已。我们希望企业能够明白ERP只是一个工具，他能够帮助企业把现有的一些流程，一些企业文化，一些制度能够通过软件固化下来，同时通过软件厂商结合一些知名企业，行业内成功企业的经验，完善企业自身的基础管理。这样能够帮助企业管理更加完善，让企业在这种恶劣环境下面轻装上阵，前面第一时间及时准确的了解企业遇到的各种数据。

　　陈崇钰：请问浦发银行私募股权风险率是如何？现在苏州一部分民营企业不缺钱，缺少投资项目。第二发出邀请您到吴江去做客。

　　詹定国：刚刚吴江的代表所说的意思应该就是“合伙人”。基金里面有很多种类，主要一块是你现在是投前期、中期还是后期，风险是和收益挂钩的，你愿意冒很大的风险，你在前期投资，你的风险很大，利润也很大，但是中期的时候，你这个投资可能风险相对小一点，在上市前投资你的利润比较少了，但是你的风险也比较小了。还有一块是对行业，作纺织行业在吴江比较多，我们现在有钱了，可以组织一些企业我们创立一个基金来寻找新的行业，如果投资绿色资源，那么这个行业也是有一定的风险。

　　那么我建议，你们可以高风险我放一部分，低风险我放一部分，这样融合起来，不会市区投资商业机会，所以我很希望有机会到吴江，有很多专业知识和大家做交流，为大家做一个投资顾问。

　　陈崇钰：中小企业在明年着力点在哪几个方面，以实现最快的复苏和复苏后的发展。

　　陈乃醒：第一个就是企业本身，如果大家都做好了，那么我们就发力了。其实还可以有其他方面的投资，这个其他方面第一个就是高新技术方面。前一时期技术浪潮讲信息化，信息化浪潮对中国的影响就是一大批民营经济进入了互联网。我们现在思考一下，凡是著名的互联网基本是民营企业占有的。下一个高科技就是海洋、生物、新材料等等，假定我们以新能源为代表，假定以太阳能为核心的新能源的利用，能够出一批民营企业家，民营企业能够在这方面占领，不是说全部，大部分是我们民营企业占领的，那么试想一下，这就是非常大的空间。第二个就是农村和农业的发展。农村和农业的发展就是技术农民和的农村的基础设施。第三就是旅游产业。我们研究了十大研究方面，网上都有，大家查一查就可以。我觉得高科技这块，我们民营企业是很有可能有所作为。

　　陈崇钰：陈教授刚才谈到高科技领域是下一个投资的重要方向。这个问题就是高科技的，他说高科技项目投资规模比较大，前期创投是不是愿意进入？请问詹行长能不能投贷联动。

　　詹定国：我觉得进入不进入不是简单的问题，作为VC来讲他不是政府的基金，他是商业化的，就看你未来的商业化前景怎么样？所以高科技肯定是资金投入很多，我感觉有几个标准，一个是商业化标准是不是能够实现你的商业。另外你的公司在风险控制上能不能达到我们VC能够承受的一个风险。第二个问题能不能投资和贷款联动，我觉得是可以的，刚才大家可以看到，我在演讲里面有一个供应链里面有一个服务供应链，今天没展开，这个就是投贷联动的概念。我们有时候做方案，有一个叫综合方案，做好股权融资你的资本机构改善了，你的财务指标也上去了，符合我银行贷款标准，完全可以的，有这种方式的，谢谢大家。

　　陈乃醒：投资高科技是要烧钱的，这是没问题。但是能不能采取专业化协作的方式，大家一起做呢？大家分段做，譬如说某一家企业有几千万下去做研发，我就是集中一批高科技人员组织研究院、研究所做研发。研究出来的产品做好设计了，你不一定投资生产，投资生产是不是由别人来做呢？再就是打市场战，是不是可以由经销公司来做呢，更详细的分还可以分很多，都可以用专业化公司来做。

　　陈崇钰：最后一个问题，在理念运作上在国外运作作为负责人应该规避那些风险？

　　詹定国：我想是不是做商业计划书，你这个基本是半公开的市场，这里有几个要注意的，实际上你是去路演募集资金，对于你来讲，你先要把自己的亮点拿出来，包括技术，是不是有核心技术，第二个你的商业模式，你用什么商业模式运作你的公司国外很重视。大家同样有些企业没有高科技，刚才讲到小肥羊没有高科技，为什么会受到投资者的追捧，主要是商业模式。最后是你的盈利模式，你靠什么赚钱。再最主要的是你对公司的目标要定下来，今后要做到什么程度，你的战略是什么？还有最终控制权是什么？而且你对公司股权机构要有一个很好的评价。

　　刚才讲到马云的阿里巴巴，这里有一个不同的概念，虽然他有5%的股份，但是他是公众公司，他5%的股份基本就是控制公司，因为大量的股权分到投资者手里，这个是不同发展阶段有不同的重点，我们一起来讨论。谢谢。

　　陈崇钰：另外有一些问题，你们可以写纸条给我们的工作人员，我们将在网上给予解答。接下来有请四位专家为大会做最后的寄语。

　　陈乃醒：苏州是我国民营经济发源地之一，希望能够发扬创新精神，在今后时间把事业做得更大，赚更多的钱。

　　刘  总：大家在新的一轮投资里面要谨慎，千万要谨慎。

　　詹定国：要充分利用苏州的良好经济资源和政府资源，从小开始做到大，希望在座的各位中间能够产生像阿里巴巴，像任正非的华为，希望下次聚会的时候，你们是典型的企业。

　　张  露：金蝶作为信息化软件厂商，我们非常愿意也有实力为在座的中小企业以及苏州区域的所有中小企业提供企业管理工具和信息化平台，也祝愿所有的中小企业能够实现现代化的管理手段，早日使中小企业发展成为大型企业，谢谢。

　　陈崇钰：感谢四位嘉宾，让我们用热烈的掌声感谢四位嘉宾，最后感谢大家对我们的支持，谢谢。

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