2009年11月26日，2009中国中小企业大巡诊苏州站活动召开。图为中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒在09大巡诊苏州站活动中作主题演讲。(来源：资料图片)

　　2009年11月26日，2009中国中小企业大巡诊苏州站活动召开。图为中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒在09大巡诊苏州站活动中作主题演讲。

　　女士们、先生们，很高兴来到美丽的苏州和大家一起探讨中小企业发展的问题。说起苏州，我自己和苏州还有渊源的关系，80年代初期我跟随当时的国务院乡镇企业发展调研组，华东组就选在苏州，我在苏州度过了40余天的时间，各市各县都跑遍了，最后调研完了写了一篇关于苏州乡镇企业的调研发展报告，送到当时的国务院，以后也经常地到苏州来。今天再来看看和20年以前是不可同日而语。

　　刚才陈局长讲了，我们中小企业对于国民经济的发展起到不可估量的作用，这个不可估量表现在哪里呢？我想做一个注解，用一句话说就是我们中小企业为实现我们国家的优势战略起到了关键的作用。什么是我们国家的优势战略呢？我认为就是人力资源的优势战略的发展，我们知道，过去我们讲中国地大物博，可是现在再来看看，我们地也不大，物也不博了，剩下的就是人口多。人口占世界上20%，达到十几亿人口。面对庞大的人口怎么办？面对这样的人口，人力资源就业无法解决可以说是束手无策，怎么办？只有计划生育了。这是改革开放解决了这个问题，如果说我们用一句话来总结它的成就，我认为干的最漂亮的一件事就是将过去认为是沉重的人口负担变成了人力资源优势发挥出去。在这个过程中，我们积累了大量的资金、物质财富、资本财富、精神财富。同时也形成了一个发展模式，这个发展模式我是这样概括的，市场机制、民营经济、中小企业、城乡互动、融入世界经济一体化，物美价廉的竞争里面。实现了市场经济起基础作用，而民营经济和中小企业是起核心作用。因为大家要就业，大家都有事情干了，虽然我们的劳动生产力还不是很高，就像温家宝总理讲的，任何一个小的数字×13亿都是大的数字。虽然我们劳动生产力不高，但是我们经济总量已经是世界数一数二了。今年是第三位，友人估计明年将超过日本成为第二位。所以假如中国人劳动生产力能够达到世界平均数字，那么全世界都是中国的。

　　经过金融危机，现在经济复苏渐行需要扩大投资，我这里还要讲的就是有一些人反对投资，说投资不能持续，我就不能理解了，那不投资怎么发展呢？不投资项目哪来呢？不投资就业哪来呢？我们现在不是没有钱，我们有两万亿外汇储备，有大量的银行存款，大量的现金，这些钱不投资干什么？有人讲要产品提升要技术进步，技术进步、产品提升也要投资啊？没有投资怎么行。

　　但是投资要有讲究的。怎样能够做到少投资，多效益呢？我这里传达一个理念叫做“少一份耕耘多一份收获”。过去我们讲多一份耕耘，多一份收获，那是传统的农业。现在西方很多国家讲不要深翻，不要春耕等等不要，造成获得丰收，造成能够增长。而把这种理念运用在工业上行不行？也是可行的。这就是投资理念的转变，叫做企业扩张形势的转变，转变企业扩张形势也就是在这方面创新。怎么创新呢？我们传统的企业扩张之路是融资金、争土地、购设备、买原材料、招工、产品出售。这个周期太长，风险也大，许多问题很难解决。那么不做这些行不行，我们换一个思维方式来看，怎么做呢？我把它叫做广义融资论，我们现在融资金，传统的做法是从融资开始，融资就是把资金融通搞活、为我所用，但是我们不融资行不行呢？也行，就是把别的东西，融生产要素，把生产要素融通搞活，为我所用，这就叫广义融资论，同样能起到传统的融资那种扩大企业经营规模，提高经济效益赚钱的作用。

　　我讲到这里，大家可能还不明白，到底怎么做呢？我讲两个案例，我们给一家集装厂咨询，我们经过调查以后给他提一个方案，你不要融资四个亿，也不要什么事情都你自己干，你只要盖一个高标准厂房，把集装厂零部件让其他厂来做，结果他听了我们的话，花两千万盖一个车间，他盖这个厂房的同时，把扩大生产所需要的零部件，在全国招商，选择最好的企业，最好的质量，最低的价格生产零部件。一年以后，总装车间盖好了，零部件也生产起来了，把这些零部件组装好一年时间同样扩大了企业规模和产能，企业的效益大幅度提高。

　　你看这比我们融资等等好得多了吧，大企业可以这样做，小企业也可以这样做。我讲一个案例，浙江有一家生产体育用品的企业，产品出口非常好，我在调查的时候，这个老板跟我讲，刚开始做的时候是没有钱，是生产小娃娃的滑板车开始，当时他到福建调研，这种滑板车市场非常好，他想我也可以做，但是他没有钱，于是他开始动脑筋，他买了两台回来，回家把它拆开，零部件全部分给周围的企业加工，他自己注册了一个体育用品公司，等这些完了以后，他签订合同是1-3个月付款，于是他把第一批加工起来的零部件组装起来，很快就卖出去了，收回来钱财，再付加工费，你说他要钱了吗？这就是融生产能力。社会生产能力很多、很过剩，你把它用活，你不要什么都自己干，自己干太费劲、费事。

　　第二个叫融生产资料，什么意思呢？就是企业大型的主要生产材料你采取租赁的方式，前几年，我们在北京办培训班，大连有一家企业她之前是教师，后来她看到外贸远洋运输很好，他说陈教授你给我融几亿来，后来我们到大连企业调查以后，跟她说你不要买，你租赁，不久，她回来说：“陈教授，我们租了一条船。她这条船跑短途的远洋运输，先干起来，赚钱以后再付租金。

　　第三个叫融企业经营方式，例如耐克，就是干两头，省中间，只干研发、设计，然后把研发、设计产品交给企业加工，然后再把加工产品收回来以后找市场。浙江的美特斯邦威他就是这样，他是专业休闲服生产，他就是设计、研发，然后设计出来给人家代加工。

　　第四个叫融市场，西北有一个胡萝卜公司，这个东西含水量大，产品非常好。结果改革开放以后，种的多了，80年代初中期种的多，卖不出去了，那怎么办？村里有一个年轻人，他说我能不能动动脑筋，产品销不出去，是由于信息不通的结果。于是他通过同学帮助，在网络上发布我这里常年共赢胡萝卜，这一下子全国都知道了，于是他成立一个胡萝卜公司，专销胡萝卜。总之下面还有融品牌、融人力、融项目、融产品等等，还可以融很多很多，也就是把这些东西用起来为我所用，把生意做起来。

　　赚钱是需要智慧的，有钱赚钱那是小智慧，没有钱赚钱那才叫大智慧。这个需要经验、勤奋、自信心等等。我想我们苏州这么大一批队伍，能干的事情很多，我们今天又有一些实力，我们今天把实力用在最需要的地方，其他的叫别人来干，这样你现有资金作用能够成倍的放大。所以我认为，我们的企业家一定要开动脑筋，在这里做自己最熟悉的事等等，要选择市场畅销的产品来做，由于时间关系，只能讲这么多，谢谢大家。

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